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文档简介

（资料提供：梁东荣）惊爆点网际行销营业处经理台中市电子商务协会主委台湾网际网路行销研究协会常务监事拍卖重点执行※曝光(客户是怎么找到你的)沙发V.S布沙发V.SL型沙发V.S高雄沙发※热门V.S冷门仁宝笔电&华硕笔电…..等紫苏梅&绿茶…..等拍卖重点执行※动线(让客户进来想买,不买留下资料,不留下资料下次记得回来)◎动线安排范例一勿犯专业上解说的迷失◎专业的内文撰写>>贴语法位置不变风格不变色系不变

勿拷贝同行拍卖思考题为何经营拍卖会没生意?商品时机体质卡位策略技巧商品促销型态1、消费者促销

促销方案针对消费者，以购买进货金额2、通路促销

促销方案针对本身的通路商，以增加进货金额3、异业促销

促销方案结合相关产业，使客户交叉消费拍卖促销策略．促销目的：要带动消费人潮?还是提高销售业绩?1、如果客户群不多,就要带动消费人潮

目的:增加新客户与拉拢犹豫不决的客户2、如果旧顾客多，就应该要让刺激重覆消费目的:1.越买越多2.扩大消费群体3.消费商品单价提高拍卖促销策略稳定既有顾客促销策略：【重复购买促销】累积点数抽奖赠品客户忠诚提高兴趣增加单次金额拍卖常见促销手法立即回馈型合购免运费(金额或件数)满多少金额送赠品现金折扣(1500以上折50元2500以上折100元~~~~)福袋策略(库存商品)一元直购免运费(保养品)*运用抢鲜曝光*藉口折扣(节庆全馆8折)拍卖常见促销手法延迟回馈型累积点数升级或换赠品满额回馈限时合购杀价抽奖解答A:名产一盒160,消费1盒赠点数1点,累积10点赠送一盒名产160元x10次=1,600，送160等同9折精算后每盒平均是145，此次促销毛利是21,000B:名产一盒160,消费1盒赠点数1点,累积10点赠送一盒名产160元x5次=800，送160等同83折精算后每盒平均是133，此次促销毛利是25,000B:名产一盒160,消费1盒赠点数1点,累积10点赠送一盒名产160元x3次=480，送160等同75折精算后每盒平均是133，此次促销毛利是36,400门槛与人数呈正比4、第二件商品六折，到底折扣多少？3、买A商品指定送B商品分析西装订价(NT$18,000)-衬衫成本(NT$800)=NT$17,200(NT$17,200÷NT$18,000)x100﹪=95﹪业者折扣是95折消费者认知:买一套衬衫的西装价格只要NT$18,000，等于是88折厂商精算:给消费者95折的价格，又卖出一件当季新品，又出清一件过季商品解答转介绍有8成的成交率10个客户是多还是少?※虚拟的世界如何转介绍朋友策略成交循环异业整合扩大通路先为别人着想，在为自己找利基(例:游泳)

他为什么要帮你卖商品?他赚什么?你赚什么?动机大吗?※金饰店案例茶梅V.S茶叶男装V.S男鞋??拍卖特技-建立分类没用拍卖”商店大街”也可做分类1

21、为分类商品取特别编

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