东海水晶市场持续低迷需注入文化内涵提升价值

Word东海水晶市场持续低迷需注入文化内涵提升价值江苏省连云港市东海县号称“世界水晶之都”，天然水晶销量占全国90%，2021年东海水晶产值突破100亿元大关。但是，记者注意到，国际上的非天然水晶生产商施华洛世奇2021年营业额就达到15.7亿欧元，也就是说全县的产值还不及一个品牌的营业额。

为了缩短这个差距，当地通过注入文化元素提升产业价值、用电商扩展销路来寻求更大的发展，但在研究奢侈品行业的专业人士看来，这当中的差距注定无法弥补，因为双方的定位、材质、工艺和文化不同,走定制路线是个不错的机会。

水晶市场持续低迷

据水晶行业调查报告调查显示，施华洛世奇成立于1895年，至今已有近120年历史。与它相比，东海县的水晶产业显得很稚嫩。“1990年之前，在天然水晶储量占中国一半以上的东海县，水晶块在田间地头随处可见，偶有特别好看的，在农村集市上会跟白菜萝卜摆在一起卖个零花钱。此前零零星星，基本没有常态的市场可言。”江苏省水晶文化研究会副会长许兴江告诉记者，1990年之前，天然水晶几乎全部用来磨眼镜片，少有其他用途。

“20年来，水晶行业的规模和产值扩大了几十倍，产品的丰富程度、质量和艺术水平都大为提高。东海县的水晶市场原来是农村集市、地摊，现在已经是江苏省四大专业市场之一，并位居全国50大专业市场之列。”石来运好水晶有限公司董事长朱景强作为最早一批水晶行业从业者，亲眼见证了这个市场的诞生及发展历程。

经过20年发展的市场目前如何呢?10月28日下午，记者来到了东海水晶城，这是当地最大的水晶市场之一，聚集了2000多家水晶摊点。“我有两家店铺，一个月来两三次，主要做一些老顾客生意，以批发和出口外销为主，同时有网店和微店，北京很多市场的天然水晶进货渠道都是我这里。”东海国际水晶珠宝城碧石轩店铺王芳说。

在江苏东海县，像王芳这样的水晶经营大户有2000多家，全县从事水晶生产加工和销售的人员达25万人。但在东海国际水晶珠宝城,记者注意到市场却非常冷清，下午多数商户在打牌消磨时间，小部分商铺已经关门贴出了停业告示。

商铺的老板告诉记者，天然水晶在2021年占尽风头，但今年的水晶市场显得很冷清。一些卖翡翠的商家也不卖水晶了，又干起了老本行。往年还车水马龙的工厂，2021年门可罗雀。前几年大批人做水晶，商铺有很多，工厂订单自然增多。经过几年的运营，一些企业伤了元气，后来者也不敢跟进，所以订单骤减。再加之受经济大环境、限制三公消费等影响，市场持续低迷。

企业没有规模效应

“我们东海的水晶企业，多数规模都比较小，产业集群未实现规模效应。都是同质化竞争，有限资源未形成有效整合。”东海国际水晶珠宝城恒信水晶商铺等几位店铺老板向记者介绍。

据了解，在东海上规模的企业600多家，形成年产2200万件水晶首饰、600万件水晶工艺品能力。而水晶原料也不再是产自东海本地。“目前东海的水晶矿已经封矿，东海县目前多数天然水晶原料基本都是从巴西欧美等国家运来，我们有不少同乡常年在这些国家采购，目前的东海水晶市场其实就是天然水晶的产业集聚地。”店铺老板如是说。江苏省东海县水晶市场、江苏东海水晶城有限公司总经理苗争明表示：“东海有6000多人长年在海外采购水晶，年进口水晶原料数十万吨。”

尽管有600家厂商，但东海水晶没有取得应有的市场地位。石来运好水晶公司董事长朱景强表示，水晶企业达到一定规模后很难突破，要成长为支柱产业，外部发展的软环境亟须改变。

有当地业内人士表示，制约水晶企业做大做强的主要因素是品牌弱。作为新兴产业，天然水晶在工艺品、珠宝业所占份额越来越大，品味越来越高，但是东海品牌少，市场认可度不高。另外一个原因是，东海水晶产业集群未实现规模效应，东海现在分散为四个销售中心，都是同质化竞争，现在许多企业靠拼价格赢市场，使得水晶产品体现不出它的文化价值。

“非天然水晶的施华洛世奇卖得贵，关键在于它的工艺技术、创意设计和现代营销。它的合成技术是独创的，有专利;它有世界一流的创意设计团队，切磨工艺独特精美，一般厂家难以企及;营销触角深入世界各地，有高附加值。”苗争明将天然水晶与施华洛世奇相比较，认为东海水晶产业还有许多路要走。

注入文化内涵提升价值

在当地，将东海水晶与施华洛世奇比较是件尴尬的事情。江苏省水晶文化研究会副会长许兴江认为：“东海水晶要有丰富的文化内涵，在产品上创新求变才能拓展市场空间。国际奢侈品品牌施华洛世奇以优质、精美的仿制水晶闻名于世。人造水晶在国际舞台引领现代时尚，令生产天然水晶制品的东海倍感尴尬。”

“东海水晶25年前才开始作为工艺品进行开发，虽然发展很快，年产值突破了100亿元大关，但企业规模仍以小而散为主。”许兴江称。在业内人士看来，施华洛世奇因其生产的复杂性以及切割技术而身价不菲，它始终通过其产品向人们灌输着一种精致文化。

其实，东海水晶与施华洛世奇相比，有其自身的优势，施华洛世奇官方网站注明，“所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件或仿真首饰”，而东海县出产的却是天然水晶。这也意味着，东海的水晶市场与施华洛世奇的水晶市场处于不同的体系，而天然水晶市场也仅有约20年历史。几乎所有东海水晶行业从业人员均认为，东海天然水晶跟施华洛世奇产品没有可比性。

“施华洛世奇一款产品设计好之后，可以生产十万件、数十万件，其产值几乎可以无限放大。但天然水晶显然做不到，因为世界上没有完全相同的两片树叶。”苗争明说。

正因为如此，东海人认为，天然水晶比仿水晶有更高的收藏价值。记者在水晶市场也看到，价格在数千、数万甚至十万、百万一件的水晶产品比比皆是，单件价值远远高于施华洛世奇产品的水平。

虽然天然水晶与仿水晶制品有本质不同，但在品牌、管理、营销、设计、文化理念等方面，业界人士承认，东海天然水晶产业处于初级阶段，与成熟的时尚工业体系差距巨大，需要向施华洛世奇