四川大学23春“市场营销”《销售管理2221》综合作业考核附答案_第1页
四川大学23春“市场营销”《销售管理2221》综合作业考核附答案_第2页
四川大学23春“市场营销”《销售管理2221》综合作业考核附答案_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。四川大学23春“市场营销”《销售管理2221》综合作业考核附答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共10题)1.销售业绩评价中常用的客观指标包括：()A.工作态度、业务知识、工作能力B.财务指标、销售量、订单量、客户数据、销售活动指标C.工作态度、业务知识、销售活动指标、客户管理指标D.销售量、订单量、客户数据、努力程度2.“推销方格”的两轴分别是“对推销员的关心程度”和“对购买的关心程度”。()A.正确B.错误3.销售成本分析的实质是()A.销售目标完成情况分析B.利润分析C.收益分析D.销售活动分析4.销售业绩评估的结果在人力资源管理上可直接应用于：()A.薪酬发放、晋级、调岗、培训B.奖惩、人员解聘、调岗、制度创新C.销售配额设置、销售区域划分、薪酬、培训D.销售配额设置、销售区域划分、薪酬、奖惩5.影响销售预测的可控制因素包括：()A.经济景气、政策法规、行业竞争格局、需求变动B.营销战略与策略、销售政策、行业竞争格局、需求变动C.营销战略与策略、销售政策、销售人员、生产运作管理D.经济景气、政策法规、营销战略与策略、销售政策6.4Ps营销组合包括如下四大策略：()A.顾客、产品、成本、有形展示B.产品、成本、品牌、顾客C.产品、价格、渠道、促销D.顾客、员工、产品、成本7.客户资格审查的基本内容包括：()。A.需求与购买力评价B.购买力与决策权评价C.信用评价与决策权评价D.需求、购买力、决策权与信用评价8.需求的不断满足与产生，提供了推销机会。()A.正确B.错误9.销售人员应掌握引发与创造顾客需求的基本方法与技巧。()A.正确B.错误10.“推销方格理论”为顾客分类及相应的销售应对的提供了理论基础。()A.正确B.错误第1卷参考答案一.综合考核1.参考答案：B2.参考答案：A3.参考答案：B4.参考答案：A

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 考试试卷

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论