销售计划常用

PAGE页码页码__销售计划_10常用销售计划精选销售安排范文锦集十篇销售安排篇1一、市场____伴随着轿车的日益普及化，____汽车市场渐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业____高涨，信念直倍，又深感责任重大放眼公司当前，兼顾将来发展，必需紧随____申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在____申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售人员培育，销售细微环节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。二、销量目标以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元；其中20xx年1月2月销售详细目标：台。其中：三、资金运用公司目前总投入资金万及其：公司筹建，服务站，____：万周转资金：万，公司展车与流淌和保证金。资金%约万元通过银行房产抵押贷款，%约万元自有资金，%。约万挚友借款。近期公司将万元跟随____申湘公司全部汽车品牌的销售与售后的投入。四、公司团队总经理一名(兼销售经理)XX，财务会记名，出纳名，展厅经理一名XX，销售顾问名，服务站售后经理名，售后____接待名，修理部人，装潢部名。五、合理划分市场，提升工作效率增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，刚好进行督促和限制。当发觉问题要刚好解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要____措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。六、明确管理层级、流程高层领导的确具有更大的决策权。不过我认为设立中层领导的目的在于：为公司创建效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、担当责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，究竟有多少事情、什么事情是销售经理有权利确定的。形成严格的“金字塔”管理模式。在组织不断壮大之后，人的精力和实力是很难再干脆适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程干脆影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。七、实施措施1、将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。2、客户回访，____市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威逼，为稳定和开展市场，必需加强与老客户的沟通，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息沟通，增进感情。3、月公司网站做好，通过____信息发布销售信息。4、公司仍旧以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。6、精确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增加公司整体的综合业务实力，学习驾驭产品技术学问，更好的应用于工作中。销售安排篇2一、市场____空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11。4%。20xx年度预料可达到2500万—3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，____空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在____空调市场的占有率约为2。8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在____市场则呈现出急速增长的趋势。但____场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、工作规划依据以上状况在20xx年度安排主抓六项工作：1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、K/A、____商管理及关系维护针对现有的K/A客户、____商或将拓展的K/A及____商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及____商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及____商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。销售安排篇3一、市场现状____（一）用户____我店铺的主要顾客来源于高校生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和特性要求较高；而且他们比较简单接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；一般的运用寿命为两年，但许多人中途因为各种缘由而更换手机；主要购买地：专卖店，大卖场和网上；手机信息获得电视____，____，宣扬单以及同学，同事之间的沟通。（二）竞争状况____目前在xx手机市场的国内品牌有：联想，步步高，OPPO，HTC，波导，TCL，夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。（三）市场机会与问题____1、竞争优势与潜力：（1）产品自主研发渐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，供应了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障；（2）建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展供应了强有力支持和保障。（3）____铺的品牌虽说进入xx市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有肯定的份量，对本品牌质量和性能已有了肯定的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售____，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。（4）随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追逐，手机的购买与换机愈加频繁。2、竞争劣势与威逼：（1）由于近两年，销售____建设过于快速，而出现了产品销售人员的专业素养和服务实力不强，自我管理意识较差；（2）店面的覆盖面和产能不够，店面限制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不匀称，造成资源的奢侈，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题；（3）品牌定位不清楚集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特殊是高端机型销售渠道少；（4）售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严峻影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严峻。二、营销思路1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。三、销售目标销售额比上年度提高20%，达到500万人民币，销售网点达到60家，让XX手机成为xx人人皆知的品牌四、营销策略首先将xx市场分为一下三类：战略核心型市场：____重点发展型市场：____儋州培育型市场：文昌琼海东方五指山总的营销方式：专营店直销和____商销售1、产品策略：坚持差异化，突出店铺不同手机的功能特色，走特色发展之路；定位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质发展之路。2、价格策略：在产品运作中应当实行敏捷的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产品进行适当的归类，那些产品是树立形象的、那些产品是获得利润的，那些产品是抢占市场份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是实行价格政策一刀切的策略，没有侧重点，从而丢失了大量的市场机会。3、通路策略：依据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场所进行宣扬，如学校，社区以及乡镇地区。4、促销策略：在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题促销活动，在肯定程度上设立打折，抽奖等实惠措施，刺激消费者的购买欲望。在平常，也可开展手机以旧换新，手机免-费体验，买手机送话费等促销活动，既宣扬产品，有促进销售。5、____策略：（1）对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本手机品牌产生较深的印象，有利于品牌的传播与推广。（2）拓宽宣扬渠道，加大报纸、____及电视，电台等方面宣扬力度，充分利用新媒体的力气，比如，在节假日前，将促销活动信息发布在____等地的公交车站____牌，公交读物和____广播电台上，让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动；此外，在进行产品宣扬时要制作相对于别的品牌更加精制，富有____性的宣扬说明书、海报及宣扬单，五、销售团队管理1、人员规划，销售人员主要集中在____，____和儋州三地，并且在现有的专业销售人员基础上，在销售旺季临时聘请一些促销人员，负责产品的宣扬工作。2、规范管理，健全和完善规章制度，依据企业的规章条例和销售的实际状况制定营销管理制度。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监限制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等，规范员工工作的次序和步骤，提示员工应留意的问题，保证整个工作系统的有序连接和沟通，进一步增加团队的组织纪律性。3、员工培训，提升团队整体素养和战斗力。制定全年的培训安排给有实力，业绩突出的销售员进修培训的机会。潜能激发技能培训操作实务企业内训员工培训企业外训大专院校大企业培训机构4、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、激励竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力和热忱，更好的服务客户。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支具有凝合力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力的营销强队，为店铺取得更大的经济效益。销售安排篇4很荣幸得到公司的青睐，成为公司的一员，并受命于公司营销总监一职，我定全力以赴，绝不辜负公司对我的期望和信任，不辱使命，完成公司的战略任务。由于初到公司，对公司所处行业及许多状况没有很深化的理解，“没有调查就没有发言权”，但这并不阻碍我就本人及本部门以后的工作方向方法做出肯定的规划，规划中即便有不如人意之处，但经过一段时间的实践，加以修正，也可使之为公司本部门的发展基调。销售总监的职责之重大无可厚非。作为一名销售总监，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售总监是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带，对客户而言，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上启下的销售总监，除了要忠实履行本岗位职责，更要有醒悟的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、____、解决问题的实力和剧烈的使命感。从营销总监的职务来看，包含以下几点内容：1.对公司负责，帮助公司领导进行决策；2.组建营销部门、做好部门的划分与分工；3.管理营销部门；4.开拓市场，创建业绩；5.协调各部门工作；6.提升公司形象及公司市场地位。工作主要表现详细以下几点在：部门划分与安排、督导督促销售人员的工作、制定销售安排方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、员工的.培训、大客户定单的制定、销售人员工作的安排、员工团队文化建设，提升团队凝合力与战斗力等等……我的工作安排：第一、部门划分与____：____分为椒江、路桥。黄岩3区，临海、温岭2市，玉环、三门、天台、仙居4县，地域较广。公司销售本部划分为3个部门家用部，人员每个区2人，共计18人；针对小区分墅装修，住房精装修，小型公司厂房，定期开展小区推广活动，了解片区内的楼盘信息，装修信息；商用部，3人；装修设计公司（家装工装两块）____部，1人；协助、制定方案。监督执行、联谊、活动等等以下是我对三个部门的具体说明1、考虑到明年春节公司将先后在温岭及临海开设办事处或分公司，两个办事处需人力4人；且考虑公司人力资源成本及销售经营性支出，销售本部正常人力构架组成及销售人员流淌性较强等因素尚需6人，古公司市场主体部门家用部需10人规模（现阶段民用部门为我公司市场主体）。2、公司须要发展及提高市场占有率，且公司经过相当时间的前期经营，已具规模，公司须要像商用领域进军，但此领域对公司而言（针对公司员工）具有肯定的市场难度，是一个新的领域，他对销售人员的综合素养要求也相对较高，对市场及客户面临的许多问题须要解决，并且可能适时教化市场，，此类人员的聘请难度也较大，人力资源成本及销售经营性支出的收支平衡也很难把控，古可先设一名货前期不设人员从家用部门的优秀人员中选拔晋升。3、公司向区的发展，就要有良好的团队作保障，不进表现在设计和施工上的保障，更须要在售前售中赐予保障，一次设立____部，可暂定1人力，进行支持性销售及维护性销售，在平常亦可进行销售部门内部人员协调及管理，工作安排的协助制定与执行监督，培训协助。联谊与小区活动。以上所述，销售部门共计需12人，并可分两步走，先期以三区两市为试点，这样人力共计需8人。以上设计符合以下原则：顾客导向原则、精简与高效原则、管理幅度合理原则，稳定而有弹性原则，公司经营性收支平衡原则部门薪资待遇公司探讨确定，本安排暂且不予列出。其次、督导督促员工工作①督导销售人员的工作：其实要说督导还不是很准确。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一起先，我是不能够刚好知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺当完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。作为销售总监，须要督导的方面：1.____市场状况，正确作出市场销售预料报批；2.拟订年度销售安排，分解目标，报批并督导实施；3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；4.依据中期及年度销售安排开拓完善经销____；5.依据业务发展规划合理进行人员配备；6.汇总市场信息，提报产品改善或产品开建议；7.洞察、预料危机，刚好提出改善看法报批；8.把握重点客户，限制产品的销售动态；9.关注所辖人员的思想动态，刚好沟通解决；10.依据销售预算进行过程限制，降低销售费用；11.参加重大销售谈判和签定合同；12.组织建立、健全客户档案；13.指导、巡察、监督、检查所属下级的各项工作；14.向干脆下级授权，并布臵工作；15.定期向干脆上级述职；16.定期听取干脆下级述职，并对其作出工作评定；17.负责本部门主管级人员任用；18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的精确统计；20.依据工作须要调配下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。②督促销售人员的工作：1.销售部工作目标的完成；2.销售____建设的合理性、健康性；3.销售指标制定和分解的合理性4.工作流程的正确执行；5.开发客户的数量；6.探望客户的数量；7.客户的跟进程度；8.____的销售渠道；9.销售策略的运用；10.销售指标的完成；11.确保货款刚好回笼；12.预算开支的合理支配；13.良好的市场拓展实力；14.所辖人员的技能培训；15.所辖人员及各项业务工作；16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；17.销售人员的安排及总结；18.市场调查与新市场机会的发觉；19.潜在客户以及现有客户的管理与维护；20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；第三、销售业绩及销售安排的制定：销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应当是多少，月销售业绩是多少，从而很完备的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。第四、定期的销售总结：销售总结工作是须要和销售安排相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。当然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。倘如遇到这样的事情，我们也应当主动面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改进的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便我以及可以赐予他们帮助，从而使整个销售过程顺当进行。销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。我们不打无打算之仗。知己知彼方可百战百胜。第五、销售团队的管理：管理这一块很抽象，广泛来说所列举的这一切都是为管理服务的，管理当中我提倡管理以付出回报比平衡为诱导，以制度为规范，以人性为关怀。除了日常的管理制度外还有列会制度，述职制度，客户管理制度等等系列的制度。考核评估到位，权责利清楚，奖惩分明做到，管理就变得很简洁了。管理需在以后的工作中来体现。第六、绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较干脆的数据。绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括：1.原本安排的销售指标2.实际完成销量3.开发新客户数量4.现有客户的探望数量5.电话销售探望数量6.月定单数量7.增长率8.新增开发客户数量9.丢失客户数量10.销售人员的行为纪律11.工作安排、汇报完成率12.需求资源客户的回复工作等状况第七、上下级的沟通：销售总监也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布臵的任务，具体的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。其实这也是管理的一方面。第八、销售人员的培训：销售人员培训的主要作用在于：1.提升公司整体形象2.提升销售人员的销售水平3.便于销售总监的监督管理4.顺当构成定单的产生。员工培训为下下几个方面：1、产品学问的培训：产品基础、产品性能、产品比较；2、营销进恩的培训；3、员工心态的培训；4、公司经营管理理念的培训；5、公司企业文化培训，就内容而言我归纳为1、公司状况、行业背景、前景、企业愿景、发展方向；2、____品牌：特灵、大金、格力、美的；3、品牌历史、地位、成就、在世界及中国地区发展状况。规模；4、员工发展、地位、待遇；5、市场____、客户____、客户群体在哪里，客户需求是什么，客户消费心理怎么样；6、竞争对手____，对手品牌，对手实力，发展状况，市场占有率，服务重叠部分及差异；7、市场常见状况，易见问题解析，市场策略。第九、大客户的制定：我司产品不完全等同于其他标准产品的销售。我们的许多工作就是帮助一些大客户制定一系列能满意其生活、经营的产品。而决不是把产品卖出去就好了。所以这样的工作须要花很大的经验和时间。我们要让客户知道，我们现在销售的产品不仅仅是单纯的设备工具，而是更便利、更快捷、能为客户带来经济效益的新时代高科技。而且，关键的关键就是要让客户知道运用我们产品和服务或给他们创建什么样的价值和收益。以上说列举的都是我认为销售安排中比较重要的。所以我简洁的列举出来了。其实作为销售总监还有许多的事情要做。比如：协作财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场数据的收集和____，和其他部门之间的工作交接和协调等等，详细怎么样，还要到工作当中详细的实践来看。本人简要做了临时性的工作安排，报呈公司领导批阅，请赐予指责和指正，感谢！此致敬礼销售安排篇5每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一起先，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应当充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。假如销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺当的完成公司下达的销售指标。第一.销售总监须要督促的方面有1.参加制定公司的销售战略、详细销售安排和进行销售预料。2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3.限制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及帮助下属员工完成下达的任务指标。5.收集各种市场信息，并刚好反馈给上级与其他有关部门。6.参加制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8.帮助上级做好市场危机____处理。9.帮助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行10.妥当处理客户投诉事务，以及接待客户的来访.其次.销售业绩的制定销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应当是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三.销售安排的制定制定一份很好的销售安排，同样也是至关重要的事情。当然销售安排也是要依据实际状况而制定的。销售安排的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售安排可以分下面这几个方面进行1.分区域进行2.销售活动的制定3.大客户的开发以及维护4.潜在客户的开发工作5.应收帐款的回收问题6.问题处理看法等。第四.定期的销售总结销售总结工作是须要和销售安排相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。当然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。倘如遇到这样的事情，我们也应当主动面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改进的。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的沟通沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便可以赐予他们帮助，从而使整个销售过程顺当进行。销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无打算之仗。知己知彼方可百战百胜。销售安排篇6一、销售代表聘请途径：通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、____进行聘请。二、岗位概述：负责分管地区的市场调研、销售，驾驭市场动态，完成片区销售指标。三、工作内容：第一阶段：1、参与公司新员工培训，了解、熟识、驾驭《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素养训练、心理心态训练、公司简介和景点景区学问)2、部门培训，了解、熟识、驾驭企业经营学问、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行实力;(如：熟识旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)其次阶段：1、依据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定探望安排，做好调研表及探望日志;2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行探望、洽谈，确定目标旅行社及客户;3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;4、在实际操作中熟识市场动态;第三阶段：1、驾驭市场动态及合作旅行社、客户的状况，并刚好向上级递交书面报告;2、仔细做好访客日志记录、了解近期旅行社线路举荐状况、旅行社收客状况、旅行社____上线状况、旅行社的特别要求，从中了解客户对公司的各项看法和要求，刚好将有关状况向上一级领导汇报、反映;3、负责了解所辖区域的市场信息，主动找寻和发觉潜在的客户并刚好整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;4、负责重要团队、大型团队的连接、接待工作;5、刚好对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;6、主动参与部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;7、建立合作旅行社的档案;8、负责所辖片区____投放的跟踪工作;9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作安排提交旅行社市场主管审批;四、重点业务片区及协助业务片区：中国人口主要密集省份在：____、____、____、____、____、____、____、____、____、____，中国经济最发达的省份主要是：____、____、____，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。协助业务片区在:西南、西北及东北片区。五、人员聘请人数及支配：第一阶段(10人)(1)、华中地区(____、____、____、____)2名(2)、华北地区(____、____、____、____、____)2名(3)、华南地区(____、____、____)台港澳地区(宝岛、____、____)2名(4)、华东地区(____、____、____、____、____、____)4名其次阶段(销售代表19人+客户经理6人)(1)、华中地区(____、____、____、____)2名(2)、华北地区(____、____、____、____、____)3名(3)、华南地区(____、____、____)台港澳地区(宝岛、____、____)4名(4)、华东地区(____、____、____、____、____、____)6名(5)、西北地区(____、____、____、____、____)，西南地区(包括____、____、____、藏区、____)2名(6)、东北地区(____、____、____)2名注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。附表一：旅行社市场调研内容旅行社市场调研表调研内容旅行社名称：联系人及职务(手机)规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠道信息反馈合作意向调研人：上级主管：日期：附二：探望安排(____、____、____、____、____、____、____旅行社)第一阶段：以华东片区为主体,从____、____、____、____、____、____、____、____、____等300公里范围城市按有近及远的原则逐步绽开。第三阶段：重点业务片区市场炒热后，对协助业务片区(西南、西北及东北片区)进行探望，找寻合作契合点，形成合作!附三：探望日志探望日志客户名称：探望时间：20xx年月日(字数不限，请记录探望时间，探望人，探望过程，探望中遇到的问题，客户看法及建议)备注：每次探望完成后，刚好上交探望日志。如无法刚好上交，请按日期依次排列后，再上交!部门培训：一、了解、熟识、驾驭企业经营学问，企业经营的主要产品;二、了解、熟识、驾驭销售架构;三、市场调研培训;(市场调研的定义及工作流程)四、通过一些案例____、讲解，让营销人员驾驭销售方法及技巧，培育其坚持不懈的营销精神;(案例：____恩龙营销排头兵——项年宏)五、了解、熟识、驾驭旅行社产品、线路;六、了解、熟识、驾驭旅游线路操作流程，旅行社计调在操作过程中的作用，从而让销售人员明确该探望谁，找谁举荐露营地，有的放矢。(旅行社计调，在整个旅游线路中起非常重要的作用，主要体现在，旅游用车预定，旅游景区的接洽，旅游住宿支配，旅游餐饮支配，团队结束后的客人看法调查等。)销售安排篇7在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在____市场上慢慢被客户所相识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作安排____如下：下面是公司xx年总的销售状况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在____市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入____市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，____迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。1．市场____现在____xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购 数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在____区域，因为xx市场首先从____起先的，所以____场时竞争特别激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在____开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比____小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在____xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场。2．2**4年工作安排在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我对2**4年销售工作安排的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。2**4年个人销售工作安排本人在XX年年度，业绩不是太志向，当然这其中确定有很多不足和须要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、主动主动、创建性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展11年度的工作。现制定工作划如下：一；对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能与这个客户合作。4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。5：对全部客户的工作看法都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创建利润。以上就是我这一年的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。销售安排篇8随着____区市场渐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我____区销售经理，我创业____高涨，信念百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾将来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细微环节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。一、销量指标：至20xx年12月31日，____区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售安排表附后);二、安排拟定：1、年初拟定《年度销售总体安排》;2、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售安排表》和《月访客户安排表》;依据**年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面____。4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;依据公司整体规划，今年6到12月份华____6省2市(____、____、____、____、____、____、____市、____市)共担当销售指标1092万，其中包括直营店3家(销售定额180万，每人每月7.5万)，开发大、中型专业客户(终端)13家以上(销售定额720万，每人每月30万)，开发经销商4家(销售定额192万，每家每月8万)。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及____宣扬等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。三、客户分类：依据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面____。四、实施措施：1、技术沟通：(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会;(2)参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会;做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。帮助打算各项材料，巩固自己的业务学问，随时打算接待____商及客户。在网上投一些招商信息。2、客户回访：目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不前不后，竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、干脆用户之间的关系。(1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月探望一次;对一级客户每两月探望一次;对于二级客户依据实际状况另行支配探望时间;在内部建设方面，我将继承前任部长宽松氛围、激励主动的方针，着重加强专业化和多样化建设，保证每一位成员的发展权利，提高我部的工作战斗力。详细地说，在招新阶段，我们必需快人一步，通过招新环节呈现我会风采并为本会作宣扬和推介，要扩大宣扬范围，通过____、海报和展板等多种渠道增进新生对我会的了解。接着，在报名面试阶段，我部将创新考评方式，除了问答沟通，会重点考察他们在宣扬技能方面的造养，包括写作功底、绘画实力、书法水平和口才等等，总之，新一届的宣扬部必需体现较高的专业素养，这样我们才能在新一轮的工作中有一个坚实的人才基础，才会使宣扬部的长足进步成为可能!(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做干脆用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。3、____检索：深化开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，刚好处理问题，加强服务管理，提高客户满足度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。充分发挥我司网站及____资源，通过信息检索发觉驾驭销售信息。4、售后协调：建议：公司必需进行市场的投入，对____实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户运用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩!努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，刚好调整薪酬成本预算及限制。做好薪酬福利发放工作，刚好为符合条件员工办理社会保险。20xx年，将接着严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参加公司战略性持续改进活动，刚好精确做好销售部的日常工作，对订单和发货安排的执行状况进行协调、平衡、监督