网络营销模块五

第五章百度网盟推广1第一节网盟推广原理互联网媒体碎片化时代数量和信息供应量的激增形态的多样化去中心化媒体受众自由个性化的选择忠诚度下降注意力持续时间缩短广告投入越来越多，效果越来越不理想！消费者需求难以捕捉！竞争太激烈！搜索排名不理想！关键词受限！企业的抱怨网聚平台的力量应势而生企业广告60万家网站整合售卖变现流量整合资源精准投放搜索引擎S网盟与搜索的关系--网盟是搜索推广的延伸和补充AAttentionIInterestAActionSShare传统媒体Web媒体口碑传播

大众媒体（报纸/杂志/广播/电视）户外广告公关活动网络广告

SMS展示厅官方网站CGM

问其他人购物网站（店内）POP促销CGM

告诉其他人广告主在AISAS营销过程中的各个环节都有投入S搜索引擎Search搜索，把握受众消费决策的最关键行动环节因此成为ROI最优的营销推广方式网盟，提供营销全流程的解决方案更大范围、更长时间的影响目标受众网盟推广，开启受众营销新时代受众引擎媒体资源：中国最大网络联盟体系，覆盖面广8/中国最大的网络联盟体系60家合作伙伴万50亿日均PV展现4.9亿人群完整覆盖每人每天约9.8次95%

以上的网民覆盖千亿级网络行为数据媒体资源：行业优质媒体资源保证涵盖25个行业网站互联网优质媒体资源保障星级/网站热度/联盟认证保障品牌媒体资源不同行业海量媒体资源完善的准入、审查及认证等多重机制精准受众定向技术：全面洞察目标人群画像10/性别，兴趣爱好1、北京市，海淀区，女，白领2、平时喜欢美容化妆3、近期有美容SPA需求洞察受众画像实现精准投放兴趣定向关键词定向到访定向地域定向丰富多样创意形式-固定以文字/图片/图文混排/flash形式展现在网页中共支持15种物料尺寸丰富多样创意形式-悬浮以/图片/flash形式展现在网页外，随视窗移动共支持4种物料尺寸丰富多样创意形式-贴片以图片/flash形式展现在视频/游戏加载时共支持1种物料尺寸潜在客户点击免费付费帮助企业低成本获取免费海量展现，提升品牌知名度，提升咨询量/促进销售海量展现可控成本-按效果付费，免费海量展现创意展示不收费，只有网民点击时才收费网盟以60万家优质联盟网站为推广平台通过分析网民的自然属性（地域、性别）、长期兴趣爱好和短期特定行为（搜索和浏览行为）借助百度特有的定向技术帮助企业主锁定目标人群当目标受众浏览百度联盟站点时，以固定、贴片、悬浮等形式呈现企业的推广信息什么是网盟推广覆盖95%中国网民，全面识别受众真实需求，在60万家优质网站精准展现丰富推广创意第二节网盟推广原理受众定向原理展现计费原理章节目录网盟四大定向方式，全面洞察网络受众来自哪里？地域定向兴趣定向喜欢什么？关键词定向在搜什么？在看什么？到访定向到访过网站？

打开过EDM？点击过搜索推广链接？自然属性兴趣爱好特定行为地域定向原理-基于自然属性全部地区北京市北京市北京市海淀区精准锁定目标人群活动地区按企业特征或产品定位，对投放区域进行个性化选择；一旦选定，将自动排除非目标地域人群，推广信息只会对目标地域的人群展现指定省、市（二级城市；直辖市的区）投放更加精准、更加经济，地域目前投放区域可定位至二级地市；直辖市的区某网民受众兴趣兴趣：小说□□□□兴趣：音乐兴趣：旅游兴趣：数码……根据网民历史搜索及浏览行为的周期和频次等信息，找到其兴趣点“投其所好”进行有针对地广告展示，以激发网民需求兴趣定向原理-基于兴趣爱好兴趣分析网民网上行为找出网民兴趣点展现相关内容的广告Day1Day2Day3DayN…浏览搜索小说/音乐/旅游旅游/小说/化妆品新闻/时尚/旅游旅游/培训/小说…投其所好进行“展现”兴趣点分类：19个一级兴趣点、53个二级兴趣点预置虚拟人群：白领、学生、网购兴趣定向应用举例测试客户受众描述&推广目的受众兴趣点投放有装修、购置家具需求，有网购经验。受众描述推广目的更廉价的获取曝光，获取优质访客自然属性性别：不限地域：湖北兴趣属性家居、房产、汽车金融财经、资讯美乐乐家具网旅游、食品餐饮需要结婚的年轻人。受众描述推广目的更廉价的获取曝光，获取优质访客自然属性性别：不限地域：长沙兴趣属性服装饰品、个护美容影视、音乐、社交罗卡婚庆房产、家居兴趣关键词定向原理-基于特定行为搜索搜索“手机”同时需求得到满足搜索“手机”，需求没有立即得到满足浏览“手机”同时需求得到满足在浏览其他内容时重新激活需求上网行为的补充需求的延伸网盟关键词网盟关键词手机浏览搜索推广关键词搜索某关键词浏览与某关键词内容相关的网页展现企业推广信息搜索”笔记本电脑”之后，访问浏览联盟站点时…关键词定向举例浏览“笔记本电脑”内容页面当下…或者向其展现“笔记本电脑”相关的推广信息之后关键词到访定向原理-访问特定页面针对曾经到访过客户(A)网站某一页面的访客(如到达“购物车“页面)，在其访问百度联盟网站时，展示客户(A)特定的推广信息，吸引这类较普通受众更有购买意愿的优质客户重新“回头”访问客户网站，完成交易。人群人群(标签：A)百度联盟网站被推广信息吸引，回到客户页面，完成购买客户网站A到访定向分析网民在企业网站的访问行为找出网民的关注点展现更有针对性的内容示例：某婚庆摄影客户当前需要使用到访行为定向进行网盟投放到访行为网民在网站的访问深度往往决定了客户的意向程度首页人群二级页面人群（套系介绍，价格介绍）咨询/留言人群人群经过一次筛选2高转化人群3流量最大的页面1细分受众，区别对待需部署简单代码到访定向举例到访定向备注：已经安装百度统计的客户则无需再次安装代码即可实现精准锁定到访人群到访定向原理-点击搜索推广投放搜索推广的客户，一键设置绑定网盟到访定向，可以有效捞回“流失人群”网民点击搜索推广信息2之后，网民访问浏览联盟网站时…展现企业推广信息，再次影响促成转化帮助广告主捞回流失人群，扩大营销效果3在网盟系统进行绑定设置1到访定向辅助功能：网站选择--优选/排除网站除四大定向方式外，网盟还提供网站选择功能，支持客户按行业特征或目标用户的兴趣及浏览习惯选择一些网站进行重点投放优选网站，重点投放排除指定网站/IP在对某网站设置排除后，客户的推广信息将不会在这个网站进行展示对自选行业或者自选网站设置不同的出价，使投放更有针对性定向练习题关键词定向-搜索到访定向-点击过搜索推广定向练习题到访定向-到访特定页定向练习题浏览电脑内容电脑推广信息关键词定向-浏览定向练习题定向原理展现计费原理章节目录展现范围质量度出价网站地域提词数量物料尺寸/数量点击率相关性创意撰写水平账户历史表现出价竞争力展现、点击、消费计费原理与搜索推广一致网盟的展现计费原理网盟计费机制：免费展现，按点击收费

下一名的（出价x质量度）

点击价格(CPC)

=——————————+0.01

自己的质量度≤出价网盟推广同搜索推广的计费原理一致网盟计费原理：免费展现，按点击收费网盟展现原理—举例企业的推广信息如何展现在这里？企业主A企业主B根据各自竞争力进行PK谁展现搜过“手机”的人当企业主都锁定了同一个人，选择了同样的地域，网站，并提了相同的物料尺寸大小时企业主C物料尺寸：360*300全网投放企业主D企业主A企业主B搜过“装修”关键词，具备“家居”兴趣的人第三节网盟营销价值及投放方案受众营销对广告主的意义以前，广告主这样投放广告分析目标受众选择目标受众可能经常访问的网站投放广告游戏网站影视站点考试网站现在，受众为王才是硬道理找到对您高度感兴趣的人跟随目标受众主动展示广告百度网盟海量数据分析+技术受众购买时代PULL？找对人了吗？TA对你有兴趣吗？媒体购买时代PUSH宽泛精准网盟的营销价值潜在需求人群潜在人群长期浏览、关注相近或类似行业产品信息受众人群分析图潜在需求人群搜索/浏览/关注某行业相关内容意向人群目标人群需求明确人群搜索/浏览某品类信息搜索竞争对手品牌核心人群需求最明确的人群搜索我的品牌访问过我的网站把握核心人群最大限度争夺覆盖与传播刺激需求找到主动表达需求的精准人群覆盖和刺激到更多人群直效曝光搜索+网盟网盟实现企业营销价值的网盟投放方案营销目标提升知名度获取访客获取转化订单量咨询量访问量点击量展现量营销漏斗流失流失挽回流失网盟投放方案投放侧重：兴趣定向投放侧重：关键词定向目标：找到更多潜在人群目标：找到需求明确人群目标：挽回流失客户投放侧重：到访定向网盟建议多种定向方式组合投放以满足企业不同阶段的营销需求，实现营销效果最大化曝光效果案例1：网盟带来海量曝光，提升品牌知名度某食品餐饮类客户考核指标：曝光量/CPC目标受众：都市上班族投放策略：兴趣定向兴趣点选择：食品餐饮，音乐影视，阅读，游戏bvg投放时间：2012.5.16-5.24投放网络：全网物料选择：Flash动画,图片目标受众对品牌的关注度大大提升曝光量：634万受众点击量：

9389次，CPC：0.49元平均每人看到4次广告案例2：网盟为企业网站导入大量优质访客某房产资讯客户投放目标：获得较多的高质量访客考核指标：UV量投放策略：网站选择，关键词定向投放时间：2.25-3.23共计3.9千万次展现，33,546次点击,平均CTR为0.09%，CPC为0.57元共获得优质访客17848人。投入642元/天案例3：网盟为企业低成本获取大量转化投入3000元/天每日超过100万次展现点击量超1000次/天有效转化成本与搜索推广相当，最高峰时期有效转化成本比搜索推广低30%某医疗客户定向方式：关键词定向+到访定向每日有效咨询量约13-15次质量2012年2月后，网盟带来稳定且优异的效果，日留言与咨询总量占日点击总量约60%投网盟前每天花8000约有160咨询，有效咨询70投网盟后日总投入约1w，有效咨询超过100，客户满意度高网盟提升转化总量，客户总体投入不断增加网盟控制PV成本与跳出率，提升访问时长案例4：网盟带来更多咨询与转化，促进消费某女士内衣招商加盟客户案例5：网盟挽回流失客户带来订单及高投资回报率某电商客户投放时间：2012.2-2012.8投放目的：订单量，ROI投放策略：到访定向；

关键词定向展现形式：固定，贴片，悬浮共33亿次展现320万点击电商客户投放网盟ROI表现Roi

可达到7投入2万元/天网盟消费趋势及分策略消费情况开始投放到访定向第四节系统操作与使用登录与转帐账户结构与相关数据账户创建与调整账户优化基础系统操作与使用-章节目录登录与转账-登录网址栏输入“”进入登陆界面，输入登陆信息进行登陆与百度搜索共用同一登录入口登录与转账-登录进入百度推广管理界面，点击网盟推广的“进入”按钮，进入到网盟管理界面登录与转账-转帐进入网盟推广管理首页后，点击“财务”按钮为新开账户进行转款管理登录与转账-转帐进入财务管理界面，点击“产品管理”按钮，进入转帐界面网盟账户转款方法：转入账面选择网盟推广，输入转账金额后，点击提交，即可将推广资金转到网盟推广中操作完成后，点击“首页”按钮，可回到百度推广管理界面注：手动转账次数每日为15次登录与转账-转账点击推广管理按钮，进入网盟账户管理界面“账户概况”显示当前帐户余额，余额不足时点击“充值”按钮，将跳转至转帐界面进入网盟推广管理首页后，点击“我的网盟”可以为账户设置自动转账可以为账户设置每日自动转账也可以为设置当余额小于设定金额时，系统每15分钟自动刷新，当达到设置条件时，将启动自动转账登录与转账-设置自动转账登录与转帐账户结构与相关数据账户创建与调整账户优化基础系统操作与使用-章节目录账户结构与相关数据-帐户结构网盟推广账户推广计划推广组创意：文字创意：图片/动画推广计划推广计划推广组推广组网盟四层账户结构对应系统位置账户结构与相关数据-帐户结构创意层级，可修改或替换创意内容，并可进行URL链接修改操作推广组层级，可进行投放地域、投放网络、投放定向形式、投放出价等操作。并可进行分网站出价和IP过滤设置计划层级，可进行投放预算限额设定，并可设定投放时间和投放日程账户层级，可进行财务转账、自动转账设置，并可使用网盟工具和报告定制功能网盟推广账户推广计划推广组创意：文字创意：图片/动画推广计划推广计划推广组推广组网盟四层账户结构对应可操作项账户结构与相关数据-相关数据预算--预算是为某一个推广计划设定的推