本月工作总结

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4月份已过，现将工作总结如下：

一、好的方面

1、与3月份相比，销售人员主动性有所提高

2、销售技巧有提高

3、人员凝合力有所加强

4、业绩有所提升

虽然与之前相比，有所进步，但也存在诸多的不足。

二、不足之处

1、销售技巧虽然有提高，但还不够敏捷

2、销售人员还不够勤快，应当多出去走动考察市场

3、没有完成领导下达的协议任务

三、下一步的安排和准备

1、制定月销售安排

2、针对客房和餐饮制定营销方案

3、制定酒店宣扬安排

四详细方案

1加强市场商务协议客户拓展.每个月的签约量不低于50份.

2全员营销活动的开展.

3加强会员卡的发放

五加强全部客户对客房的促销:

1上午10：0017：00钟点房58元其他时间段按正常收费

2每天推出10间128元特价房

3.单次预定6个入住有效房间以上（含6间）结账时赠送免费入住券一张

4.单月个人入住15天以上含（15天）免费赠送免费入住券2张、电影票2张

5.餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1010以上送101（仅限客房）

5目标针对商务协议客户.特别散科状况下也可以执行此实惠

六餐饮促销

餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1010以上送101（仅限客房）不打折，餐饮带动客房。

销售部经理牛红波

20xx-5-14

本月工作总结2

时间如流水，转瞬四月份工作已过，回顾这一段时间的工作，有收获，也有令人不满足的地方。现将这段时间的如下：

一、培育学生遵守纪律的习惯。

我常常利用班会及课余时间教化学生遵守课堂纪律。上课发觉某个同学表现较好，刚好表扬，在班级中树立榜样。发觉不良现象刚好订正，经过努力，班里绝大多数同学表现较好，个别学生纪律观念淡薄，还须要接着加强。

二、培育学生讲卫生懂礼貌的习惯。

要求学生遵守学校的，讲究卫生，衣着整齐，使小学生养成良好的卫生习惯，要求学生语言文明，懂礼貌，无论在什么地方见到老师都要问好。同学之间团结友爱，互帮互助。

三、结合课文内容对学生进行思想教化。

结合课文内容在班级中开展活动，通过活动使学生体会到帮助别人的欢乐，因而拾到东西交公的现象不断涌现。

四、做好学生的工作。

我常常利用班会进行平安教化，教化学生遵守交通规则，留意人身平安，过公路要左右看，不要和车辆抢行。不到河里玩水，课间不追诼打闹，以免出现担心全事故，把平安隐患歼灭在萌牙状态。

五、坚毅与家长的联系，共同教化好学生。

老师要教化好学生，除了做好校内的教学管理外，还要做好校外的工作，要与家长联系，取得家长的帮助，才能把学生教化好。特殊是那些顽皮的学生，更须要家长的帮助，经过老师和家长的共同教化，他们基本能遵守纪律，仔细学习。

要高好一个班的工作，就须要有一支能干的干部队伍，在这方面做得不够，以后要注意这方面的培育，使他们成为老师的小帮手，学生的榜样。

总之，班级管理工作千头万绪，工作千差万别，形势和任务又在千变万化，我们只有在实践中去探究总结行之有效的方法和阅历，使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。

本月工作总结3

在平安月中，我公司坚决实行《潍坊市建筑施工平安平安文明卫生工地管理实施细则》和“一标”“三规范”的精神，坚持“平安第一，预防为主”的方针，强化施工平安文明卫生管理工作，实现了平安管理的制度化、标准化、规范化，把平安管理纳入了企业管理的重要议程，保证了平安生产，文明施工的顺当进行，杜绝了伤亡事故及干脆经济损失十万元以上的事故，轻伤频率限制在0.2%以内。平安月生产工作状况汇报如下：

一、领导重视，机构建全，平安指标与经济利益挂钩。

公司更加完善了平安生产保证体系，成立了以经理为组长的平安领导小组，有一名副经理详细分管平安。下设质检科，有专职平安人员14人，队质平安员8人，各工程队、车间、厂都以队长、车间主任、厂长为兼职平安员，形成平安有人管有人干的管理网络。

落实了领导平安岗位责任制，把平安生产列入了经理任期目标责任制和经济承包合同，把平安生产工作层层分解，落实到人，把平安月的平安生产作为一项重要的考核，作为年底评比先进单位和奖罚的重要依据，使人人有压力，有动力。

二、是建立健全平安岗位责任制，实行制度化管理。

从公司到项目部、车间、厂建立了明确细致的平安生产责任制，平安防护标准及平安目标管理规划，劳保用品运用规定，平安操作规程等。并落实了平安教化制度，平安检查制度，平安事故报告制度，平安技术交底制度等。

通过平安责任制的建立，从领导到职工，人人明确平安责任，严格遵守平安生产规章制度，约束自己的担心全行为，避开了违章指挥和违章操作，保障了本月平安生产顺当进行。

三、是建立健全了行之有效的平安生产保证供应措施和平安检查措施。

在平安月活动中，公司的平安巡回检查时间间隔由十天改为三天，每月进行的平安生产大检查在平安月中进行两次，各队都实行了自接互拉和交接检查制度。质安科进行不定期的抽查，发觉问题刚好实行措施并写出隐患通知单，限期整改刚好复查，严格执行奖罚制度。活动中，公司对七个施工现场进行平安检查20余次，提出隐患通知单20份，共105条。

各工程队、车间、厂都落实了平安管理制度和保证措施、平安用电制度、平安防火制度、特种作业人员持证上岗等。并有平安自检记录，平安技术交底记录，平安教化记录及平安整改记录，做到平安生产资料齐全正确。

四、平安教化常常化，深化化，全面化。

六月平安月活动中，我公司常常化地对职工进行平安生产教化，依据不同工种，采纳多种形式，多种渠道，多层次地对职工进行平安生产学问的教化和劳保用品的正确运用教化。并深化地进行了平安技术培训和职工的“三级平安教化”。公司组织了三次学习班，各工程队、车间、厂每五天组织一次，把平安教化放在首要位置。

五、是严格按现场文明施工之要求管理，做到文明施工。

施工现场都保持好“三通一平”，各种材料、机件、成品、半成品、机具堆放整齐，布置合理，“三宝”、“四口”邻边防护都按标准要求防护，做到工完料净，场地清，施工人员按操作规程操作，无违章作业。

六、强化了施工现场的设备管理，保证设备的良好运转。

我公司仔细贯彻了《设备管理验收实施细则》建立了设备台帐，制定了管理制度和修理、保养、奖罚方法，平安防护装置齐全有效，保证机具正常运转，机具的转动部位都有防护罩，外壳接地，现场用电采纳了三相五线制，机械设备的基础、限位、保险装置均符合规定。专用设备、机械定机定人定岗，特别工程持证上岗，任何机械设备不带病运转和超负荷作业，塔吊运用专人指挥，做到了五不吊(即信号不清、重量不明、视线不明、散装物捆绑不牢不吊)，做到了设备定期修理和保养，设备完好率达到90%以上，保证了机械设备的良好运转和职工的人身平安。

七、是重视平安防护设施，加快平安防护设施的更新与配套。

六月平安月活动中，我公司投资8万元更换了一批可用可不用的平安防护用品，新购钢脚手架7吨，平安立网280片，平安立网180片，平安帽150个，平安带8副，漏电爱护器20块，接触器20块，限位器5块等，并运用其真正起到平安防护的作用。各工地平安防护设施配备齐全，保证了平安生产的顺当进行，未发生任何平安事故。

总之，我公司在平安生产方面，领导重视，制度健全，保证措施深力，管理人员尽职尽责，职工遵章守纪，平安防护设施齐全有效。今后我公司的平安生产工作肯定会比六月平安月更扎实有效，更上一大步。

本月工作总结4

x月份的工作已将结束，班组的绩效成果，没有取得好的成果，在我班也多次出现了许多不正常的现象，这些缘由，主要是自己的工作没有做到位，本身的工作作风不严谨，管理过于疏散，本人自担当工艺二班班长以来，也是第一个月，对班组建设还感觉很生疏，无法将自己的工作推动的更精彩，今日借此契机，将这个月来工艺二班的工作状况从以下几个方面作一下小结：

一、工作作风不严谨

在管理上疏于放松，刚担当班长以来对班员的管理过于宽容，不严厉，太过于人性化，总是想让班员在很轻松的环境中工作，正因为这种想法，纵容了班员，导致了班员为所欲为，所以出现了xxx的睡岗，这一现象严峻影响了工段和班组的利益，使班组的成果与其下滑，这只能充分体现了自己在班组推行九大模块不志向，更谈不上推动，这些责任只能是班长的责任，没有仔细宣贯，落实，督办和检查，所以出现了以系列的不正常现象。

二、工艺指标的执行

我班在工艺指标上均能根据正常操作程序进行执行，在工艺指标上执行的是我班主操，xxx，在相比之下比其他主操要好些，在炉温限制方面，翻炉要少些，但是在炉温考核上，我班两个主操，超温比较多，班组在这方面丢分比较多，没有占到优势，没有为班组争到荣誉。

三、巡回检查

在这方面，在这里要提出表扬的是，我班巡回工，xxx，在上班期间能够仔细巡回检查，在一次上小夜班中，他能刚好发觉汽轮机，振动的突然改变，能刚好的向班长反映，并能刚好的处理，倒风机，避开了气机事故的发生。

四、区域责任制

我班在区域责任制方面，均能做的比较好，尤其是我班的出渣师傅们，在这里要提出表扬的是我班出渣工，xx，在上班期间，他能主动的维护自己的卫生区域，在一次，他能主动的将自己区域的水沟清理淤泥，受到了工段领导，x主任的表扬，为班组争得了荣誉，其次就是我班除渣工，xxx，他是一个做事比较踏实的老师傅，在班期间，他能明确自己的职责，灰门泄露方面维护的比较好，能主动的搞好自己的区域卫生，受到了x主任的表扬，为班组争得了荣誉。

五、隐患治理方面

我班能刚好的发觉和处理隐患，在输灰系统，输灰工xxx，在仓泵运行中投入运行，比其他输灰工要好些，没有出现堵管现象，发觉泄露能刚好向班长反映，并能刚好协作机修工进行。

本月工作总结5

劳碌的时间转瞬就过去，在我们回顾这个月我们的努力的同时，下个月的目标也慢慢清楚。在本月中，我在工作中又更进一步的提升了自己的实力。通过对自我的反思和对工作的`检讨，我在工作上有了很大的改进，虽然说不上是很大的进步，但却优化了我现在的工作实力，提高了效率和工作质量。在本月中取得了不错的成果。

从月初起先，我就起先正视自己在工作上的问题。通过自我的总结和梳理，我起先意识的到自身在工作上的包袱和个人习惯。这些问题一部分来自我的思想，另一部分，是我个人累积下来的行动习惯。因为迟迟没能看到自己在这些问题上的影响，所以我在工作上也始终没能有多大的进步，甚至起先慢慢的跟不上公司的大家。这作为一名工作者而言，的确不应当。

而在这个月里，我起先尝试自己，并通过和其他优秀同事的对比，反思自己的问题，并加以改进。通过对比和反思，我清晰的相识到了自身有许多工作上的问题和不足。这些在过去累积下来的问题，正是我要改进的地方。

因此，我也同时在思想上的跟进自我的反省。通过加强自身的管理和要求，我的业务实力也在一步步的提升，并且工作营业起先更加的充溢了热忱和竞争精神。

如今，在本月的成果结算中，我取得的成果比起过往虽然不算太高。但我感到自身的目标和方向都有了较为清楚的规划。我的变更孩子啊接着，所以在工作方面我仍有成长的空间！为此，我也会接着改进自己，提高自我的实力！

如今，这个月的工作也已经接近结束，在此，我对下个月工作的个人目标制定如下：

一、加强思想看法的管理，提高自我的集中性

思想对工作的影响非常重要，但我在过去却缺乏对自我的管理，导致了工作的散漫。为此，在这个月里我同样要巩固自我的管理看法，并利用书籍在空闲中调整并树立自己正确的心态，提高工作的热忱。

二、加强学习，提高实力

在提高自身思想的同时，本身的自我实力也要进步。下月里，我要多向领导和同事们请教，尤其是自己不擅长的xx业务，更要通过学习和熬炼去适应工作，让自己能切实的在工作中有所成长。

工作不仅在于一时，我在今后的工作上，也要往更远的方向看，提高自我的眼界，以及自身的管理。信任在下个月里，我能取得更好的成果！

本月工作总结6

X物业保安队负责整个小区的治安防范、消防平安工作，一年来，在公司领导的指导下和各部门的协作下，保安队仔细开展各项工作，落实完成了20xx年度的各项工作任务。现将一年来详细工作状况总结如下：

一、治安防范工作

1、将平安管理工作列为第一重点，了解小区和周边平安动态，抓好日常平安管理工作的落实、检查、监督工作，确保小区的平安与秩序;

2、与员工建立良好的沟通渠道，提高管理实力，加强与员工的沟通，驾驭员工动态，刚好实行措施，以促进保安队伍的进一步稳定;

3、提高平安意识，保安队每天定时组织训练,还每周召开一次平安工作会议，探讨和解除平安隐患;

4、严格落实门岗责任，对施工人员及搬家、送货等外来人员仔细盘查并通过内线电话及可视对讲和业主核实来访状况.

5、针对一些业主的挚友、亲属通过业主钻空子到小区内进行推销的现象，在队伍里设置巡逻岗进行跟踪，监控可疑对象，有效保证了辖区内正常