销售月度工作总结及下月工作计划

销售月度工作总结及下月工作计划销售月度工作总结及下月工作计划销售月度工作总结及下月工作计划销售月度工作总结及下月工作计划销售人员作为公司中直接接触客户的集体，关于客户的情况的认识是最真切而且是最可靠的。销售月度工作总结及下月工作计划范文一在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其他部门的亲密配合下，基本达成了年的工作任务。部门的工作也渐渐步入成熟。在这一年里我们详尽工作内容.对外销售与款待工作第一销售部经过了这一年的磨合与发展，已经渐渐的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的出名度，争取做到最大限度为酒店创办经济效益。依照年初的工作计划仔细的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理地点所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜见重要公司签署商务协议，同时依照季节的不同样制定不同样的销售方案，有针对*的走访客户，比方旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社仔细的回访与交流，12月份至1月份大多数摩托车会议召开，我们实时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类如期的回访，同时不断的开发新客户，截止年关共签署协议454份。年9月份我到酒店担当销售部经理，年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部供应对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个品位，有利于酒店的销售工作。、随着网络的高速发展，网络的宣传不能是提高了酒店的出名度，而且经过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年关共与54家网络订房公司签署了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比率，利用其宣传能够让客人通过网络详尽认识商大酒店，比方携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;同时在这一年里我们款待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与全球国旅等三十多个大中小型会议，关于每个会议的款待，所有部门都能够仔细的配合销售部，圆满达成会议的款待工作，客人对我们的工作赏赐了必然。在这里衷心的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。.对内管理酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的保护和网页内容的更新，经过网络进行宣传扩大影响力，并实时正确的把酒店的动向、新闻宣布出去，让的人认识酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为此后酒店网站的发展确立了基础。三.不足之处1.对外销售需加强，现在我们散客对比较较少;对会议信息得不到实时的认识在款待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。4.有时由于交流的不实时信息掌握的不够正确;影响了酒店整体的销售与款待，在此后的工作要仔细仔细，尽量防范，能够做到实时的交流，进而减少工作失误。年工作计划:销售部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的销售工作，诚然酒店地理地点不很理想，但我们存在其他优势，由于大型会议能够享受独处的环境旅游团队为其供应合理的价钱和优秀服务才是最重要的。同时经过网络订房的客人不容忽略，争取今年网络的入住率有一个新的提高，改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的集体，提高客户质量，加深客户对我们酒店的认识，因此我们要加强销售部整体销售力量，提高销售水平，为保证酒店必然的出租率和效益，客房的价钱也应随行就市，依照淡、平、旺季，与不同样的客源市场的特色，制定较为灵便的价钱策略第一对哈市同品位酒店进行市场检查，正确的掌握旅游市场的信息和动向，以及其他酒店出租率分析竞争局势，给酒店供应正确的参照数据，调整酒店销售策略，提出酒店价格政策推行方案。适应市场竞争需要。同时依照旅游市场淡旺季做出相应的销售计划，提出自己的促销方案与老客户加强联系与交流，同时成立新的客户，积累会议信息在旅游淡季的时候，加强餐饮的销售力度，做好款待工作，保证服务质量。对酒店的网站从头设计，要拥有商大酒店特色的网页。同时销售部要实时正确对网页进行更新与保护，让的客人经过网络认识商大酒店。最后我相信销售部在总经理的正确的领导与各部门的通力辅助下，销售部今年的工作能够再上新的台阶。销售月度工作总结及下月工作计划范文二我有幸成为xx公司营销部一员，回首和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地执行了工作职责。使我不论在思想上仍是在工作能力上都获取了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要报告和总结：(一)努力学习,全面提高自己综合素质在工作中我也特别重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，联合自己在工作实践中学习到的怎样办理和解决事物的能力，不断提高自己。第一是向领导学。半年来,虽与我领导做事的时间不多，但我亲身感觉到了领导风采,使我受益匪浅,收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，波折波折地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验教授于我，让我在此后的行程中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不只有着跟人很好的交流能力，同时他必定要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极请教，实践经验的缺乏必然成为限制个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充分自己、提高自己，基本适应了本员工作的需要。只有不断地虚心学习请教,自己的素质和能力才能得以不断提高。

,(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在实质工作的半个月时间里,我个人不论是在思想境地、工作能力上都有了长足的进步。我不单学到了从前没有学到的东西，而且没有原因不爱惜这份工作，没有原因不干好本员工作。在努力研究本员工作的同时，加强对其他工作的认识和掌握，赶快适应本员工作的需要。干一行，爱一行，专一行，精一行在努力向合格凑近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本员工作岗位的重点环节，不论负责什么工作都能够竭尽全力的达成每一项详尽工作，进而在实质工作中表现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在此后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和优秀的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力达成好领导交给的工作任务。(三)谨慎仔细，尽心做好服务保障工作作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任保护我们公司的优秀形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的招标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感觉骄傲，因此我特别爱惜在这个岗位上工作。在工作中用仔细，积极主动的态度融入到这个集体中间。(四)存在问题一个人有缺点其实不能怕，可是若是不能够发现自己的缺点即可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成进步步。在工作中，我也看到自己还存在很多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识认识甚少，我必然在此后的工作中努力学习加以提高。销售月度工作总结及下月工作计划范文三成绩：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月达成任务的人.而且，公司的一个素来销不动的新产品我也创下了一个销售新高.月份：适应所有的变化，使自己变得更强在知道我成为上月销售冠军的喜报的同时，也传来了一个坏信息，我的主管由于家庭的原因离职了.我在我主管身上学习到了很多，而且也是他素来在激励着我，他离职了，可否会影响到我的表现呢?此后自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去意会了.而且，只有走开了他的光辉，我的光辉才能展现出来.那么这个月开始，就是我发挥的时候了.成绩：主打产品基本保住了第一，但其他产品由于花销兑付不实时等原因销量宽泛下滑.9月份：Noexcuse，执行力是重点新一季度的任务指标又下来了，而且此次的还显然不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和达成率挂钩.我的指标再次上涨.经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在能够有促销活动，但所有人的任务都要100%达成，就算压货也得完成。没方法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验，这点儿量我仍是有方法的。成绩：成功达成了本月任务，同时也为渐渐确立了年度销售冠军的地点。月份：想得比别人更多更远由于上个月主打产品货都压得很死了，因此这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。由于我负责的地域销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的摆设。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感觉满意，时期我运用了GROW思虑模式：G(目的)：公司要求为两个指定产品做好端架摆设，为公司增加品牌出名度。R(现在有什么)：主打产品由于我素来工作做得不差，已经摆设得特别好，其他产品由于有OTC产品但还没有OTC标志，以及保健品没有上促销员等原因，素来摆设得不太好。O(有什么选择)：1、能够依照公司的要求，买一个端架，专门摆设指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了。2、利用这笔花销同时做好本来摆设得不好的产品，但由于有OTC和保健品，内服药和外用药，无法摆设在同一个端架上，可是可以分开摆设，每个产品占一层端架，可是对成立品牌的收效没集中摆设那么大，但对各产品的销量增加都有帮助。W(要做什么)：经过思虑，认为第二个选择能获取最大收效，并尽量争取更多的利益。最后，我除了依照第二个选择，一共做了5个产品，每个产品都争取到最好的地点外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头摆设。成绩：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低达成标准。其他产品宽泛少量增加。摆设和堆头诚然与公司原意不同样，但却获取众领导的一致好评。月份：做销售，没有不能能做到的事又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量素来不理想，面对着散场的难堪。这个连锁在广州，以平价卖场为主，由于我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，防范散场。我这只有一家门店。从前由于他们的配送素来不牢固，总是无原因断货，我素来没有把它看作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也可是就是由于花销分派不合理，要么全给了采买，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却由于总是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把花销合理地安排了一下，以2：3的比率分给了采买和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我介绍的动力。尔后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来防范散场，自然也要答应)，这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。成绩：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其他产品