营销策划方案模板7篇

营销策划方案模板篇销方篇1第一部分：场综述1.销环境分析2.费者分析3.品分析4.争对手分析第二部分：销策略1.场定位2.品定位第三部分：告策略1.标策略2.求策略3.现策略4.介策略

第四部分：告计划1.告目标2.告时间3.告区域第五部分：销活动策划1.Jeep驾活动2.Jeep驾游品牌诞生年中成为美国军方指定用车。在长达年的战争中，战场上的不俗表现成为美国军人眼中的机械勇士至Jeep牌已有70年的历史一直认为越野车的代表，更是勇敢者的玩具。第一部分：市场综述1.销环境分析20__1-12月，累计销售65.88万辆，同比增长增速超过上年个百分点。20__SUV市场的高速发展为我国汽车市场的繁荣锦上添花，做出了重要的贡献。20__，产销分别133.80万辆和万，同比大幅增长和101.27%

20__，中SUV市场需求旺盛，增长明显，高于乘用车总体增长速度全年产销完成160.26万辆和159.37万辆同比分别增长19.78%和20.19%；SUV占乘用车总量比重同比继续提高，对乘用车整体增长起到重要作用。20__1-8月份内SUV计生产1287222辆同比累计增长32.62%；累计销售1265864辆，同比累计增长30.47%2.费者分析在消费者不断认同SUV的大空间好的舒适性和通过性的基本条件下，消费者会更深层次的理解SUV,人们开始追求更为专业的SUV。城市和硬SUV就应运而生，这是人们对SUV功能的细分。Jeep产品线遍及各个价位至120都市指南者到大切诺基SRT8主要的消费者为私营企业主、中高收入白领、城市精英以及越野爱好者。综合分析，目标客户的年龄28-40。该层次的群体，经济基础较好，收入稳定。优秀、沉稳、个性，敢于追求不一样的生活方式，热爱旅行，喜爱冒险，追求良好的生活品质。对于这个群体，年收入在15万到60万之间。喜爱Jeep粗犷的风格，追求一种美式的独特生活。3.品分析

作为SUV祖Jeep品牌在都市SUV细分市场的代表车型，Jeep南者有着极高的知名度，它的进口身份和纯正统在消费者心中具有举足轻重的地位。近几年，指南者持续发力，20__销量增幅高达101%，成为中国销量最大的进口紧凑型都市SUV，而在今年前两月，销量同比增长到是性价比最高的进口都市SUV，实力不容小觑。Jeep南者拥有同级最强的全路况能力，FreedomDrive全时四驱系统可以轻松满足都市舒适驾驶，亦可在郊外如履行地。Jeep南者搭载的被誉为“都市黄金排量”的D-VVT铝制发动机、配CVT六速手自一体无极变速厢，不仅带来强劲动力、灵活操控、平顺驾乘感受，更提供了低至8.7L的公里油耗，让消费者尽情享受淋漓畅快的四驱动力而不用顾忌燃油消耗。拥有与Jeep切诺基的相似前脸的指南者，被车迷们亲切地称为“Jeep切”，除了保留家族式进气格栅和梯形轮眉设计，指南者融入了年轻、时尚的都市摩登风格。值得一提的是，为了满足都市年轻人对个性的追求，指南者还推出了炫黑版车型经过熏黑处理的前大灯以及七孔进气格栅将酷黑运动风格发挥的淋漓尽致。Jeep由客同样是一款中型与指南者不同自由客不仅仅注重公路性能，还保留了Jeep族原有的越野血统。粗犷的外形、强悍的越野能力，是美式SUV最好代表。

自由客装备一台2.4L直列四缸发动机，最大功125瓦（170力），最大扭矩220牛米，搭配CVT速箱，为其提供了充足的动力。销方篇21.厅推出四款谢师宴绣前程宴_平步青云1688元，鹏程万里宴1388元金榜题名宴元;2.上标准宴席仅供十人内享用3.时，餐厅于午市11：00-14：00)新推出商务套餐：68/套凡消费本类套餐，可在类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);108/套消费本类套餐者a,b类菜品中各选二款，在c,d类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水);168元/(凡消费本类套餐者，可在a类菜品中任选三款，在b,c类菜品中各选二款，在d类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果);4.厅对以上活动均保留最终解释权。销方篇3一、市场细

电脑的人口细分将市场分为年轻白领游戏玩家大学生和农村用户四类市场。年轻白领注重生活品质追求简约希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力释放激情对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。作为在互联中成长的一代，大学生群体乐于在络中分享快乐、表现自我，依赖通过络观察世界、思考生活。如今农村用户在购买和使用电脑中然面临“不实用、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰，所以我们电脑应该针对这种情况开发一款电脑。二、目标市因为所属的电脑企业是一个大型企业我目标市场的选择模式为产品专业化选择差异化营销分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。三、市场定现在电脑市场竞争很激烈但我们不应气馁我选择迎头定位方式。

市场的潜在竞争者很多定我所属企业自己的核心竞争优势制定发挥企业核心竞争优势的战略根据我企业划分的细分市场，我选择产品差别化战略。四、产品策略在我看来电脑按产品分类属于耐用品或是选购品。从产品组合看应选择产品线延伸策略中的双向延伸领高中低端市场。电脑市场发展到现在已经处于成长期对这一时期特点应该不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。加强促销环节，树立强有力的产品形象。增加新的销售渠道，开拓新的市场。选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。还有应该加大新产品的开发电脑是个更新快的产业基本每18个月一更新，所以应该加大换代新产品的开发。品牌对一个产品至关重要，所以应该为电脑制定一个品牌，像联想，戴尔之类的。因为我们将电脑市场分为四个细分市场，所以品牌采用主副品牌策略。从包装上看电脑可以使用附赠品包装消费者买时可以配相应的赠品，像摄像头、音响之类的。

五、价格策电脑的定价考虑的因素很多：如果靠近产地的价格可以比远离产地的少。电脑销售可以采用心理定价中的尾数定价3999元元这样的。根据品牌的不同消费群体的不同将不同品种的电脑制定不同的价格。电脑也可以使用产品组合定价一些用电脑可能用的产品组合在一起。六、分销渠策略对于电脑来说顾客每次购买的数量少价值比较高所以选择长渠道，选择三阶渠道，有代理商。七、促销策就电脑而言既应该选择推式策略与拉式策略相结合将各种策略相组合。人员推销：在商场设立柜台，聘选优秀的销售人员，并给予销售业绩好的人员以奖励。

广告策略：因为电脑处于成长期，所以选择劝说性广告，并且采用各种广告媒体公共关系建立良好的公共关系在发生社会热点问题时赞助一些活动，或者承办一些活动。像___主题活动。销方篇4一、固定的货源作为一个淘宝卖家管是个体户还是商城首先要固定好自己的货源为只有固定好了货源才能更好的上架自己的宝贝，如果店里经常缺货，买家买了这边无法的货，会被买家投诉的，也支影响店子的整体信誉。另外宝贝要新颖、独特，物美价廉，做到薄利多销。二、商品拍照商品拍照要专业，新颖、独特，有美感和内涵，因为图片可以说直接影响到销量所以在拍图片时一定要舍得下资金最好是请专业人士来完成拍照的各种器材一定要准备充分只有刀磨好了，才能砍更多的“财”。三、图片处理一张好的图片百分之八十都是在于后期的处理片的处理效果也可以说直接关系着我们的人民币们可以去淘宝上去看

下同行业做的好的看看别人的图片()模仿一下别人做的好的就可以了我们不要求能做到同行中排名第一能保证前在淘宝上同行业中排名前十，可以说我们就钱途无量了。四、方案的编写方案其实就是宝贝描述据自己宝贝的一些特点写一些商业用语就可以了，但是有一些服务以及消费者需知必须要写上去，你可以写在一个角落里，也可以用小体字来写，但是不能不写，还有就是客户最关心的一些售后相关的事宜，关于服务、须知、售后一定要如实描述，不能夸大其词，总之一定不能让买家抓到漏洞。五、上的推广和宣传上的宣传的推广是必须的即使你的商品再物美价廉别人不知道还是一样的卖不出去。淘宝官方有许多的付费推广方式，如旺铺推广、直通车、淘宝客之类的，也可以去百度或都是其它的论坛发帖子推广去威客上发布任务也可以总之就是通过各种渠道让别人知道你的店，愿意进你的店里去买商品。六、客服做淘宝客服很重要首先旺旺要在线再者就是聊天回复要快，不要上让顾客久等，回复要专业，会有很多顾客会问到相同的问题对于同一种问题和答案可以专门保存一份下次顾客问

同类问题直接复制粘贴就可以了另外要养成保存旺旺聊天记录的习惯，每天晚上下班时，都把当天的聊天记录保存一份。顾客问过的问题如果你忘记了，顾客会很不高兴的。七、售后宝贝买出去了，售后也很重要，服务态度的方法要得体，而且还要快如果有差评或者是有顾客举报投诉要及时我顾客沟通交流让顾客修改评价或是撤消投诉顾客如果要退货最好能和客户协商一下，打折便宜买给他，尽量不要让顾客退货面销方篇5一、自我介我是一名普通的大三学生学习成绩中等个人外形算不得优异，但是言语交际能力还可以，有一些实践经验，明年就即将面临大学毕业后的挑战所以我对自身环境及目前的社会环境做了一个简要的分析。二、市场环分析㈠就业环境分析目前的中国在高等教育大幅扩充的背景下大学生数量越来越多多大学生毕业之后很难找到工作业势十分严峻，并且我国的总体就业环境也发生了很大的变化年的劳动力人

数都在不断的增加同阶层不同领域的专业性非专业性人才都在不断扩充，并且一部分大学生自己都不知道自己的定位在哪里，对前途充满迷茫。㈡市场需求分析虽然从就业环境分析大学生就业十分艰难但是我国作为最大的发展中国家许多方面都还在不断完善还处于经济加速发展的重要时期所以还是很需要非常优秀的人才而现在大多数企业及用人单位则更多偏重于新型的综合性人才重毕业生的各项综合能力人才的多样化全面化新能力践能力、社交能力、组织能力等都有很高的要求。㈢竞争对手分析针对我们本身的就业需求分析我们的竞争者众多包括我们同届的竞争者其中学历也各不相同另外还有一些社会上的例如下岗工人一些跳槽的已工作者甚至有一些还没毕业就已经找工作的下一届毕业生些对我们而言都有着或多或少的竞争压力，其中主要存在的则是和我们同届同学历的毕业生。三、自我环境分析我本人外形一般格相对外向人热情欢和人交流。学习上还算比较认真，成绩中等，但可以掌握基本的专业知识，

社交能力不错且在大学四年中经常参加一些实践活动及有做过一些零散的社会工作，个人认为整体能力还是可以的。㈠自身SWOT析⑴优势strength性格外向，喜欢冒险有冲劲，对工作认真负责，有一定的社会实践经验，思维活跃有创意，并且和人交流能力强。有责任感有事业心工作绝对有热情业知识不错有自己个人特长，学习能力抢，并且处理问题果断认真，绝对不会半途而废。我喜欢做事井井有条，会关心别人，合作能力强，适合团队工作，适应能力强，很少和他人有冲突，乐于展现自己的优点，绝对不会畏缩，本人品德端正，诚实善良，认真向上、乐观积极。⑵劣势weakness个人自觉性较差，很容易受他人影响，有的时候容易冲动，专业知识学习不够系统不能形成完整的知识络社会实践经验没有完全和本身专业知识相结合，一些重要的知识方面有欠缺，例如英文不是很好没有过六级另外就是外形方面需要改善和注重。⑶机会opportunity本身是广告专业活动类营销类方面感兴趣且有一定的实践，现在就业前景还比较广阔。个人社交关系方面还可以，有一

些可以帮助到自己成长的地方外国家政策方面也会有一些有利的地方作为本科生也会比一些低学历的有优势或者比一些高学历高要求的更容易找到一些上升的空间。⑷威胁threat一些学校更好专业更好的毕业生是我们的威胁们往往会比我们能力高，从而造成一定的威胁。并且广告专业本身，如果继续从事这方面工作的话会对创造性有很大的要求尤其是一些长期的创意工作很有可能会思维枯竭从而导致一些方面的失败是否能在刚开始的工作中坚持下去并且学到好东西以利于往后的发展，这是十分重要的。㈡就业SWOT析⑴优势strength广告专业本身是个正在发展的专业就业前景广阔且我个人很喜欢且有一些参加广告比赛的经验一的创作能力，而且具有一些社会实践经验，适应能力强，综合就业前景不错。⑵劣势weakness对创造能力要求很高很容易创意会枯竭要求强大的电脑操控能力，对社交能力要求十分高，就业面较窄。⑶机会opportunity

行业正在高速发展，急需人才，有较多的学习机会。⑷威胁threat竞争激烈，社会压力较高。四、营销战定位㈠品牌形象定位：个性外向，对人热情，社交能力强，有责任感。㈡自我定位：品德端正，诚实善良，认真向上、乐观积极，合作能力强、适应能力强、有责任感、有事业心、有热情。五、自我营战略规划㈠提升自我策略在最后一年时间里多学习专业知识提高英语水平和计算机操作能力多参加社会实践参加一些与专业有关的工作，努力锻炼自己，积累创意和提高创造能力，多与人交流，提高社交能力，营造一个良好的个人形象。㈡营销推广策略多参加一些人才市场的招聘推广自己为自己积累经验合自己的优劣势及专业特点为自己制作一份有特点的简历引起用人单位的注意同时注意提高自身个人的良好形象，还可以通过在上宣传自己获得求职机会，通过老师、朋友或同学的推荐推广自己。六、总结

我认为我个人需要在更多的锻炼中成长相信年轻没有失败，只要我努力，就可以成功，让自己越来越优秀。销方篇6一、概述沈阳华晨金杯汽车有限公原名为沈阳金杯客车制造有限公司）（以下简称“华晨”）华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足“高起点大批量高质量系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。二、市场现分析1宏观环境从上个世纪90代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。年年中开始外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入WTO，汽车关逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势而且在企业管理人力资源和物流方面都有很大的优势这样就会降低他们的成本使他们在竞争中处于有利的位置样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。2微观环境

（1市场规模和总量加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，政府的“地方保护”仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告表明入世后中国也必须承担降低关税开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业中国承诺入世后降低进口关税配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求外资股权比例及经营范围限制项目审批限制等非关税壁垒。（2细分市场的销量华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车价格就定位中档汽车行列在其上的.广州本田的雅阁上海通用的GL列，上海大众的PASSAT，还有一汽—大众的迪等等，在其下的有一汽—大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15~25之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕各大汽车厂商都想从中分一大分额各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。（3主要竞争者分析

中华轿车的主要竞争者是一汽—大众上海大众上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。3分（1机会与威胁分析首先华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间可见除了华晨本身的企业优势外政府的力量也贡献不小目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的心技术始终掌握在外国人手里中国人没有一个属于自己的民族品牌华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌是所有中国人期望已久的事情理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持。其次，华晨拥有相当雄厚的技术力量，公司十分重视培养技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并形成建立了完整的培训体系通过一系列的培训极大地提高了操作者和管理者的素质，建了一支高效率、高素质的员工队伍。此外公司还十分重视对外的技术合作与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议德国申克公司签订总装车间工程设计合同与德国杜尔公司签订涂装线合同与德国库卡公司签订装焊线总承包合同意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工

艺与英国米拉公司签订中华轿车试验合同与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服务合同华德尔福教员对中华厂全体中级管理人员进精益管理方式”培训等。最后，华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势华轿车的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进行同意采购的。三、市场营销目标“追求利润的最大化是企业的最终目标但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别有的企业只追求利润指标有的企业可能不仅要利润指标还要追求客户满意度追求更长远的利益我们也有自己的利润目标但在这方面华晨的心态比较平和。另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利而是最符合中国大众需求的一款汽车所以经营批量是最重要的。在前期我们已经准备好有一段期限亏损或者微利，这是符合汽车企业的成长规律的他的企业不管是大型的还是小型的都经历过这个阶段还有一个很重要的方面对于我们来说我们更关注整个价值链的所有成员都应该是获利的我们追求的不仅仅是双赢而是多赢最上游的设计公司到零部件供应商既包括60%的国内零部件供应商也包40%的国外供应商，从销售络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度晨考虑的是尊重所有合作伙伴的利益的前提下打整个价值链，

直到让我们的客户满意有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力有了核心竞争力才能保持企业可持续发展些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的不是考虑获取暴利或眼前的利益”。四、营销战中华轿车以后的发展会是多层次的采取一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主，也不排除其他的经营形式。一方面具有国际化特征一方面具有中国特色可能并不会严格限制经销商会针对不同的地区的特点有指导有控制地向经销商提供一种实际的销售模式经营的方式也可能相对灵活另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建设就是说经销商不仅可以经销中华轿车还可以经销华晨汽车涵盖的所有产品可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品。五、4P组合战略1产品策略中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力配送仓库等辅助设施中华牌轿车是华晨汽车委

托意大利著名汽车造型设计师乔治罗先生主持设计的适应中国市场需求、面21世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。中华牌轿车不仅通过了国内所有的强检试验通过了英国汽车工业研究协会的各项整车试验20__8月上旬中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。2价格策略中华汽车根据消费者的不同也有不用价格的车型十万到上百万的车型都有费者可根据自己的消费能力购买自己想要的车型。3促销策略（1广告促销虽然广告并不一定能使产品成为世界名牌但没有广告产品肯定不会成为世界名牌功的广告可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌，必须通过广告才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌晨第一年的广告投入是10000万元各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的广告攻势这样的广告攻势必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高从而拉动销量的增长华晨第二年的广告投入是5000万，这要基于两方面考虑。首先，经过第一年的广告攻势“中华”这个品牌已经基本上在消费者心目中树立了起

来，无须再来广告轰炸，只需要不定期地投放一些提示性广告，防止消费者的遗忘。再次，节省公司营销成本，提高公司利润。第三年的广告投入10000万元由于公司的战略决策第三年公司即将推出多种品牌的车要向消费者介绍新推出的产品广告投入的侧重点在新产品，用大量的广告来让消费者认识新产品。4分销渠道采用直营经销总部派专门的服务人员对分店的经理进行专业的培训分部所承担的只是店铺费用和部分管理费用通过4S分销，保证所有的售后服务得到最大的发挥，通过售前，售中，售后等一系列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展，另外通过各家分店的销售能保证及时的了解市场而达到对市场的及时了解保证了信息的畅通对整个企业来说了解市场的需求，了解竞争对手，就是在产品上最大的胜利！销方篇7一活动主题______二届“感恩节”隆重开幕，公司推出满100元送20，新郎店推出新郎套西服买一送二，以旧换新、满20活动;恩回报超值优惠惊爆低价限量抢购，每天推出几十款惊爆低价商品抢购!机会岂能错过，火速行动吧!(、)100

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