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文档简介

Word第第页关于市场营销课的心得体会关于市场营销课的心得体会1

市场营销,是如今社会的必修课,是许多人的生存需要,也是人们需要学习的,如今社会竞争大,挑战大,风险大,这就要求我们要把市场营销学好,最至少要懂一些,是社会需要,我没想过将来要做这一行,但不管怎样也要学习,我盼望将来做一个设计师,市场营销是做每一个行业都需要的。

学校里,许多同学都在努力学习,在外做兼职,一边学习,一边实践,生活充实而美妙,我也有在外做兼职,说实话,辛苦。我人生第一次做兼职,在xxx,一天要拉至少15个人才会有工资,上午我空手而归,让我记忆深刻,那时我觉得特别难,很累的一天,没有工资,由于刚开头要被淘汰,我说不要工资,所以留下,跟同学们一块做,最终应当说还算完成任务,当然,我伴侣们的关心必不行少,他们都很棒。后来我接着做了一些兼职,但都没第一次累,比起以前,我如今好许多。不会可怕做不到了,虽然并不代表做的到,至少不会有太多心理压力。甚至我喜爱上了做兼职,觉得又能挣钱又能熬炼自己,而且还觉得挺有意思,在做兼职时,我觉得特别充实,以后工作了,我信任我也能一样过的充实而美妙,这一点我始终信任。

第一次接触顺这门课程。老师走进教室,给我讲了为什么要学这门课程,学好这门课程的有用性。

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这个布满机会和竞争风险的时代,全面、系统地学习和把握现代市场营销的理论、方法对于经济和管理类专业高校生及其他有志开拓经营与事业的人来说,实在是太重要了。这位老师讲课讲得特别的激情,让我这个不怎么爱学习的人,听得都津津有味,感觉到这门课程对我以后的工作有很大关心。不但用故事讲解实例,而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完这课我感觉我从中学到的学问是无法用语言就能道得清的,我为自己重新设定了人生的目标……

随着社会的进展,科学的进步,人们的生活水平也不断提高,买车的人也日趋增加,所排放的尾气也越来越多,随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡,其中夹杂着越来越多对人体有害的物质,如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近100年来,气候变暖已成为人类的一大祸害。冰川溶化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以爱护环境是我们当前的首要任务,只有提高人们的环保意识,我们的家园才会得以保存,而我们公司经过研发,生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器,把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及汲取,大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们制造一个绿色家园。大家都参加了商量,然后再做总结,在这次学习中,过程是辛苦的但结果是美好的。

总之,这次的学习,把书面上的学问运用到了实际,这样不仅加深我们对营销的理解,稳固了所学的理论学问,而且增添了我们的营销力量。在以后的学习过程中,我会更加注意自己的操作力量和应变力量,多与这个社会进行接触,让自己更早适应这个生疏的环境,信任在不久的将来,可以打造一片属于自己的天地。

“锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂。”这句话说明白胜利是需要一种精神的。

销售人员就需要这种意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向胜利。销售是条漫长又艰辛的路,不但要保持冲劲十足的业务精神,更需秉持一贯的信念,自我激励,自我启发,才能坚持究竟,渡过重重难关,走向最终的成功上市场营销课很好玩,老师也好玩儿,给我们举了许多实例,了解了很多,我喜爱敏捷的课程,大家都喜爱,所以同学们都很主动努力,我也不能落单,为美妙的明天努力奋斗,奋斗!

关于市场营销课的心得体会2

市场营销课程是关于营销最基础的4p、4c的课程,培训以前始终在揣摩教授会怎么去讲解4p、4c,会不会又老生常谈地告知我们要以消费者为导向,要从4p思维转向4c思维。

市场营销的四种战略除了对最基础的4p、4c的解释外,最大的收获在于教授所传递的任何一个p与任何一个c之间的互相转换,这打破了我们传统营销思路里面p跟c一一对应的想法。这也为我们后期在做营销规划时,如何达成客户满足供应了更好的思路。

市场营销三角分析法主要讲解了我们的目标受众、需要传递的信息以及传播工具,这与我们以往接受的培训或者说已经形成的营销思维大同小异,最大的不同在于对目标受众的分析。教授的思路精华在于,把全部能够影响我们营销结果的环节都进行目标受众分析,并针对这些受众制定不同的策略。当然在实际操作过程当中,我们很难面面俱到考虑到全部环节,但教授的确给我们供应了一个检验我们营销思维全面性的工具和方法。

价格卑视策略是一个比较古老的营销话题,主要是用价格这个手段来对消费者、产品进行细分,以到达我们的营销目的。教授则对价格卑视做了进一步的引申,加入了心理学的一些讨论,比方说麦当劳薯条的二等定价法和三等定价法;引入了对竞争环境的思索,比方说英特尔推出斗士品牌赛扬。价格卑视策略在数码体系较少运用,或者说运用得很不胜利〔比方说XX年推出的v3豪华版〕,但在将来平板的电脑市场,产品型号将远远少于手机或者mp4,价格卑视策略不失为一个好的方法。

渠道价值链的次优化、营销数学是我们在营销活动中常常面对,但却很难正确处理的一个问题。子系统的绩效最优不意味着系统的绩效最优,我们跟代理体系的关系足够紧密,但也时刻会遇到子系统之间绩效优化的冲突,假如说企业文化可以从理念上解决这些冲突的话,次优化理论则是从科学的角度去解决这些冲突。营销数学也是同样的道理,我们往往会被数字的结果所迷惑,但却散失了对基本目标的推断,市场份额、利润,或许这些都不是我们所追求的真正目标。

细分市场的选择和确立是近几年我们提到最多,但也是我们做得最差的环节之一。根据教授的讲解,细分消费者市场有许多种方法,比方说根据地理因素、消费心理、零售偏好等,这些道理都很浅显易懂,最难得的是我们能否做到先定细分市场再定产品,也就是营销规划在前,产品规划在后。另外,即使我们能够在意识上做到这一点,但如何选择确立细分市场的确一个比较大的.难题,随着调研组工作的渐渐深化,我们的工作方法也越来越科学,但离我们预期的目标还很远。

其他,除了以上提到的模块外,教授所提到的一些思路也给我留下了很深的影响,比方营销是在做一道概率题,比方资产即负债,比方支配力理论等等。总之来讲,听了教授四天的培训,的确受益匪浅,但对课程的理解还需要在今后的工作过程中逐步加深。

关于市场营销课的心得体会3

在接近期末的一周,学校给我们支配了市场营销课程设计这门学科,在上课之前我们都怀着奇怪   心,由于以前从未接触过这类课程,对长期接受书本教育的我们来说还是感觉略微高科技的。由于上课形式比较独特,我们的仔细程度和参加度也较其他课程更高。

在上课之前老师已经为了实践更有效率,将我们分成6人一个小组。在第一堂课上,小组6个人依据自己的爱好以及优势,进行了角色划分,我由于深受之前市场营销理论课的影响,毫不迟疑的选择了市场部作了CMO。由于想让自己忙起来,而市场部好像看起来还是任务比较繁多的。

通过电脑模拟经营的操作流程,我了解了公司的运营流程,知道了一个新的产品进行销售时,首先最重要的就是得看它的市场需求,并预报今后的市场需求,从而确定一下适合开发的市场;其次,研发出一个能满意消费者需求,并具有创新的产品也很重要。只有产品有了质量,顾客用了满足,才有盼望获得顾客忠诚,获得好的口碑,这比做什么广告都更要有效;再次,我们得考虑产品的配送费用,广告费用,服务费用以及开发市场所需的费用是否超出预算,但是广告服务的费用也不能过于节省,由于必要的广告和服务能为我们获得一个好的口碑,能让我们产品在消费群体中由肯定的知名度,从而产生品牌效应;最终还重要的是如何定价,不得不说这是我们小组始终在纠结的问题,后来经过小组成员理论上的商量,以及实践操作的阅历,我们得出了一个有关产品定价方面的结论,对于新公司的新产品,最缺乏的是市场,最重要的是有人来买我们的产品,至于刚开头就想要盈利的想法不免有点不切实际。因此我们小组选择在刚开头的时候将产品价格定的较低,等到我们有了肯定的市场,有了肯定的消费群体,等我们市场足够产生品牌效应时,我们再进行价格变动,略微提升价值从而开头盈利。

不得不说这样的模拟经营很新奇,能学到的东西也许多。

首先便是团队合作,胜利的经营离不开一个优秀的团队。

每个人有负责不同的领域,有人进行本钱与定价的计算,有人负责对市场需求的分析,遇到困惑的地方就提出来大家一起商量。当然也有遇到看法不一,这时便需要大家一起心平气和的,说出自己的看法,肯定要清静的倾听别人的想法不能固执己见。假如内部人员有所冲突不能齐心协力,想要获得胜利那就相当于在期盼奇迹般的困难。

其次,直面失败。

哪怕是经营的成果是倒数第一,都没有关系,重要的是我们能直面惨淡的成果,并且进行分析,可能是由于本钱太高价格太低而导致利润太少甚至亏损严峻,也可能是产品投放的市场不合时机,亦可能是价格过高或需求太低导致的产品滞留卖不出去引起亏损,还可能是忽视同业同市场的竞争,我们的产品定价只考虑了本钱和需求,但我们忽视了最终确定产品价格的是同行业同类产品的竞争。某个季度综合分数排名第并不是一件难受的事,它在示意我们上一季度的某个决策有欠妥,它在提示我们需要抓紧商量分析失败缘由,确定下一季度的经营。这门模拟经营的课程也让我感觉到不到最终一个季度都不能自暴自弃,不能失去信念,更不能由于成果不好而成员之间相互指责。由于这场竞赛不仅比的是经营策略,也是心态,一种能屈能伸的坚忍,一种谁笑到最终谁才是赢家,不到最终一刻不松懈的精神。

一周的课程很短暂,最终以小组之间进行的一场竞赛而告终。成果结果不重要,重要的是我们学到了学问,这种学问不是平常纸上得来的,是通过实际操作模拟经营,对产品营销有了深刻的熟悉。当然这种熟悉还不是成熟的,还有待我们以后走上工作岗位的经受与总结。但是这样难得的一场模拟经营的课程,对我们在校高校生来说是一场意义深刻的课程!

关于市场营销课的心得体会4

在大三上学期,我有幸参加xx老师的市场营销课程市场营销,在我看来是一门综合了管理学和经济学的课程。在没有学习这门课程之前,我浅显地认为市场营销就是教人们如何销售东西的。然而,当经过老师系统而专业的讲授之后,我发觉,市场营销是一门很有内涵和深度的学问,不仅仅是如何销售商品,它是制造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。包括市场机会分析,市场细分,目标市场选择,市场定位,营销组合,确定营销打算,产品生产,营销活动管理以及售后服务,信息反馈,还有营销的各种策略分析等方方面面的学问。

通过一个学期的市场营销的学习,我感觉自己对市场营销的爱好更浓了。自己平常就喜爱看一些品牌营销的案例,再加之老师总是会在课程讲授过程中穿插一些我们未曾听说或是不了解的各行各业品牌营销的案例,更是激起了我想要深化讨论的求知心。原来还感觉干巴巴很是枯燥的理论学问,辅之案例分析后,生动不少,也就深化了解和汲取了学问。

48学时的学习,虽然不能说把市场营销的学问都学透彻,或是全部把握,但是对于市场营销有了全新的理性熟悉,还有更加深化和透彻的系统了解。市场营销,可以说是跟我们的生活最贴近的一门课程,不管是超级卖场的让利促销或是大街上随处可见的传单派发,到处都包含着市场营销的学问,就连集市黄婆也开头为自己的瓜叫卖     。这不也是市场营销么?

在我们这学期的学习中,我们着重学习了市场商机把握力量培育,市场细分、选择、定位力量培育,营销组合力量培育,营销战略与整合营销力量培育。通过这一学期的学习,通过老师的讲解,通过自己的项目实践和案例分析,我发觉市场营销这门课程是很有意思的,发觉了我们日常生活中渗透了许多营销的道理,也知道了我们许多品牌是怎么广为熟知的,在这门课程里,我学习到了许多系统的专业学问,许多专业术语,其中有许多策略和力量的培育使我获益匪浅,有产品策略,品牌策略,定价策略,分销渠道策略,以及推销力量,公关力量,广告力量和销售促进力量,这些学问让我了解到怎样发觉市场,分

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