关于标准企业商业计划书

关于标准企业商业计划书【四篇】1)工程简介(ExecutiveSummary)

一页纸的“工程简介”商业规划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它假如不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

虽然“工程简介”像是你的商业规划书的“迷你版”，但它并非要包含商业规划书的每一个方面。

1.用一句话来清楚地描述你的商业模式--即你的产品或效劳;

2.用一句话来明确表述为什么你的创新准时解决了用户的问题，填补了市场的空缺;

3.用一句话(包括详细数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;

4.用一句话来概括你的竞争优势;

5.用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”;

6.用一句话(包括详细数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;

7.用一句话来陈述你盼望融多少钱、主要用来干嘛。

2)产品/效劳

产品和效劳就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的?

别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”

信任你预备创业，肯定会对这项内容有特殊的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些详细的细节，我洗耳恭听。

3)市场

市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及详细你如何开发自己的市场。

宏观的：你所能得到的宏观市场数据也许是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越具体越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“效劳意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。

然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些浪费嬉戏的;你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进展捆绑在全国推广......”

4)竞争对手

我不信任有哪家公司没有任何竞争对手。

比方说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比方看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......

要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应当比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候或许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗?

5)团队

对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相时机，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经受也都是重要的内容哦，要是你在大公司比方Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。

悲伤的现实是，我们总是依据每个人身上的标签来推断一个人的力量。不过，经常最能引起我留意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里经常会有奇怪的名堂。

假如你既没有进过名牌的大学，也没有在闻名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要模糊其辞说“我阅历丰富、曾在某某公司工作......”你可以详细挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担当什么职务，做过些什么工程......团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作具体介绍。

6)里程碑

创立公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。

对于早期的创业公司来说，我最关怀的是什么时候公司的产品能够顺当通过各种测试推向市场?什么时候公司账上开头有收入进来?什么时候公司到达盈亏持平?

固然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信念给你更多的钱去扩大规模、去进一步进展。创业者们应当明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开头有收入了，说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利力量的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。

认真想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向胜利和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

7)财务规划

财务猜测是商业规划书中最重要的局部之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最被无视的方面!早期创业的财务规划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再特地单单独白一下吧。这里只是先做一些要点提示：

除了在PPT中有也许的财务规划介绍外，通常VC对有兴趣的工程肯定会要求具体的Excel文件。记住：至少做3年的财务规划，最好做5年，把重点放在第一

【篇二】标准企业商业规划书

一、企业描述

1、公司简介

“非凡”美容中心是一家致力于为广阔女性同胞保养护肤效劳的机构，主要供应美容美甲，皮肤护理、按摩及护肤品代理代销效劳。致力于为女性客户供应优质，安康，安全的产品和效劳。本机构将多元化进展，做底、中、高收入女性能享受的美容院，历时推动全民美容理念的进展。

2、企业宗旨

非凡美容中心以“漂亮重要，安全更重要”为宗旨，塑造完善，引领时尚，制造美妙人生为已任，用安全、高效、时尚的尖端技术帮忙爱美人士拥有安康、完善的容颜，提升自我形象，享受高品质的生活，让漂亮的您更安康、更欢乐、更幸福!

3、使命

让女性享受美和高品质的生活!

4、现状

非凡美容中心筹备于2022年1月1日开张营业。以下是2022年9月1日公司组建以来，为胜利开业而完成的及尚待完成的重大事项：

①已完成事项

可行性分析、前景调查已完成

创业规划书已完成

六人治理团队已组建

店长、行政营销部、美容美甲师询问部门已组建

已签约的场地、治理团队已投资，和其他资金支持

②待完成事项

猎取更多的资金，建筑装修，选择器械，设置效劳，聘请员工

二、产业分析

1、美容行业的进展

目前在我国，美容院大致可分为发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型、享受型、特地型、会员型七大类。各类美容院，有各自的工程设置、经营方式、收费标准、目标消费群，形成了各自不同的文化内涵和企业风格。

从上世纪80年月初中期兴起的中国美容化装品业，经过近30年的进展期，从单一的产品以及店面效劳，已进展成为以美容、美发、医疗美容、美体、SPA、美甲、纹绣、形象设计、颜色以及专业职业教育、相关专业仪器、用品用具、研发、生产、销售为主体的综合性产业。随着市场经济的进展，美容热催生了一个行业的富强兴盛。

2、中国美容业行业现状

(1)、行业概况

●经营面积普遍偏小。中国美容业以中小型店占主流。

●经济属性以民营经济为主。

●经营形式以传统方式为主。

●经营场所以租赁为主。

●中国每家美容店平均年租金水平为2.50万元

中国美容业以单体店占绝大多数，以中小型店为主流，其比重达83.6%，开有一家以上分店者仅占16.4%。50平方米以下的小美容店占总量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占总量的24.12%，100平方米以上美容店仅占美容店总量的10.84%。最近五年的新开店数占总数的78%。

3、美容院的进展趋势

随着美容业的不断进展和美容消费市场的日益成熟，美容院将来的进展呈现以下趋势:

趋势一：实力雄厚的连锁经营。目前的中国美容业仍处于不标准、不成熟的进展阶段，整个行业在社会中的信誉度难以提高，品牌难以深入人心，因此推广和实行连锁经营模式，供应优质的产品和效劳，建立科学的运作程序，形成良好的品碑和品牌形象势在必行。

趋势二：导入心理美容。美容院除了供应美容效劳外，更应当对顾客进展心理疏导。由于来美容院的顾客心理比拟简单、对美的期望值比拟高，这就要求美容师不失时机地给她们灌输正确的观念，让其树立信念，放心承受护理。

趋势三：男士美容蔚然成风。由于受传统观念的影响，目前承受美容护理的男士并不多。其实，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多数人又缺乏正确的清洁保养学问，对于护肤品的需求实际上相当大，因此男士护肤的前景非常看好。

4、进展前景

有人说，没有顾客会抱着仅仅为了购置一套保养品的目的特意走进一家美容院。百货商场、超市里化装品琳琅满目，可供选择的产品何止成百上千种。消费者之所以选择美容院，是由于这里有百货公司、超市所无法比较的专业技术、一对一的人性化效劳、空间的私密性等得天独厚的优势，心理上感觉能让她们的幻想变得更有实现的可能。

一方面，一般消费者至所以放弃百货公司专柜等传统渠道，继而选择进入美容院进展美容消费，多数缘由则是为了美容院专业的体验式效劳以及完善的人性化效劳;另一方面，美容院渠道区分于百货公司专柜等传统渠道最大的特点就是：美容院会依据每一位目标顾客量体裁衣、出具针对性的美容护肤方案，而百货公司专柜等传统渠道则没有个体化的差异，根本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的产品群构造。

综上，美容院市场在肯定程度上还是很有前景的.

三、市场分析

1、目标市场的选择

我国美容化装品的销售额82年为2亿元人民币，85年为10亿元，90年为40亿元，95年为190亿元，98年280亿元，前15年美容销售额平均以24%速度递增，最高年份到达了41%，至98年起，增长虽有减缓，但仍明显高于国民经济的增长速度。2022年，中国美容化装品市场空前富强，年销售额突破400亿元，跃居世界第8位，亚洲第2位。其中，作为生产基地的广东，化装品销售额超过全国2/5。据权威机构猜测，至2022年，中国化装品年销售额将超过1000亿元，这与中国自身的推想根本相符。80年月初，我国美容消费是人均1元钱，90年月初上升到人均5元钱，到1998年上升到16元，可以说我国美容人均消费的上升还是很快的。广东、上海、北京三地人均消费水平到达了80—100元，大大高于全国水平，而兴旺国家美容人均消费水平为35—100美元。由这两方面都能看出，中国美容市场的潜力还相当大，消费市场还有很大的上升空间

(1)目前走进美容院的消费者大致分为如下三类：

其一，具有肯定经济实力和消费根底的时尚女性，盼望走进美容院能够预防肌肤的年轻并确保容颜永驻;

其二，由于对于自己的肌肤问题布满担忧和恐惊，或是有过美容失败经受的女性，盼望能够以持之以恒的决心和韧劲连续取得美容的长跑成功;

其三，工作稳定、事业顺当、生活安逸的女性，既没有肌肤问题的窘境困扰，也没有肌肤病症的思想和精神压力，她们将美容院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式，已经成为其自身日常生活的一局部。

(2)美容院作为美容产品销售的最末端，在销售和推广美容产品技术和体验式效劳的同时，更带给了消费者专业美容、科学护肤的全新观念。虽然美容院供应的“系统产品”具有很大潜力和进展空间

(3)美容院在销售产品和效劳的同时，更是在销售和推广科学的护肤理念、专业的美容技术、完善的心理精神救治以及共性化的客户心灵体验

2、市场细分

(1)市场范围

面部工程：润泽红唇保养疗程、美白凝眸护理疗程、眼部祛皱护理疗程、焕彩明眸护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗程、去黑头护理疗程、修复护理疗程、美白护理疗程、抗衰护理疗程。

按摩工程：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，热姜按摩。

美甲工程：修甲型，去死皮，抛光，贴钻，彩绘。

代理化装品：爽肤水，保湿乳，面膜。

(2)潜在顾客的根本需求

安康、靓丽、时髦、安全、便利、效劳好等。

(3)不同潜在用户的不同要求

十几二十几的年轻女性要求在漂亮，效劳好的前提下，更要求的是便利和完善;相对于年轻女性，三四十岁的女性更注意的是安全与安康

(4)依据潜在顾客根本需求上的差异，将其划分为不同的群体或子市场，并给予每一子市场肯定的名称。

针对不同的顾客分成年轻女性市场和中年女性市场，年轻女性可以通过推出新开发、快效的产品及疗程快速笼络市场人群，但是中年女性需要推出一些以有品牌、安康舒适为主的产品及疗程。

3、竞争者分析

1)中国美容业以单体店占绝大多数，以中小型店为主流，其比重达83.6%，开有一家以上分店者仅占16.4%。50平方米以下的小美容店占总量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占总量的24.12%，100平方米以上美容店仅占美容店总量的10.84%。最近五年的新开店数占总数的78%

2)中国美容业总的经营效益较好。从被调查的美容店来看，2022年49.6%的店盈利，38.6%持平，只有10.6%亏损，说明该行业总的经营状况尚好。

3)美容业从业人员高达1120万人。中国美容业近6年进展快速，1996年从事美容业的人员仅为现在的1/4。这1120万从业者遍布于中国各地的154.2万家美容机构，85%的美容机构为个人全部综上，中国美容业现在正处于市场进展的较快增长期，是一个完全竞争的成长型产业，竞争压力大.

4、市场份额优势分析

1、专业：美容院的专业美容师用专业用品、专业技术来给顾客供应专业效劳，而且美容师能够以专业学问，在供应效劳的同时赐予顾客专业的询问指导，从而得到消费者的信任与支持。

2、效劳工程丰富：美容院针对消费者设置了多种护理效劳工程，消费者的选择面宽，可以在美容院选择享受各类效劳工程。

3、敏捷：美容院的效劳工程定价没有标准，经营者可敏捷定价，自由掌握高额的利润空间。敏捷的定价让经营者对顾客的把握游刃有余，大量的利润积存可以更好地效劳于顾客。

4、低本钱投入：美容院主要以效劳为主，不需要大量的产品本钱投入，美容院的投入本钱主要是店铺租金本钱与人力资源本钱，而美容院的人力资源本钱低廉，经营本钱低。正由于如此才让美容院赚取高额利润，也可说是暴利。也由于如此的利润空间及低门槛吸引大量的投资者进入，导致美容院的快速进展，让美容行业快速富强。

5、顾客忠诚度高，分散力强：美容院消费都是感性消费，通常都是以效劳为主，美容师与顾客间的单个效劳时间长，沟通时间长，加强了与消费者间的客情关系，顾客忠诚度高。建立了顾客忠诚度之后，自然销售的客单量就可以很高，这样给美容院的高销量打下了坚实的根底。

四.营销规划

1、总体营销规划

营销是企业经营中最富挑战性的环节。对于刚起步的企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，我们不得不临时实行高本钱低效益的营销战略，如上门推销，打商业广告等策略，最起码先让消费者知道有这么一间美容美甲公司存在。针对美容美甲市场的变化和影响营销的因素，我们会从走进市场、促销规划和广告策略、价格决策、产品策略等多方面来开展我们的销售活动。

①走进市场

经过上一环节的市场分析，我们总体上对现在美甲美容中心的市场状况有肯定的了解。女性对美容美甲的需求正在逐步的上升，这个趋势在将来的变化并不大，还有可以会持续上升。因此，第一步我们就需要让我们的效劳、产品走进市场。企业进展广告宣传，提高消费者对美容美甲的认知，促进消费者承受我们的产品，满意我们的效劳。让消费者了解我们、信任我们、支持和信任我们。

②价格策略

然而，价格策略是赢得消费者了解我们的根本前提。所以，我们一开头会进展一些促销活动：促销过程降低产品的价格出售，向顾客供应详尽的产品信息，通过沟通和沟通诱发引导顾客产生购置的行为;赠送一些试用品;办理VIP会员卡，打折策略等促销活动，吸引消费者对我们的了解。

③产品策略

得到消费者的认可后，产品质量和效劳将会影响到消费者对我们的信任和支持我们。消费者盼望购置具有良好信誉的商家，这就要求我们不能贪小廉价，偷工减料。对于一些难以避开的消费者说我们的产品哪里不好，我们要准时赐予热忱和急躁的沟通，解除对我们不好的看法，供应公司的整体形象。

五、治理团队与公司构造

1、治理团队构造

企业治理的好坏，直接打算了企业经营风险的大小。而高素养的治理人员和良好的组织构造则是治理好企业的重要保证。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、行政治理、企业理财等方面的特地人才。因此，我们依据美容院的需求及治理要求，定制我们的企业构造。

①店长

店长的职责就是治理和维持美容店的正常经营，为顾客享受优质效劳供应保证，并且帮助行政营销部门对美容中心的宣传和治理工作，准时有效的提高员工的专业水平和自身素养。

②店长下属部门的义务和权利

日常运营治理机构、营销队伍、美容师参谋、美甲师等专业人士要做好各方面的工作，贯彻执行高层治理者所制定的重大决策，监视协调治理者的工作。每周一参与工作会议，提交工作报告，包括：本周完成销售数、本周收入、下周工作规划和销售猜测、遇到的困难等。

六、运营规划

1、运营模式

⑴、建立完善的治理规章制度。其中包括新员工制度、业务提成奖金安排方案、评比营销标兵、安全治理规定等诸多细节。对于影响公司形象和效劳的工作人员，赐予警告、教育;严峻影响的应马上开除，维护公司的形象!

⑵、美容院的经营方式：美容美甲和美容产品销售相结合。依据顾客需求与专业人员对顾客的建议，对顾客进展全方位的效劳。在进展效劳的同时，专业人员还要诱导消费者购置本店的美容产品，吸引顾客更多的消费，从而提高业绩和营业额。

2、商业区位

珠江新城一带住宅区四周的商业街。随着美容行业的进展和人民生活水平的提高，人们对美容的要求不再是单纯地为了清洁、养护和美化形象，而是开头把美容当成是使身心得到放松和整体的一种需要。所以接近住宅区可以营造一个相对安静的环境，可以得到放松的效果。

3、条件与设施

⑴、具备专业的美容师。如今，顾客不但对美容师的技术效劳品质和水准有肯定要求，而且对美容院的设备、营造的气氛都极为讲究，并且还盼望常常能够得到很多有关消费的资讯，如新潮的服饰、流行的妆容、热卖的化装品、时尚的休闲方式等，都是顾客感兴趣的话题，越来越多的进美容院消费的人都情愿和盼望享受到这种高附加值的效劳。

⑵、美容院的设备要符合美容美体的需要而选择高质量、高品质的仪器。如肌肤测试仪，能清楚、精确地展现、分析肌肤的各种状态;超声波美容仪、超频同步迭加仪、机理美颜机等，能增加皮肤基底层细胞的渗透性，强化功能性产品的渗透、传递细胞信息、加速细胞更新。

4、运营策略与规划：

第一种方式是：

①、美容院为顾客设计护肤方案，通过护理疗程收取费用;

②我们可以让顾客开卡消费，可以包疗程卡、月卡、季卡和年卡。在这里，美容院的收费自然包含了产品本钱和效劳本钱。

其次种方式是：美容院向顾客推举适宜她皮肤的产品，由顾客将整套产品(通常是小套装)买下来，然后，向顾客另外收取护理效劳费。为了到达促销目的，我们可以提高一套产品的价格再卖给顾客，然后让顾客将整套产品买下后，再给顾客“买产品送效劳”。这个效劳费固然就可以包含在产品价格上，属于偷换概念，满意顾客图实惠的心理。

七、产品效劳设计

本店供应的效劳有：

⑴美容类工程：面部工程、按摩工程，美甲工程，代理化装品。

面部工程：润泽红唇保养疗程、美白凝眸护理疗程、眼部祛皱护理疗程、焕彩明眸护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗程、去黑头护理疗程、修复护理疗程、美白护理疗程、抗衰护理疗程。

⑵按摩工程：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，热姜按摩。

⑶美甲工程：修甲型，去死皮，抛光，贴钻，彩绘。

(4)代理化装品：爽肤水，保湿乳，面膜。

护理效果分类

1.根底护理(补水、保湿、眼部护理等)

2.成效护理(美白、淡斑、去皱、祛痘等)

3.美体类护理(丰胸、美腿、塑性等)

4.修饰类护理(美甲、身体脱毛、植眉等)

八、融资规划

融资来源与用途

一个企业的运营不仅仅靠人员的努力就可以，最重要的是要有资金的支撑。所以，美容院的运营必定要查找资金。现依据我们团队对美容院的可行性分析，制定我们的创业资金是40万。我们只要的资金来源分别两种方式：

①、创业团队的六人分别出资六万;

②、剩余十万通过银行贷款。

【篇三】标准企业商业规划书

一、网吧广告的市场需求分析

依据调查显示，中国现在大约有80万家(官方数字是72万家左右)营业网吧，每家平均50台电脑共约8000万台，这是一个浩大的广告受众数字。同时，城市的网吧行业在走向行业化，大型化。

统观全局，将来的网吧不再仅仅是传统意义上的上网场所，上网营业收入在一个网吧的利润构成中所占的比重将越来越小，而视频点播、网吧广告、餐饮收入、嬉戏收入、代销业务奉献的利润会逐步增加，最终使网吧成为一个信息传播的载体，具有强大的广告和销售功能，成为一个增值业务全面并且功能强大的消遣场所。

网吧广告的特点是以城市中数量众多的网吧为广揭发布场所，以各网吧中的电脑作为广告的根本载体，以网吧中消遣和猎取信息的人群作为受众，供应丰富多样的广揭发布形式，是一种将网络广告与传统媒体广告良好结合在一起并且具有极高的性价比的新媒介。

我们先来看看网吧作为广告媒介独有的特点：

首先，网吧是人群和信息来源渠道相对集中的地方，它既是网络媒体的承载环境，又是受众聚拢的传播空间。无论从媒介的群众传播定义来看，还是从媒介进展历史来看，网吧，都可以不折不扣地算作一种新型的媒介形态。

其次，网吧是一个媒介终端——网吧的集群性很高，聚拢了较多的年轻消费者，共性相近、爱好相像，乐于承受新型事物、相互影响力比拟强，这是新媒体的受众特征。并且，网吧作为第五媒体，网络已经显示出其在社会生活中的巨大影响力，网吧成为传播信息、发散舆论以及交友、消遣的重要场所。

明显，网吧不再是一个一般的商业领域，而是一个需要社会掌握和行业准入的领域，其实，从某种意义上来说，网吧，不仅是网络媒体的延长，而是一种可以自成体系的新媒体平台。对封闭的营业场所，人群逗留的时间较长，相对流淌快速的户外或卖场，信息传播到达的频次更高、层次更深，这是新媒体的传播特征。

其三，从更全面的角度说，网吧媒体是一种兼具线上和线下的跨媒体。网吧介于传统和互联网之间，通过网吧的媒体资源我们可以实现线上和线下的信息传播和广告宣传。跨媒体应当是横跨平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合。平面媒体包括报纸、杂志、图书、户外广告，立体媒体包括电视、播送和电影，网络媒体包括窄带互联网技术应用和宽频互联网技术应用。

网吧正是兼具平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合。网吧的空间可以承载海报、墙面、桌面、展板等类户外广告的平面媒体;网吧的电脑可以统一承载电影、播送、音乐、嬉戏等立体媒体，相当于一条崭新的院线;网吧的最直接实现形式则是网络媒体;所以网吧最具有跨媒体性质。

如今，随着网吧规模日益的扩大和经营的正规，企业在网吧里面公布广告的需求越来越大，整合网吧资源也是大势所趋，网吧广告，渐渐成为一个新的媒介平台。

二、网吧广告价值分析

什么是媒体的广告价值?业内普遍采纳广告千人本钱和读者构成来评价某媒体是否适合投放广告。事实上，影响媒体广告价值的主要是三个局部：读者数量、读者质量、竞争态势。艾瑞市场询问公司(iResearch)的《第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》显示：网络嬉戏人群以大中城市为主，年龄分布集中在16岁至35岁之间;男性占了绝大多数;网络嬉戏用户平均每周上网玩嬉戏的时间为9。66小时，每天玩一款网络嬉戏的时间为3小时左右。

由此可见，对于网络嬉戏族群来说，网络嬉戏已经超过了电视的吸引力。而这个族群，也同时是饮料、运动品牌以及电脑等类型产品的主要目标对象群。通过调查我们也得知，大局部网络嬉戏玩家均在网吧上网，网吧成为了一个新的广告平台，网吧对于广告行销是否也有着不同的意义?

网吧广告成为新媒介载体目标受众的到达率高度精确，在客户们百般要求广告形式求新求变的今日，网吧广告这样一个新兴的产业，本身所具有的价值表达在哪里?

1、有效翻开销售渠道。

依据受众来看，前往网吧上网的人群年龄构造都偏年轻，主要集中在18岁到25岁之间。这个年龄段的人群奇怪心强，简单承受新生事物;同时，他们承受的教育程度也比拟高，具有大专以上教育背景的到达70%以上;由于大局部人是学生，因此直接收入有限，但间接和潜在的消费力量很强。

由于受众受教育的程度较高，在将来拥有很强的消费力量，同时受众年龄构造年轻，虽然直接收入不高，消费力量却很强，简单进展冲动消费和购置那些新产品;上网频率准时间较稳定，有较为规律的上网频率及上网时间，根本属于忠实受众，能保证广告在该群体中的传播质量;兴趣爱好相近。喜爱网络化的生活和沟通方式，追求时尚，热衷各种消遣活动，喜爱嬉戏;消费取向集中。以上共有特点，打算了受众群体拥有高度集中的消费取向。

从以上特点可以看出，网吧媒体的受众主要是年轻一代，承受其信息的多为在校学生(大学生居多)和有肯定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费力量集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。从分析中可以看出，网吧广告可以帮客户们打通销售渠道，直接命中最有可能的潜在用户。

2、网吧广告具有100%的广告有效送达率。

任何想上网的人，必需翻开电脑显示屏才能进展网络连接。电脑显示屏是任何网民必需登陆后默认当前界面，任何网民，无论其上网谈天或玩嬉戏均能100%看到电脑显示屏，而网吧广告的一个核心内容，就是通过电脑显示屏设置广告信息，并通过电脑显示屏将广告内容传递给受众。这种广告方式的有效到达率是100%，并且拥有巨大的受众数量以及固定的受众用户群。

通过对北京、上海、厦门、泉州、成都的网吧进展抽样调查，每台网吧电脑每天的使用人次为4-6人，在节假日和周末还有30%左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万-6万，一个月的累计用户数量为120万-180万人次，也就是说网吧广告的受众为120万-180万人次万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比较的。

3、网吧广告是真正意义上全天候媒体。

目前网吧规定营业时间是早8点至晚12点，实际上绝大局部网吧是24小时营业。针对目前经营现状，网吧主管部门规划将在2022年1月后放开网吧营业时间限制，网吧行业将实现合法的24小时营业。届时网吧媒体将成为名副其实的全天候媒体。

4、更加真实的投放效果评估。

每一个客户投放的网吧都有具体的网吧资料(网吧名称，终端电脑台数等)，客户对于自己投放广告的范围及掩盖人群数量有特别真实和准确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的公布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进展准时有效的分析评估。

5、网吧广告具有超强的视觉冲击力。

精致宽大幅面的广告画面及具体的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具剧烈的冲击力，可充分展现品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为具体的信息，使消费者能亲身体验产品、效劳与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或效劳，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增加网络广告的实效。

超低广告投入千人本钱。假设网吧电脑桌面标准价15元/台/月，假设一台电脑平均每天5人使用，在使用过程中每人有4次回到桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人本钱=12元/台/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。

依据现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以看出网吧广告低廉的价格，客户投放1次电视台30秒广告，根本上等同于连续1个月在广告，可以连续1个月在25000台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月网络广告，可以同期连续1个月在20230台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月块大型户外广告，可以同在18000台电脑上投放网吧电脑桌面广告。

网吧广告的商业模式分析多网吧，成为网络媒体公布平台，以富有创意而敏捷的方式销售内容为网吧带来了新的业务增长机遇。将适合在网吧公布的广告内容以最恰当的方式呈现给受众，并能准时的得到回报，这是任何一个企业或者广告商最为关怀的事情，因此，网吧广告最为重要在于其商业模式的正确性和客观性。

现在，在了解网吧广告的价值以后，我们就可以分析一下网吧广告的商业模式：

1、看广告网吧玩家免费上网模式：

网吧经营的一切费用和盈利都是来自广告费。假如将网吧看成是一个新媒体平台，那么该平台供应给受众的消遣费用将会很低，甚至完全免费。同时，受众在免费消遣的同时也会承受该平台供应的广告信息，以此来换取免费上网。这就是网吧免费模式，在这个模式中，连锁网吧的数量和统一治理模式成为关键点，全国性的网吧连锁公司，对几万家网吧进展统一的运营与治理，建立一种全新的网吧广告商业模式。

2、网吧和广告商共分利润模式：

网吧连锁机构或者是网吧广告集团可以和网吧广告商分取广告利益。中国大局部嬉戏运营商和软、硬件商家对特别重视网吧广告，因此可以建立网络广告分帐模式。其核心的理念就是网吧必需集合在一起，掌握本省市或者全国的网吧到达肯定的规模和数量，并代表网吧群体的集体利益，以量来制定价格。

3、根据媒体价格收取广告费用模式：

网吧广告，目前可利用的形式多种多样，比方电脑显示屏广告、网吧户外广告以及插播广告等，依据不同的广告载体制定出相应的价格体系来收取广告费用。许多网吧广告公司就是实行这样的商业操作模式，根据商定的媒体价格将费用支付给各位网吧业主。其核心在于广告公司对网吧的整合力量。笔者在后面将会将一家广告公司的大致报价展现给网吧业主们，以供参照。

综上所述，网吧广告作为一个探究中的媒介载体可以在用户细分、提升品牌认知度和互动上有相对的优势。在目标用户群的选择上，广告厂商可以依据网吧玩家信息对广告进展选择，并针对地区的不怜悯况进展投放的细局部类，确保目标受众群选择的精确性。其次，作为一种新的广告操作方式，比拟简单引起受众群较高的接收度和互动。在促销活动的敏捷运用上，网吧广告也给各个产品带来了更大施展的空间。

附录一：广告形式

广告种类

形式

优势

适合客户

个数

桌面LOGO

在电脑桌面左边消失的LOGO，自动排列在桌面原本的我的电脑，我的文档后面。大小和原来的图标一样。便利用户直接点击进入，培育用户的使用习惯。

用户习惯性地把桌面左边的图标当作供应的网络效劳，而去使用它。这样长期性的使用能培育出用户的习惯，转变用户的心智模式。

嬉戏，有用性网站(电子商务，搜寻，消遣，分类信息等)，软件(谈天，杀毒等)，消遣活动等3个。

【篇四】标准企业商业规划书

一、工程介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的工程是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先评估自己的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先评估自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海进展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通兴旺，人流量密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景宽阔。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。

四周又都是老居民区，固定人流量多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光临。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费力量为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进展。由于，一旦与房东签约之后，就开头支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先预备好了。

在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开头回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较抱负的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租始终在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，固然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到客户的购置欲!固然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的客户的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所观察的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严厉!加上暖光灯(平常观察的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住客户有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要把握当地市场行情：消失哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购置力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货规划，固然在进货过程中