品牌策划手册

营销计划书 十五、售后服务书 91 2、售中服务 913、售后服务 91 入世后中国的服饰市场，现已是国内外各诸侯竟相抢食的大饼，在“诸侯”首先是观念转变不到位，服务的观念不强；其次是管理水平低、效能差，很面走上了较为规范的势态。三、巨人树服饰股份有限公司简介成都巨人成都巨人树服饰股份有限公司公司设置有董事局、总经办、质量部、技术部、品保部、财务部、策划部、计算机中心、设计中心、生产部、售后服务部、成都分公司、及厂概厂概况及及产报称套一等品率元元元%%%五、成都巨人树服饰股份有限公司产品销售情况表名称成都巨人树服饰股份有限公司性质股份制详细地址法人代表王小伯职职业装情况门份职业西服衬衣大衣装0套0套5件件件力力技工局分分公司和四川分公司、成都分公司、重庆分公司、西北分公司、西办事处情南分公司况六、承制部分团装厂(附件)融系统主主要设备状况七、公司主要设备技术情况表CAD电脑备机机数量直缝机EBK-上袖机上袖机自动扎驳DAR-SIDAR-SI机利利统统锁眼机机机机备注机机机机53“巨人树”是公司的标志，是公司的无形资产，也是公司发展的根本。对于(1)、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去产品定位是所有定位的基础。(2)、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。(1)、市场现实需求很强烈的功能。(2)、服饰本身的价值。(3)、利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。策略销商→零售商销售网点和销售量，服装销可以直接面对经销商、零售商提供服务与(1)、渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务直接面对消费者，销，快速收集市场信息、做好销售(2)、厂家商家共同投入市场运作，优势互补、互相促进，资源信息共享，模设置管理机构化策略在产品推向市场之初，我们便应从整合营销的高度来看待市场。运用整合策略将产品销售分成初期、中期和后期三个阶段的话，新产品上市初期的的有：(1)、扩大影响，提高产品知名度。(2)、告知目标市场，创造需求。(3)、教育培养消费群，扩大销售。(4)、为中期创造条件，打好基础。(1)、国家权威、专业报刊杂志上发布产品研制、发布成功的新闻报道。充分利用上述造势活动取得的成果，更省力更有效地开展上市招商活动。(1)、全国性招商广告，在《中国经营报》和相关刊物上发布，以平面广(2)、区域性招商广告，在目标市场区域里的报纸上发布。本和利润目(2)、广告表现：主要以报刊、电台、杂志广告为主。(3)、广告内容：以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以(4)、诉求形式：广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式十三、项目实施流程与保障措施专以上，并具备多年生产(2)、设备能力：目前公司拥有世界一流专用生产设备(主要包括：自动化(3)、管理能力：我公司已实现计算机网络管理系统(局域网)，在生产、体系(1)、质量目标的制定和评审框架(2)、公司总质量目标：(3)、按照质量管理体系和产品的要求，对全过程实施必要的监控和测量活行分析，以正式产品符合要求。(4)、公司采取预防和纠正措施，进行内部质量审核和管理评审，从而完善(1)、产品验收标准按以下国标执行：(2)、面料，铺料的检验材料检验标准》对其进进行检测以保证成品质(3)、成品质量的验收后服务承诺书成都巨人树服饰股份有限公司本着诚信合作的精神，以及十多年高档西(1)、服装的款式严格按照贵公司选定的方案设计制作。面、铺料经省市技(3)、由我公司派量体师对贵公司员工根据个人穿着习惯、喜好决定规格尺(1)、我公司尺寸汇总、面料到厂后，在保证合同交货期前提下，按照贵公(1)、交货后，若服装有不符合预定标准(如：面料、尺码)或有质量问题，(3)、因人为疏忽或未按要求洗涤损坏的，我公司只收取一定的成本费，予售人员行为管理对于一个新销售人员并不能只给他一个销售区域，下派工作任务，制订报酬计划和进行培训就完事大吉，还要给他们以指导和监督。监督是可以让其将潜力和增长潜力将客户分为A、B、C三级。A(2)、制订拜访现有客户计划，填写业务日报表及日销售报表。(3)、制订拜访潜在客户计划(业务日报表及预计销量表)。(4)、指定终端销售促销计划(业务日报表及日销售报表)。(1)、每日工作计划(2)、每周工作总结表(3)、月工作总结表(4)、月销售计划表(省级、地级)(销售日报表及预计销售表)计划及分解；营销总监做市场分析报(竞争状况与市场走势)；销售经理做销售预测报告(初拟目标及市场目标分解)；与会人员在会议记录会议内容：下月销售目标及地区分解；下月工作重点；部门之间信息沟通及协调解决事项；各部门经理作工作报告及计划；省级经理汇报市级(3)、周会：半天时间，每周六上午。加人员：省级经理、销售主任会议议题：上周总结;本周工作计划及目标分解(4)、晨会：半小时，每天(1)、根据市场开发计划，以省为单位设立联络处，以地市为单位设立销售(1)、联络处经理对产品的安全承担直接责任，定期进行销售情况、价格执(2)、经理每月须将全省的货物发放与回款数量作统计，尽量缩小货物周转。上报公司市场部，由市场部通知生产供应部，并将信息反馈到省级联(5)、发往各省所属经销商的产品，由调运科统一开据调拔单，并出具统一(6)、公司财务部将发往各经销商的货物及回款作好登记，并将应收帐款的(7)、因推广、促销或公关活动能够需要提供的样品或赠品，联络处须提前。(1)、公司与客户是互惠互利的合作伙伴，这是处理客户关系的基本原则，(2)、联络处必须认真谨慎地选择特约经销商，经理及主管人员要对经销商(3)、销售合同是公司与客户之间商业利