一切问题都是人的问题综述

客户要流失，要买别的公司产品的时候，他能不能买呢，你已经把他要做的事怎么样?想好了!摆在他面前了，他何必还要换产品呢，何必还要换人呢?那么他不就永远都是你的客户么?听明白的掌声告诉我!老公跳槽的原因是因为，你满足他的需求，你已经没有这个能力了，你已经实现不了他的愿望了，他也有愿望，他活着也有人生方向，他活着也有目标，他活着也有想法，他想通过你实现，可是跟你过了一段时间发现，每次都是失望，谁受得了啊!同样的，女同志也是如此，男方喜欢这个女孩子，你也要天天捉摸他，比方说，他是你一生的大客户，(....)你满足其他客户的需求，最终目的也是为了满足他，回过头来，还是到她这里。第二个问题，你要捉摸客户他想要什么，他的需求是什么，而且他的需求是时刻在干啥的?来告诉我，在改变的，他的需求是在变化的，如果他的需求不变，那你想想，他一辈子只有(.)还有什么意义呢?所以他的需求在不断的变化。你满足他需求的能力也在不断的变化。当时他爱你，为什么他爱你呀，当时因为你能满足他的需求，当然他爱你了!后来你没有发现吗?当你，(.)后来他有需求，他又开始追你，(...)所以，记住!客户不会爱你的，你的老公，我再说直接一点，不会爱你的，你的老公是爱你给他带来的好处!关于这个话题我回头再给你们讲，(.)所以我在研究老板的需求是什么，老板他到底想要什么需求，他的需求在哪里，于是乎，我就回过头来看过去，我的过去从小到大，从小企业到大企业，整个的过程中，从我自身一个人建起来的，到今天我公司3000员工，这么大规模的一个企业，那么第一年小企业遇到什么问题，第二年，一百年的时候遇到什么问题，五百年的时候遇到什么问题，等等各类问题遇到。那我这些问题肯定是都解决了，才有今天的结果，如果没有解决的话，在某个坎我可能就倒下了，同不同意?那我遇到太多太多的坎，这些坎呢，我可以不夸张的说，我讲课我课程内容一共13天，整个13天里面不会讲比尔盖茨他是怎么做的，不会讲苹果他是怎么做的，我只讲我自己是怎么做的，也就是说，13天的案例都是我冯晓强亲身感受到的，都是我自己发生的案例。那也就是每走一步，遇到一个坎我是怎么突破的；每走一步，遇到一个坎我是怎么突破的。一路从一个人打拼到3千人；从产值是0打拼到这个程度，是十个亿的产值。那整个过程都曾经遇到过什么坎，后来我发现所有的坎都和什么那些倒霉事都是日本那个，谁搞出来的?对，安倍搞出来的!中美关系本来没啥事，南海，都是谁搞出来的?奥巴马搞出来的，都是他想做老大么!他有欲望没有得到满足么!所以他就找事显示他有能力么，他能掌控世界么!这些事不都是人搞出来的么!所以你把人搞明白了，事也就没了么!所以这些年，我一路走过来，回头总结一看，原来，我遇到的那些事之所能迈过这些坎，都是我在那个时候找到了方法，把谁的问题解决了?人的问题!因此我一路走过来，我知道企业老板在经营企业过程当中会遇到什么问题，这些问题怎么解决，我呢，就知道老板的需求，为什么我知道老板的需求呢?因为我曾经是有过这些过程的老板，就好比说我知道癌症的痛苦，我今天癌症好了，自然我知道癌症是怎么治的，癌症病人的痛苦会有什么样的表现，这些东西我清楚，因为我曾经是癌症患者，是一个道理!那我把老板的需求通过归纳成两句话，其实老板最想要的两个需求是什么呢?第一个：就是自己赚钱的速度太慢了，能不能再快一点。看人家进入社会那么多弱势群体花钱呢，大方。一出手几十万，上百万，甚至上千万。可是自己呢，连自己亲手想花的钱，自己的孩子想花的钱都没有，自己很痛苦。装又装不起，所以呢，能不能赚钱再快一点，再快一点，赚钱速度再快一点，这样呢，我可以帮助更多的人，让自己更有成就。那第二个是什么问题呢?就是太忙了!一天和企业员工打拼那，(..)自己不带头员工就不干了，凡事要亲历亲为，所以自己忙，忙，忙!(.)没时间!没有时间照顾家人，照顾亲人，所以我说第二个需求就是老板要解放出来，(.)公司环境当中解放出来。怎么解放的问题，老板赚钱速度快，怎么再快一点的问题!这些我总结，这两个问题一解决，其他问题就相对迎刃而解。同意的掌声告诉我!【掌声】,所以这两个问题是核心问题，于是解决这两个问题都有什么方法呢?因此这就牵扯到第三个话题：就是能解决客户需求，一定有什么方法，有什么方法，能解决客户的需求呢?有什么方法能解决老板赚钱快的问题呢?有什么方法能解决老板不再忙忙忙的问题呢?这些方法，那这些方法呢?我做到了，我就有一些这样的方法，于是乎，我就把我这些年所做过的事情总结一下，那好了，这些方法，在这些方法当中，这些方法值不值钱呢?我说这些方法真能解决你的这些问题，价值真的很大，但是，你要解决两个问题，第一个问题：我的方法是否能满足你的需求，能不能满足你的需求的问题；第二个就是：如何让客户花高价买你的产品呢?因此你要考虑的问题是，你的方法是否具有唯一性的问题，老板想要解决这些问题，非得找我不可，找别人解决不好，或者解决不了，但是老板又非常想解决，不解决这些问题他难受，这就叫必须性!同时呢他只能找我解决，找别人解决不了，这就叫唯一性!所以当你的产品具有两个性，一个是必须性，所谓的必须性就是客户一定要；第二个是唯一性，也就是只有你能做到的时候，这个时候客户就必须花什么价钱，告诉我什么价?就必须要花高价!因此我要解决的问题就是：我的课程怎么能让他具有唯一性，现在复制的能力非常强，尤其中国人复制能力超强，一旦你有个什么创新马上就给你复制，换句话说，如果你的课程不容易被复制，谁来上呢?这说明你的课程不落地，同不同意?因为你的课程不容易被复制，所以你的课程才不落地，如果你复制我的课程不能给员工讲，那你上它干嘛?因此我的课程要一定容易被人复制，对不对?但是容易被人复制，人家才会来上课，但是容易被复制的结果是：你也容易下课!【掌声】因此教育培训界不是那么容易干的，你讲的好了，容易被人复制，你就下课；你讲不好，人家不来，说你骗人，口碑宣传你是大忽悠大骗子，上完你的课你的方法我用不出来，因为我复制不了，所以这就是一个矛盾问题，因此怎么解决这个问题想不想了解?【想】,想了解的挥挥手，好，手放下!因为更多企业每天都在捉摸策略和方法，今天你有个方法，你的竞争对手就会模仿对不对?但是(...)模仿呢?竞争对手又被其他人模仿之后，于是乎，你就被动了，又要去模仿，又要超越他的模仿，因此你发现没有企业和企业竞争策略会不断的什么?升级!因此你要确保你的企业始终具备唯一性，你要怎么做，告诉我?不断的创新!不断的创新，所以我进入培训界之后，我的课程，很多上过我的课程的人，几乎我敢说90%以上上过我课程的人，都会有一个发现，我冯晓强每期课内容都不一样，为什么会这样呢?完全是被大家逼的呀!【掌声】,我不升级你就不咋样?我不创新，复训的学员就不来了，就没有人复训了，就不会耽误三天的时间，你知道不是几万块钱的问题，谁能花几万块钱买你三天的生命?谁也不会去卖的同不同意?同意吧，不会有太多人去卖，我说我卖我三天的生命，几万块钱，三天的时间我不活了，卖给你，少活三天，你干吗?所以他们花三天的时间在这里复训，不是钱的问题，是拿生命来复训，【掌声】,凭什么他们会来，是因为你的课程具又什么了?又升级了，不断的创新!大家(..)刚才给大家将的三个关键点：第一个你要锁定你的客户是谁?第二个，天天想，日日想，月月想，想什么告诉我?你的客户要啥?所以在坐的太太们，要想你的家庭，夫妻关系和谐，从今天开始想什么?不要想你自己天天想要什么?你想要你自已想要什么，最后的结果你得不到的，你记住，你想要的结果一定是通过别人实现的!【掌声】既然是通过别人实现的，别人没有免费的午餐，他一定是，他做这件事能给他带来什么好处，他才去做的，当他做的时候，顺便把你想要的结果也给实现了，所以你要捉摸的是，你怎么满足他的需求，他想要什么?这是第二问题，客户的需求问题!第三个要关注的问题，你要永远的具有什么性?告诉我，唯一性!为什么你在大学里的同班同学，你的那个男朋友那么珍惜你，因为你具有唯一性，那个女的男朋友他在同班里找不到他处对象的女人，因此你是他的唯一性，他很珍惜你。为什么大学一毕业就byebye了?因为当他框架放大的时候，视野一放远的时候，唯一性了，还要别人珍惜你，你记住人家不会珍惜你的，珍惜是你给他代不了!【掌声】把这些事情弄明白，别天天问老公：你怎么不爱我了，这还用问吗?有那么多值得爱的人，为什么要爱你呢?【笑声】,而且成本还低，和你继续下去，还得和你承哎呀妈呀，你太有体会了!【笑声】好，在座的女同志，要想始终确保你在老公心目中具有唯一性，不可替代性，你要怎么做?你要不断的升级!当时你老公在意你的硬件，你越来越不再有优势，那怎么办?软件再不升级，你不就等着淘汰么?家庭是这样，企业是这样，经好，我们接下来探讨第二问题，第二个问题我们下，思考一下再回答。烟好不好?不好的举手，同意不好的举手，举高举直，有多少人!好，手放下。喝酒好不好?同意不好的举手，手放下。杀人好不好?同意不好的举手，手放下同样的问题用不同问句去问，你会抽发现，我会引导你发现不一样的东西!在什么情况下，抽烟还不错?在什么情况下，喝酒还真的挺好?在什么情况下，杀人还可以受表彰?那同意抽烟也有好的时候请举手，来，举高举直，我看有多少人!同意喝酒也有好的时候举手!同意杀人有时候也…请举手!好手放下!刚才不是说，不好请举手，好不好，不好，请举手!现在怎么又好了呢?这是什么问题?什么问题?我给大家一个重要的概念，也是我课程13天内容的核心焦点，我让明白这些原理之后，成功会变得很简单的一个公式要不要?要不要?要的请举手!来我们互动一下，举高举直，来，举高举直!想象宇宙的能量透过5个手时有董存瑞举炸药包的感觉，有没有，有吧?来同时说yes,来大声对自己说，yes!来，再我刚上台讲话到现在多少时间?40分钟，40分钟时间我就可以让近3000个老板发出一个声如果你具备我这个能力，回去对付你公司的员工简不简单?那不很简单么?我用40分钟，你还用吗?4分钟就够了，谁不举手，下岗!让人家心服口服的举手，不是逼人家举手，是这个概念啊，这就叫领导力和个人魅力!当你在企业，具备当一个女人在家庭具有个人魅力的时候，具有创新领导力的时候，你摆弄婆婆，摆弄孩子，摆弄老公做饭不是很简单的事么?【掌声】还是什么婆媳关系搞不好，不存在的问题，很简单，你不用干，让婆婆干，婆婆还得心甘情愿高高兴兴的说，儿媳妇真好!【笑声】你不会处理这个关系，不具备个人魅力，你天天下厨房，婆婆还得说你说三道四，而且不好!听懂了没?这不很简单吗?所以啊，这个问题啊!那我就揭晓答案。一件事情的意义，怎么定义一件事情是好事还是坏事，是对的还是错的?啊，关于对错，好坏，等等对你意义有多大，并不是由抽烟本身决件这个行为他的结论是怎么产生的，它的意义是怎么定义的?跟事情本身没有关系，你们说有没有关系，跟谁看这个问题有关系!跟同一个人在什么时间看有关系!跟在哪里看有关系!比如说，你在这个企业的时候看这个问题，你认为是错的，但是当你到竞争对手那里看这个问题你认为是对的。你今天看这个问题是很痛苦，比如说今天我失恋了，很痛苦很痛苦，我不想活了，可是明天、后天、10年之后再看回当初失恋，亏了失恋，不失恋我能找到今天的老公么!那也就是说，当时痛苦的这件事，10年之后就变成好事了!所以它的意义会随着时间的变化而变话，会随着空间的变化而变话，会随着角度的变化而变话，因此当你悟到这个原理的时候，世界上从此没有痛苦的事，关于这个话题明天上午我会给大家讲，你遇到的，人生过程中遇到的一切苦难、痛苦，通过这个原理，根据这个原理你都可以主动的改变时空角，你会发现：今天的痛苦就是明天的幸福!【掌声】所以你把这些问题悟懂，弄明白!因此，行为本身不能决定一件事情的意义，是由什么决定的?行为+时、空、角而决定的!就是什么时间看这个事，在哪里看这个事，在什么角度看这个事，因此，我们可能对社会上发生的一些事情不理解!甚至瞎起哄，当你换个角度的时候，什么角度，大家再想想看，美国是三亿人口充其量是中型企业，日本人口更少是微型企业，当然好管了，可是中国14亿人口啊，竟然摆平到这种程度，一点不乱，安居乐业，这叫超大型企业。如果把你换成习主席，公司早倒闭了!【掌声】你以为我们的习主席容易啊，那都14亿人口不乱，整的明明白白的，各地可能真的有点动作，那也难免有些人真的照顾不到他们的时空角，确实可能会有一些不满意啊，心里不平衡啊，甚至有一些过激行为啊!这些事情都是什么啊，都是正常的!你的企业还有员工跳槽呢!【掌声】你的企业有没有员工负面啊!【有】那不就得了吗!你的企业出没出现过几个人一起罢工?所以你想想看，道理是一样的，因此你发现没有，当一个事你不理解的时候，当你换个角度的时候就.?理解了!所以我说，有些人传播一些负面信息啊，传播那些乱七八糟的，你知道传播那些信息的结果是什么?本来没事，怎么地了?整出事来了!你传播它干啥?闲的?你不是闲的么?所以换个角度，一件事情的意义由什么决定?你在普通老百姓看待某个事情你是怎么理解，你站在一些领导人角度看待一些事情你的理解就会不一样，如果你站在习主席的角度看待一些事情，你会发现，你的格局变得更广更大，走的更远。同意的掌声告诉我!【掌声】因此通过这个公式，你想要你能成功，成功的关键并不是因为你做了什么成功，而是你在什么时空角做了什么才叫成功!【掌声】有人心甘情愿，任劳任怨干了一辈子，没干好!可是有人会干的干一下，这一下解决他一生的问题，有没有?知道他干对了什么了?干对时空角了，他在恰当的时空角干对了恰当的事，一件事很普通，当时他干对了时间、干对了空间、干对了人了!【掌声】所以尤其是女孩子在年轻的时候找男朋友，那不就是干对人了吗?(..)干对了一辈子问题就解决了，道理是一样的，所以，什么叫智慧!知道做什么叫行为，知道怎么做叫能力，知道在什么时空角做才叫智慧!你再体会一下，我们的习主席，在哪些时空角干了什么事?你看看，你体会一下，有没有智慧?为什么俄罗斯把那么高尖端的飞机卖到中国?凭什么?是因为我们习主席做了什么?在俄罗斯最困难的时候没有人捧场的时候，搞个运动会，没有国家领导人去的时候，谁去了?习主席去了!那种友情，和普京的友情一下就建立起来了，俄罗斯人民没记住其他国家领导人就只记住习主席了!你普京不跟习主席好，国民都不同意啊!【掌声】你想想看，但是这么做，普京也没卖飞机给中国，对不对?后来什么时候了，乌克兰出来了，紧张了!这个时候俄罗斯一想，需要武装武装中国了，对不对了?咔!时空角一变，飞机买成了，飞机一买成，什么问题解决了?南海的问题解决了，钓鱼岛的问题解决了，我们有飞机发射远程导弹，2000公里外就可以发射，什么概念?这就叫智慧!习主席没天天给人家端茶倒水，没围在他身边转，(.)只做了一件事，做对了什么?告诉我，时空角!咔嚓!一个国家解决了!(....)多么大的智慧啊，来!我们要不要给习主席掌声?【掌声】所以我说，学了NLP之后，你可以把好多事弄明白!而不是瞎起哄!看清事情关键的本质，完事!好!因此，为什么老板可以赚很多钱，员工只能赚到微薄的收入!谁能说，你清楚这个问题?为什么老板可以不干活，只凭嘴就可以赚大把大把的钞票，老板干什么事了?老板干那块儿?老板干时空角，员工干什么?干行为!我再告诉你，干行为不值钱，干什么值钱?干时空角值钱!在什么时候干，值钱!也就是打铁看火候，就叫什么?空间角，不是你打多少锤子，给你多少工资，而是我不需要打100锤，我只打1锤，你给我的价格要远远高于打100锤的那个劳动力!凭什么，告诉我!因为我会打时空角，这就叫有智慧，所以毛泽东没有智慧?他兵力有限，也就是能干的事有限，但是你发现没有，他干的行为都干对了什么了?干对时空角了，叫做敌疲我打，敌退我进，敌困我扰，全都在对方最薄弱的时空角，我用全身的力气去打，知道了吧!【掌声】这就叫有智慧。所以老板要没有智慧，员工就遭罪啊!因为员工干的没有结果啊，可是老板告诉员工什么时间打什么?该怎么打?你发现员工快快乐乐开开心心的赚大钱，老板也赚大钱。可是老板没智慧，今天领着员工剃光头，裸奔，吃蟑螂。我公司的员工不干这该干什么，完事!好!在座的各位，大家想想看啊!我刚才讲的话，感觉有点理解的请举手，这个是关键，也是我13天课程的核心，主线!在什么时空角，该干什么?这都是我后面的课程的内容，该干什么叫做行为，你没有行为，时空角来了有没有用?没用的，你不是干着急么?你看着眼红也没有用啊!那有了时空角没行为不行，有了行为没时空角也不行!所以说有句话叫做浪子回头金不换，什么叫浪子回头金不换?抢银行，有没有能力?有能力，为什么没结果?时空角错了!你能不能把抢银行的能力，用在另外一个时空角，你就是著名、优秀的企业家!【掌声】实际上就是能力使错了时空角，就叫犯罪!能力使对了时空角，就叫劳模!有很多人不明白这一点，却把自己(..),结果栽进去了!(...)看见时空角，知道干什么叫做智慧。你可以解释为什么股票大起大落?(...),如果你不买，(...)我可以用这个能力把握时空角，那也就是说这个能力叫关键性能力!我既能把时空角看到，我还有关键性能力把握时空角!对，一切根源是自己!要么就是看到了时空角，我能调动别人去干，你就解放了，很简单，你就解放了!(.)要么，首先你的行为有没有效率，第二个(....),道理是一样的，好!关于怎么看明白时空角的问题!我们后续的课程会深度的去探讨!那我今我自己做，这就叫一个人去做，我能让更多人，成千上万的人去做的时候，你就大成功了!所以，你有没有方法让更多人产生某个行为?某个行为，让一个人产生行为，这是你能领导你自己，让十个人产生行为，这叫你能领导一个班组长团队，如个行为，你可以称得上是领袖级人物。那你的企业就老板，每个老板手中都有100个，200个，1000个员工，如果我们能让我们公司的员工都能安定团结，安居乐业，而且有是社会的细胞，就像你身体的细胞都健康的时候身体就健康，所以我说每一个中小企业老板如果能把自己公司员工领导好，安顿好的时候，国家就会更稳定，同不同意?【掌声】所以你怎么能让10人，100人，10000人他们产生同样的行为这就叫领导力!因此我们要研究明白的是：你看明白了时空角，你看懂了，但是你要让别人产生行为，或者是自己产生高效的行为，怎么产生?你就要研究人的行为是怎么来?也就是说人的行为是受什么控制的?到底什么在控制人的行为?我们要知道问题的根源!那个根源就是你的行为是由什么控制的?那个女人的行为是受什么控制的，怎么就嫁给你了?那个客户掏钱的行为是由什么控制的，怎么就把钱掏给了对方没掏给你!你要把这些东西弄明白，一个人行为到底是从哪里产生的，由什么控制的?你把控制它的那个根给掌控了，你发现这换句话说你才算有领导力，同不同意?同意的挥挥手!好，接下来我们探讨一个人的行为是由什么控制的，是怎么哪里产生的?因此，我说先不用给讲，这个策略那个策略，我先不用讲!我策略班108个策略，所有的策略都是围绕人，怎让某个人产生某个行为的。说服力的核心还是了解人的行为是从哪里产生的，这个是根!这是源头，也是解决一切问题的源头!大家理解吗?【掌声】我悟到这些东西的时候，兴奋的要命!(..)什么家庭的事，孩子的事，企业员工跳槽的事，孩子不听话的事!(....)行为+改变时空角，事就解决了!回头你体会一下!(…..)要么就改变你的时空角，要么就改变他的时空角，换句话说，要想把钓鱼岛问题解决怎么办呢?要么就改变自己看问题的角度，要么就改变谁的?日本的。因此我经营企业的108个策略都是改变时空角，包括说服力，三天我们接下来讲：现在我们要想把事情解决，要解决谁的问题告诉我?要解决人的问题，要想解决人的问题，行为是怎么来的?好，开始思考!(.),你们有没有做一件事，当时很想做，做完就后悔?【有】甚至于到你想做的程度自己都控制不了你自己!有么有过?你自己控制不了你自己做某件事的时候，其实做这件事的时候不是你自己，是你身体里的另外一个人，不是受你管控，是他做的，你控制不了他!举例说明：你有没有过情绪爆发的时候，而情绪爆发的时候，愤怒达到极点的时候，你甚至都要(....)你自己控制不了你自己，有这样的人吧?(.)而往往你这种行为可以被人利用!我只要学会掌控你的情绪是怎么来的?,我只要启动你情绪的关键按钮，你的情绪不是为你所用为我所用。这些听懂了没?听懂了啊!所以，那我们的情绪是从哪来的，怎么产生出来的?怎么我自己就控制不了我自己?怎么我又做完了之后又后悔，追悔莫及!比如说夫妻吵架，吵的比什么都严重，什么话都冒出来了，结果用不了多久就后悔当初说的话。你自己都驾驭不了你自己，你自己的那个行为不是你产生的，到底是你哪里产生的?怎么就会不自觉，自动自发的出来了，怎么就会不假思索的就冒出那句话!怎么就会口无遮拦说出自己不该说的话?不该做的事!那到底是谁在控制这些行为呢?谁在控制这些语言呢?举例说明：就好比说，大海里有一块冰，泰坦尼克号撞的就是一个尖，这个尖的部分，我们给他起个名字，也就以看到的，我们自己所知道的部分，这个部分叫做做意识。那在海平面以下的部分我们称之为潜意识，潜意识，那我们的行为是从哪里来的呢?我们的过意识，他的潜意识都会条件反射的怎么样?告诉我，大声说：会自动完成，也就是说，他的这些行为是他的潜意识的某些程序自动完成，是不经过大叫做潜意识，好了，那潜意识呢，我们平时的行为当中99%的行为都是不通过意识，通过潜意识自动完成，只有1%甚至0.1%的觉醒的人知道自己在做什么?没觉醒的人就是自己做什么，自己都不知道自己做了什么!举例说明：我们见到一个心仪的女孩通的脸就红了，但是你脸红的时候，你当下有没有觉察你脸红没红?有没有这种情况?这种情况就是，潜意识行为!因此一个人想做某件事情，他都是自动自发潜意识行为。他的潜意识产生的，好，那我们来互动一下：大家想象一下，辽阔的草原。脑袋里出什么了，画面!草原上有一篇骏马，什么颜色?白色，骏马上骑着一个人，男的女的?手里拿着什么?马鞭.如果这个牧民不对马做任何行为控制，马想往东去，人想往西去，你们说他们最后是去了马的方向?那也就是说意识相当于牧民，潜意识相当于马，而大多数时间我们的意识是不管我们的潜意识的，我们的潜意识就像马一样，自动自发的帮主人完成。也就是99.9%的行为都是马自动产生的，只有1%甚至0.1%是牧民给马行为控制让它产生的。因此，一个人行为是从哪里产生的?潜意识!那为什么我们在小的时候不知道该怎么做，后来你发现没有，潜意识相当于电脑里的硬盘，电脑有什么功能，是不是由软件，程序，而程序存储在哪里?硬盘!而一个人刚生下来相当这下明白了没?就是程序的自动启动，因此这个人能做什么事取决于什么?潜意识装了什么程序，并不是你这个人()能做的事，如果()还能成就伟大的事业，只可能是软件、程序潜意识相当于电脑的硬盘，于是乎，这样的一个说法，叫三岁看小，七岁看老!是什么原因告诉我?是你小的时候你的潜意识怎么地了已经装好了，程序决定了你的人生能走多远，走到哪里，有什么成就，由你装的潜意识程序决定的，来听懂的掌声告诉我!【掌声】因此你判断一件事情的意义由什么判断出来?由你潜意识被装了什么程序决定了一件事情事情的看法，发生的变化的时候，你的什么就变了，行为就变了。我再举个例子：曾经有一个古兰经事件，有没有过?有吧，古装了美国士兵的程序美国人的程序于是乎就变成了20岁的美国士兵，阿富汗的孩子被装了程序，叫做伊斯兰教的程序，于是变成了20岁的信徒，来，在座的各位，他们再看古兰经他们的反应一不一样?结果和意义都不一样!美国士兵可以把古兰经当作垃圾，他看古兰经()由时空角决定的，因为你随时间的改变，你看问题的角度会发生变化；随空间的改变，你看问题的角度也会发生变化；随角度的改变，你看问题的结论会发生变化，因此，相对()你的行为就会发生变化，原因是一样的，而时空角的形成，也就是你看问题框架的形成，这个时空角已经存在在你的潜意识里面，这个过程就是你从小到大一点一滴累积出来的!慢慢就形成了你看问题的角度，决定了你这个人的成就。()小偷的儿子就可能是小偷，法官的儿子就可能是法官，其实就是程序的复制!因此，父母的程序很容易影响孩子的程序，所以(),命运由什么决定的?星座?是由一个人的程序决定的，换句话说，也就是小时候生长的环境决定了(),调整潜意识程序，()好!我们来说下一个话题：车行为，跑出180迈的行为，这样行为的产生，你该怎么驾驭你的车?加油?上高速?把好方向?车得能跑出180迈的性能对不对?面包车，夏利?好，来大家思考一下：要想让一台车跑出180迈的速度，车要有能跑出180迈的性能，要把好放心，第三个是，加油，不加油我们只要找到这三个部分，控制这三个部分你也就控制了人的行为!我们只要找到客户产生购买这样行为后面的三个关键部分，这个人就产生了购买的行为!你的企业赚钱就来了!一个道理!原理是一样的~!只要你能找到那个女人爱你的那三个关键部分，只要你一启动，那个女人就嫁给他了，所以这三个部分在你潜意识里，到底是什么在左右这三个部分，并且我们学会一些工具和方法来掌控这三个部分，这个人的行为就很容易因此大家再想想看，我慧百公司在全国没有一家分公司，没有连锁公司，我慧百公司也没有任何一个员工给你打电话，但是其他培训公司，全国那么多的公司，成千的业务员在成天的骚扰你，在给你打电话，我慧百没干过，但是我慧百公司每个月都有近两三千人从全国各地自动自发的过来，这就是我找到了能让你们飞过来的那三个关键软件，我只要一按你就来了，所以你要把这个工具和能力掌握，请问你公司想要那类人才，你只要把关键按钮一按，第二天他就到你公司来上班，想不想掌握这个能力?!那我们现在来互动一下：其实你要像了解别人，你和别人是一样的!也就是了解别人先从了解自己开始，你能掌控自己，能驾驭自己，能了解自己，能摆平自己，比如说：我情绪很失控的时候，我知道我当下有哪些情绪，同时我还知道我的情绪是怎么来的!并且我可以梳理我的潜意识的三套程序，把我的情绪给他改变，也就是说，你要想驾驭别人先从驾驭谁开始?自己!你连你自己都掌控不好，你怎么掌控别人呢?所以，我们先从了解自己开始，那我们来做一个互动：我让大家产生一个行为之后，我们再问回我们自己，我们一起来产生一个行为，我怎么就跟着产生了呢?是什么在控制我的行为?大家理解没?把笔和纸放在桌子上，我们来互动一下：来，全体起立，99%以上都起立了!你们一起刚才一起产生了什么行为，你问回你自己，你起立，为什么会起来?!好，有人说是我让你起来的?同意这个观点的请举手!好，那为什么我让你们起来你们就起来了?【因为你是老师】好，同意这个观点的请举手!好，那为什么老师让你起来，你就起来了?尊重老师?相信老师?同意是尊重老师，相信老师的挥挥手。好，那为什么你要尊重老师，为什么要相信老师?你尊重老师相信老师背后有没有目的?同意由目的的举手【举手】好，哇，原来你们都有动机呀?!来问问自己，真正让你起来的原因是尊重老师吗?是老师让你起来，你就起来吗?真正让你起来的原因是什么?告诉我!你有动机!!【掌声】所以抛过问题，你说的那些都是表面的!都是借口!借口背后隐藏着什么?动机!这就叫拨开迷雾看本质。任何人做任何事，既然它能做任何事，说明这台车动了，这台车动了，一定是有让这台车动的动力!来，车动有没有让车动的动力?【有】因此，你起立了就说明你这台车动了，动了就有动的动力!那个动力就是你()的那个动机!再说白就是：行为背后一定有动机!再说具体一点：你老公娶你有动机，你嫁给他也有动机，你生孩子呢，有动机，你做企业呢，有动机，你买某些产品呢，有动机!所以，行为背后一定有动机!那个动机是满足谁的?告诉我，自己的!只是你意识不知道而已，其实你潜意识知道是有动机的!比如说：你向某个人愤怒，愤怒背后一定有没被满足的需求!【掌声】比如说，你讨好某个人，一定是背后一定有一个没被满足的需求!你今天老公莫名其妙讨好你的时候，这说明你老公背后一定有动机!你就可以问他：你今天有点不一样，你讨好我，你到底是什么意思，你告诉我吧!当你不理你老公的时候，你问问你自己是不是你背后一定有一个没被满足的需求?有的!用不理的方式，提示对方你要在乎我了，再不在乎我，我就永远不理你了!那就离分手不远了，其实女人用不理老公的方式对付老公的时候，其实女人也是很危险的!这个代价是很大的!万一老公说你不理我，我也不理你了，到最后还弄的，我错了!因为再不理麻烦了，因为代价太大了!当你跟别人滔滔不绝讲道理的时候，背后支持你给别人滔滔不绝讲道理的时候背后也一定有没被满足的需求。大家一起来说一遍：行为背后一定有动机!因此我们很多人看事只看表面，现象!却不看这件事情背后是谁挑起来的，他有什么动机?谁煽动的?他有什么动机?而更多人是被利用的!【掌声】我们看问题要看本质，你说这句话你背后有什么动机?你煽动这些负面信息背后有什么动机?你让我干这件事背后有什么动机?你煽动一些人背后有什么动机?而不是事情本身，因为事情本身就没有对错之分，只有时空角。请问你还谈论什么是否呢?谈论是非是没有意义的啊!因为什么不同?告诉我!时空角不同啊，那只是你的角度，不能代表我的角度!我的角度也不是你的角度。随着我们课程的深入学习，你会很多事情搞得清晰透彻，看明白!而不至于跟着瞎起哄!你要想实现你那个动机的意愿越强，你认为那个动机对你越重要，你的行动力越强!也就是说：你要追的那个女孩，帮你什么你的什么需求，你想那个需个女孩的动力越大，你的行动力越快!那也就是说，我们给动机起个名字叫做价值观。就好比