2022-2023年按摩椅行业发展前景展望报告

2022-2023年按摩椅行业发展前景展望报告可编辑目录按摩椅行业概述按摩椅行业环境按摩椅行业现状按摩椅行业发展趋势按摩椅行业企业及格局CONTENT010203040501行业概述COMPANYPROFILE按摩椅行业01按摩椅是指利用机械滚动或机械挤压来对人体进行按摩的仪器。按摩椅主要由主板、机芯、导轨、机械手、电机、表面皮革等核心部件组成。按摩椅的主板是用来控制按摩椅的程序设定、控制电源以及电压气阀电机的运作，使按摩椅通过用户控制器传输指令。按摩椅机芯是指控制按摩椅机械马达的装置，机芯还可搭配机械手进行按摩。机芯可以通过在导轨上的移动对人体各个不同位置进行按摩。目前中国市场上的按摩椅机芯主要为2D和3D机芯，3D机芯更为先进，为目前按摩椅机芯配置的主流。按摩椅导轨是按摩椅的整体骨架，配合按摩椅机芯完成对人体全身各部位的按摩。按照长度的不同，按摩椅导轨有S型和L型两种分类。按摩椅机械手可以实现仿真人的按摩手法，是实现按摩功能的装置。按摩椅电机能够将电能转化为机械能，是按摩椅的动力来源。按摩椅电机主要有揉捏电机、敲打电机、振动电机、行走电机、脚底滚轮电机以及揉捏盘电机六种类别。按摩椅表面皮革的质量高低也对按摩椅按摩舒适度有一定程度的影响。按摩椅可以分为按摩椅垫、普通按摩椅、全身按摩椅、便携式按摩椅四种类别。相比于大型按摩椅，按摩椅垫外形小巧，能够放在沙发或者椅子上使用，对空间的要求更低，但按摩强度、按摩手法也较为局限。普通按摩椅主要指针对背部按摩的按摩椅，相较全身按摩椅，普通按摩椅价格更低。全身按摩椅则指可以作用于包括头颈部、腰背部、手部、腿部等各个区域的按摩椅。便携式按摩椅可以折叠，方便收纳，与按摩椅垫类似，便携式按摩椅按摩强度、按摩手法也较为局限。按摩椅定义发展历程02起源期（1960s）按摩椅起源于十九世纪六十年代的日本。二战之后，日本的经济在美国的扶持下迅速发展、各项科学技术也不断取得突破。经济和技术的发展、日本民众对于舒缓身体压力的需求催生了按摩椅的产生。1960年，日本富士医疗器研发出了第一台全自动按摩椅——FamilyChair。FamilyChair搭载四个安装在按摩椅外部的按摩球，仅能实现对肩背的放松按摩。当时的按摩椅与人工按摩相比，客户体验度差距明显。受限于单一的功能以及较差的客户体验度，当时的按摩椅市场发展缓慢，主要应用于洗浴中心等场所。发展期（1980s）上世纪八十年代，材料和技术的进步使按摩椅的按摩球装置开始往小型化方向发展、按摩椅机芯对按摩球的控制更加精准。按摩椅行业发展速度加快，按摩椅开始逐渐进入家庭。在这期间，一些大型的传统电器制造厂商如松下、大东都开始涉足按摩器具行业。随着按摩椅行业的进一步发展，行业内生产企业越来越多，产品种类也更加丰富。功能更全面、性能更优越的新型按摩椅不断出现。日本按摩椅厂商在开发国内市场的同时也开始向周边区域寻求扩张，现代按摩椅通过地区间贸易的方式进入了中国。扩张期（21世纪初）按摩椅行业在中国发展的初期，行业内企业数量较少，也尚未形成消费群体。随着上世纪九十年代后期大批中国台湾按摩器具厂商进入大陆市场，行业发展才有所起色。2000年至2003年间，中国按摩椅行业内企业仍然以小企业为主，销售产品也主要为简易按摩椅。这一时期，按摩椅市场上国外品牌较多，大部分中国按摩椅企业的经营形式以OEM为主，其生产的产品也往往销往其他国家和地区。快速发展期（2007年至今）中国按摩椅市场开始进入快速发展阶段。荣泰等中国领先的按摩椅制造企业对中国市场的重视程度加强，开始了在中国一二线城市的销售布局。2008年后，中国按摩椅行业内企业数量进一步增加，行业内竞争日趋激烈。中国消费者对按摩椅的关注度不断上升，市场需求也进一步升高。产业链分析04上游按摩椅行业产业链上游为生产按摩椅所需的各种原材料。产业链上游原料供应市场趋于成熟，对按摩椅原材料供应充分。原料供应商数量较多，竞争激烈。由于电器件能够对按摩椅产品的质量和技术等级产生较大影响、能够直接影响按摩椅的正常运转，对按摩椅精细按摩程序的完成也起到关键作用，因此能够提供质量上乘电器件的原料提供应商在竞争中优势明显，对产业链中游生产企业议价能力相对较强。五金件和皮革的质量等级高低能够增加按摩椅的舒适度，也能更直观的体现按摩椅品质的高低。提供质量上乘五金件和皮革的供应商在与提供劣质五金件及劣等皮革的供应商竞争时，优势较大。按摩椅生产所需原材料不具有稀缺性，各原料供应商之间的竞争主要体现在与下游生产企业客户的合作上。能够与下游生产企业达成长期良好合作关系的上游原料供应企业能够保证原料出货量，获得更高营业利润。而能否提供上乘的原料、原料供应是否稳定、原料价格是否合理、原料供货渠道是否便利等问题则是按摩椅行业产业链上游各原料供应企业间竞争的主要因素。产业链分析04中游按摩椅行业产业链中游为各按摩椅生产企业。目前市面上的按摩椅可以分为按摩椅垫、普通按摩椅、全身按摩椅、便携式按摩椅以及办公按摩椅五种。其中按摩椅垫价格稍低，另外四种按摩椅价格都较高。中国按摩椅行业起步较晚，中国按摩椅生产企业早期主要作为国外按摩椅品牌的代理加工商，不具有自己的品牌。近年来随着中国按摩椅市场的发展，各按摩椅生产企业也积攒了多年的生产经验，纷纷开始创立旗下自有按摩椅品牌。目前中国按摩椅行业内比较知名的本土品牌有荣泰、奥佳华等。从事了多年按摩椅生产的企业往往具有规模效应，能够与产业链上游原料供应商建立多年稳定的合作关系，更好地控制原料价格、原料运输成本等问题。通过节省成本，可帮助企业在产业链中游竞争中占有优势地位，对产业链上游各供应商也有更强的议价能力。国外按摩椅市场发展较为成熟、国外品牌规模较大、资本雄厚、广告投入量也相对较大。与中国本土按摩椅品牌相比，国外按摩椅品牌在中国按摩椅市场知名度较高。尽管许多国外品牌采用中国生产企业为其代工的生产方式，部分中国消费者出于客户服务、产品知名度等方面的考虑仍倾向购买国外品牌的按摩椅产品。而中国按摩椅生产企业出于资金缺乏、品牌知名度不高、研发能力较弱等因素，在产业链中游竞争中稍处劣势。近年来荣泰、奥佳华等中国本土按摩椅品牌对技术研发的重视加强、产品技术水平、产品质量不断上升。中国本土品牌的崛起在一定程度上缓解了中国本土企业的竞争劣势。随着中国按摩椅市场的进一步成熟，中国消费者不再满足于按摩椅的基础功能。技术研发越来越成为各按摩椅生产企业竞争的核心因素。拥有技术研发能力的按摩椅生产企业将在产业链中游竞争中取得领先地位。产业链分析04下游中国按摩椅行业产业链下游为各销售渠道及消费者。销售渠道可分为线上渠道与线下渠道，其中线下渠道包括超市、品牌直营店、理疗按摩诊所以及家电连锁商场。线上渠道为电商平台。由于按摩椅通常单价较高，具体的按摩程序差异以及按摩椅的舒适程度要通过亲身体验才有直观感受，因此按摩椅消费者偏好线下销售渠道。按摩椅线下销售渠道种类比较丰富。除了在传统超市专门的电器区以及家电连锁超市可以购买到按摩椅相关产品外，较知名的按摩椅品牌往往都设有专门的品牌直营店。消费者可以在直营店内体验该品牌旗下大部分按摩椅并选择最符合自己需求的产品。大量品牌直营店的设立也是推广品牌的一种有效手段。按摩椅还有一种线下销售渠道为理疗按摩诊所。由于专业的按摩理疗需要花费一定的时间，当消费者在理疗按摩场所接受完相关服务后，根据理疗师的推荐及自身感受可选择符合自己所需的按摩椅产品。当消费者无法去专门的理疗按摩店时也可以在家中享受按摩服务。由于去理疗按摩场所消费的消费者普遍具有较强的健康意识与较高的按摩需求，按摩椅在理疗按摩场所的销售渠道布局能够更加精准地定位到目标客户。但近年来中国电子商务飞速发展、电子商务平台功能愈发完善。消费者可以在电商平台更加方便地进行各类型按摩椅的对比，从而选择最符合自身需求、性价比更高的按摩椅产品。消费者在电商平台购物时还可以参考已购买相关产品消费者的评价，从而获取更客观的信息。同时，近年来一些电商平台开始向O2O方向转型。通过O2O的方式消费者能够在线下体验店体验相关产品后进行线上购买，按摩椅线上销售渠道有进一步扩张的可能。02行业环境INDUSTRYBACKGROUND政治环境101《全民健身条例》内容鼓励中国家用电器企业增强产品研发能力、提高产品的技术含量与附加值、加速产品的升级换代过程。国家相关鼓励政策的支持将促进按摩椅生产企业加大研发投入、开发出更符合中国消费者需求的产品，从而促进中国按摩椅市场的进一步发展。中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》2012年10月，中国国务院发布了《卫生事业发展“十二五”规划》，这些政策的提出表明了中国政府对居民健康的重视程度，在一定程度上促进中国消费者健康意识的增强，从而带来中国按摩椅行业的需求增长。该纲要将大力发展中医的养生保健服务作为一大重点任务。纲要规定要加快中医养身保健服务的体系建设、研究制定出促进中医养生保健服务发展的相关政策措施、推广普及中医养生保健知识以及简单的理疗等中医养生保健技术与方法。不仅如此，纲要还鼓励中医药机构利用生物、仿生、智能等现代科学技术，加大对保健器械器材的研究与开发。按摩椅与中医理疗穴位等理论结合，将利于按摩椅行业新产品的研发，国家政策的支持也将促进行业取得新的突破。政治环境202指导意见指出目前中国健身休闲产业器材装备制造落后、中国居民对健康相关器材的消费欲望尚未被激发，相关部门应当继续努力推进健康知识的普及、引导消费者消费理念的转变。国家对消费者健康意识的重视和大力培养将促使越来越多的中国消费者注重自身健康、促进消费者健康领域的消费。能够按摩放松、缓解肌体疲劳、利于身体健康的按摩椅行业市场需求将进一步扩大。政治环境《国务院办公厅关于加快发展健身休闲产业的指导意见》明确提出，培育发展共享经济新业态，创造生产要素供给新方式。《意见》提出，推动形成高质量的生活服务要素供给新体系。鼓励共享出行、餐饮外卖、团购、在线购药、共享住宿、文化旅游等领域产品智能化升级和商业模式创新，发展生活消费新方式。扩大电子商务进农村覆盖面，促进农产品进城和工业品下乡。国家政策的大力支持，为企业赋能，激活市场并推动经济发展，未来共享经济将迎来新模式。《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》规划纲要是贯彻落实党的十八届五中全会精神、保障人民健康的重大举措，对全面建成小康社会、加快推进社会主义现代化具有重大意义。同时，这也是我国积极参与全球健康治理、履行我国对联合国“2030可持续发展议程”承诺的重要举措。《“健康中国2030”规划纲要》鼓励低碳环保材料在家具生产中的应用，节约木材等生物材料的使用；积极研发符合环保要求的新工艺、新技术、新材料，提高企业环保科技水平；不鼓励家具生产唯材料论，不鼓励生产消耗材料过多、设计过于繁杂，易造成高能耗、高排放的家具类产品。《关于促进家具行业环境保护工作的指导意见》01020304政治环境经济环境03我国人民生活水平显著提高，居民收入持续增加，全国居民人均年可支配收入从1978年的171元增加到2020年的32189元。而城乡居民恩格尔系数2020年也分别下降至29.2%、37%，城乡居民生活质量不断提升。居民收入持续增加，人们健康意识的不断提升，有利于按摩椅行业发展经济环境社会环境104除了人口老龄化趋势，社会亚健康现象在中国也愈发严重。亚健康是指人体处于健康和疾病之间的一种状态，患者年龄大多在30-50岁之间。当人体处于亚健康状态，则会出现疲劳、、失眠、记忆力减退、食欲不振、腰背、肌肉酸痛等情况。适当的按摩将有效缓解处于亚健康状态下人体的肌肉酸痛。早在2006年中华中医药学会就发布了《亚健康中医临床指南》，指南中明确指出中医推拿按摩的方法可以在一定程度上调节身体的亚健康状态。随着按摩椅相关技术的发展，按摩椅与中医穴位等理论的结合也将更加密切，按摩椅提供的按摩服务也将更好地缓解消费者身体的亚健康现象。国家统计局数据显示，2021年，我国60岁以上人口升至2亿，已占总人口的16.1%，已步入老年型国家。人口老龄化是当前与今后很长一个时期我国.的一个重要特征，能否有效加以应对已经成为关系我国未来发展的一个重大问题。老年消费者按摩保健观念比较成熟、对按摩保健的需求较强，中国老年人口的增多将为按摩椅行业带来广阔的发展前景。01

02社会环境205许多中国按摩椅制造企业的产品销往国外。2017年，美国、日本和韩国为中国按摩器具生产企业最主要的出口国。日本是按摩椅起源地，其按摩椅市场已经发展成熟。韩国按摩椅市场尽管起步较晚，但近年来发展迅速。许多日本和韩国的按摩椅企业都选择委托中国企业进行生产和加工。随着日本、韩国按摩椅市场成熟度的进一步提升，其市场对按摩椅需求的进一步增强，中国按摩椅生产企业产品的需求量也会进一步扩张。与日韩按摩椅市场相比，欧美国家按摩椅市场目前还处于发展早期阶段，行业内区域性品牌较多、集中度不高。但欧美国家消费者有较强的消费能力、对新理念的接受度较高。近年来随着中国文化的深度输入，按摩养生理念也在欧美国家迅速传播。欧美国家消费者对按摩椅的认同度、消费倾向都得到了增强，未来欧美市场也将快速发展。由于中国按摩椅市场还处于发展初期，国外按摩椅市场需求将进一步扩大中国按摩椅行业规模、促进中国按摩椅行业生产技术的成熟，从而利于中国按摩椅行业的发展。行业驱动因素06行业协会规范行业发展中国人口老龄化趋势、社会亚健康现象将加大按摩椅市场需求国内外按摩椅消费市场逐渐成熟中国成为全球按摩器具的制造中心，具有中医这一独特创新优势按摩椅属于按摩器具行业，被归类于专用设备制造业，行业的市场化程度较高。中国政府相关职能部门主要进行产业的宏观调控，相关行业协会对行业进行自主管理。按摩椅行业主管部门包括中国医药保健品进出口商会、中国轻工业联合会等。由于按摩椅行业产品出口比例较高，中国医药保健品进出口商会为按摩椅行业的主要行业领导和服务职能机构。中国医药保健品进出口商会下设了按摩器具分会，对中国按摩器具行业的生产经营活动相关数据进行统计分析、为行业发展提出政策建议。中国轻工业联合会则通过制定按摩器具行业相关国家和行业标准对行业的持续发展进行规范管理。2021年，我国60岁以上人口升至许多中国按摩椅制造企业的产品销往国外。2017年，美国、日本和韩国为中国按摩器具生产企业最主要的出口国。日本是按摩椅起源地，其按摩椅市场已经发展成熟。韩国按摩椅市场尽管起步较晚，但近年来发展迅速。许多日本和韩国的按摩椅企业都选择委托中国企业进行生产和加工。随着日本、韩国按摩椅市场成熟度的进一步提升，其市场对按摩椅需求的进一步增强，中国按摩椅生产企业产品的需求量也会进一步扩张。近年来中国消费者对按摩椅的需求也有所提升。随着生活水平的不断提高、社会的不断进步，中国消费者逐渐树立了健康的生活理念，越来越多的中国消费者对生活品质有了更高的追求。与此同时，由于生活节奏的加快，职场人士往往由于久坐或久站患上职业病，按摩诉求上升。在没有充分的时间去理疗店按摩的时候按摩椅就成为了较好的替代品。消费观念的改变、健康意识的提高和对按摩需求的增加都将提高中国消费者对按摩椅的需求。中国政府十分注重制造业水平的提升，2015年5月，中国国务院印发《中国制造2025》，提出针对目前中国制造业发展的薄弱环节，加快制造业转型升级，提升中国制造业水平，提高中国制造业核心竞争力以及可持续发展的能力。在国家和政府的大力支持下，中国制造业发展较为迅速，中国也已经成为全球按摩器具的制造中心。同时，由于中国东部沿海地区有天然的供应链优势，中国按摩椅制造企业已经成为全球按摩椅品牌的主要供应商。中国在按摩椅制造及供应方面的领先地位以及中国厂商积累的规模优势效应将有利于未来中国按摩椅行业的进一步发展。除了在按摩椅制造上的领先优势外，中医将为中国按摩椅行业带来了独特创新优势。中医是中华民族独特的传统文化瑰宝，已经被世界卫生组织纳入具有全球影响力的医学纲要。中医的穴位理论以及传统推拿按摩方法对人体康复保健、肌体日常放松有较好效果。随着消费者生活水平的提高，按摩椅基础按摩功能将逐渐无法满足消费者需求。同时，全球按摩椅行业日益成熟，行业竞争的加剧使产品创新能力成为衡量按摩椅生产企业的核心。中国按摩椅制造企业若能将高水平的制造技术与中医理论结合，将为中国按摩椅行业带来独特的创新优势，提升中国按摩椅行业整体竞争力，扩大中国按摩椅市场，促进按摩椅行业市场需求。03行业发展现状分析行业现状01中国按摩器具市场增速快于全球增速。产品市场中，由于按摩椅单价高于小型按摩保健器产品，其占行业销售额的比重最高;小型按摩保健器品中，脚部按摩保健器相关产品所占份额最大。当前，按摩椅作为兼具保健养生及放松缓压功能的家用电器，进入到越来越多家庭的视野;同时随着国内共享按摩服务的普及，消费者对按摩椅的产品认知和接受程度不断提高。中国已经成为全球按摩器具制造和销售的最大出口国。2018年中国按摩椅市场规模66.8亿元，其中按摩椅约占按摩器具市场的份额为49.2%。在按摩椅领域，荣泰和奥佳华(OGAWA)(原蒙发利)从市场份额或品牌知名度均占据国内市场的领先地位，位于第一梯队;日资品牌尽管生产量较大，但产品主要出口至其本国市场，在中国市场占有率不高;其他品牌如豪中豪的艾力斯特(iRest)等也拥有一定的市场知名度;在低端市场，品牌差异化程度不高，各家市占率和知名度较低。当前，按摩椅作为兼具保健养生及放松缓压功能的家用电器，进入到越来越多家庭的视野;同时随着国内共享按摩服务的普及，消费者对按摩椅的产品认知和接受程度不断提高。中国已经成为全球按摩器具制造和销售的最大出口国。行业现状02在按摩产品的渗透率方面，中国市场渗透率提升空间较大。以按摩椅为例，现阶段中国已成为按摩椅最大的生产基地，但按摩椅的渗透率不及其他地区，中国香港和中国台湾地区按摩椅渗透率各为10%，而中国大陆地区按摩椅市场渗透率约为5%，与其他地区相比具有一定的差距。但随着中国人口老龄化进程加速和大众消费观的改变，按摩产品的渗透率将不断上升，市场需求将进一步提升。另外，共享按摩椅的铺设在国内市场起到了良好的市场培育作用。按摩椅的销售在国内市场呈井喷式发展，行业迎来蓬勃发展的“春天”。大健康的消费趋势及消费升级催生巨大需求。另外，根据荣健健康发布的数据显示，2025年中国按摩器的整体渗透率将会达到72%。而从产量的角度来看，中国已成为全球最大的按摩器具生产国家，全球按摩器具产品主要在中国生产。台湾地区的按摩器具生产已基本完成转移，日本厂商也逐步退出了按摩小电器、中低端按摩椅等单价较低产品的生产，专注于高性能全功能按摩椅等按摩产品的研发与生产。根据上市公司公布的数据显示，中国上市公司按摩椅产量逐年上升，从2016年的310万台上升到2021年的96.2万台。但是按摩小电器数量呈现先增长后下降的趋势。而产能方面，目前，中国按摩器上市公司中对于按摩器产能扩张相对比较谨慎，根据行业龙头奥佳华公布的数据来看，目前产能利用率基本饱和。但是从2020年奥佳华可转债募资说明书可以看到，其募资的主要用途是扩张产能。另外荣泰健康也在发行可转债以募集资金，目前已经公布了项目可能性计划书。以此来看，随着产能逐步饱和，龙头企业开始产能扩张以满足生产需要。

按摩椅产量从渗透率来看中国按摩器还有还有提升空间市场规模032014年中国按摩椅市场规模为40亿元，2018年的时候就增长至59.2亿元，年复合率达到了10.3%，2020年按摩椅市场规模将达到150.3亿元，仅上半年线上按摩椅零售额就增长了68%，在未来的三年中，按摩椅将保持年均10%的增速增长，到2025年的时候，我国按摩椅市场规模将达到400亿元。按摩椅市场在飞速发展我们是有目共睹的，人们的健康意识不断提升可以归为内部原因，而“共享按摩椅”的出现也是促进我国按摩椅市场飞速发展的重要原因，虽然由于其产品特殊性，共享按摩椅发展至今并没有到一个预期的效果，但共享按摩椅的出现却极大的提高了人们对于按摩椅的认知，同时也促进了家用按摩椅的火速发展。行业痛点04010203相较于国外按摩椅行业，中国按摩椅行业起步较晚，发展初期许多中国按摩椅制造企业为国外按摩椅品牌提供代工生产的服务，只进行按摩椅产品的制造，不参与产品的研发与设计。早期中国按摩椅企业自主生产的产品以模仿国外按摩椅产品为主，大多功能较为基础。在消费者需求升高的情况下，这些低技术层面的制造厂商将在行业进一步发展的过程中面临巨大挑战。目前中国的生产商以代工生产为主，缺乏自有品牌。代工生产的方式使中国按摩椅生产企业与国外按摩椅品牌相比利润微薄。同时，中国按摩椅行业内大部分企业规模较小，无法在按摩椅相关技术研发上投入大量资金。而在品牌效应方面，中国各按摩椅生产企业品牌知名度较国际品牌而言依然较低，尚未形成品牌效应。按摩椅价格比较昂贵，出于认为知名品牌产品更有质量保证的心理，一部分对中国按摩椅市场缺乏了解的消费者在选购时往往会倾向于国际大品牌的产品。这种现象导致中国本土生产企业市场份额在一定程度上受到挤压。发展规模受限、品牌效应的缺乏、市场份额受到国际品牌挤压将压缩中国按摩椅生产企业的营业收入，缺乏足够的营业收入进一步导致研发资金受限，进而制约中国按摩椅企业的技术革新。中国按摩椅市场缺乏行业发展所需的相关专业人才。按摩椅属于较为新兴的消费电子产品，按摩椅相关技术的研究需要专业的人才仔细研究行业发展历程、学习国外按摩椅制作新兴技术并在此基础上不断进行创新。除了技术方面的创新之外，中国按摩椅行业若想发展至全球领先水平，还需要一批了解品牌管理、营销渠道布局以及企业运营的复合型人才。与其他国家或地区按摩椅制造商相比，人力资源成本较低以往是中国按摩椅生产企业的主要竞争优势。但近年来，中国政府推行的最低工资制度等导致中国制造业劳动者工资水平上升，按摩椅生产企业劳动力成本大幅上涨。与此同时，中国按摩椅生产企业所生产的产品主要销往国外市场，生产经营模式以OEM和ODM为主，只能获得较低的生产利润。由于中国按摩椅生产企业合作方多为国外品牌，因此在生产利润的结算时还面临一定的汇率风险，人民币升值将使中国按摩椅生产企业营业收入有所下降。劳动力成本的上升和生产利润的降低将压缩中国按摩椅生产企业经营利润，不利于行业规模的进一步扩大以及行业生产水平的进一步提高。劳动力成本的上升、制造成本优势的降低还将从另一方面阻碍中国按摩椅行业的发展。由于制造成本的上升，一些国外按摩椅品牌将不再选择在中国建立生产工厂，转而选择制造成本更低的其他国家。成熟的国外按摩椅品牌从中国按摩椅市场的退出将带走其拥有的成熟的生产技术、管理经验以及营销渠道等。缺乏这些技术层面的引导，尚未发展成熟的中国按摩椅行业将面临严峻考验。按摩椅售价相对昂贵且不属于生活必需品，受限于经济收入水平、中国消费者对按摩椅尚未形成成熟的消费理念。目前，日本的按摩椅市场渗透率大于20%，而中国按摩椅市场渗透率则低于1%。在中国按摩椅市场远未成熟的情况下，中国按摩椅生产企业对国外市场依赖程度较高。中国厂商自主研发能力较弱、行业缺乏专业人才制造成本优势有所降低中国消费市场尚未完全成熟，行业对国外市场依赖度较高行业发展建议053（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范按摩椅行业生产流程，并成立相关部门，对科研用按摩椅行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证按摩椅行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：按摩椅行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土按摩椅行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，按摩椅行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势。12单一的资金提供方角色仅能为按摩椅行业企业提供“净利差”的盈利模式，按摩椅行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的按摩椅行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强。中国本土按摩椅行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。按摩椅行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。提升产品质量全面增值服务多元化融资渠道04行业格局及趋势BUSINESSMODEL服务功效服务水平价格优势技术优势创新能力竞争焦点行业竞争焦点主要集中在产品与服务本身的优势,包括服务的和共享与服务水平行业竞争还包括企业的硬实力,包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等01竞争焦点1服务按摩椅行业的竞争促进了产品与服务的持续优化与创新,给行业服务带来不断的新体验。2技术3需求竞争趋势的影响按摩椅行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展,促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。02竞争趋势与影响按摩椅行业的竞争促进了行业技术的更新与迭代。按摩椅行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握上竞争格局03竞争格局1竞争格局replssssaceSrc1竞争格局04竞争格局2近年来，共享经济在中国迅速发展、移动支付也越来越普及，共享按摩椅应运而生。中国本土品牌更快速地察觉到了行业发展的新契机，荣泰在2015年首先开始铺设旗下“摩摩哒”共享按摩椅相关产品，截止至2018年，旗下共享按摩椅相关产品已经覆盖了300多个城市，触角也开始向海外城市延伸。由于共享按摩椅铺设场景大多为人流量较大的区域，能够对按摩椅品牌影响力起到较大的拉动作用。品牌影响力的提高将在一定程度上提高该品牌的竞争能力。由于按摩椅行业内大部分生产企业都具有生产按摩椅需要的基本技术，因此按摩椅行业进入壁垒不高。在这样的情形下，除了按摩椅行业内本身存在的企业之外，一些新兴的、受到资本市场青睐的共享按摩椅运营企业将有足够强的能力打造生产线与供应链，从而进入按摩椅品牌销售领域的竞争，加剧中国按摩椅行业竞争的激烈程度。按摩椅行业主要以服务业为发展趋势按摩椅行业重点为技术研究，包括模型研究，解决方案研究205080行业投入增加、市场空间大按摩椅行业覆盖群体较大,市场空间与产值足够大,好的服务与解决方案必然带来较大的回报,因此行业也越来越受到资本与企业的重视。按摩椅行业市场空间巨大，存在较大蓝海，资本投入将会增加行业前景05行业发展趋势062019202020212022提高产品定制服务能力按摩椅行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位共享按摩椅愈发普遍由于按摩器具产品属于非生活必需品，特别是按摩椅产品，价格偏高，宏观经济波动带来的消费者收入水平变动对产品的市场需求影响较大。近期，中国经济发展紧缩，也对按摩椅市场销量造成一定程度的影响。大部分中国消费者目前还没有养成日常保健的习惯，往往都是在身体已经出现酸痛不适等症状后去按摩院进行短期治疗。同时，按摩椅体型比较庞大、较为笨重，对于放置空间要求较高。消费观较强的一线城市年轻上班族多以租房形式居住，购买按摩椅放置出租屋内可能性较低，年轻消费者群体购买力不足。享按摩椅的发展加速上述问题得到解决。近年来共享按摩椅受资本市场看好，许多共享按摩椅运营商相继获得融资。共享按摩椅的出现使消费者只需去到放置共享按摩椅的场所即可享受按摩服务，一次性花销较低、也不用考虑大型按摩椅在家中的放置问题。除此之外，共享按摩椅能够利用消费者的等候场景等碎片化时间为消费者提供按摩服务。在生活节奏日益加快的现代社会能够更加受到年轻消费者的青睐。一些尚无按摩椅购买能力的中老年消费者也能够享受按摩椅服务。随着消费者对按摩服务的需求升高，共享按摩椅将愈发普遍。未来将有更多地共享按摩椅出现在人流较多的场所，如电影院、写字楼、KTV、医院或酒店房间内。产品技术水平上升、功能趋向复合化中国按摩椅行业不断成熟，市场竞争也愈发激烈。各按摩椅生产企业将通过新材料、新技术、更高的质量标准以及更先进的加工工艺来提高按摩椅产品的技术水平。按摩椅通常具有各种不同的程序设定，消费者可以根据自身情况选择最符合自身需求的按摩模式。老年消费群体通常不愿意研究复杂的操作步骤，因此不同模式间简单的切换步骤甚至是语音切换将更有利于按摩椅的普及。近年来，人工智能浪潮兴起，人工智能能够为消费者带来更便捷的产品体验、更贴合每位消费者的不同需求。未来，按摩椅产品自动化程度必将不断升高、产品智能化程度不断增强。由于消费者使用按摩椅时身体将大面积与按摩椅接触，因此通过人体生理参数传感器，按摩椅能够实时收集消费者各项生理指标。这一特点使按摩椅能够在实现自身基础功能的基础上收集消费者生理指标，以此数据为支撑、结合远程医疗诊断技术开展对不同消费者针对性的健康管理、理疗和保健工作。2018年，中国按摩椅品牌奥佳华就已经推出了智能按摩椅——御手温感大师椅。御手温感大师椅新增了疲劳感测系统、语音控制系统以及人脸识别系统等，能够为消费者带来更加舒适的按摩体验。随着中国消费者生活水平的提高，按摩椅消费者对自身健康的关注程度也将提高。在使用按摩椅按摩的同时进行专属的健康管理将能够吸引更多的按摩椅消费者。按摩椅产品功能的复合化将在扩大按摩椅市场的同时提升行业的技术水平。按摩椅的功能在未来必将不再局限于传统保健按摩功能，而是同时具有健康管理功能等新兴功能，产品功能更加复合化。按摩方法结合中医穴位理论、应用领域变广随着生活水平日益提高，中国消费者对健康的关注度不断升高。健康的生活、饮食方式将越来越受中国消费者重视。“健康中国”已经上升至国家战略层面。穴位是中医特有的名词。按照中国中医的观点，对不同穴位的按摩将对人体产生不