【7A文】房地产代理服务内容及收费标准

【MeiWei81-优质实用版文档】房地产代理服务内容及收费标准在操作个案时，根据个案的情况不同，本公司与各开发商合作一般分三种方式进行，特提出如下合作方案：一、前期策划从市场调查阶段至项目广告策划共八项，策划费为项目总投资额的0.5%-0.8%，依该项目的进程安排，整个前期策划需时约3-4个月（如设计调整，时间将适当加长或缩短，但不超过6个月）。合同签定后，开发商支付总额营销策划费的50%，余款于整体工作完成后支付。二、全程策划从市场调查阶段至销售培训及督导共16项，策划费用为项目预计总销售收入的0.5%。自合同签定后，开发商以月费的形式支付策划费。三、销售代理总费用为销售金额的1.5%-3%，工作内容包括上述的17项。自合同签定后，在开盘前期开发商每月支付策划费3-5万元；开盘销售后，可完成销售收入的1.5%-3%逐月结算（开盘前所支付的前期策划费在开盘后逐月扣除）。四、企业的CIS及品牌包装根据企业的发展战略，联盛行地产营销机构提供的“企业的CIS及品牌包装”服务根据具体企业的要求，服务时间、费用另定。主要服务项目与执行时间项目序号项目名称执行时间（天）第一项市场基础调研15天（合同签定之日起，下同）第二项市场定位10天第三项投资分析略第四项方案设计建议15天第五项方案设计优化视设计情况第六项项目案名、推广、VI系统设计及运用建议60天第七项 营销策略、推广主题90天第八项项目广告策略100天第九项开盘方案及相关SP活动方案、计划开盘前、后视需要第十项项目销售价格的制定与控制下略【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】第十一项销售资料设计、建议及审核第十二项接待中心与销售道具布置建议开盘前2个月第十三项样板房装饰方案建议开盘前2个月第十四项媒体广告计划制定、设计建议及审核第十五项销售策略及案场销售模式第十六项销售培训及督导第十七项销售代理执行第十八项企业品牌策划第十九项企业CIS策划第一项市场调研一、房地产市场总体状况分析现状价格走势未来趋势二、区域市场调查与分析区域市场总体状况（1）供应量（2）分布情况与价格分析（3）未来趋势（4）消费者特征对调查项目的分析（1）规划特点（2）房型功能（3）配套设施及设备配置（4）价格状况（5）销售策略（6）物业管理主要竞争个案分析）价格策略）产品特色）卖点分析）营销策略三、本案基地与周边环境分析基地位置特点交通、商贸情况人文、地理环境【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】四~~区域市场调查项目表五、调查项目分布图六、结论第二项项目市场定位一、产品定位建议规划布局建议建筑设计建议绿化布置建议房型面积、功能建议建筑选材建议设施配置建议物业服务建议二、目标客户定位客户年龄细分客户职业细分客户行业细分三、价格定位导入期价格定位公开期价格定位强销期价格定位持续期价格定位四、产品基调、风格定位五、设计基调、设计风格的定位第三项项目投资分析（略）第四项项目方案设计建议及招标（略）第五项项目方案设计优化本阶段工作旨在结合专业策划公司的强势营销思路和设计单位专业设计前景，根据本案设计中规定的总、单位、环境、立面的各个环节提出相应优化意见，把市场因素和技术问题有机结合。一、物业功能规划的沟通二、物业规划、细部结构、公共配置的沟通三、物业外立面造型的沟通物业内部三维空间处理的沟通物业内部单元房型设计的沟通【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】六~~物业的面积配比、格局配比的沟通七、物业建材设备选择确认的沟通第六项项目案名、推广名、VI系统设计及运用一、项目案名建议二、项目推广名建议三、项目LOGO设计四、VI系统设计及运用第七项项目营销策划、推广主题（略）第八项项目广告策划广告定位广告人群定位广告风格定位创意方向与广告策略广告目的创意方向与广告分析导入期、开盘期、强销期、持续期、收尾期三、广告表现四、媒体计划五、广告费用预算与分配第九项开盘方案及相关SP活动方、计划SP活动针对各个不同的销售阶段，结合天时、地得、人和等因素作具体方案。一、SP活动的主题选择如：新产品说明会、房地产投资讲座、购房知识讲座、有奖问答、房展会SP活动、公开酒会。二、促销时机的选择重要节日：如春节、国庆、端午等重要结点：如开盘预售、结构封顶、竣工交房等三、阶段性促销策略开盘期SP活动、强销期SP活动收尾期活动四、促销活动场地安排房产展销会公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计、布置第十项项目销售价格的制定及控制一、阶段性价格定位导入期价格定位开盘期价格定位强销期价格定位持续期价格定位【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】5、收尾期价格定位二、定价策略1、单价起售单价最低单价平均单价主力单价2、总价总价范围主力总价总价配比3、特价三、价格制定与价格控制开盘时机及开盘价格基价与基价系数的确定底价价目表与销售价目表的拟订优惠折扣的条件方式销售人员、销售经理等各级人员的让价空间与职权范围第十一项销售资料的设计（包括楼书、海报、DM等）第十二项接待中心安排与销售道具一、接待中心安排接待中心的选址接待中心至工地现场沿线景观美化接待中心风格定位、设计、施工和室内布置的建议二、主要销售道具建议及设计标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板交通位置图、区域环境图建筑模型室内、外灯片选择和灯箱接待中心销售道具使用注意事项第十三项样板房装饰方案建议样板房型选择主力房型特殊房型（销售中心可能遇到阻力的）可以换种方式装修的（超常规的）样板房的楼层、景观选择四、室内装潢五、家具培植【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】六~~室内灯光照明、日常生活什物摆设七、清洁卫生和监护工作第十四项报纸及媒体广告计划制订、广告设计建议及审核（略）第十X五项销售策略及案场销售模式（略）第十六项销售培训及督导（略）第十七项销售代理执行（略）第十八项企业品牌策划（略）第十九项企业CIS策划（略）附：协作业务单位资源一、建筑规划设计项目整体规划设计，住宅户型设计二、景观环艺设计建筑景观设计三、媒体推广广告制作、演艺活动组织四、媒体资源平面