恒大中央广场拓客总结演示文稿

恒大中央广场拓客总结演示文稿现在是1页\一共有28页\编辑于星期五优选恒大中央广场拓客总结现在是2页\一共有28页\编辑于星期五组织建设目录三、拓客策略一、项目介绍二、团队构建四、工作总结五、工作掠影现在是3页\一共有28页\编辑于星期五组织建设一、项目介绍现在是4页\一共有28页\编辑于星期五组织建设项目位置：瑶海区明光路与胜利路交叉口；项目规模：总占地面积363.26亩，总建筑面积138万方；物业类型：住宅、酒店、公寓、写字楼、商业；销售业绩：项目于6月21日、22日双盘连开，当日销售25.6亿，其中住宅开盘销售13.4亿，商铺开盘销售12.2亿；合富辉煌销售业绩合计14.3亿，世联合计11.3亿，合富领先对手3亿；项目介绍现在是5页\一共有28页\编辑于星期五恒大·中央广场，位居合肥主城核心，集住宅、酒店、公寓、写字楼、商业等城市功能为一体的高效率、多功能综合体。面对如此大体量的综合体，如何拓客？拓客意义何在拓客意义现在是6页\一共有28页\编辑于星期五项目开盘在即，为了在短期内能够起到集中轰炸作用，选择拓客是当下最为直接、性价较高的营销手段。拓客人员与意向客户面对面宣传项目信息，让顾客更能体会项目存在价值，也让外场拓客人员了解顾客需求，对后期回访有很大帮助。拓客意义现在是7页\一共有28页\编辑于星期五组织建设二、团队构建现在是8页\一共有28页\编辑于星期五拓客1组拓客负责人1人总控管理：1、拓客计划制定及分工安排2、任务制定、分包3、行销效率与方法研究4、任务与绩效考核制定组长1人，组员35人组长1人，组员38人拓客3组拓客4组组长1人，组员45人组长1人，组员44人拓客5组拓客6组组长1人，组员34人组长1人，组员38人拓客7组拓客8组组长1人，组员36人组长1人，组员21人外拓团队分为八个小组，共计300人，其中拓客1组至7组分布于合肥瑶海、庐阳、包河、长丰、肥东等七个重点区域。拓客8组由七大区域组成，分别为芜湖、马鞍山、铜陵、安庆、淮北、滁州、六安等地方城市。拓客1组拓客3组拓客4组拓客1组拓客3组拓客5组拓客4组拓客1组拓客3组拓客6组拓客5组拓客4组拓客1组拓客3组拓客7组拓客6组拓客5组拓客4组拓客1组拓客3组拓客8组拓客7组拓客6组拓客5组拓客4组拓客1组拓客2组拓客3组拓客团队架构现在是9页\一共有28页\编辑于星期五组织建设江西公司山东公司江苏公司浙江公司湖北港联广东港联、合富置业恒大中央广场1、兄弟公司支援人员2、本项目原有拓客人员3、安徽公司其它项目支援人员拓客团队人员构成现在是10页\一共有28页\编辑于星期五

5月8日团队组建成功誓师大会现在是11页\一共有28页\编辑于星期五组织建设三、拓客策略现在是12页\一共有28页\编辑于星期五组长督导巡查机动组应急处理执行精拓组扫街组巡展组提前一天备好费用预算确定拓客范围、制定作战地图踩点市调、确定具体点位落实资源，制定对应派单形式常规派单策略优化调整考核奖惩效果评估物料需求人员安排精拓寻找原点客户企业陌拜拓客执行流程现在是13页\一共有28页\编辑于星期五写字楼大型商超专业市场公园企事业单位一、精准派单、多渠道拓客拓客方式现在是14页\一共有28页\编辑于星期五组织建设图为周谷堆新都会巡展点二、商超巡展，以点带面运用巡展点位的地理优势不断辐射周边的目标客户；拓客方式现在是15页\一共有28页\编辑于星期五组织建设

三、快闪广告，遍地开花通过团队举牌、配合海派、同事向客户派发小礼物的形式，快速有效的传递项目信息；拓客方式现在是16页\一共有28页\编辑于星期五组织建设一、8点35分前到岗，各组集合，组长进行当日工作布置，并负责组员签到、合影报备行政。二、12点至12点30分组长集合组员，总结上午拓客问题，针对相关问题下午做适当的工作调整。三、18点至18点30分，针对今日工作进行总结以及当日数据统计，根据每日数据分析问题；组长日常工作四、19点召开组长会议，拓客负责人对当日工作总结，安排明日工作。拓客方式现在是17页\一共有28页\编辑于星期五奖励标准措施带访组员带访1组奖励40元认筹组员奖励160元，组长奖励40元迟到、脱岗或禁区拉访不算入当日考勤奖励方式现在是18页\一共有28页\编辑于星期五四、工作总结现在是19页\一共有28页\编辑于星期五工作总结：5月11日至6月22日数据单页超200万份出勤超10000人次外拓带访客户近4000组，认筹47组带访比约40%，认筹比1.2%取得这些成绩的秘诀是什么？现在是20页\一共有28页\编辑于星期五组织建设工作总结：每日例会

正常早晚例会制度现在是21页\一共有28页\编辑于星期五组织建设各小组之间良性PK制度，奖罚分明工作总结：小组PKVS现在是22页\一共有28页\编辑于星期五不畏酷暑；不惧暴雨；合富人坚持到底的精神；工作总结：强大的执行力现在是23页\一共有28页\编辑于星期五五、工作掠影现在是24页\一共有28页\编辑于星期五在前行的道路上，一同进步；