开盘前营销计划铺排工作方案12

领秀佳园三期·锦園开盘前营销计划铺排方案一、前言领秀佳园三期·锦園项目暂定于5月开盘售楼，如今已经3月初，筹量和上访量离任务量有些差距，故而去做了一场市场调查，受疫情影响，疫情期市场萧条，通过2月份网签数据的对比发现，合兴地产项目继续领跑市场，会铭·御龙府项目紧随其后排名第四，其主要原因有二。其一，合兴地产成为领跑者，其原因是因为“品牌效应”和高频率的“活动推动”，同时优惠政策的吸引力度大，比如说：300抵3000，1000%投资回报率；老业主带新业主认购老业主享受税前三千元介绍费2年物业费减免，新业主享受减免2年物业费；3000元转介费等。其二，会铭·御龙府在品牌效应远不及合兴的，但是成交网签数据能排第四其最大的依靠就是活动推广与0首付吸引客户，同时高额的全民营销转介费，吸引大量的同行做转介，例如：持续一个月的“买房抽宝马，周周抽名车”的活动，噱头很足，每周末都人满为患；返乡钜惠，0首付购房，三万买三房，四万买四房；高额的全民营销奖励15000元/套。总结：虽然网签数据存在延迟性，但通过数据反推，年前整个市场最为火爆的项目主要还是合兴、碧桂园、御龙府这些项目成交为最。二、任务目标及分解总目标成交：150套任务分解：150套按照50%的解筹率计算，需认筹300组，目前已认筹97组，还需203组；单月任务分解：3月为话题炒作期，同时也是项目热度提升期，目标50组；4月为冲量期，借助公司全部力量为项目做增量，任务150组；三、时间节点计划四、话题炒作利用话题事件做炒作，引发市场对项目的争议，从而引起市场对项目的关注；第一步（3.10—3.20）：不是所有的户型都能成为大户型主题：不是所有的户型都能成为大户型——领秀佳园三期·锦園125—149㎡只有少数人才能拥有的大户型开盘在即VIP登记2000优惠20000，前300名额外优惠10000元/套画面设计：采用一个宽阔的客厅作为主背景图主要思路：3.10出街，利用现有的所有LED屏与网络媒体同步投放，短视频平台、微信同步炒作；第二步（3.21—3.30）：主题：买房就应一步到位——领秀佳园三期·锦園125—149㎡户型4.5米大开间客厅不是所有户型都能做到开盘在即VIP登记2000优惠20000，前300名额外优惠10000元/套主要思路：3.21出街，利用现有的所有LED屏与网络媒体同步投放，短视频平台、微信同步炒作；第三步（3.31—4.10）：主题：趁年轻，醒着拼，就是住中心——领秀佳园三期·锦園雄踞德泰隆路中段，市府旁，畅享一公里都是生活圈5月1日开盘在即VIP登记2000优惠20000，前300名额外优惠10000元/套主要思路：3.31出街，利用现有的所有LED屏、网络媒体与电梯广告同步投放，短视频平台、微信同步炒作；第四步（4.11—4.25）：主题：城市的未来应有的待遇——领秀佳园三期·锦園领秀佳园三期·锦園地处市府CBD商圈中心马阜岭公园下办公生活两俱佳5月1日开盘在即VIP登记2000优惠20000，前300名额外优惠10000元/套主要思路：4.11出街，利用现有的所有LED屏与网络媒体同步投放，短视频平台、微信同步炒作；第五步（4.25—4.30）：主题：锦園5月1日即将开盘——领秀佳园三期·锦園125—149㎡献给少数人的华宅5月1日开盘在即VIP登记2000优惠20000，前300名额外优惠10000元/套主要思路：4.11出街，利用现有的所有LED屏与网络媒体同步投放，短视频平台、微信同步炒作；四、营销配合1、利用老售楼部的广告展示资源重新包装新售楼部，同时，外部需要增加“营销中心”发光字，增加围挡，做项目价值点输出，园林绿化加快施工进度；2、利用现有的所有LED屏与网络媒体同步投放，微信同步炒作；3、借助房产网等房产网络平台，做项目直播，同时借助抖音、火山、快手、微视等短视频平台做项目价值点短视频投放。4、配合项目推广同时采取微信红包形式做有奖问卷调查，来锁定一部分客户；五、政策激励任务奖励机制：1、全渠道来访奖励机制①耒阳百纳行销售部所有渠道，在任务期间达成每日所定上访批数目标任务（每天6批上访）；②当天完成总体来访任务之后，所有来访渠道人员可参与现金抽奖一次，当日拓客数量最高者可额外获得一次抽奖机会。③若当日未完成所定任务，则取消抽奖资格，并处与惩罚（内容为团建性质娱乐惩罚）；④来访奖励金额10元，20元，比例6：4；⑤奖励形式为抽奖形式，在案场营销经理处设立抽奖箱一个，每天晚上下班时统一安排抽取当日来访奖励；2、认筹奖励机制：①客户成功认筹，奖励75元/套（外场50元/组，内场20元/组，策划5元/组）；②全民成功转介奖励100元/套；3、全民转介奖励机制：全民转介客户在开盘成交购房并签约奖励6000元/套；任务时间与总预算：1、现金奖期限为3月10日—4月30日；2、上访任务完成大概费用9000元，认筹任务完成15225元，总预算24225元。六、费用预算：序号项目名称数量单价总价备注