伊利牛奶校园营销策划书

页眉广西生态工程职业技术学院营销策划书班级：会计104指导老师：丁伟钧组员：51510443黄天骥51510401卢德明51510426雷瑞明51510427潘星宇51510428李晓锋51510433农思锋页脚页眉伊利牛奶生态学院营销策划书目录前言一、营销目的二、企业背景解析三、营销环境解析1、市场情况及远景解析2、对产品市场影响因素解析四、产品解析五、市场机会与问题解析1、竞争情况2、SWOT问题解析六、营销目标1、财务目标：2、市场目标：六、市场营销策划采用的营销战略1、营销要旨2、产品策略3、价格策略4、销售策略5、宣传策略七、策划方案各项经费估量八、方案调整九、发展展望页脚页眉前言在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食看法，更多的是追求它的营养价值，所以人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。伊利牛奶的绿色，健康正吻合了现在人的花销看法，“中华民族向来都不缺少梦想和追求梦想的精神。但是，没有身心的健康，所有梦想都难以变成现实。”所以，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。让更多的人认识伊利牛奶。在提高全民素质的前提下，使伊利牛奶成为世界品牌，被世界更多的人所接受。牛奶含有人体每天运动所必定的多种养分，这些养分对青少年的成长特别重要，所以每天饮用适合的牛奶是十分必要的，外国的一些牛奶制品商很早以前就已经认识到了这一点。所以，经过科学的考据和这些奶制品商的大力宣传，牛奶作为青少年营养配餐的重要元素早已大行其道。在目前这种情况下，作为广西市场的奶制品商——伊利应该抓住这一机会，抢在其他厂商以前，对广西的大学生营养餐市场中的牛奶市场进行到开发和深入挖掘，从各进一步广大其伊利牛奶，市场的占有份额在竞争中处于有利地位。一、营销目的随着社会的发展，市场需求的不断变化以及经融危机所带来的影响，企业在市场中的导向不断的变化，市场的竞争日趋激烈。为了更好的提高本企业的业绩、宣传本企业及产品、更好的保护企业的形象、更好的面对市场现状、提高本企业的经营效益、提高市场占有率、增强伊利品牌价值与中心竞争力，特此策划了关于伊利牛奶的营销策划书。伊利企业面对市场需求的特别性，销售策划主若是针对伊利品牌的奶类产品的营销，主要针对的市场是在校大学生的平常营养保持这页脚页眉类市场，主要的目标是大中小学生优惠订购的营销策划。二、企业背景解析伊利企业下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的拥有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种经过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量2005年跃居全国第一位。三、营销环境解析1、市场情况及远景解析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大公众供应了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可以缺少的食品组成部分。牛奶可以及时的为他们供应一些营养，食用也方便。深受在校学生以及社会各种集体的欢迎。在生态学院有近6000名学生。我们就伊利牛奶在学生中的受欢迎程度进行了检查。检查结果表示，学生对伊利牛奶宽泛持欢迎的态度。接受检查的学生中，更有高达65%的学生表示对伊利牛奶很感兴趣，在被检查的学生中有28.6%的持有相反的态度，也有随意买的。2、对产品市场影响因素解析现在影响产品市场的因素主要有品牌、价格。伊利作为一个花销者信得过的品牌，在这方面拥有必然优势，并且伊利拥有一个全面的产品线，可以满足各个阶层的不同样花销者。四、产品解析页脚页眉伊利牛奶品种多，现在销售中的品种有：伊利纯牛奶，金典奶，营养舒化奶（全脂型、低脂型），功能奶（伊利高钙奶、高钙低脂奶、脱脂奶），优酸乳（原味、草莓味、乳橙味，蓝莓味），早餐奶（麦香味、花生味、核桃味、玉米味）等等。伊利牛奶由100％的纯鲜牛奶生产而成，为了提高产品口胃，使其喝起来味道更醇厚，奶香更浓郁，伊利纯牛奶在生产工艺中真空浓缩，使得成份中干物质达12.2%以上，使你每次饮用它，都能被它香浓味道所服气。它的乳化钙含量也比一般牛奶高2.37%，貌似毫厘差别，却能在骨骼表现上立下功名盖世。它更经过UHT超高温灭菌，再经迅速冷却无菌灌装而成，是健康营养型的纯牛奶。伊利牛奶是绿色，天然，纯正的好牛奶。冠军质量，奥运标准。伊利牛奶品种价格表伊利纯牛奶250ml*1645元/件伊利功能奶250ml*1648元/件伊利早餐奶250ml*1652元/件伊利优酸乳250ml*1648元/件伊利金典奶250ml*1668元/件五、市场机会与问题解析1、竞争情况目前广西的牛奶制品市场上种类众多、竞争激烈。其中蒙牛、乐百氏、光明、页脚页眉皇氏等几个品牌占有了该市场的绝大部分，且每种品牌的品牌的产品均有自得特点和牢固的销量。要想一下子被打破了平衡、迅速扩大市场销量，在原有的市场规模上说，是相当困难的。所以只有尽可能地开拓其他市场，如营养市场。其中蒙牛是伊利的最大竞争对手，花销集体选择蒙牛的原因是由于它的品牌和价格。伊利牛奶的选择就是由于其口胃好，品牌好，且伊利牛奶别的一个特色在于它有别于一般的卖点在于它有别一般牛奶的单一，伊利牛奶不但品种多，各种味道都有，恩赐多样的产品多样的选择。2、SWOT问题解析（1）、优势：在竞争中，伊利的重要本源与当地厂商；伊利营销网络齐全，可以很好的满足学校从厂家直接进货的要求；伊利可以及时获取市场反响的建议，及时解决问题，品牌有名度高潜藏花销者数量众多；运输花销少，便于降低成本价位，更有利于竞争。（2）、劣势：伊利是个老品牌，有必然的花销者，但由于人们最求新鲜感会把一部分注意力转移到新上市的品牌。特别是光明的影响力在增强；目前牛奶市场的品牌很多，新的品牌抵花销者做反面的宣传其他厂商目前也正努力的经过各种手段缩短与伊利的距离。人们对学生饮用牛奶的重要性认识不足，口胃单一，不适应花销者多样化的需求，有大量其他品牌的反面宣传学校方面的联系不够亲近，学校发生的相关管理费可否有厂家支付。（3）、机会：页脚页眉由于国家政策的帮助。给伊利进入学生校园营养菜市场供应了时机：目前学校的营养餐市场有待于开发，各大厂商均末控制市场，花销者其实不忠实于某个品牌，伊利若是抓住机会，必然处于这一市场的主导地位；伊利与中间商的关系好，可间接影响目标市场。（4）、威胁：①“三鹿”事件的发生对乳业造成了极大的负面影响。②伊利牛奶主要的竞争对手是蒙牛、光明，以及和其他乳业的竞争仍旧激烈，国内乳业市场不规范，中小企业不正当经营行为对市场的破坏。③其他厂商也注意到中小学营养餐这一市场；其他厂商的产品也有独到之处，并且进行了不同样的租销工作我国加入WTO后，外国厂商的大量涌进必然会给伊利带来冲击。六、营销目标1、财务目标：学院范围内未来3年的销售收入展望年份销售收入生产成本净利润2012年3285002000001285002013年3832502200001625002014年4380002500001880002、市场目标：市场占有率达到60%以上。七、市场营销策划采用的营销战略1、营销要旨：伊利牛奶好，有名度大，市场占有率大，我们针对的人群很明确，所以我们要在短时间内进一步打开有名度，吸引广大学生集体的注意，迅页脚页眉速占更广的市场。2、产品策略：目前伊利牛奶在市场的销售产品主若是伊利早餐奶、学生奶、儿童奶、金典奶、功能奶、伊利奶粉、伊利冰淇淋等。3、价格策略：伊利进行了成功的宣传后，向来以倡议稍低价格销售，大概在2.00元左右的零售价格，由于向来的娱乐以及广告宣传，让花销者向来感觉潮流的的气味。4、销售策略：买一箱以上免费包送上门、质量有问题的包退或补偿，我们以最好的服务去对待。5、宣传策略：依照我们学校很多学生的一般销售手段,可以打印一些宣传单逐个宿舍发放,从人文关怀的角度出发,我们把宣传的海报设成日历的形式向每间宿舍发散,宣传单上还附带了对该牛奶饮食的一些小知识。利用校园网、海报、横幅、板报、发送一些小礼品并印有伊利牛奶广告词，在学校挂横幅、发放宣传单或搞大型晚会活动现场销售，已达到宣传收效。八、策划方案各项经费估量序号内容合计1广告30002网络（含奖品）50003促销赠品20004宣传单花销12005横幅3006合计11500页脚页眉九、方案调整1.认为的网上宣传需要的花销开支大多,且过于宽泛一般化,达不到很好的宣传收效，浪费太多钱，没这必要。2.在校园内发放宣传单很多人都有这种思想，认为那些传单是垃圾，看都不看就扔了，加上若是宣传单没有吸引学生的地方根本就是浪费资源资本,很多人对宣传单持一种冷视的态度,获取的宣传范围不广,达不到宣传目的.而最后的建议是在校园里挂横幅宣传,会获取更广的宣传好更广的宣传效应。十、发展展望据统计，到2007年中国年人均牛奶花销量已达21.