份房地产营销策划书包含费用预算等

.项目房地产项目策划书析、项目所在区域X48.8土建30多全干职工发扬团务苦干争”精抒豪情壮志展强宏着建设经强”宏“发强”强经强年经展“发展发展工团20年500工全工经9务发全多多经发展年全多30多1300多发设多年80008000建年展建神全精神全长求精传传播精神阵案“建全档案诚政逐诚践诺好由绩突多获“神建设工”称央次向/.X、1:X24出口八达抱速铁穿而过中街机快即动历化积淀深毗卢寺贴壁驰中佗先人名播港桥放纪念铁旧见了家庄解历宗教活动族居教基教伊教教活场留古雅清真寺教基教福音堂宗教筑X站：

图中红中位置(-场(纪念碑118(场(纪念碑)-学86(站学(贸学站)游(站-)旅游-站(图书馆站→贸学站(站2:2007场平桥盘不断与之相比长期沉寂在一片寂静声中盘之又少成模盘乎没在严重给缺乏情需求逐渐累积并抬高了域价位家东临京铁靠近火车站与桥东界到业中—金街——族—中街———维街—一与桥相面鹿泉正定县接壤面积平千米人口人域住宅品布集中在二内及二附近附近三附近少别墅域场呈现下特点：（密城步家庄老泉辖历溯解正由历史悠久原内旧居驻柏林小三庄小多规模较居人口多存时间较小旧改造城中村改造作来度较而由于域企业数量少分泛长受益退进三政对响极限故此整个域速较慢近年盘应一直限（应较由内密旧小拆诸整内供应小土给制域内宅应分张年/.200820072008民居民购买能力强道路交容难因其他置业明居房居限居居建抑口价涨房收家购造难从促份民光向邻泉三沿档品当分自尽管如于工生活利性等重素虑分居仍向置业其收买望且当付力3策分产营等多税优惠得石房交易猛从石税部门悉去石商品房二手房交易数分别为22699相比同别56.58%与同收优惠政策去石房产收交易额锐减去石房产交易税收入库元相比收万元减达暖带动石庄房产易升据石家庄税务部统示去石家庄共办理商品房二手房交易2583922699相比1754014497别47.31%56.58%伴着产易上涨家房交税降示去家产易收库万元相比入库万元收万元减达41.6%产易收降与去实施营税税印花税等房产税收优惠政关家税部相关士析去财《财政部国税总转让业政策通》定自1月1日至月31日购买2(含2)非通房或足2普房对外销按其收入减去购买房屋价款差额征收营业税购2(含2)普房对外销免征营业税据调查营业税“五”政去营税减收1912万；其次财政国家务总下发《关调整房产交节税收政策通》定自11月日对首买平方米及以下普通房对销房免征收值税这政策导去石家庄值税减收1902万元再次财[2008]137定自11月起对次购买方米及以下普通对或购买房暂免征收印花税这优惠政策致使去家庄印花税减收77万2009底营业税又恢至“二改五政下记者/.111267613%512581400快国何焦诚面确使得走势滑管预计原因还将回财转让知1将足5非全；将超5(含非足照屋款差征将超5(含)征在占叫停能使加4争项X主要华国际瑞城秀城区、方怡园天翔园中新城、尚乘等中较主要华国国瑞城和碧水息宅,层角最新动态：华国际位中华北街柏林口东北角均平米型区㎡-140㎡计2011包含栋层建筑配套品牌商街繁华中心式生活特享开盘：2009-11-1；C座平均单：/㎡最低单：/㎡单：/㎡格说款100/平,首付/平费/平方米楼：中华北街柏路叉东北角开商：河北尚开限司楼盘：华林国际省会首席新派简欧生特区位第迎宾道—中华北街柏林路叉口包含栋层建筑套品牌商街繁华中心欧式活特小区内纯欧银杏园林景观设计独具匠心离尘离城全新打造风欧洲活境准车方位全系您爱驾您享峰活小周边商圈繁荣世联、北国电器、保仓、中储等型商遍/.布周边，五分钟轻松享受四大时尚购物圈。紧邻2、9中、38中、中学校及医大二院、省人民院，教育、医保再无后顾之忧8路、17路、23路29路路等公交车穿插而过，便交通，时尚生活项目内规划有会所、商业、生活等全配套设施，让足不出小区，便满足各种生活所。户型计家适用现代精细。宅洁明。种型择充分足身族口之家同等同群居住需面时简，超大楼间距与度形大地景台得彰，大间，天云遥呼，成次分，富阔的美野。在物面项目用名的业从技出一列科智能安设施业的全与生的适筑更固的垒。华国以质称压轴座—林壹则是全程能防统、超豪精装户堂全面级南双院观中央新风系统以及直饮水系统5升质加深的大家释现都的品生活瑞所-桥东绿率：33%小区地址建设北街与胜利大街交南行米路西（义堂小）开发商：京国瑞地产开发限公司暖方式:停车状：1200装修状：毛坯建筑时：2007-06-30物业类：普通宅、公、商住楼竣工时：2010-05-01小区介：国瑞城居石家中心区部，总地面积30万平米,总建筑面积万平米，在城市运动中，建城市多生态社，由高层住宅，复商业，智能商务公寓组成构石家庄北部大型景观建群，提楼盘复合长力；时尚前沿的设计理、代约建风格完的活套全候的体观，居，休闲，园林，运动融生活，使人文设与自然完美的结合随着石家庄城市建设的步伐整城市发生了翻天覆地变化。座现代化大市正在以日新月异的速度展在我们面前瑞城运而，领家北城展向。地理置瑞城于利大西西东纺南南北，北邻沱生区太河园西城中线建北街南部与十大小商品市场“南三条场”接壤，东接区中轴线建设北大，商业繁荣，交通便捷。户型优势：国城极致的美学规理念，以及尊重自的建筑敬意，体现在户型的设计上从让室外观与室内空间彼此交，分布于高层建筑中的各款生态户型，特色异，适宜对高尚活有追求的各类人。户型优势；全明户型大绰型。在国瑞城登高而浩无人从其：在物面为提2小全候保，时助代技，区有路监控统，保内，财产安全，使业主生怡然自得，高枕忧，是城市理想生模式，尽显生活乐趣。商业套国瑞城集服饰、化家居、娱等牌店丰资，以步行街规划宽而不失凑商业旺和现代商业景更合未都人的消费心理规的大型售市，满足生采买需；货购中心满足休闲娱/.乐的复合消费行为有力升级周边商业设施刷新建北商业现状高档服饰等品牌专门店，契合高端商务人群消费观念，树立整齐商业形象，保证街区繁荣。息宅坯层环岗：0.10元/·开：2008-11入时间：2010-08容积：1.00绿化：10%物业位：新华华大街北二环叉口交通状18、113路、路、路、8路旅游路。价格：元／方米小介绍：碧秀项目于环内中华北大与联路交紧中华北环快速路，业巨头总建筑积54363㎡，由栋高层建筑成，采用现代约风格，其南面两栋呈双塔分，北面一栋高层，项西面中大位置为业属建筑，商业住分区化面证住宅住的。5：观价总的的，所，，业一的一为09，大所中，一于有有证的中于一，的，高有、有，、的住一，通品、中小通品，的等的其大，信，，保证，为有的为的中09的保的中用的中有为的位置的于于二三线城的间的价所总线小的的的人的一观，，的总中升的面大。新的方面，开商业，三方力：一现业专化路、专化方力/.生的星级化，多开发些宜居小区、关客户需求、市场需，增加人性化的一些功能和设施，提供优质的服务。第，向品牌化发展，走品牌化道路。关注企业和产品的品牌越是在这种市场争激烈的情况下，有好口碑的公司往往在市场中更具有竞力和较多的市场额。三向业化发展。通过在房地产发以业基，重品发手，现地市的持发。比像达文地商业地产老产等与业相合地，在未房产发有多优势。及OT析：、介：随的不断中国的住宅建设已进入品质时代居住使住宅与文环境生态环境等合一起，扩展了住宅空间外延，实现“人合一”的理想境界国房地产开发住建设型段向理型不走向市走向市房地产业有计下建、过现市下开，相环发了质的化新的开发使地产融市场，使产品化开商合理的是房地产开发与的关。国的房地产市场较一一的的发展有关房地产的理和在国在市场的展时未的和理化，在市场、发以，要要以的房地产理，在市场客和需求的基础上进房，进实开时能合场需求文的在，、关的理实的实。X是城计在X发的房地产在进了的市场市场等在基础上是通过的市场和竞争态势产品的进产品设计、和。X地如的X，设计地有等一等，、、107国道，有多道通。通过的场合理设计造一地性地中为市中产以上级提一与，生的二、项目SWOT析：优势S

势W/.X107

安（）（T）冲击本兴断善正在断立建场间量消影场济力GDP年持续价已好公验关均收。提场量限制房场整消费能力强量限品空虽均济水平质宅消费能限行较景上本塑性势量因尚处只威胁再场定把场机遇好果。第三场调研报告、情查此调查旨在了解分析家庄当居民对房消费情况购买求能力来提我公司“X房”实行进而持该标场需致性为消提满意居（调查主题“X情调查（调查对象庄居民——白领阶层（四查要采用问卷调查拜访（五量控制问卷率预达上废卷率在题问卷率在（2）认真筛选回收问卷保证问真（3）采用两种其数录入少据差/.（六调查地点：北国商城，广安街，火车站附近，河北经贸校区内外；（七调查时间：2010年月日——8日。、分析一个人息：A、岁以下B、岁—30、岁D、岁以上311221、您的龄买房的人群年龄阶段主要集中20到30岁，多是次购，在此阶段的原因要是为了结婚需，其次在30岁到45岁多，多数属改居环或足投需，年阶的收较高，有足的付力2、家庭每月的收入：A、元下B3000元C、—9000元、9000元上2031此数中家收元下的占总人数的，3000元6000元的占47%说石家市民收主出中低平对房压还比大的但力别。3、的家庭中学历最高的是A、博士以B、硕士科中E、初F、小学152821该题本科历群占到总人的，明人的受育程是较，在房需求上理性，关注房产的动向较敏感，倾向于一个较为安静较有文化的区。、在住：4、你庭的产？A、、C、2D3E3以827631数据有房的人数60%，此购以善境资需偏；有以上的占22%购房的需求小；有房产的或房的人数占18%对购房的需较为说明石庄市房地产市需求较为产潜力大5、您在居住的房人有A、个以B、个C、4—5D6—7个E、个以上61数中3个人以上的家庭占到总的，因此在购买的于一以的6、你居住在在的房经有多？A、年以B、—4年年年67124数据居8年以人群的比为64%，8年以的人群比为36%。7、在一？A一

B一

CD一EF一

GH、其

_____1158224/.上中显示左右人群居住的是两室一厅或者两室两厅的户型因他们的居住空间偏。8、你现在住房建筑面积是多少A以B、71-90㎡C、90-110㎡D、120-130㎡21310数显示目前石家庄人群的居住面积主要71㎡至㎡，比例高达45%，见他们的居住面积还较小还不够想。9、现在住房的来源A、商房B、单位福利房、自建D、租2763数中的民现有房来于商品，单位福和建稍少因此商品房的市场求量。10、您得产信息主通哪渠道？A电广告

B报广告

C广D户广E车身告告

F朋介绍

G路户他外体______7141617通过此可见石家庄消者对房产的了解主通过报纸广告所占比例为，其次朋友绍的占，视广告占户外等其他广告占因此在房产信息发布和宣传上应该主要依靠报广告和消费者的碑传播。11、对您在居的环是满意A、常满意意般满意意423144三、将购房意愿：12、您近期是否购买住宅？A、不买房B、购买买买24215数据中暂房的人数占，期购房数占，房的的比还是有比的，以市需较大。13、您近购买宅的的？A、B自购居

D、E、住居自住

房需求

住环境6136686数显在房中，的比例为，于自身居住环境的为，于或其他的占。多于环，而于或消偏少可见住有需求主是消费者中消费者。14您购买户型是A一厅厅厅厅厅厅他一一一一一一一一6941432数据显示大人群于购买室两厅户型的住房，中比例31%右，而其他人偏于购买厅的户型。目人们对厅面积的要求较。15、您想购买的宅面积为多少？A以、60-90m2C、90-120m2DEF、200m2/.20、住房面积已定情况下，您愿意选的厅房比例？A厅大主房房22可B主房及一般睡房应宽敞舒厅13够用可卫间和厨房够用即8卫间和厨房要尽量2数据显示一半的人群希望在保卧室足够的条件下，客厅尽量大，其次也有30%的人群觉在保证客厅够的情况下室大些此见客和卧的大是人购房较为注的主要两方面四、希的购买方式：21您够受的住宅价多万元？A、30万元内

B万元C万D、70-100万元

E、100万以上

F、要房子满无所71431该中的觉得能够接受的住房价为50万左右人100万元及以，而有16%的人能接的总在万元以。对明庄人承价普遍中低平不过也有相一部具对高价房的付能。22、您比倾向付款式什么A一次B向戚友款D积性付款后性付款

款1239此表显接50%人较向用的方式付款的不人们的一部分是23您在购房

也生此对房地具有要用不也的一付的方式。银款，能够接受款是多少元A1000以

B、2001-3000

D3001-4000

E4001-5000

F元下

元

元

元

元

上720963表人对方的款在下60%其16%的1000元下，表明石家庄地区的水是较低、对在X住宅区的：24、为要X住宅您的是A、，水得B的，C、多高，D、，

1520、高G其_____1数表明不的购意愿上较，的地，33%的愿购好水区。明区水的方为购的选。25您希望购买什的住宅？A、高住以

/人人.B、高层（8层C、多住（7层以内电、多层住宅（7内电E联墅

2012G他____数据显大部分人比较向购买小高层住宅多层住宅，其倾向小高层占44%，多层占说明在石家庄地区，小高层和多层住宅受到了人们的普遍的追。、您要在这里房话，最的顾虑将是什么？A远市区作方

B、孩上学题

C、基础设立不善

E近河流、价不全

G其_____便20827您购买中房最大虑将？7

人

1

人

7

人2

人8

人20A远离区，工作不方、孩子学问题C基础施建不完善E、河流安全F、价其他________

上表中可以看出人们购房时最关的是孩子上学的问题，此因素占到44%，住房工作点远近小区内外基础设施的完善程度以房价也是几个比较重要的考虑素它们别占了16%、18%。可见人们在购房时不关房本的量而且更为关注住周边的环境，尤其是孩子的上学问题27目附设区其______________交通问完善基础设施（6偏远居面积尽量大些住环尽好考虑城市体划局安因要设施安设好环基设完善高全施2）28目附近设宅的分___70708070808080807585857573808085、分）通问的分，们出点（在个人面购房的要体为学较高的中（2045以本学多的家，购房的和大。因此他们是房项的要。/.向于购买室其厅卧宅风备受消者追项开层或宅购时不仅考虑量题区内套施环质量更程决定消费者买发项时环善础配套设心园场学休闲身场所完医疗施付能力向于用银按揭式购这前流消整符了特征开发度符充满活力激情个性特征调查中示项虽然得天独文理优毗邻所校庄态开区但着定虑如河流水孩全学题离作地点远做环护协完善各设施相工同争政扶开力限减少消者后之消者满位、名X决地项价核素项拥自或者经改项个项这地项科开项“英里”位于深黄海岸线梅附近并配“七英里你这个世界距离”打如圳著盘中红湾”名称直接识其位红树湾片区场境都切现项亮点所项位天平河近项X着独厚文理境优毗邻所校石庄生开区名“项X”名称凸其于海边远离喧嚣市区宁静同时避园名冲贴切项独特之处当然会存定虑流水质安全学问题离工地点远环境护协调完善各类设施相工作时争政府扶开力度最限减少消费者后之忧消费者满意度/.、2045

53%

47%

21-30

31-45

120-150m290-120m290-120m2120-150m2道

网络友电介绍营销动纸

朋友介绍三前外分析庄几文向公司刚好位流向并地市用婚例13%用自60%用用27%更用80%调周校另外左还、超市、场、医、休娱乐场等础设施可见物质生活得富后更注重精文化及考虑子教育题及医疗健康时仅考质量问题更关注区外配套设施质这更程行开发时着护完础配套设心花停车校休闲身场完安保统医施约45%民意愿喜静谧远离闹地有更愿意好傍水区域郊区依山水优美地日益选述分析研形位身性未经务核心区新华区最具活板块/.

、--43005500米小区岛营小区分析绿小区均此数据庭收入下占人数44%6000占47%明民收入要出低购还是大但特大62%觉得够接受右其有人只受30万过表区人们受普遍低水过也有一部分具有支付另近人倾银行按揭式行付款人们银行按揭式月还款额下占了%其%表明入水是述分6000米视万万50万五是设理关因即建筑室内要考虑整筑构建筑承重及水电气热光网路布置因是个建筑技术问题完全是建筑设计师事实不消费者活本要足“首前只有满足了消费才意义只有满足了消费者才保售畅首先次才技术/.14风采光连着客都都必须到：1动静客餐音乐麻室需往活频繁如家气活力休睡觉之用卧室显然需程静谧此将严格确休息安休息走动娱乐可心活动2公庭活私性必须得到充尊重与护让访客进后将业家无这就求仅需将卧室父母童客餐乐将室娱室区意3事业成质量了彰显家庭员之互扰向南或观气且立父母略距离隔如又与家庭成员所离4干湿即水带脏与精心装修怕水怕脏卧室套必做“作如果客餐相连与玻呼”更受风条将时降作热响欲脏兮兮臭它成天藏纳垢繁细菌所它该风光条件该明静无长卧室自更成黑屋暗了套安尽可朝南确灿烂光照如便之首先满足客与卧当区周边极突观时可会打向观这时首安排与卧朝景远离卧室杜绝油烟污染靠卧室家电煤供热光管网线尽量集既便业装又便维修检查节省材料客素包括进深门数量门朝向餐联接玄关住宅般很动辄200㎡502”和“”过座内梯连套当然可更/.“错层式则是平面户型与复式户型之间的折衷主义者它并没有两个完全不同的平面，而是通过将同一层面中的部分抬高一米半米二房是做70㎡还是100㎡？三房是做100㎡还是㎡？数据中3个人以上的家庭居多，占到总人数的87%，此购买的户型趋于至少两室厅上。上中示60%左右的人群居住的是两室厅者室两厅的小户，因而他的住间小。数显目石庄群的居住面积要在71㎡至90㎡高达45%，可见们居面还小还够想数据示大分群向购买三室两厅户型的住房其比占到31%左右而且他群偏于买厅户说目人对厅面的求较。据显购到150m2的房积占人的80%。次明前费者对、户的房需量。示67%的消者渴有左右客外25%的人还望厅面大至40m2及其上可人对厅积要来大。据显一的群望证室够的件，客量大其也30%的人得在证客够的况，室量大。以可客卧室的大是们房较关的主两面。数据示部人较向买高住和多住中向高的占44%多层占42%.说明在石庄区小层多层受到人们遍的捧。在对户型要求上，绝多人倾向于购买室一厅及其以上的大型住房而且他们客厅和卧室积大小的要求比较高外高层和多层住风受消费者的追捧，以目于大户型的和小层或多住。议、布议目X比目X地占比平住地70%-80%地地地总18平米21、为中的两向次向次/.2、建筑类型简介：小区以别（3层6层（15组其中多层、小层计一梯户错落致底为架层架空为停库商业网点)：高层为复式结构，屋顶设私家屋顶花园，以提高化面积，增加卖；设计时也可考虑少量高层建筑作为标志建筑。布应、人，同问，真3他：运商停设计要理，与区相配隐造型好。户；楼宇的应增强第一。（3目计与项目的景观设目一的特色。项景设以入目主思力求建成园一融筑与区。园致化人性的同时注动性以及色小的作为景观计的主思想，同性，为园观设计的体：1景：是目的可园，园无目本建，项景观设时应充的园中现有的体目有性。建，住区，成为园中别致一景。中本有可建造观住户休放，目景的置可增加一有观性的、：项目为的造是的。，，项目的造在园的筑为园的美增；同时人在项目，园的主、中景，主景为中为，园色加，加多。所以项目的应的点量在空地特花组景观的性同时的场所强人与景观的与相结注面体求作多时考虑与色小及他：园组色相结合增加的性外组可设景放花架及的小，观性建在区计合理户的方性。成区所是好的可分为主是车所小区设置。目的为主同。/.、人更更大行为。因而我们在开发目时要着重保护境，完善的基础配设施，如：中心花园，停车场，学校，闲和健身场所，善的安保系统和医设施。休闲运功能配套：在小区修建会所及健身场所，主要满足业主的业余生活富主的生活方式主要包括健身房棋牌室台球室球室咖啡屋、商务客中等。停车所：目的停车场以地为主在各多层、高层建立停车。商超方住户生活住宅区内建立商足费者需求。安自化套统盗警统防报系会业一安感本项可入报及室报当业主入门系自挂小中全系上当生警中统动定地的以区地保人场上一个报当人入时会发出警发警防警统因中系统，当发生时，报动，业主小区中心出入系统设区入的主者，便安4)报系防盗报系统行自动警5)自动系统动系包括、、、购、及小6)自动化：统自动包(、、)报统车场的和自动查系统设小区系统，车出入口、小区园等(4)配系设一的自行车，可户5个车考虑。入小区一化区方便业主及等上需求，这一为区买一。调查中，们项目着的、（所高校的生开发区们一定的虑如的质，小安全及上学问题，地等因我们因环境保护和调完善各设等关时的开发大度消者的，高消费者满度。三1、园建为的式富和，。，园中出，，环，身外。2、立外区境外调要求的如等可以为，，区调/.：、主：XX45态、绿、健康私密空越来越人所追求围绕块态、安加住宅态环设计舒适附近校文化氛围人希望得然心态着这三国古典园林造园手法藏景种景物不藏则不深不则不奥不则