直播平台商业实施计划书

......直播平台商业计划书2017年月学习参考

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场41.1中1.2中类1.3中5状2.1市62.2市7源93.1人9设备资发展资直播市测盈利模式打赏收广告收电商收会员增值服13案6.1建.146.2员156.3工16学习参考

......6.4财17团队绩公司规划成本估盈利预融资结7.4资则207.5资序20重大决策与会议监管程序21学习参考

......一中在直市1.1国红展程网红1.0互联网尚于文字和图片时代，博客、BBS是信息传播的主要阵，主流声音虽然是大趋势，但是以恶俗和恶搞等独具个性作风能迅速赢得网友的关注，正可谓“无个性，不网红”凤姐、芙蓉姐姐等因颠覆了传统的大众审美情趣而迅速得传播，恶俗及审丑文化由此在网络世界拉开序幕。网红2.0互联用户呈爆发性的增长，视频传播成为了新的传播杠杆网民的刺激、偷窥、臆想等对荷尔蒙的欲望追求为秀场主的兴起提供了良好的土壤出位”的表演来博眼球几乎为了主播们的“标配”，网络直播平台开始频现涉“黄”“低俗”的情况。周杰伦的一次演唱学习参考

......会最多几万人。而网的一次视频直播规模可达几十万人，资本开始涌入直播行。网红3.0进入移动联网时代移动视频具有了其它传播方式所无法比拟传播能力和营销价值，也让人人都具备了成为网红的可能在团队的包装创作下，网红成为了一个个IP，热点不断爆，为他们获得了持久的关注度，精准的传播人群和趋于零营销成本使得他们离“钞票”越来越近，网红经济火起来。1.2中网红分1、自媒体网红：Papi酱艾克里里、呛口小辣椒、王尼玛……2、话题型网红：凤、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、钱志君……3、淘女郎：张大奕雪梨、大金、陈丹丹、赵大喜、樱萘……4主播类网红Miss沈小五开若风mini、七哥……1.3中网红经产业链构成一方面，直播平台仍处于亏损状态。另一方面，网红们的成本不断攀升如今的网红经济已经初步形成了上、中、下游紧密联动的业化生产产业链，网红更像是一种产学习参考

......品，上游负责生产产，中游负责推广产品，下游负责销售产品，形成了拥有推渠道、内容、销售途径等环节的营销闭环。不同网红变现式也有所差异，但主要的变现渠道在于广告、打赏、电商入及付费服务，而当网红成为了IP之后，其变现能力将加强大，形象代言、出书、进军影视界、衍生品制作等都能作为变现的方式。二、网络播的市场现2.1市规模根据数据表示，2015直播平台数量达200家，平台市场规模达90平台用户规模达亿，同时在线人数超400，平均时在线房间数量达3000；年又是直播行业用户数发式增长的一年。根据统计调查表明，截止2016年6月网络直播服务的用户规模已达3.25，占网民使率的45.8%。其体育直播仍为使用率最高的细分领域，人聊天秀、游戏直播在大量资本的投入下也占据较大的份，演唱会直播作为一种新的摸索方式也有不错的发展。学习参考

......直播市场规模（移动）从2016的150亿元增至2020年的600亿，年复合增长率为41%得益于移动终端全面普及、网络境持续优化、年轻人娱乐消费升级，移动直播重新定义了场景、年轻化的泛娱乐方式，未来将有越来越多适合移动播的内容出现。2.2市新态势1、明星视频直播，放大叠加品牌价值及宣传效果从2015年开始，视直播软件已在大众的娱乐生活中悄然走红，网络主播通过手机摄像头，即时与粉丝聊天互学习参考

......动，让网友见识到移直播的魅力。到了2016年，越来越多的明星也开始参与这场狂欢中来20164月7日星刘涛入驻直播平台为网友直播自己新剧《欢乐颂》发布会的现场实况。短短个小时的直播，传播效果惊人：最高同时在线人数超过17万，收看人数71。而在《跑男》第四季的开播发布会，跑男的7位成员也通过腾讯直播与网友互动。在Angelababy惧形象，大秀活人“表情包”的10分钟内，在线看人数超过了，全程总观看人数过百万在这些惊人的数字下越来越多的营销方看到了直播平台与明星组合叠加的传效应。毫无疑问，直播是一将明星IP品牌价值放大的平台，是继博客微博咖秀之后兴起的又一绝佳的自媒体平台。明星视频直播的方会成为娱乐界的一吸粉利器2、PC端用户大量向移动端随着智能手机硬件的断提升手ipad等移动设备已经逐渐成为人们日使用最为频繁的硬件，用户体验度也越来越好，使得网民跃度有较为明显的提升，重度用户数量也在剧增，2016年大量的PC用户基本已经完成向移动端转移。3、资本迅猛注入学习参考

......网络视频直播更是一往日低调的态度，频繁曝光更是成为资本追逐的热点年在线直播给了国内直播行业一个彩蛋面是全移动直播鼻祖Meerkat关闭直播业务，一方面国内的直播创公司获得巨额融资。在资本市场的支持下网络视频直播市场也开始了烧钱大战，已达到快速占市场的目的。其中对于内容上的投入更是各家投入的焦点尤其是拥有粉丝量的优质主播，将是未来两年游戏直播行争夺的重点。三、平台展资源发展直播平台所需的源包括人力资源、设备资源和发展资金等几个方面的源支持。3.1人资源完成互动直播平台所的人力资源主要包括团队管艺、运营总监、行政人员财务。根据目前的发展要求在互动直播平台发展初期，除负责运营的人员外，其方面的人员可以由资源平台的其他部分人员兼任，以降低力资源成本。在发展过程中，根据需要逐步引入完善各部人员结构。学习参考

......3.2设备资源直播平台初期所需要设备包括：笔记本电脑数码相机、移动存储设备和些办公耗材。可以考虑和其他部门共用办公设备，以降低备投入成本。3.3发展资金互动直播平台初期的展资金包括三部分：购买设备资金、人员补助、宣传划费用。其中设备资金和人员补助可以根据人员数量等做大致预算。四、直播场预测据中商产业研究院《2017-2022年中国播行业市场前景及投资机会研究报》数据显示,随着智能手机的普及,手机网民数量持续增长2017年国手机网民数量将达到亿人增长率为。借着庞大的网民规模为直播行业的发展提供了用户保障随着中国娱乐直播行逐步成熟,盈手段除了广告、主播礼物抽身以外,结合娱乐、教育、新闻等领,全面布局圈产业链预计2017年中国娱乐直播行业市场规模有望突破100元未来将续保持高速增长，年市场规模将进一步扩大学习参考

......五、盈利式5.1打赏收入提现打赏

分成观众

主播

直播平台互动

扶持观众付费充值买礼物给主播，平台将礼物转化成虚拟币主播对虚拟币提由台抽成根据自己的直播特色，设置平台各种礼物图及类型。比如我们的一些客户，就脑洞大开，用辣条、羽等作为礼物名称，增加平台特色，区别于其他平台。学习参考

......5.2广告收入展示广告直播平台

主播数据反馈效果反馈

广告投放

展示广告广告主

观众直播平台负责在(包括banner直播广告图等)、直播室中或直播礼物植入广告主广告，按展示/点击或购买情况与广告主结算用。5.3电商收入主播电商

观众展示

/购买直播平台学习参考

......主播红人有自己的店(淘宝、微店等等，或者有店铺需要主播进行营销广，主播在直播时，推荐店铺商品，用户直接一键购买或加入购物车，直播同时有优惠或参与竞拍，最终主播与直平台按照既定比例分成5.4会员增值服务会员增值务会员可分主播和观众类，可分别在付费成为会员后，收获专属特权，如：于会员主播，可以提供的一些特权：①直播室开放更多能权限，如：添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻、开通私密直播室等②身份特权，如：尊勋章、升级提速、首页推荐等。对于会员众，可以提供的一些特权：①功能特权，如：性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等②身份特权，如：头美化、会员标识等、入场特效③内容特权，如：观指定付费)内容④更多其他定制特权可根据直播间特点进行定制学习参考

......六、团队设方案6.1建团队人组织架构1、运营总监：宏观负责平台整体搭和运营工作，为团队最终决策人，对最终结果负责。2、团队艺管：为团队主导人的工作供建议和支持，协助主播完成日常工作。3、行政人员加强对外络拓展公关业务促进公司与社会各界广泛合作和友好往来，立良好的企业形象。负责相关政类文件的审核、编号、立卷、存档工作负责督促部门贯彻执行，及时了解和反馈有关信息完善物品管理工作及各项后勤保障工作根据各部对人力资源的需求，作好员工的招聘、考、选拔、调配、离职等作。4、财务人员对各经营目的经济事项办理收支结算时须按财管理制度和开支标准等关规定严格进行审查填相对应的会计科目的记账证装订会计凭证保证记账凭证摘要一栏抓住重点。学习参考

......根据财会度完成总账登记工作并复核会计凭证真实性、合法性。负责进行末结账进行总账与明细账的对账工作保证账账相符；定期对所营的财产、财物进行核对，做到账实相符。为统计预算审等相关部门及相关项目提供所需务数据。6.2员通则现代公司的各项管理终体现在对人的管理上，只有科学的员工管理制度能保证各个部门员工各就各位，各守其职从而实现公司的效运转。（）所有员工都必严格遵守、自觉执行公司的各项规章制度（）忠于职守，关公司、爱护公司、自觉维护公司利益（）按照公司规定岗位时间上下班，完成岗位职责。（）爱护公司财产不浪费，不损公肥私。（）服从上级领导工作安排和调度，按时、按质、按量完成岗位任务和导临时交办的任务。（）坚持客户至上需求为王，为网民和客户提供优质服务。学习参考

......（）遵守公司各项章制度和工作流程，正确使用电脑、打印机等生产工和劳动保护用品。（）敬业乐业，钻业务，讲求效率、追求效益。（）顾大局、识大，相互团结、主动配合，共同维护公司良好形象。6.3工纪律1、仪容仪表工作时间内保持良好精神面貌举止得体态端正、着装整洁、语言规范不得奇装异服、言行失范。2、岗位纪律(1)按时上、下班，行岗位职责，不迟到、早退和脱岗。(2)上班时间不允许游戏、吃零食、打瞌睡等于工作无关的行为。(3)上班时间不允许私事长时间占用工作电话。(4)节约使用耗材、脑、照明等办公资源。(5)严守公司秘密，经许可，不得将工作中形成的文档、文件或软件以任形式传播到公司以外的电脑，严禁传播、转移和泄漏公司各项信息、成果及商业机密。(6)出公事外，任何不得使用公司名义做其他用途，滥用公司名义可视作诈行为，公司有权提起法律诉讼，并学习参考

......保留索赔权利。6.4财务制度(1)财务人员都认真行岗位责任制，各司其职，相互配合，如实反映和严监督经济活动。记账、算账、报账必须做到手续完备、内真实、数字准确、日清月结、近期报账。(2)财务人员在办理计事物中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经财务制度事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并时向总经理报告。（）财务人员力求定，不随便调动。财务人员调动工作和因故离职，必与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计证、报表、账目、公章、实物及未了事项等。6.5队绩效主播薪资构：底薪+提成效保底三千（收益大等于三千不发保底）连续两个月发保底公将根据实际情况辞退该主播艺管：底四千五加提成注：连续两个月旗下主播绩达不到3W

公司将根据实际情况以辞退艺管奖金制定：学习参考

......团体收益最高

奖励500打破上月收益最高奖励全勤奖直播提成P1:月总流水1WP2:月总流水3WP3:月总流水7W

奖励500提成40%提成45%提成50%P4:月总流水15W提成55%奇秀提成P1：旗下主播合总流达提成2%P2：旗下主播合总流达提成4%P3：旗下主播合总流达提6%P4:旗下主播合总流达提8%P5：旗下主播合总流达提成10%6.6公司规划总流水10w上主播造2-3个总流水3-5w主播5-10个总流水1-3w主播10学习参考

......七、项目融资计划7.1成本估算项目前期需要资金100-150万，主要为项目的场地租赁和装修、推广等。划租赁个间，作为办公、化妆、舞蹈使用。固定投入每月投入

类别装修软装电脑声卡配件房租人员成本电水费平台推广运营

成本（元/月）20-30w1w-2w2-4w3-5w0.2w0.8w7.2盈利预测广告频道礼物

一季度10w5w

二季度15w7w

三季度20w8w

四季度25w10提成

10w

17w

22w25w商品销售会员充值

5w10w

10w18w