药品工作总结

第页药品工作总结药品工作总结1

时间飞速，不停的脚步还在找寻奋斗的港湾，至高的信念还在找寻市场的开端，领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！

在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有足够的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少！xx一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。xx医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，xx的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在xx我的冲剂买的很好（xxxx等），每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。xx市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，xxxx和xxxx医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依旧不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。

xx月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获许多，市场起效快，发生天翻地覆的改变，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和探望客户，一个镇就可以xx千的销量，在xxxx作试点的效果大，xx一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导灵敏思维和敏锐视察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果！

现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发觉新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法敏捷起来，每天销量大增，有时自己也不行想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。

xx月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有探望客户，没有做好宣扬啊。所以没有开胜利！！

20xx年依旧是轻轻走了，留下的我依旧在辛勤的工作，依旧在努力，在奋斗，在拼搏。20xx年是我艰辛的岁月，我要把xx的每个乡镇都跑透，好好把xx市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步！

恒久不能遗忘xx的一样口号：今日我是带着美妙的向往“为开发xx走进来”，明天我要带着胜利的喜悦；“为创建业绩走出去！”努力，努力，再努力！！！xx的兄弟姐妹，你我的努力是我们共同的欢乐，在领导细心指引下，打开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你我的志向奋斗吧！！！

药品工作总结2

为了保障广阔人民群众的食品药品平安，XX镇党委、政府高度重视，落实责任，切实抓好辖区内的食品药品平安监督管理工作。一年以来,在县食品药品监督管理局的正确领导和关切支持下，我镇坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深化实行科学发展观，根据“统一领导、部门分工、社会参加、齐抓共管”的食品平安工作机制，以综合改革为动力，不断创新机制、规范管理，大力开展食品药品平安监督检查工作，使全镇居民用上放心的食品药品，20xx年我镇辖区内没有发生任何食品药品平安事故，工作整体水平全面提升，现将20xx年度食品药品平安工作状况总结如下：

一、20xx年工作状况和工作措施

（一）领导重视，部门协作，构建食品药品平安监管工作强大合力

我镇高度重视食品平安工作，镇特地成立了食品药品平安工作领导小组，切实加强食品平安工作的领导。食品药品信息员由各村支部书记或村长来担当，建立食品药品平安队伍，从组织上保证工作的开展。年初制定工作实施方案、工作安排、建立健全食品平安综合协调机制、制定工作制度、食品平安监管责任和责任追究制等并与各村签定目标责任书。我镇常常召开镇平安生产领导小组成员会议，对全镇食品平安工作进行探讨分析，摸底调查作出部署，并要求各有

关单位根据部门职责，分工合作，各司其职，深化到辖区内的食品生产加工经营点进行食品平安大检查，从生产、销售、消费等渠道堵塞食品平安漏洞，确保我镇食品生产经营秩序良好，食品经济健康发展，食品质量和食品平安保障水平有较大提高，人民群众消费平安感进一步增加。

（二）加强宣扬，强化引导，营造食品药品平安宣扬的深厚氛围

我镇通过墙报标语、发传单资料等手段广泛宣扬食品平安学问，科学引导正确的消费观，饮食观，提高人民群众自我爱护实力。一年来在XX集镇、XY集镇、各村显著位置共张贴标语XX张，挂横幅XX条，分发宣扬资料XXXX多份，形成了全社会重视食品药品平安的良好氛围，提高了群众的食品药品平安意识。

（三）监管到位，措施得力，扎实开展食品药品平安监督检查工作

一年来，我镇组织人员组成两个工作专班定期不定期对辖区内的食品加工销售摊点商店市场学校等重点区域进行深化细致的检查。

1、严厉打击无证生产和制售假冒食品的违法行为。帮助相关部门针对粮肉、蔬菜、糕点制品、豆制品、酒饮料、儿童食品和保健食品等10类食品开展重点走访检查。要求各销售点建立质量档案，从严审查企业生产条件，强化日常监督。

2、把好农产品生产平安关。根据《农药管理条例》以

及《危急化学品生产经营管理方法》的有关规定，镇涉农的有关部门对辖区内的农药兽药经营点进行整治，一旦发觉一些经营点无“鼠药定点经营许可证”经营鼠药，或不设立高毒农药专柜，不悬挂农药平安学问挂图，镇直相关部门坚决向其发出整改通知书，限期整改。此外还常常对蔬菜进行检查，杜绝农药残留超标现象。

3、做好动物防治工作，从源头上把好食品平安关。镇党委、政府把加强动物疫病防治工作纳入党委政府的重要议事日程，明确各村的主要负责人作为动物防疫工作第一责任人，对本村动物疫病防治工作负总责。建立疫情报告制度，各驻村干部及村信息员负责本村重大动物疫病的信息收集、汇报，镇食品药品平安领导小组办公室负责分析疫情及发展态势，刚好提出防治安排，切实落实各项防治措施。食品药品平安监督办公室重点对自酿酒、儿童食品、保健食品、腌熏制品、罐头、食用油等食品进行“六查六看”。在检查市场的肉类和禽类产品时，要求出售的猪肉全部经过防疫检疫，家禽类无病鸡鸭上市。加强节日期间的食品平安工作。在“元旦”、“春节”、“五一”、“中秋”、“国庆”期间，为让全镇人民过上一个安定开心的节日，镇政府切实加强组织领导，结合自身实际，对辖区内食品平安监管工作仔细谋划，及早部署，全面检查，坚固树立“以人为本，平安第一，预防为主”的理念，对食品加工点经营点进行彻底清查，有效净化了节日食品市场，对发觉的问题刚好指出，并实行切实有效的措施，消退各种平安隐患。

4、加强对农村小食店杂货店的整治。我镇要求各村委会干部常常对各村小食店杂货店的粮油面酒乳制品饮料肉类和禽类等进行平安检查，从销售渠道上确保群众的饮食健康。

5、加强学校、工地食堂食品平安监管。我镇组织了食品药品平安领导小组成员常常性对各幼儿园、XA小学、XX小学、XX中学的食堂以及学校周边的杂货店进行平安检查，要求食堂保持整齐卫生，健全卫生管理制度，建立食品购销渠道登记，确保学生健康。大力整治学校周边小食店环境，消退食品平安隐患。

二、20xx年的工作安排

为确保我镇群众食品药品平安，切实加强我镇食品药品平安监管，彻底消退食品药品平安隐患，在明年的工作中，我镇将重点做好以下工作：

1、开展食品平安示范乡镇创建，着力建立食品平安保障的长效机制。

2、加大“元旦”、“春节”、“五一”、“中秋”、“国庆”等重大节日期间的食品药品平安检查工作，确保广阔群众过一个平安祥和的节日。

3加强宣扬，通过广播、横幅、标语、村民大会等方式广泛宣扬食品平安学问，科学引导正确的消费观，提高人民群众自我爱护实力，形成全社会重视食品平安的良好氛围。

4、加强监管，对生产加工销售消费等环节进行重点检查。尤其是加大力度，把工作重点放在监管村肉类农产品蔬

菜等群众日常必需品上来，加强对学校食堂、超市、农贸市场、农村杂货店、小酒坊等销售网点的检查，堵塞漏洞。

5、发动群众，分段监管分片负责，实现食品平安群控群防。

6、主动协作有关部门建立完善食品平安的各项制度，建立健全食品平安应急预案农产品质量平安例行监测制度进销货台账制度餐饮业学校食堂量化分级管理制度食品放心工程综合评价食品平安监管信用档案等一系列制度，为食品平安供应制度保障。

7、加强农村群宴管理，坚持农村群宴申报制度，加强对群宴工作人员的资质审查，对农村群宴进行跟踪监控，并做好资料收集。

XX镇食品药品平安办公室

二0XX年X月X日

药品工作总结3

为实行国务院关于开展药品平安专项整治工作部署，进一步解决影响药品平安的深层次问题，全面提升我区的药品平安水平，保障人民群众用药平安，20xx年12月起，北仑区开展了药品平安专项整治工作，现将专项整治工作总结如下。

一、制定方案，落实责任。20xx年1月18日，区府办印发了《关于北仑区药品平安专项整治工作实施方案的通知》(仑政办[20xx]4号，明确了本次专项整治的指导思想、目标任务、整治措施、工作步骤，并对整治工作提出了要求。同时为加强药品平安专项整治工作的领导，区政府成立了药品平安专项整治工作协调小组，由刘文科副区长任组长，区政府办公室季夏副主任、食品药品监管分局陆信祥任副组长，区发改局、公安局、卫生局、工商分局、科技局(工业局)、邮政局、食品药品监管分局分管领导为成员。各个街道、乡镇也成立了相应的协调小组和工作机构，使专项整治工作有序推动。

二、明确目标，加强协调。本次专项整治的总体目标是通过深化整治，进一步强化组织领导，明确职责分工，完善工作机制，全面落实“地方政府负总责、监管部门各负其责、企业是第一责任人”的药品平安责任体系;进一步完善药品生产经营规范和质量标准，严格药品市场准入审批，严格实施质量规范和质量追溯，强化日常监督管理，全面建立科学有效的监督管理体系，药品质量平安限制水平显著提高;进一步加大对制售假劣药品违法行为的打击力度，着力解决影响公众用药平安的突出问题，药品生产经营秩序显著好转，人民群众的用药的平安感得到加强，药品消费信念明显增加。进一步加大药品平安宣扬力度，提高公众平安用药学问和自我爱护意识，营造全社会关注药品平安的良好社会氛围。20xx年3月12日，我区召开食品药品平安工作会议，刘文科副区长特地就开展药品平安专项整治工作进行部署，要求各成员成员单位根据职责分工，仔细开展药品平安专项整治工作，区政府将在11月份起对各街道乡镇的专项整治工作进行督查，确保专项整治工作取得实效。

三、细心组织，取得实效。为确保专项整治取得实效，分局通过仔细分析当前全国药品市场形势和社区卫生服务中心实行国家基本药物书目后药品品种改变可能带来的平安隐患，总结几年来药品打假治劣阅历，明确了通过邮政渠道寄递的药品、国家基本药物书目内的药品、疫苗类生物药品、医用氧、体外诊断试剂、“药品冒充非药品”、大输液、小针剂为重点品种，药品批发企业、药品连锁企业、未实行统一招标选购 和运用“特效”药品的医疗机构、单体零售药店为重点检查对象，接连开展了“药监节日保健康”、药品春季集中打假、夏季大输液、医用氧、甲流疫苗、清热解表类中药材等专项检查，检查中药械科和稽查大队亲密协作、分工合作，每个工作日保持有一至二个检查小组参加检查，运用合法性检查、规范执行状况检查和药品快速检测、药品监督抽样等行政检查和技术检查相结合监督手段，切实加强对药品医疗器械市场的监督。专项整治开展以来，我局共出动检查人员1901人次，检查药品生产企业8家次，药品批发企业6家次，零售药店315家次，各类医疗机构355家次，互联网站、快递、邮政单位15家，立案36起，结案36起，惩罚没款39.32万元，快速检测药品530批次，监督抽样药品197批次，收到不合格药品检验报告14批。

一是开展打击利用互联网销售假劣药品的行为。通过对本地网站进行搜寻，搜寻本地互联网上是否存在无证销售药品和销售假劣药品的信息，一经发觉，坚决查处。

二是开展通过邮寄渠道销售假劣药品检查。加强与邮政部门联系，要求邮政部门发觉个人邮寄的药品，都要求其出具药监局的证明，证明药品来源的合法性后才能邮寄。对于外地邮寄过来的假药，由于其存在肯定的隐藏性，打击存在肯定的困难，一方面我局要求邮政部门严格检查把关，一方面通过在农村、社区张贴宣扬资料和通过老年协会给老年人进行健康讲座宣扬邮寄假药的危害，预防外地邮寄假药的流入。

三是接着加强“药品冒充非药品”的打击力度。主要针对包装或说明书上标识有药品的成份，明示或示意药品功能主治、适应症的假冒批准文号的消毒产品、保健食品、化妆品等可疑产品进行检查，发觉此类产品坚决予以查处。专项整治开展以来，共立案查处“药品冒充非药品”案件7起，没收非法产品228盒，惩罚没款1.73万元。

四是加强违法药品广告监管。加强对通过电视、广播、报纸等媒体的监测，特殊对利用各类媒体开设的医药询问服务节目等变相违法广告或在广告中利用专家、患者等名义进行宣扬的，共监测到违法药品广告4件，当场订正2件，2件移送工商部门处理。

五是发挥技术支撑作用，开展药品快速检验和监督抽样工作。1、增加药品快检力度。利用药品快速检测箱和药品快速检测车，对全区的药品批发零售企业、各级医疗机构、零售药店的药品进行快速检验，完成药品快速检测530批，发觉可疑药品2批，对快速检验结果不合格的药品再进行监督抽样，合理利用药品抽样资源，提高药品监督抽样不合格率。2、加强药品抽样的针对性。依据20xx、20xx年药品抽样检验结果及收集的其它假劣药品信息，有针对性地增加药品批发企业、民营医疗机构、零售药店的首营品种、药品质量管理不规范的医疗机构的药品抽样数量。完成药品监督抽样197批，收到药品检验报告176批，其中不合格药品检验报告14批，占收到报告的7.95%。其中1批浙江金华康恩贝生物制药有限公司生产的注射用阿洛西林钠热源不合格。3、开展药品快检车自建模工作，拓宽快检车检测范围。针对目前药品快检车存在检测品种不能满意实际工作的缺陷，快检人员通过浙江省药品检测车建模技术培训，尝试自己建立单品种一样性鉴别模型，通过不断探究与试验，已经建立了西安杨森生产的盐酸氟桂利嗪等5种药品的一样性鉴别模型，对市场上可疑的同品种药品进行一样性筛查，进一步拓宽了快检车应用渠道。

六是开展医用氧专项检查。对辖区内1家液态氧生产企业和13家医疗机构进行了检查，对生产单位重点检查了医用氧生产管理、质量检验、产品销售等环节。检查中发觉企业基本能根据GMP规范要求组织生产，未发觉以工业用氧充当医用氧销售的违法行为，但仍存在医用氧灌装用软管无明显标识、个别停用设备无状态标识、操作规程未分发至操作岗位、试剂的配制和仪器运用记录不够规范、销售台帐缺少收货单位地址等问题。针对检查中存在的问题，执法人员要求企业限期整改到位。对医疗机构我局实行自查和抽查相结合的方式，我局于4月28日下发了《关于开展医用氧气自查工作的通知》，要求各医疗机构有关部门负责人仔细核实本院运用的医用氧气购进渠道、供货单位资质、验收记录和运用管理状况，并上报我局。在自查的基础上我局又对13家医疗机构进行了抽查，从自查和现场检查状况看，北仑区乡镇卫生院以上医疗机构及全部综合门诊部以上级别的民营医疗机构所运用的医用氧均是由宁波市百方气体有限公司和梅塞尔阳光(宁波)气体产品有限公司两家合法生产企业干脆或间接供应，来源合法，但部分单位存在未签订质量保证协议、无验收记录，未收信生产单位合法资质证明材料的状况，检查人员要求其马上改正，检查未发觉在运用中存在任何与医用氧气质量相关的医疗事故和异样状况。

七是开展疫苗专项检查。我区各医疗机构运用的疫苗均由区疾控中心统一配送，区疾控中心的疫苗由宁波市疾控中心调拨，检查中未发觉有医疗单位从其它单位进货现象，疫苗来源固定统一，渠道正规。运输、存储冷链设施设备到位，冷链完整。今年2月份，区疾控中心配备了一辆冷藏车用于疫苗统一配送，且在运输过程中有完整的冷链温度记录，在没有配备冷藏车之前，疫苗配送实行冷柜运输的方式，确保了冷链的完整。各医疗单位均配备有冷库或冰箱、冷柜等冷链设备用于疫苗储存，且均有完整的冷链温度记录。疫苗运用有登记，去向明确。医疗机构注射疫苗后都有完整的登记台帐，记录了被接种对象的状况，登记内容齐全，未发觉有错登、漏登现象。

八是加强药品医疗器械举报投诉案件查处。共受理各类药品医疗器械举报投诉案件19件，对怀疑有质量问题的6种药品进行抽样检验，并刚好将处理结果向举报人答复，举报处理率101%，未发生因处理不刚好或处理不当引起群众再投诉状况。

九是加强宣扬。北仑新区时刊记者特地就药品平安专项整治到我局采访，并配发了《从生产到流通层层把关，我区药品平安有保障》的专题对我区开展的药品平安专项整治进行报导，我局也通过网络、媒体等其它各类途径对药品平安专项整治的开展状况进行报导，扩大药品平安专项整治影响。

通过此次专项整治发觉，我区药品医疗器械市场秩序总体良好，经营规范;同时也查处、取缔了一批药品医疗器械经营运用环节的违法违规行为，进一步规范了我区药品医疗器械市场秩序，确保了我区人民群众用药用械平安有效。

药品工作总结4

20xx年，在区委、区政府、区食药监管局、区卫生局及区食安委的正确领导下，我街道深化实行科学发展观，攻坚克难，奋力拼搏，食品药品平安监管水平不断提高，人民群众的饮食用药平安得到较好保障。

一、加强领导，健全网络

为进一步完善食品药品平安监管体系，构建平安责任网络，确保街道人民群众的消费平安。办事处主动成立药品领导小组及食品平安委员会，由办事处主任任主任，分管领导任副主任，各居委、街道安监办、街道卫生院等单位为成员，构建了一支强有力的平安网络队伍。同时和各居委签订了食品药品平安工作目标责任书，明确了街道、社区、单位等部门的监管责任，配备了监督员和信息员，从而健全了街道社区两级食品药品平安工作的监管网络体系，有效地加强了我街道食品药品平安工作的力度。

二、广泛宣扬，营造氛围

上半年，我街道以维护群众食品平安为动身点，以提高群众对食品药品平安学问的了解、增加群众平安意识和依法维权意识为目标，紧紧围绕工作实际，创新工作思路，多方位多角度开展食品药品宣扬工作，营造了全社会关切支持食品药品监管工作的良好氛围。一是利用赶场日，上街宣扬食品药品平安学问，发放宣扬资料，发动群众主动参加、监督食品药品平安，上半年共发放宣扬资料约10100余份。二是开展学生平安学问讲座。在全街道5所学校开展了预防肠道传染病等学问，同时发放相关学问宣扬单3000份。三是利用社区卫生信息员宣扬平安学问。以各社区卫生信息员为基础，街道供应宣扬资料，卫生信息员免费发放到户。同时在各社区设立学问宣扬点，村民可免费索取相关宣扬资料。通过各种宣扬形式，提高了人民群众的健康饮食平安。

三、明确目标，加大整治

1、开展节日期间食品药品平安检查。为保障人民群众生命财产平安，预防食物中毒等突发事务的发生，在春节、“五一”等节日期间，我街道安监办提前支配落实节日值班人员，并要求保证24小时通讯联络畅通，做到有事必应，有人负责。同时对街道卫生院作好部署，制定食品平安急救方案，做好相关打算工作。另外街道安监办、卫生员联合执法队辖区的餐饮店进行了专项检查，共计检查餐饮店24家。检查的重点是餐饮单位的卫生设施、持证状况和从业人员的健康状况，检查表明，个别餐饮单位存在着不少问题，如加工操作场所简陋，食品处理区相关场所混在一起，防蝇防尘设施缺少等，依据在检查中出现的问题，落实整改措施。节日期间，我街道未发生一起食品药品平安事故，人民群众度过了一个快乐祥和的节日。

2、开展食品药品平安宣扬月活动。3月6日，街道统一开展大张旗鼓的食品平安街头宣扬询问活动。现场宣扬询问活动工作人员向群众免费发放食品平安宣扬资料、支配食品平安宣扬广播、播放食品平安录相等形式，宣扬有关食品平安科普常识、法律法规，介绍各食品平安监管部门职能。全街道共接受群众询问达1010人次，发放宣扬资料20xx余份。

3、开展校内食品卫生平安专项检查。为切实保障广阔师生的饮食平安，全面推动校内食品管理和校内放心店建设，构建校内食品平安监管长效机制。上半年，我街道对辖区内全部学校进行了定期和不定期专项检查。检查的主要内容：一是校内的食堂现状，重点是食堂的设施状况、有无卫生许可证、从业人员的健康状况、食品的来源以及存在的问题;二是校内周边副食店、饮食摊点的平安状况，重点是证照状况、从业人员的健康状况以及食品卫生平安隐患。通过检查落实专人负责校内食品卫生，从而为进一步完善校内食品的整治规范措施供应了保障。

4、进一步开展打击违法加工销售和运用“地沟油”专项检查。为严防“地沟油”流入我街道进行加工销售和运用及餐饮服务环节，切实爱护消费者饮食平安，办事处快速召开会议，向各社区传达了有关会议、文件精神。刚好成立了工作领导小组，通过广播、宣扬栏、发放资料等形式广泛宣扬，使广阔老百姓了解地沟油的危害及防范措施。对学校食堂、餐饮店、粮油加工企业等单位开展重点检查，在检查同时还公布了举报电话并受理投诉案件。

上半年来我们虽然做了大量工作，取得了肯定的成果，但新形势下的食品药品平安工作还是不容忽视。下半年我们打算着重抓好以下几方面工作：

一是抓好队伍建设，强化责任追究。食品药品平安工作是一项常抓不懈、不能放松的工作，街道社区两级监管人员要高度重视和仔细抓好食品平安综合治理，切实为民办实事，保障人民群众生活平安，对造成重大食品药品平安事故的，要严格实行责任追究。

二是营造宣扬声势，扩大宣扬覆盖。主动探究食品药品平安宣扬的有效途径，利用村级网络力气和宣扬园地，拓宽宣扬阵地，让群众在潜移默化中受到教化和启发。同时主动开展诚信宣扬教化和培训教化，创新宣扬形势，比如说开展学问竞赛等活动，让更多的人来参加食品平安宣扬。

三是加强检查次数，加强强查处力度。仔细组织好辖区内的食品质量监督检查，对餐饮单位、校内食堂和卫朝气构多监督多抽查，发觉有质量问题和平安隐患的，马上要求改正，同时对无证无照、平安条件差的餐饮业和小作坊，对客观缘由造成的一般性质量问题，督促订正，同时赐予帮助和指导，对主观缘由造成的问题，追究负责人责任，并移送相关部门进行处理。

总之，下半年，我们将切实加强食品药品平安监管工作，倍加努力，圆满完成年初制定的各项目标，完成上级部门下达的任务。

药品工作总结5

在本季度的养护工作中，坚持质量第一的原则，圆满完成库存药品的养护检查工作。本季度的工作重点是在库重点养护品种的不定期检查工作。

对由于异样缘由可能出现问题的药品、易变质的药品、已出现质量问题药品的相邻批号药品、储存时间较长的药品、近效期的药品，不定期进行了重点检查。必要时，进行抽样送质管部交市药检所进行内在质量检测。养护检查过程中，如发觉不合格的药品，填写《不合格药品报告单》交质管部进行确认，确认不合格后，将该药品应移到不合格药品库。协作和指导保管员做好库内储存环境与条件的限制工作；如库房温、湿度超出规定范围，应刚好实行调控措施。依据季节气候的改变，按药品性能对温、湿度的特别要求，利用仓库现有条件和设备，实行密封、避光、通风、降温、除湿等一系列养护方法，调控温、湿度，预防药品发生质量变异。对库存药品质量每季循环检查一次。检查的内容包括：检查日期、药品名称、规格、剂型、单位、库存数量、生产企业、批号、有效期、质量状况等并应按规定做好《库存药品质量养护记录》。

做好各库养护仪器设备的运用和维护，并作出仔细记录。

药品工作总结6

网络上上的医药销售员工作总结内容上都不是太充溢，没有灵魂的工作总结的范文。今日我就为大家带来一篇医药销售员工作总结范文，你也可以去看看药店工作总结。以下就是医药销售员工作总结内容：

首先我特别感谢几位领导对我们工作的支持与帮助。

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是起先?这不重要。重要的是：旧的一年，我经验了那么多，失去过、缺憾过;收获过、充溢过……而对于新的一年，我的心中仍旧有梦。梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的阅历，但我驾驭出一点小小的技巧。在坐的各位应当都比我有阅历，希望你们也都不要保留了。利用今日的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说须要许多销售阅历，但只要驾驭了一些技巧我想离我们胜利上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应当是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应当对我们所的产品做为深化的了解，在就是我们所说的技巧，我们必需做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今日该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今日我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应当在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候或许他心理睬感觉很好。

其次腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你胜利与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们闲聊也是很有乐趣的呀，其实不肯定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应当去关切下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多视察四周的事情，了解他们的一些须要做的事情，比如到办公室望见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在望见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从今以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一箭双雕啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人吗总喜爱听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒适啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们常常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那选购 啊很喜爱这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个挚友说**有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他望见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心愿我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用常常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从**回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没方法啊，为工作!在就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满意了。最终了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，胜利了我们再接再厉，失败了并不行怕，我记得我看了一个胜利人士的一句话;坚毅，专心的力气来为自己打气;人的一生不行能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻起先，你就要有一个明确的相识，那就是人的一辈子必定有风有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊异和懊丧，反而应当试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所驾驭的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个安排，在完成目前我们主大产品**的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持肯定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，详细的安排我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任挚友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，信任自己的努力，创建出一个辉煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。

药品工作总结7

本年度以来，在上级业务部门的指导下，根据县局总体工作思路和食品药品稽查工作要点，重点开展了以下几方面工作：

一、结合我县创卫工作，主动开展食品平安专项整治。

在今年的稽查工作中，食品药品稽查队结合创卫工作，根据全局网格化责任划分制度，在食品监管环节落实经营单位食品平安主体责任，将整治任务详细落实责任领导、责任单位和责任人，举一反三，全面落实食品平安责任。严格根据食品生产、流通、餐饮服务许可审核标准，主动参加各类许可现场核查工作，全面落实经营单位食品平安责任，进一步加强餐饮服务食品平安管理，提高餐饮服务食品平安监管效能和水平，提高餐饮服务许可审核门槛。以诚信经营和规范操作为重点，坚持日常监管与量化分级相结合，动态考评与年度考评相结合，全面推动餐饮服务食品平安监督量化分级管理，刚好向社会公示餐饮服务单位食品平安监督量化分级状况，接受社会监督，确保公开、公允和公正，努力提高餐饮服务单位食品平安管理水平，规范餐饮服务许可工作。

一年来，监督稽查食品生产单位5户次，食品流通单位846虎刺，餐饮单位736户次，下发监督看法书480份，责令整改通知书9份，查处食品经营单位违法违规行为4起，立案2起，查处餐饮服务单位违法违规行为5起，立案1起，没收过期食品价值1020元，罚款20000元。对110户餐饮服务单位进行了量化评分。

二、全力抓好餐饮服务食品平安稽查和重大活动保障工作。

今年稽查队健全完善日常监管制度，规范监管行为，强化重大活动餐饮服务食品平安保障，顺当完成了县人代会、政协会的食品平安保障，圆满完成了我县高考、中考期间食品平安保障工作，利用快检设备，推广应用快检技术，提升保障的规范化和科学化水平。

二、加强药械市场监管，深化开展专项整治工作。

根据《XX市食品药品保化品医疗器械等“四品一械”综合整治实施方案》，，仔细开展医疗器械“五整治”专项行动和高风险医疗器械监督稽查，对关系群众切身利益的重点品种重点检查，如：基本药物、中药饮片、含麻黄碱类复方制剂、医用氧、体外诊断试剂、疫苗、有特别储存要求的药品、广告药品等。全队共出动执法人员127人次，检查药品零售企业24家次，医疗机构2家次，下达各类稽查文书25份，立案3起，罚款共计10200元。

三、建立健全食品药品应急反应机制，提高食品药品突发应急事务处置水平。

坚持科学预防与有效处置并重的原则，提高对食品药品平安风险限制及突发事务应急处置实力。今年稽查队根据上级要求，设立了专用投诉举报电话，制定了各类应急预案，主动开展食品药品应急演练，为加强风险防控，提升应急处置水平打好了基础。

下一年，我们将结合食品药品监管体系建设，在培训新增食品药品稽查人员的基础上，接着加强稽查队伍与实力建设，做好稽查执法人员培训工作，努力打造“政治过硬、业务精良、行动快捷、高效廉洁”的岢岚食品药品稽查队伍品牌形象，用党的群众路途教化实践活动推动食品药品科学稽查，以更大的责任感和使命感，切实抓好食品药品监管工作。

药品工作总结8

今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87351盒，为同期的1.62倍；其中XX年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

XX年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的聘请、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了肯定的基础。

2、市场限制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展供应了保障，也给以前老业务员供应了肯定的信念，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9xxxx以上。XX年全年安排销售7xxxx盒，力争10xxxx盒，须要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.0xxxx/盒,平均销售价格在11.7xxxx,共货价格在3—3.6xxxx,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.1xxxx/盒,因为为新品牌,须要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任,主要缘由是公司管理表面简洁,实际困难,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,胆怯 投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，事实上，因为低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10100以后才有所变更。

假如强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的凝合力。

管理的肯定公允和公正、信息反馈的'处理速度和实力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

依据以上实际状况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，对XX年下半年工作做出如下安排和支配：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前全部人员的资性程度应当得到认可，为了肯定回避风险，企业应当确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，详细要求如下：

1、北京、天津

下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7300盒

2、上海

建议：公司必需进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

3、重庆

其从事新药推广时间短，地区管理阅历不足，但为人勤奋，经济实力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的主动性。依据以往的工作经验，喜爱冲货、窜货。

市场要求：

必需保证有101xxxx以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求聘请招商。留意了解货物流向。

下半年销售任务：37300盒实际回款：30000盒公司铺底：7300盒

4、黑龙江

5、辽宁

有较长时间的otc操作管理阅历，市场熟识，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员许多，费用过大，须要提示向农村市场转移。

下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7300盒

6、河北

实力强、但缺乏动力

要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等xxxx地区

7、河南

要求开发1xxxx地区中的1xxxx地区

8、湖北

要求下半年接着召开会议，进行农村推广

9、湖南

进行帮助招商。

10、广东

要求开发广东2xxxx地区中的1xxxx地区，市场大、扣率低、进店费用高，必需进行必要的支持和让利，可以送其他药品的方法

11、广西：要求开发otc市场，

12、浙江：浙江市场大、扣率低、进店费用高，必需进行必要的支持和让利，可以送其他药品的方法

13、江苏：市场大、扣率低、进店费用高，必需进行必要的支持和让利，可以送其他药品的方法

14、安徽

15、福建：报纸聘请

16、江西：报纸聘请

17、山东：确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场帮助划分。

18、四川

19、贵州

20、云南：帮助聘请

21、陕西：报纸聘请

22、新疆

二、营销安排：

依据目前市场状况，应当确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍旧将市场定位在otc及农村市场上，必需加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

三、市场支持

1、为了爱护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底须要完成7xxxx盒的销售回款，对市场铺底必需达到11xxxx盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、聘请工作，要求在当地聘请，费用限制在内，公司用货物支持，对不能协作的地区经理资格。对招商业胜利的地区实行嘉奖，凡新开发的地区，一次性销售xxxx以上，赐予xxxx的嘉奖。

四、管理建议

公司应当形成规范的管理，肯定避开给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目标明确：

全部销售都是为公司服务，全部员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应当充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、分工细致：

成都既然已经成立了营销售中心，应当将整个业务转移到成都，全部合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特别合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道具体的发货状况、销售状况、回款状况的，这无论对市场的信息反馈还是市场限制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，假如失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，详细要求为：

1、成都的智能：

负责全部的销售工作，乐山应当将全部的信息反馈干脆转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现很多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、乐山的智能；

供应每天的销售信息，发货、回款信息，应当严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、详细的要与支配：

1、召开一次全国地区经理睬议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信念，提高对企业的凝合实力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、聘请，费用有公司实行用药品冲抵的方法，削减公司现金的支出。

3、接着加大对市场的爱护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

附件：

1、分销商的合同管理

2、招商的利弊管理会议培训

3、XX年上半年销售状况及下半年工作销售指标

药品工作总结9

首先感谢领导对我的信任，将我调到选购 部这个如此重要的位置，给我个学习的机会，让我从对选购 一窍不通道熟识更多的人与事，接触更多的簇新事物，学到了一些新学问，增长了更多见识！在刘经理的工作指导之下，经过四个月的选购 ，也积累了一些工作阅历。

同时也明白，还有许多事要接着学习的，接着往完善的，接着往进步的，在这一年里，我没有做出大张旗鼓的事，但对每一件事我都会用心往想，用头脑往思索，用行动往做事。我《留下》每天按选购 安排基本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的季节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结今年的阅历教训，提升综合素养，找到更好的方式方法往迎接20xx年的到来。

我们主要选购 的供货商来自“太华、九州通、东龙、汇康源、华辰等”我们所购进药品的质优价廉，关系到选购 本钱的凹凸，干脆影响到整体效益的快慢，药品的价格始终抢占商机，起着至关重要的作用，我作为一名阅历不足的选购 员，经过一段时间的了解，深知做选购 的，要了解各药品信息的重要性，为确保选购 药品的质量好，价格低廉，今后我要做好每一项工作，要用敏锐的眼光看待事情的改变与发展，主动和个部分沟通！经过这几个月的选购 。

深知幼儿园欢乐新年活动方案并不是单单做个安排表和打电话报安排，那么简洁的事，公司现在的选购 数目是以开票处订的数目为准，个人以为开票处与销售部每个星期要有个总结，把客户所须要的信息反馈给选购 部、我们选购 职员也要对公司畅销品种有个基本的了解，在选购 大量数目的状况下，我们要实行价格策略，与供货贸易务员联系，尽量降低药品的本钱，为了满意我们所需的库存，满意质管部要求，还要总结质量题目的因素，反馈给供货商，并与供货商达到共叫，共同解决质量题目，做到刚好退货。

今后我们要更注意保质优价廉，货比多家，我发觉要做好“质优价廉”是作为一个选购 员的工作精华，这个过程的操纵与实践，是须要平常的细心积累才得到的阅历，改进工作方法才能更深进地做到“质优价廉”降低本钱。

20xx年里我主要从以下方面往做：

1、仔细做好选购 安排，货比多家，做好内勤工作，多多与各部分的职员沟通，每次安排做好的反馈表与涨价表，做到刚好通知开票处与销售部，并分析调查市场价格是否适合客户需求！

2、报安排时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要刚好反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授集好信息，刚好与销售部、开票处沟通，并快速备货，还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的实惠政策等。

3、选购 不同品种，要敏捷运用不同的方法询价、讲价、仪价以达到降低本钱的终极目的。

4、对学生压力调查报告知涨价的畅销品种，要尽快的调查缘由，依据市场，和部分领导商讨应当涨到什么价，对于销售部反馈如是客户已订品种，销售部要供应也许价格，选购 部依据各公司销售的价格来做价格调整。

5、对于业务员供应的新品种，要留意看月销量，畅销品种要常常查看库存是否断货，要保证库存不缺货，如因天气缘由或流行病因要结合现实分析，针对不同品种做好备货预备。

6、对于选购 了的品种要刚好跟踪货是否到库，在其次天早上查看是否进完库，查清晰缘由，以免做重复安排。

自从进进选购 部以来，让我更明白总本钱的优先原则，和敏捷运用各种选购 技巧的重要性。，在这里，感谢领导这几个月来对我的工作指导，今后的我还需领导的支持与培育，请领导放心，我会接着努力学习、努力工作的，昨日的成果已成过往，现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间，珍惜机会发扬优点，改正缺点，改进工作的方式方法，全面进步综合素养，更完备地完成新一年的选购 工作。

药品工作总结10

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品学问，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过视察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还须要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有许多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的特长，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一：关于对公司产品和销售方面的相识

但主要是会销产品及保健养分品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过珍贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有肯定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来准备，把产品做许久，公司做许久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培育消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更简单接受公司的产品，企业才会有更大的发展。全部以后的工作中，会致力于公司产品的宣扬，符合节约成本的状况下，可适量做一些宣扬活动，比如高档小区宣扬等。

二：产品渠道拓展后的总结

医院，跑了许多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了药品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了学问面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的状况下，产品在药店很难产生销售，所以短暂不考虑再拓展药店。

因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，探望了许多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会接着于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中凹凸端礼品都有市场，需求面广，合作方式敏捷，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。

三：对公司企业文化的相识

始终认为一家公司的企业文化和管理都非常重要，进公司以来，早上上班很宁静，大家都在做自己的事情，没有闲聊，没有闲玩，同事们都很实干，简单相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与指责，以利于工作和自我缺点的改正。

四：自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理，所在公司非常注意培训，自己也非常注意学习，所以有肯定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，留意同事之间的关系，不争论公司及同事的是非，维护公司的形象，特殊是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己实力上的提高，有合适的平台发挥自己的特长，但同时自己也有许多不足

1.认为自己专业学问还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2.营销和管理方面上的学问还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3.提高自身业务水平，熟识各岗位的工作流程，提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的实力。

培育常常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发觉自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理实力，专业学问，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五：一些建议

1.因为目前去探望客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议刚好做出简洁，一目了然的产品资料。

2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

20xx年，对于药品德业来，是一个生死攸关年份，国家的药品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，望见了多数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。

虽然20xx年我们已度过了危急的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的很多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售肯定值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。

第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培育成忠诚大客户，市场空白还比较多，须要进一步的完善。其次，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和实力都还有待提高，来年须要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的药品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必需越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必需根据药品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了。

为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不刚好都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是须要我们全部员工在来年的工作中须要去完善和提高的。

明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发觉的问题，更要保证产品质量的状况下降低成本，节约开支，增加产品竞争力，为公司实现利益最大化;力争20xx年销售增长率达到101%。20xx年，是一个机遇与挑战共存的年头，这一年，将会有更多的药品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。信任在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司肯定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年的到来，飞速前进!

药品工作总结11

以来，在党委政府的领导下，镇直各部门通力协作，坚持以人为本，切实履行药品和食品平安监管职能，把加强药品和食品平安，保障消费者身心健康与人身平安作为践行执政为民的动身点和落脚点。一年来，严格遵照上级文件精神执行，进行了三次食品平安检查，检查中，突出重点品种，重点场所和重点地区。特殊是五一”期间，供检查食品经营户202户，药品经营户15户，查处涉及食品平安案件12起，罚款1。101万元，销毁假劣食品价值2。5万元，药品两个品种，13个样次，不允许上柜台的健字品两个品种，12个样次，对过期失效的进行当场销毁。十一”期间，检查出25户经营户销售超过保质期食品38袋（瓶，杯），均已当场销毁。发觉3户涉嫌无照经营，以责令停止经营。10月5日，珠山工商分局接到群众举报快速出现场查处了珠山镇莲花坝村罗制造销售潲水油一案，当场扣留潲水油475公斤，此案以报县里。为规范食品药品市场做出了主动的贡献。

细心组织，加强措施

镇党委政府从以人为本，构建和谐社会的发展战略高度，从思想上高度重视产品质量和食品平安监管工作。一是成立了以镇党委副书记，常务副镇长同志为组长，镇党委委员，副镇长同志为副组长，镇直各部门负责人，各工作队社区居委会书记为成员的工作专班，二是建立健全各项规章制度做到有章可循，有据可查，以事实为依据，拟定了%26lt；%26lt；镇食品药品平安监管实施方案%26gt；%26gt；。%26lt；%26lt；镇食品药品平安事故处置预案%26gt；%26gt；，%26lt；%26lt；镇食品药品突发事务应急预案%26gt；%26gt；以及%26lt；%26lt；镇产品质量和食品平安专项整治行动方案%26gt；%26gt；明确了各自的职责，三是健全全镇监管网络，落实相关责任人，坚持了月报告制度和零报告制度。四是实行季联合检查制度。五是加强食品卫生法规宣扬教化。

加大检查力度，强化市场监管职能

4月25日，由镇政府牵头召集镇直各相关部门就食品药品平安问题召开专题工作会议对五一”前后工作作了详细支配部署。一是明确部门职责，二是对辖区内各自部门任务做到集中与分散相结合的方式搞好预防与检查，并每季度将工作状况报送镇安检办，三是刚好上报信息。4月25日至28日由镇政府牵头，由工商，卫生院执法人员组成3个组对辖区内，特殊是对学校及周边食品加工户，食品经营户，宾馆，饭店，学校食堂，卫生院进行了地毯式检查。每天出车2台，出动执法人员25名，在巡查过程中发觉无%26lt；%26lt；卫生许可证%26gt；%26gt；，%26lt；%26lt；营业执照%26gt；%26gt；的一律取缔，有5户卫生许可证已过期，已责令快速换证。对生产，销售假冒伪劣和有毒有害食品的违法行为进行肃穆处理，消退了市场平安隐患及监管工作盲点，维护了消费者的合法权益。9月22日至9月26日对辖区内流通领域环节食品经营户进行了一次全面大检查，共出动执法人员22名，执法车辆2台，供检查285户及4个集贸市场，同时，加大对农村食品经营户监管力度，做好国家关于食品监管三个101%”的工作。

建立健全食品药品快速检测网络体系

1。4月10号，由珠山镇分管领导石镇长主持召开食品药品信息员培训会，全镇19个村三个居委会共50人参与了会议。会上学习了%26lt；%26lt；食品卫生法%26gt；%26gt；，%26lt；%26lt；产品质量法%26gt；%26gt；，%26lt；%26lt；食品生产加工企业食品质量平安监督管理方法%26gt；%26gt；，明确了各自的职责，为食品药品快速检测网络体系的建立奠定了坚实的基础。

2。对辖区内十几家食品加工企业发放了食品平安倡议书，并签订了食品生产加工企业食品质量平安承诺书，明确了相关责任人。总之，通过一年来的努力工作，取得了肯定的成效，为维护社会的安定与团结作出了主动的贡献。

药品工作总结12

首先我特别感谢几位领导对我们工作的支持与帮助。

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是起先？这不重要。重要的是：旧的一年，我经验了那么多，失去过、缺憾过。收获过、充溢过……而对于新的一年，我的心中仍旧有梦。梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的阅历，但我驾驭出一点小小的技巧。在坐的各位应当都比我有阅历，希望你们也都不要保留了。利用今日的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说须要许多销售阅历，但只要驾驭了一些技巧我想离我们胜利上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应当是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应当对我们所的产品做为深化的了解，在就是我们所说的技巧，我们必需做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。脑勤了就是我们要多想问题想想今日该去做什么，明天该去做什么？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今日我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应当在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候或许他心理睬感觉很好。

其次腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你胜利与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们闲聊也是很有乐趣的呀，其实不肯定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应当去关切下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多视察四周的事情，了解他们的一些须要做的事情，比如到办公室望见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在望见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从今以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一箭双雕啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人吗总喜爱听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒适啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们常常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那选购 啊很喜爱这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个挚友说xx有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他望见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心愿我到xx去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用常常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从xx回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没方法啊，为工作！在就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满意了。最终了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，胜利了我们再接再厉，失败了并不行怕，我记得我看了一个胜利人士的一句话。坚毅，专心的力气来为自己打气。人的一生不行能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻起先，你就要有一个明确的相识，那就是人的一辈子必定有风有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊异和懊丧，反而应当试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所驾驭的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个安排，在完成目前我们主大产品xx的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持肯定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，详细的安排我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任挚友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，信任自己的努力，创建出一个辉煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。

药品工作总结13

我自20xx年7月16日加入神威药业集团有限公司，至今已度过了6个月，在这六个月实习里，我收到了集团、领导、同事们对我的教育和关怀，经过集团总部入司培训、车间实习与市场实习三个阶段，我顺当地从一名高校生转变为一名神威人，起先了我的职业生涯。

入司培训

20xx年7月16日—8月5日，我参与了为期21天的军训。军训熬炼了我的身体；磨练了我的意志；规范了我的行为；增加了我的集体荣誉感；使我得到了快速的成长，在此感谢公司对我们的良苦专心。

入职培训中，经过集团领导的介绍和讲解并描述，我更加全面、深化地了解了神威药业，能有幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸自己当时的选择，同时也感谢公司给了我机会和这么广袤的平台。神威文化的学习，让我收获良多并深感认同。神威阳光文化早就了神威人，我坚信并推崇神威精神：称职、敬业、公正、无私！员工职业道德行为规范、保密制度、人力资源管理、职业平安等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。

车间实习

20xx年8月7日—9月9日，我参与了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间，不同岗位的视察和学习，我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的生产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的相识，让我在以对客户时，可以义正词严地告知客户：“神威药品，从药材种植起先就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品，而是优等品，更是行业精品！”神威药业注意“严细文化”神威人常说的“一支

针，两条命”尤其能体现出神威所推崇的“严细文化”。神威历把每一道质量关，要么不做，要做就做到最好，做到行业领先。“严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我。让我在以后的工作中更加严谨细致，一丝不苟。

而在车间实习其后的培训中，我系统地学习了产品学问、商务礼仪、销售技巧等学问并进行了现场演练。让我在以后的销售工作中能够如鱼得水，驾熟就轻。使我在面对客户时能够呈现出更良好的精神面貌及专业品质。

市场实习

从9月12日到