企业战略研究：统一集团竞争对手战略分析

竞争战略之对手分析整理课件统一企顶新集VS整理课件（一）介绍篇（二）分析篇（三）pk篇（四）战略篇整理课件统一企业于1967年的8月25日创立于台南永康，在董事长吴修齐，副董事长高清愿及总经理林苍生的领导下，本着“诚实苦干，创新求进”的精神，以员工82人，资本额3200万元，为日后的食品王国奠定基础。

统一企业秉持“追求高成长”与“多角化经营”两大经营策略之下，进一步和国际知名企业共同投资合作，以吸取国际化经营的观念和技术，使统一企业跨出本土企业领域，并迈向国际化。统一企业简介整理课件企业标志是由英文字“总统”之字首“P”演变来。造型意义：红色：代表热忱服务和坚定的信心。橘色：代表勇于创新与突破。黄色：富有温馨愉快，代表统一的期望。整理课件经营理念尽管时代不断变迁，统一企业一直坚持着“三好一公道”，“诚实苦干”，“创新求进”的经营理念，服务社会大众。三好一公道：服务好。信用好。品质好。价钱公道。统一企业利用此种理念，以多角经营，重视人才等方针，塑造出（诚实苦干。创新求进）的立业精神。整理课件统一企业的成长阶段“吃得饱”高效率的大量生产方式，来扩大经济规模引进国外的先进技术提升技术能力与产品价值。好质量的形象定位。在1978年揭开了涉足便利商店的序幕“吃的方便”“吃得精致”

进入商业化与多元化的时代积极展开了对海外投资发展的布局，以立足台湾，走向世界的实际行动，在1990年导入物流业。“吃得健康”拓展海外市场，向国际化业务方向发展，推出健康食品吃得有文化“国际化”与“多元化”整合企业资源，精耕品牌战略整理课件产品与业务范围整理课件占总业务的比例40%整理课件公司简介

顶新集团的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，1988年10月开始投资大陆，凭借“诚信、务实、创新、”的经营理念，和顶新人的艰苦努力，经过10年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运公司、34家工厂、3家量贩店、31家速食餐厅，员工近24000人。集团亦涉足糕饼、饮品、粮油、快餐连锁、大型量贩店等多个事业领域，产品种类已发展到百余种，并已有“康师傅”纯净水、利乐包饮料、八宝粥、“3+2”夹心饼干等在国内同类产品中名列前茅。

经营理念

“诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公司矢志不渝的追求目标。“康”是指健康的意思，“师傅”则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而“康师傅”叫起来，特别有亲切的感觉整理课件（二）分析篇方便面市场目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点：1、市场集中度高竞争格局已经形成，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的60％。康师傅在市场份额（在全国占有34%以上的市场份额）2、市场趋于饱和，发展空间有限。3、产品向上走，渠道向下移。4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。6、市场细分与产品细分越来越明显。7、非油炸面成为新宠。在各大超市中，五谷道场的产品已经被安置在与康师傅、统一等成熟品牌相当的显眼位置1.市场环境分析整理课件06年方便面市场的占有率整理课件（二）分析篇据调查机构尼尔森的数据显示,截至09年6月底止,康师傅在中国方便面市场份额为54.1%,排在後面的华龙、白象和统一(0220.HK:

行情)市场份额分别为11.6%、10.9%及7.8%09年统一方便面的销售业绩达人民币9.58亿元，同比减少了26.7%。整理课件（二）分析篇据AC尼尔森对中国果汁市场最有代表性的华南市场2月份的统计，可口可乐“美汁源”市场份额为38.2%，而统一“多果汁”系列份额为19.9%，康师傅旗下“每日C”和“康师傅果汁”双品牌合共占14.2%，而百事可乐的“果缤纷”占6.1%，健力宝占3.2%.由此可见，低浓度果汁市场三强之争，一直是可口可乐、统一与康师傅三大家之争果汁饮料市场整理课件（二）分析篇统一企业果汁饮料的市场占有率为15.1%，尽管有所下降，但以鲜橙多为代表的统一果汁仍是果汁饮料市场的第二大品牌。目前，康师傅的果汁饮料是统一最强劲的竞争对手。统一企业表示，从目前的发展状况来看，统一的果汁饮料有止跌回升趋势。公司方面会加速新品的开发，拉近与竞争品的差距，加速下半年的增长势头。

整理课件（二）分析篇统一茶饮料的市场前景相对乐观。2009年6月份茶饮料销量增长15.2%，1995年上市的元老级产品冰红茶销量增长超过36%。公司方面预计，下半年整体茶饮料销量将有超过20%的增长整理课件2、企业决策分析

产品：在经营策略上，统一一贯奉行跟进主义

促销：配合季节性的促销活动，例如：买一送一。

借着举办大型公益活用，使用自身的产品，间接宣传。

通路：商品大多数都是统一的，那统一也就是他们最重要的通路，不过，他们还有很多的服务，像是冲洗照片，缴电话费，缴电话，缴水费，缴罚单，宅配，贩售点数卡，线上游戏软体跟预购，这就要与各个公司合作。

价格：依照市价，也就是包装上面标示多少钱那就是多少钱，不会像大卖场一样，比市价还要便宜，除非有打折。统一企业4P分析整理课件统一企业的SWOT分析优势

劣势

机会

威胁

1。具有目前最强而有力的通路。

2。汇兑上避险较同业有经验。

3。研发费用较同业为高1。转投资事业多且多各自为政，有资源浪费之嫌。

2。转投资事业过多。大陆市场仍未达到损益平衡点，但亏损已日渐降低，大陆市场的成败关系着公司未来的成长。1。台湾市场以趋饱和，发展空间已呈停滞状态。

2。仿冒问题。整理课件波斯顿矩陣整理课件统一企业（00220，HK）4月25日晚间发布的2009年报显示，2009年公司录得收益91.09亿元，毛利增加14.6%至36.17亿，毛利率由去年的34.1%上升至39.7%，整体利润通比增长105%达到7.05亿元统一营业额增长图整理课件（三）PK篇统一与康师傅之间的PK代表了资本实力与市场优势的对决，是资本实力胜出还是市场优势继续领先，只能由历史作出决断，对于结果我们拭目以待，对于双方的情况，我们不妨以方便面为主线对两家作一对比和分析。整理课件

统一企业在中国大陆发展至今共有26个公司，其中有方便面厂11个，拥有56条流水线；购买华龙，将囊括华龙日清所拥有的21个方便面分厂、9个面粉公司、6个相关配套生产公司，方便面生产流水线超过140条，年底将增加8条、方便面年生产能力120亿份，全国建有16个生产基地，统一不但可以从华龙日清获得质优价廉的原料，而且统一和华龙的方便面产品线也将达到200条，综合势力不可小觑。康师傅国内目前拥有165条流水线，预期今年底前将增加32条；数据显示多年来一直占据着方便面市场老大的位置；综合优势PK，康师傅不及统一总结：统一集团庞大的综合势力：总资本额达337.53亿元，国内外转投资相关企业多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，统一成为一个多角化经营的综合生活产业集团，这样的资本实力是康师傅难以企及的。整理课件康师傅（顶新）买下味全之后，就等于拥有味全四十九年的研发智库甚至又到杭州安吉买了一座牧场，准备请过去味全的畜牧老手到安吉养牛。其它像顶新要做鲜果汁也有鲜果汁的技术，要做优酪乳也有做优酪乳的技术。而统一不甘示弱，也在中国成立研发中心、技术中心，主管都摆在昆山。并且在并构华龙之后，拥有华龙引进的具有世界一流水平的生产线，其中包括从韩国引进的高档面生产线和非油炸方便面生产线和具有世界先进水平的日本包装设备。技术研发PK-各具千秋总结：大路朝天，各走一边，康师傅并购味全，讲求新鲜，统一并购华龙，拥有先进设备和技术，技术研发的PK结果将最终体现在产品及最终消费者对产品的认可上。整理课件产业链PK，合纵联横康师傅很多上下游配套产品是自己垂直整合，譬如由生产泡面到做泡面的碗、由做果汁到做包装果汁的瓶子都是顶新集团自己做；而统一在大陆专心做泡面及饮料，至于包装材料则对外采购，并强调用自己企业的包装材料，不见得有竞争力。总结：对于上下游产业链的整合问题，双方风格不一，康师傅主张合纵，垂直整合自我资源，充分挖掘合控制内在利润；而统一则主张联横，通过市场竞争手段平行合作，以期获得最大优势；孰强孰弱，看的是双方整合的能力而非形式，合纵联横都十分优秀。整理课件产品组合PK-品类多不是优势（1）康师傅方便面产品包括：珍品、大食袋、桶面、知心碗、随心杯、面霸、亚洲精选、巧玲珑、干拌面、炒面、料珍多、劲拉面、挂面、脆奇、好滋味、福满多、江南美食等多种系列产品，涵盖多个消费档次；统一在大陆的方便面产品主要有统一100系列、来一桶系列、好劲道系列、巧面馆系列、小浣熊和小当家干脆面系列，主要为中高端产品和品牌；华龙日清的方便面产品主要有今麦郞系列、今野系列、小康家庭系列、已圆面系列、煮着吃系列、东三福系列、甲一麦系列、华龙108系列、清真系列、大众新一代系列、双面块系列、六丁目系列、A小孩系列、干脆面系列，主要为中低端产品和品牌；（2）并购华龙，丰富统一企业在大陆的产品种类，覆盖大部分的消费群体，与康师傅不可避免的展开全线竞争。总结：各类产品仍需借助已有的品牌影响力去影响消费者，原来由二打一转为一打一，如果仅从产品线的组合上的优势就界定是康师傅的最大威胁，也不符竞争的原则，而同样，康师傅原有的产品组合未必是对付统一的绝对优势，“集中优势兵力攻其一点”才是致胜的要害。整理课件人才观PK，企业的未来在谁的手里

（1）康师傅的专业经理人很少有自信自己可以在顶新做到退休的机会，总部设在中国大陆的顶新集团，四个老板有三个驻守内地，康师傅底下来自四面八方的专业经理人若没冲劲与绩效，随时得卷铺盖走路下台，康师傅用人用尽，换人换得很快，这是业界的普遍认识；而统一采取人才本土化策略，一个是培训本土化员工；二是培训本地经理。长期视员工如子弟，欢迎员工介绍亲戚、同乡进到统一任职。可见统一人的向心力强，可以在统一安身立命，全力以赴，与康师傅形成了鲜明对比；但也有一定的缺点；（2）康师傅在天津总部有个研发中心，每天都在集中训练来自各地的员工；统一也相当重视培训，科目、招训层次做全面规划然后分成块区执行；总结：企业的人才观和用人策略决定了组织的凝聚力和未来发展的动力，不管是严格的经理人制还是家长式的人才管理方式，谁能够笼络人心，谁能够让有价值的人才留下来并为企业付出努力，谁就能掌握未来？PK到了人才的层面，实际上是对未来形式的预估整理课件渠道整合PK，康师傅扳回致胜一局

（1）现在康师傅在中国大陆已有三百多个营业点，以放射性网络有效地连接生产厂、仓库、批发商与零售商，成功地建立顺畅通达的销售网络，密集型的销售网络是其最大的特征；而统一联盟华龙日清，其方便面迅速占领中小城市，进一步把业务扩展至中国大陆农村地区，从而将原来在一二线城市的影响扩展到全国市场，竞争力空前增强；（2）康师傅的产品深入乡镇底层，通路与品牌的渗透率很高；而统一只能在都市中才与康师傅平手，譬如在都市大卖场中，两个品牌销售量差不多；在县级以下的乡镇，统一的量不如康师傅及地方乡镇企业的品牌。

总结：中国的快消品市场自改革开放以来，经历了产品致胜、渠道致胜、品牌致胜的阶段，并将急需向着资本致胜的阶段前进，但是中国地理、经济环境复杂，区域、行业发展水平不一，在很多时候，这几个阶段的界限并非特别明显，往往宏观上进入了资本时代，都市中进入了品牌时代，而三四级市场仍旧还是产品和渠道致胜的时代，娃哈哈的长盛不衰就是典型的例子。所以，就全国市场而言，康师傅的渠道优势明显强过统一，在这个时代，在三四级这个广大的市场，康师傅扳回了致胜的一局。整理课件未来PK，资本还是市场？（1）康师傅把握机遇，并建立了强大的渠道优势，其品牌扩张和影响力能够深入到市场的每一个角落，市场导向的营销意识和将营销的触角深入到最低端的销售行为成就了康师傅的成功，也将在一定时间段内继续成就康师傅的辉煌；统一，很实在，实力很强大，不断通过资本市场的运作逐渐整合行业，整合渠道，整合品牌，整合产品，整合技术，必将引领或主导整个产业的发展方向，从资本的角度去控制和影响市场行为，在未来，在长期，在其所控制的资本实力足以改变行业风向的时候，最终的优势将尽归统一。（2）行业的整合并将引发冲突，渠道的整合必然引发渠道恐慌，大量重复建设和投入的资源也会存在，而稳定的忠诚的渠道网络才是企业在市场上冲杀的保证，资源是有限的，市场也是有限的，康师傅辛苦编制的稠密的销售网络也是相对稳定的。

总结：在短时间内，整合的优势未必能胜过市场优势。在目前中国市场的大环境下，我们相信在成熟的市场和行业里，产品和渠道致胜的年代已经成为往事，单一的营销技术手段优势并不能再次成就一个传奇，而基于产品、品牌和资本整合优势才能取得市场的一席之地，基于这些优势资源的品牌化营销才是我们思考的方向。整理课件“PK”篇总述此次统一的“购并“也必将引发快消品市场的格局变动，统一PK康师傅的成败在于资本的整合与资源的整合，康师傅曾经在营销技术上的优势是否继续成就其强大的影响力，统一扎实的资本实力和实在的文化风格是否能成就其未来的霸业，对于PK的结果是在未来而非现在，是在资本与市场的竞争而非两家企业的竞争。整理课件战略篇-统一茶饮料营销战略浅析统一的竞争战略

销售群体定位：追求个性化喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物的年轻