kuangi shu-私有云ict一体机的研发与产业化

第一部分申及团队基本情一、基本信/ Systems美洲-德克萨斯州no1999月否无1991月是无二、教育、工作1969-91973-1977-91978-PolytechnicInstituteofNewYork1982-91987- 博士1975-6至1976-RCA公司1976-6至1977-(Texas1979-11982- Group1982-11985- Bellcore(贝尔MemberofTechnicalStaff1987-61990-AT&TBellLabs(贝尔实验1990-11至1991- Senior1991-10至1992- (1992-5至1992- 1992-91994-ControlResourcesGroup1994-51995-IntegratedNetwork1995-81998-Lucent（讯MemberofTechnicalStaff1998-11998-GlobespanGroup1998-71999-Technology1999-32011-SanDirectorof2012-1至2012-xTCASystems2012-10航天信息(、三、 简、申介绍（300字之内介绍申请人KuangiShu（一，祖籍省叶县,出生于,25岁赴美求学并,获得电子工程和博士。申请人一生性喜欢创新、研发与应用,主要经历可分为三个阶段,生涯始先期的主要工作是研究设计了业界第一个1.5MbDESEncryptioncircuit,获得贝尔研究奖。尔后数年自创公司,将自身的经验,理念,付出实际，先后加入过四家电信初创公司的创业团队。1998年加入 寻求创立San,先后三轮共获得融资1.8亿致力于新一代网关产品的规划创新设计、研发与技术决策。San与Genband公司合并后，一于2010年启动了申请 一工作经历简介如下一.贝尔/BellCore/Lucent前后约十年(至,1996-研究设计了一个1.5MbDESencryptioncircuit在BellCore研究设计了一个140Mbpacketmultiplexerfront-endcircuit(1985),该技术是目前在电信传输网络中广泛应用的SONET/SDH技术的前研究设计了BroadbandPacketRoutingMultiplexer(1987),该技术是的前身,是第一个能够处理45Mb-140Mbfastfixedpacket研究设计了45MbQ.921(LAPD)protocolengine（1989）,本产品为业界第一个能处理45Mb的LAPD交换板,获得贝尔 研究设计了VoiceoverATM(1996),为业界第一个用ATM设计Stratum3,(1997)Hold-Over准确性至少比同期设计精准 研究奖(附件2）--申报与评审此奖时本人早己离 二.创业阶段 –1990，创始人,累计融资$2M, –1991,创始人,融资$8M,负责智能T1/FT1DSU/DSU研发。公司位 新竹科学园区,四年后 成功上市，市值超过 (TheAssociatedPress)设计了一 用于传MPEG-1音频信号研 ondemand的传输技术,如ONU,VDSL,STB.VDSLwirelessRFQAMmodem三. (Genband)时期 1998年7月加入 网关(MediaGateway)和软交换(SoftSwitch),成功筹措到第一轮融资一千二百万 ,于1999年3月成立SanSystemInc.(一年后第二轮融资6200万 ，2007年San 与Genband公司合并)并被任命为HardwareDirector,全面负责第一代Wireless/CoreVoIPSanOneMediaGateway（T8000）G9网关的硬件G9TDM和IP二大交换系统于一身的网关.工作包括：机箱,背板,DSP,固件,硬件:CPU，ATMSwitch，TDMSwitch,IPSwitch,DS1/E1，DS3/OC-3/STM-1，DS3-c/OC-3c/OC-12cGbE（语音压缩/编，回声抑止等）,50设计实现了全球销量第一的无线网关(WMG)－T8000(2003),G9由于G9WMG网关的功能全面、性能优异、系统稳定，Alca-Lucent于2008年取消了自己的网关产品WMG7570，转而OEMGenband的T8000和其后推出的G9WMG而成为旗下的7549,(附件17）成功的移动和T-使用.Nokia-Network(NSN)亦于2008年取消了自己的网关产品，转而OEMGenband的G9网关而成为NSN旗下的hiG1800网关(附件18）,在和欧洲使用,另AT&T和BT亦采用之.目前,Genband的网关产品是全美销售量最大的网关，Cisco和的VoIP网关为全球销量第一的无线(MG)2。本人并于2009年三月获得第一届GenbandR&D的最佳目前,Genband的网关产品是全球销售量最大的网关，超过Cisco和华为同类产品为Alca-LucentNokia-NetworksBT、AT&T,T-、T8000/G9起止时间务VLSI自动测试仪-内含In8085自主设计 设计(Bell光纤通信140Mb/sFramer设计业界第一,速150Mb/spacket业界第一,速X.25/LAPD处理器 业界第一,显示控制电路(1536xxFractionalT1反向结合 )项目,智能T1CSU/DSU结合 )项目,16T1跳接系统DACSCRC最复杂的设项目,系FT1为设计数项目,FrameRelay监测USWest设计项目,HFC,BDSL,ONU研VoD/FTTC系统设计,BDSL为项目,研RFQAMmodem 远端入网机包含数ATM语音模块项目,Stratum3时钟模块HoldOver项目,系xDSLATMoverreferenceATM 为中国(大VoIPGateway全新业界第一,AlcaOEM项目,管硬件系统第二代VoIPGateway全新系统业界第一,市场第一,Alca,NSN项目,管硬件系统GatewayG9减低硬件成本项目,管第三代VoIPGateway研发业界第一DataCenterCo-locate设计项目,管硬件系统一曾获得二项发明专利,另有一项在中—2012年10月应邀回国加盟航天信息担任公司硬件总监一职从事数据中心硬件平台化的规划和研究2010年3月荣获第九批国家四、创业团队其它成创业团队其它主要成员列表（101963-双是平1976-是吴1975-华技大是团队其它成员介绍（1000字之内）：团队包括拟经理、分管技术、市团队由旅美专家一博士挂帅,团队成员均毕业于均毕业于国内外销售副总,：大学物理系本科毕业，大学经济管理业第 ，拥有20年多年的通信领域产品市场销售与客户管理经验，拥有目前在任副总,不但和中国电信等营运商熟识,而且与通信产业界如AlcaBell、中兴、大唐等均有业务来往,这对往后的业务拓展和销售的建立有莫大的帮助。研发副总,平：15年电信领域软件研发和管理经验，是数据通信系Linux的OpenSource,历任多家电信公司的设计经理、DSP研发CTO,吴:具有15年IT、网络、安全软件研发经验,现任安达通信为管理产品、流量控制产品等，精通TCPIP网络和操作系统底层技术，有团队成员相互之间配合默契又各有，优势互补,创新、开发能力备受和管理经；三位副总皆曾在国内工作过多年,人脉广泛,为将来的研发和产品的技术，包括了硬件、软件、、Encryption、语音传输、VoIP、CircuitSwitchData(CSD)、韧件设计等，并拥有一流的管理和业务五、团队创业能申请人一在有30年电信领域研发与管理经验,曾经作为四目前已接触过几家VC,已有対此产品有的VC,初期倾向由团队筹,等初期产品成型再找VC能力（200字之内：介绍团队的经营模式和市场策划能力、销 任副总,拥有20年以上的通信产品销售与管理经验，以营运商熟识,而且与通信产业界如AlcaBell、中兴、大唐等均业务来往,这对往后的业务拓展和销售的建立有莫大的帮助融资能力（200字之内：介绍团队的融资策划能力、融申请人一于1999年就VoIPMediagatewayandSoftSwitch的项目就得到了多家著名风险投资机构包括Sequoia(资本)IVP和AustinVentures公司的网关产品迅速占据了全球新增网关市场的46%份额，San成网关产品仍是全球销售量最大的网关申请人一于1991年10月与友人创立Loop（星通公司为公司的创始人并兼任EngineeringDirector，初期成功融资800万,四年后，星目前已接触过几家VC,已有対此产品有的VC,初期倾向由团队筹,等初期产品成型再找VC其它特殊能力（100字之内：介绍创业项目已获得的特殊资格认证或证明等申请人一拥有二项发明专利,另有一项发明专利在审核中。另由申请人一所创立的公司Genband于2012年九月为WallStreetJourney从申请人一曾获得贝尔研究奖、Genband最佳才能奖等，2013年3月入选第九批国家“、第二部分项目概、一、创业项目概：1私有云,ICT:提供可扩展的PC机,器,虚拟中间件网络部分：该部分包含了网络接（路由）（UTMCT：提供VoIP,UC,语音/会议、传真23、技即插即用技术,VoIP,UC,语音/会议、可扩展的私有云PC机,器,虚4、成熟5、策6、未来32015年：本年度计划销售1.02亿元，实现利润3180万元，预计融资5000品， 中小企业信息化管理中形成一种良性循环和应用趋势，建立中小二、创业机会概创业机会概述（300字之内要从项目产品的先进性及应用发展前景、进入私有云ICT解决了中,小企业IT与CT两信息孤岛的问题,能将传统的语音通讯作为一种资源提供给IT加企业的效率.私有云将企业的IT综合使用能降低企业IT成本。“三、拟办（已创办）企业情拟企业名意向落户园企业地所在区县（开发区申担任的职企业人博2本8企业性拟资350产业领IT,拟定股本构成（万元内货币出无形资产作技术作其它无形资产作申0团队其它成0风险投其合0申个人投入占股百分比：57.1四、嫁接企业情、第三部分项目技术与产品（服务）实、第一章项目技术方案一、项目总体技（一）总体技术项目所依据的技术原理（1000字之内私有云主机:提供可扩展的PC机,器,虚拟中间件网络部分：该部分包含了网络接（路由） （UTMCT：提供VoIP,UC,语音/会议、传真它集路由器、和网络服务器、CT为一身，是继机、传真机、server；server；server建立自己的文件服务器（fileserver）嵌入式Linux主要技术与性能指标（500字之内系统内核、网络协议栈、任务调度算法、多任务调度和负载均衡机制等私有云ICT主要技术为私有云技术:包括x86软,硬件,ARM软,硬件,虚拟中间件,NASCT技术:VoIP,UC,语音/会议,传真网络技术:Firewall,管理系统,对私有云,CT,性能指标:私有云ICT为刀片机箱式,能插12个刀片模板,模板可为PC机,SATA,E1,和FXS板.私有云ICT另有2个GbE接口,和１个LAN接口为IPMI监测口.机箱为3U高,最高功耗1600W.中小企业使用私有云ICT，不需要再单独购置其它服务器和件等进行和管理，而私有云ICT只需要普通工作人员即可管理（二）项目创新创新类□理论创新■应用创新■技术创新□工艺创新项目创新内容（1200之内：创新内容要根据选择的创新类别，用技术语言目前一般IT系统采用X86的工控机器，但X86功耗太高,不但增加设计成本1即插即用技术,Firewall,,虚拟中间件,VoIP,UC,语音/会议.21)采用多实时任务的嵌入式软件技术，实现了集线器、宽带路由器、防火高到一个新的水平，非一般宽带路由器、宽带共享器可比。2)系统程序采用采片机箱结构,提供热插拔,扩容易.备份提高可靠将CT与IT融合,提供VoIP,UC,语音/会议（三）与项目相关的知识情权利人相关说明：（为非权利人）（证明文件为有效申和团队成员俱在工作,过去的专利权为所属.上节所述创知类知识名国号时人人DynamicTDM1989-5-否是ApparatusandMethodofRecingephonewithoutDown2004-12-否是Method,System,andMediumforCalculatinganEchoPath2006-10-否是二、项目技术开发可行（一）项目技术发展现国内外相关技术的研究、开发现状的介绍、分析（1200字之内私有云ICT系统采用ARMCPU和嵌入式系统结构，其数据及等模块，并对长时间使用或大流量使用时的安全虚拟中间件采用VoIP和语音/会议可先借用Skype或QQ,UC虽有开源但要优化硬件方面,结构已设计,CPU刀片有些高速信号需要进行仿真,和散热仿真.背板需要进行信号仿真.机箱会交由机械厂代工设计,散热设计具有（二）项目主要研究内项目研究开发内容及涉及的关键技术及技术指标描述（1500字之内：逐条阐嵌入式Linux里，系统抗抗，不会因硬盘损坏而导致系统和影响网络设自有国内最专业、唯一电信级动态（DDNS）服务，无须第服务虚拟中间件:对X86CPU采用VM的虚拟中间件,对ARM亦采用第VoIP;语音压缩采G.726,G.723,G.729.配上回音消除,VQE,Tone语音会议:提供至多5人的语音会͊会议:以H.264为标准,15fps,CPUSATA,GbE,n:1常工作卡损坏时,系统自动检测并启动备份.系统规格:机箱3U高,17.2英寸宽,有12个刀片槽,每个刀片槽可插x86CPU,ARMCPU,SATA,E1,FXS.另有2个GbE网口,IPMILAN口,最大功耗1600（三）项目技术路线描项目技术路线描述（1200字之内：包括技术原理图、工艺流程图、产品结制，将系统的软件信息、硬件信息、来电、去电、传真、等变更信息实时的传递给上层应用。通过围绕的信息化应用，有效的处理企业信息化中的非结构化数据，通过我们的系统有效的将各种应用起来；通过端下图为私有云ICT机箱示意图,机箱3U高,17.2英寸宽,有12x86CPU,ARMCPU,SATA,E1,FXS.有2个GbE网口,IPMILAN接口,最大功耗1600瓦.为一种资源通过API提供更上层应用。同时利用消息通讯机制，将系统的软件信息、硬件信息、来电、去电、传真、等变更信息实时的传递给上层应用。通过围绕的信息化应用，有效的处理企业信息化中的非结构化数据，通过我们的系统有效的将各种应用起来；通过端到端的整合从而实计，保障了在相同的硬件环境下可以处理的事务和的计算，性能更突目前我们在和海思半导体进行预研和合作届时私有云ICT的嵌（四）项目技术实现依设计思想依据（200字之内：包括文献，或专利，或发明等“的理念，为中小企业解决了信息化建设成本高、成本高、使用成本高、扩通过私有云ICT和配套客户端程序，为我们的目标客户提供了稳定安全，易用，易的信息化整体解决方案关键技术实现依据（500字之内：包括理论依据、实验依据息、硬件信息、来电、去电、传真、等变更信息实时的传递给上层应用。通过围绕的信息化应用，有效的处理企业信息化中的非结构化数据，通过我们的系统有效的将各种应用起来；通过端到端的整合从而实现各关键性技术如LAMP软件,虚拟中间件,冗余备份,VoIP,UC,Firewall等,经营团队都已在过去的产品中设计过,要合起来设计私有云ICT项目技术实现主要的风险及应对措施（800字之内分析可能产生的技术可以拥有公司的激励方案。另外，公司与员工签订劳工合同，加强法律三、项目技术成项目所处阶□论证■研 □中 □批量生项目产品销（服务情无销售□试销关键技术成熟性分析（800字之内包括项目产品采用的现有成熟关键技术、采用的现有成熟关键技术:Linux,Apache,MySQL,PHP,PerlorPython.,VoIP,语音/会议已攻克的关键技术:x86软,硬件,ARM软,硬件,Firewall,,GbE,E1,ICT,网络技术、动态技术,UC,机箱,FXS,网络自发现和管理技术、消息流信息管理技术产品技术指标尚未成熟:虚拟中间件,UC,冗余备份,网络自发现和产品技术指标比较成熟:VoIP,产品技术指标成熟:x86,ARM,Linux,ApacheMySQL,PHP,PerlorPython.,VoIP,语音/会议,FXS项目产品可靠性分析（200：介绍提高项目产品可靠性的关键环节所提高可靠性的关键技术为冗余备份:CPUn:1,SATA1:1,GbEloadsharing,3:1,2:1.达到99.999%,实际的可靠性99.9%至99.99%之间□已检测尚未检测目产品（服务）化产品形最终消费产品□工业产 □工业中间产□技术服 □其产品（服务）用途（200字之内介绍产品（服务）的主要功能、应用领域企业私有云主机和VOIP,UC,语音/会议等通信功能,有效的实施信息产品（服务）性能比较优势（600字之内介绍产品（服务）与同类产品（服私有云ICT是创业团队自行研发、自主的信息化标准平台中小企业使用私有云ICT，不需要再单独购置其它服务器和软件，需要在此之前企业需要招纳专业性的技术人员对服务器、网络、软件等进行和目前我们在和海思半导体进行预研和合作，届时私有云ICT的行升级，让用户享受技术成果。独特的代服务，只要用户签订代合同，把私有云ICT接入宽带技术人员就可以通过控制技术，及时为用户提供各种配置、服务，相当于聘请了一个专私有云ICT的国内首创邮件保障系统——邮件接收中继和邮件发送中继系统，可保障邮件国内外收发顺畅。逐步开发完善智能的产品分析系统，主动为用户发现问题、解决问题，并通过自动邮件或/系统提示通知用发展市场制，寻求与系统集成商宽带商联手，通过他们让宽带用户获得有效的产品服务。动服务，故障提前等。2013完成工 ,招聘主要工程师,设计规格案2013完成工 ,招聘主要工程师,设计规格案2014 2015年-2016 产品（服务）具备进入市场产品能够批量生产年产品（服务）化实施计划的具体进度安排、阶段目标及主要工作内容（600之内项目名称：私有云ICT产品系-网络NP系列安全型企业网关计划入围企业网关产品计划在珠三角地区发展5家分销，实现销售计划在发展1家分销，实现销售已联系中国，联合中国向国家教育部信息中心提交中小学已联系墨西哥、埃及两家海外商证”及“互联网信息服务经营证，为普通企事业用户提供基于融，准类型：填写具体执行的标准国际标准□□□行业标准■企业标准适用于私有云 产品的体制包括 计算机产品销售证”制度，只项目产品（服务）应取得的认：填写具体应取得无第四部分项目产品（服务）市场与竞场：随着信息化进程的不断推进，尤其是宽带技术的广泛，企业信息化成为方案需要众多的硬件设备及软件，价格昂贵、管理成本高、操作复杂、高的方案。信息化产品呈现高度集成化趋势，最典型的趋势就是网关类设备如、 据国家工商 和国家 统计至2010年度中国活跃的中小企业约有1000万家信息产业销售金额高达10万亿 其中宽带接入财务软件及管理软件服务器及PC、 接入及路由互网产品等产品市场相对稳定约占市场总额的43%，其余市场及产品由于没有相对成熟市场及解决方案，呈现产品众多厂家众多解决方案众多但单一产品市场份额偏少“三多一少现象对于我们来说这既是一片红海也是一片蓝海预计私有云ICT 面对的是一个年销售额高达近10亿元 的市场，且在未来10年内保持持续增长。目前国内大多数中小型企业规模不大，企业、人力资源不足，企业市场推广、宣传、销售、电子商务的体系建设不完善。对于这些企业来说，充分利用互联网丰富的信息资源、快速的信息获取和发布场，市场容量超过500亿元私有云ICT所代表的超级网关将会在未来3-5年内逐步替代部分组网型网关，并形成一个相对稳定的供求市场。项目产品（服务）的市场需求程度（1200字之内：分析该产品（服务）市场可目前企业信息化市场占有率依次为接入型网关设备（市场占有率约片机+硬盘为模式，无操作系统，少数厂家采用Windows操作系统或开源项目产品（服务）的目标市场（500字之内结合产品（服务）优势、团队优势根据用户信息化程度及需求，企业信息化产品条基本如下每年每个省5亿元（2010年接近10亿7亿9千万一线厂家为中兴（约40%市场份额）约20%市场份额二线厂家为H3C大亚等10兴只进行行业销（主要市场电信运营商电力航天石油水利H3C、SISCO主要市场包括电信运营商电力航天石油水利采购普通企业以及普通社会市场，其中SISCO在国内市场急剧萎缩，基本已被挤出运营商和政网康绿盟天融信等约20家产品主要为路由器网关等各自在局部市场占有优势如深信服在银行和采购网康在电力行业、绿盟在采购、天融信在企业及学校、网吧等。、，、， 、、，、， 、、 2，产品技术领先行业最先进企业至少3年，并保持着产品研发持续领先；产品 技术难以模仿和 不会形成大规模的 模仿不会出现大 有云ICT产品体系为用户提供信息化应用产品和服务，将绝大多数的局部争优势分项目产品（服务）的主要竞争者（300字之内描述现实和可能的竞争对手品（服务）行业体制和政策趋势适用于私有云ICT产品的体制包括面向所有网络产品的“计算机产品销售证”制度，只入围条件私有云ICT产品概念经过一年的运作已经得到三家电信网关设备及安全型网关设备是目前市场主品，也是一线及二线品牌竞争场，市场容量超过500亿元（市场占有率约—组网型网关设备（市场占有率约30%）——安全型网关设备（。。12%0.01%品作为信息化应用的用户端平台已经获得业内高度重视已于2011项目产品（服务）竞争优势分析（500字之内从产品（服务）的优势、进入市场机会（空白/新开发/成长/高成长/成熟/饱和、优势、行业的认知三科技、天融信由路由器升级为安全网关，、中兴则采取企业并购或产外包方式，获取成熟产品。以上厂家在产品理念及功能上均无性突破5，采购议价能力弱，由于受限制，难以实现产品零部件的大批量购及库存，致使私有云ICT成本较高，价格竞争力较弱竞争风险与应对措施（300字之内：分析主要竞争对手带来的竞争风险因构建整个信息化体系，一旦失去私有云ICT或更换产品，极大管理风险与应对措施（300：分析企业管理活动中可能产生的管理风我们会建立员工的考核制度,赏,罚,奖,惩皆有本.公司的运营中如果的因此 的薪金、福利以外；还将配发优厚的，为员工提供宽松的工作环境环境风险与应对措施（300：分析企业外部环境给企业带来的环境风及产品的使用上上都带来诸多不便，限制了中小企业用户的信息化建设、、第五部分商业模一、项目产品（服务）的开发、生产（服务）策项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略（600从利用企业优势、生产出具有竞争力的产品（服务我们有很强的研发团队,产品开发采自主设计为主.对x86刀片初期采取OEM方式,若销售量大待各项重要产品开发完成后再考虑是否自主设计.其它硬件刀片,模板等皆自主设计,生产交由外面工厂代工,以达到最低的硬件成本而能获得最高利润和保持商业.机箱设计交由机械厂代工设计产.软件开发以开源为始再开发本身所需要的各种软件以期利用最少的人力采用直销,网络销售,,和行业分销.目前锁定航天信息,其在有400多个销售据点,一万多名销售,人员,有360多万企业用户.初步接触他们对此产品非常感并愿意成为分销此二、项目产品（服务） 策推广计划1主要通过网络发布的方式以与门户的合作为主包括综合门户如雅虎、、谷歌等，突出私有云ICT产品的广泛适应性和高度的产品先进性同时加强与行业门户的合作针对不业和企业类型提供具行业化特点的解决方案，包括网络产品门户如IT168、天极、资源等，突出私有云ICT产品对特定行业整体信息化及互联网应用的提升作用。推广计划2三、项目产品（服务）获利项目产品（服务）的获利模式（400：阐述企业所针对的市场竞争环定价策略私有云,ICT在现阶段采用产品成本溢价300%报价，实际价约为报价公开50%在行业采购和招标中采取特殊价格政策为商和50%在产品方面的策略与实施营商的合作与激励其推广产品,我们采用灵活的销售策略为：150%2、在设备与用户服务上可享受到最低10%，最高80%的分账模式，即我们从运营商私有云ICT的运营收入中获得相应的分成从而形成公司的（1）（2）四、企业发展计公司近期及未来3企业未来1-5年的定位和发展计划（500字之内提出（分析）企业未来1-5年营业 万元，毛利润495万元万元，毛利润27002015年营业额1.02亿元，毛利润62602016年营业额1.98亿元，毛利2014年度实现公司持续稳 体200团行业竞争和外 制定行业标准，生产标准化行业产品，实现研发、生产、销售全的自主控制，形成，并打造具有相当厚度的产业基础如