认知实习报告三篇

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本课题在选题及讨论过程中得到X老师的亲切关心和悉心指导下完成的。她严厉 的科学看法，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从课题的选择到项目的最终完成，老师都始终赐予我细心的指导和不懈的支持。老师不仅在学业上给我以细心指导，同时还在思想、生活上给我以无微不至的关心，在此谨向周老师致以真诚的谢意和崇高的敬意。

认知实习报告篇2

作为一名市场营销专业的同学，为了能更好地了解我的专业，我此次选择了福州国美电器有限公司作为实习的单位，通过此次国美电器的实习工作，充分的把握了家庭零售业务的基本技能，熟识家庭零售业务的操作的流程以及工作流程，以及社会上阅历丰富的的销售人员是如何将自己的商品推销出去的。为今后的学习和工作打下了良好的基础。

一、前言

实践是检验真理的惟一标准.在课堂上,我们学习了许多理论学问,但是假如我们在实际当中不能敏捷运用,那就等于没有学.实习就是将我们在课堂上学的理论学问运用到实战中。我们怎样才能把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、工作当中去,成为对别人、对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速进展的社会？怎样才能确定自己的人生坐标,实现自己的人生价值呢?抱着这种想法,我走进了福州国美电器有限公司。在那里,我学到了对于以后我找工作更为有用的销售学问,还把握很多有用的阅历，熬炼了我在面对生疏人总是忍不住怯弱的胆识以及总是当断不断的心态。我不再是以前那个总是想着依靠他人当一个弱者的人了！我将变成一个自主的女孩！

在暑期期间我经人介绍进入福州国美电器有限公司〔五里亭店〕开头了我为期不长却有些累人的暑期实习；实习的的时间是：20xx年07月15日到20xx年08月07日。在这实习的20多天的日子里面我主要实习的内容有：

〔1〕了解公司的组织机构、规章制度、销售方式和售后服务。

〔2〕学习如何将店内商品推销给顾客，让顾客满足我的德服务。

〔3〕每天整理并且统计所销售的电器以及个数等等。

我了解了许多关于我的公司的历史以及销售理念等等，还得到了很多对我的专业来说特别有用的阅历！

一、实习单位简介

1、成立时间

国美电器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业，而福州国美电器有限公司是隶属国美电器有限公司的全资子公司，于20xx年7月11日在福州注册成立。并在福州以连锁店的形式扩大经营范围。位于福公路199号的五里亭店就是其中之一的连锁店。

2、精神以及理念

国美坚持以“品德为先、文化认同”的原则选拔人才；坚持以“选贤用能、公正竞争”的原则任用人才；坚持“业绩导向、奖惩分明”的原则考核人才；坚持“团结协作、共同成长”的原则培育人才。该国美电器主要经营形态为“正规连锁”和“加盟连锁”两种经营形态以求得更加的实效、更加的快速的扩展国美电器的连锁网络。各个连锁店要遵循并且遵守

和执行总部经营管理制度以及人事任命、调配和行政管理。

3、组织结构

福州国美电器有限公司以选购、销售等经营体系事业部制为核心，以IT信息技术、物流、售后、财务、人资等支持体系为服务平台的矩阵式组织机构。

4、业务领域福州国美电器有限公司〔五里亭店〕是一家集科、工、贸为一体的专业阀门生产厂家，位于著名全国的福建福州。在长期经营实践中，国美电器形成了独特的商品、价格、服务、环境四大核心竞争力。全面引进了彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、数码摄照、IT、数码等产品，使所经销的商品几乎囊括全部消费类电子产品。大单选购、买断、包销、订制等多种适合家电经营的营销手段，保证了国美家电的价格优势。完善的售后服务体系、高素养的售后服务队伍和一整套完善的售后服务制度体系是国美电器的规模化经营的基础。公司产品畅销全国各地，深得用户的信任和广泛的赞誉，产品严格根据相关标准制造、检测，确保全部产品出厂合格，并建立档案、便利售后跟踪服务。

三、实习过程和内容

1、实习分为两个个阶段；

第一阶段主要是了解见习，首先是要了解国美的经营状况以及如何销售的操作系统、在了解国美各个点起的销售不同的产品的基础上，通过领导的指导以及讲解，了解各位顾客对于每个产品的看法以及每个产品的最低售价的和提升幅度率。

其次阶段主要是理论联系实际销售，微笑的面对每位顾客，在了解每个产品的基础上，解答顾客对于产品的问题，以及售后服务的好处。统计产品的日销售量以及价格升降的幅度。

2、实习内容

由于销售员是直接面对零售顾客,精神面貌和外表着装是第一重要环节.做人也一样,外表和精神面貌是与人接触的第一印象,俗话说“先敬来衣,后敬人”指的就是这个意思，因此,我们无论在何种场合都要留意自我形象，外表，谈吐，举止,给人留下好的深刻印象是为以后自我进展奠定了良好的人际关系基础。

〔1〕了解公司的组织机构、规章制度、销售方式和售后服务。

〔2〕通过领导的讲授了解每个产品的使用以及价格和保修年限。

〔3〕每天整理并且统计所销售的电器以及个数等等。

〔4〕学习使用各种办公软件、统计每天的产品销售量与额度。

〔5〕对于顾客购置产品进行实名登记并且统计。

在实习阶段我学习到国美电器的营销方面的学问，由于前期的差异竞争大，采纳“坚持零售，薄利多销”。但到后期使用低价竞争缘由，采纳“进价低，销量大”的方法，各个产

品面对各方面的群体与个体。

对于售后服务的管理方面，采纳就是“三包”〔有效期内包换、包修、包退〕使顾客可以对于产品买的放心，用的放心。对于价格方面的管理，采纳发票和收据的管理方法使顾客能够正确的面对产品的使用以及售后等问题等等。

在实习期间面对的许很多多的问题，我都以比较圆满的方式将其解决。在国美我主要是学习如何介绍产品。在此期间我根据营业员的工作标准执行,打卡,换装,早交接,参与晨会，总结昨天的工作和缺乏,定下今日的销售目标，柜台整理清扫，营业前预备，迎宾预备等.每天都是新的挑战,每天都有新的机遇,不断地要求自己做得更好,不断地提升自己,在工作中不断学习,成长着。

四、实习心得总结

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,长了见识。时间短暂而充实，劳累而欢乐，让我们从同学变成职工再回到同学，这中间的改变只有经受过的人才会懂得。常言道：工作一两年赛过读书十多年。我们如今要做的就是怎么把这些死的东西用活来。而且，在高校里面我们养成了许多不好的习惯，这些习惯在工作的时候都是应当尽量改掉的。二十天多天的实习时间一晃而过，却让我们从中领悟到了许多东西，而这些东西将让我们终身受用。在那片宽阔的天地里。我们的人生价值得到了表达，为将来更加激烈的竞争打下更为坚实的基础。这次实习加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让我们在实习中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们作为同学的成材之路与肩负的历史使命。盼望以后还有这样的机会，让我从实习中得我学到额外的专业学问，还有做人的道理。到社会上工作、竞争，我们面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板接受你，认同你！我们不但要有扎实的基础学问，对专业技能了如指掌，而且要擅长观看、敏捷应对要多看、多听、多想，学习别人的优点，给自己积累资本。只有把所学和所用结合起来我们才能在今后的职业路上走的更顺畅！在今后的学习和生活中，我们将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素养，适应时代的需要，做一个对社会，对人民有用的人。

认知实习报告篇3

一、实习的意义和目的

熟悉实习是教学打算的.重要部分，它是培育同学的实践等解决实际问题的其次课堂,它是专业学问培育的摇篮，也是对工业生产流水线的直接熟悉与认知。实习中应当深化实际，仔细观看，猎取直接阅历学问，稳固所学基本理论，保质保量的完成指导老师所布置任务。学习工人师傅和工程技术人员的勤劳刻苦的优秀品质和敬业奉献的良好作风，培育我们的实践力量和创新力量，开拓我们的视野，培育生产实际中讨论、观看、分析、解决问题的力量。

熟悉实习是我们工科同学的一门必修课，通过认知实习，我们要对机械设计制造及其自动化专业建立感性熟悉，并进一步了解本专业的学习实践环节。通过接触实际生产过程，一方面，到达对所学专业的性质、内容及其在工程技术领域中的地位有肯定的熟悉，为了解和稳固专业思想制造条件，在实践中了解专业、熟识专业、喜爱专业。另一方面，稳固和加深理解在课堂所学的理论学问，让自己的理论学问更加扎实,专业技能更加过硬,更加擅长理论联系实际。再有，通过到工厂去参观各种工艺流程，为进一步学习技术基础和专业课程奠定基础。

实习要求

实习期间应当留意自己的着装，不能穿背心、短裤和拖鞋，以免实习过程中机器运转所产生的高速高温物体对人身造成损害；

实习期间肯定要听从带队老师的指挥，不要擅自离队，更不要随便触碰机器的按钮或开关。禁止触摸生产线上的物品以免烫伤；

不得迟到、早退、旷实习等，如因特别缘由不能按时到达或不能去实习应向班长或带队老师请假；

实习期间认真观看，仔细听老师或师傅的讲解，遇到不懂得地方可以提出来，随时做笔记；

实习期间要严厉 仔细，禁止喧哗打闹。

二、实习内容

1、徐州工程学院工程教育实训中心、机械工程试验室工程教育实训中心建筑面积20xx余平方米，拥有各种试验、实训仪器、设备128台、总价值780余万元；实习、实训指导老师11人，教授1人，副教授1人，博士3人硕士2人，本科3人，双师型老师7人，其中国家职业资格证的技师1人，高级工4人，中级工2人。实训中心现面对我校机械制造及其自动化，机械电子工程，工业设计，土木工程，材料成型及掌握工程，数控机床及掌握，电气工程及其自动化等10多个本、专科专业，开设了《金工实习》，《技能实习》，《中级车工培训》，《中级钳工培训》,《中级数控培训》等实践课程，每年开出的实习、实训达12余万人时数，实践课程及实践项目开出率达100%。

工程教育实训中心始终坚持以同学为本、老师为主导，注意营造真实的工程意识、实践力量和创新素养，为培育和造就应用新人才和卓越工程师发挥重要作用。已成为集熟悉实习、基础工程训练、技能培训、综合素养创新训练为一体，充分表达工程教育的多层次、全方位、综合式、开放型的工程训练基地。

到设备：数控加工中心；数控车床；一般车床；滚齿机；磨床；钻床；铣床；仿形车床；；卧式钻床等。

在这车间内我们亲身实践操作了各种各样的机床，了解了它们的优缺点及不同点，为我们以后的工作奠定了良好的基础。

2、徐工科技股份有限公司

徐工集团工程机械股份有限公司科技分公司，是徐工集团工程机械股份有限公司的下属骨干企业。其前身是原徐州工程机械科技股份有限公司，20xx年9月4日，徐州工程机械科技股份有限公司重大资产重组完成后，名称变更为徐工集团工程机械股份有限公司〔以下简称徐工机械〕，为保持经营业务单元的完好性，徐工机械设立了“徐工集团工程机械股份有限公司科技分公司”〔以下简称徐工科技〕。

徐工科技是集压实机械、铲运机械、路面机械、拌和机械等工程机械的开发、制造与销售为一体的专业公司。作为行业龙头，徐工科技秉承“担大任行大道成大器”的核心价值观，不仅在规模、增速上走在最前面，更在以产品、技术、创新等位代表的核心竞争力体系构建上，行至全球行业的最高端。徐工科技是全球最大的大吨位装载机制造商，已建成全球最大的大吨位装载机灵能化制造产业基地。徐工牌装载机获得了“中国名牌产品”称号，徐工牌压路机、装载机连续多年荣获“全国用户满足产品”称号。徐工科技产品达五大类、近100个品种，产品广泛应用于大路、铁路、机场、港口、桥梁、水电、矿山等基础设施建设的各个领域。

看到设备：数控加工中心；数控车床；一般车床；滚齿机；磨床；钻床；坐标镗床；铣床×3；仿形车床；拉床；插床；卧式钻床；了解到：还有数控切割机和火焰切割机，其主要功能是用于分别机械元件、零件和X、Y轴联动的直线、圆弧切割、加工中心、全功能数控、八轴立车等设备和前后桥总成转配线。自制件有：中桥减速器壳总成、后桥减速器壳总成、圆柱齿轮壳、前后制动鼓及鼓壳总成。

车间拥有的加工线有：差速器壳加工线、减速器壳加工线、桥壳加工线、半轴套管加工线、凸轮轴加工线、后轮毂及刹鼓加工线、前轮毂及刹鼓加工线、轴间差速器前后壳加工线、前桥总成装配线、后桥总成装配线。