长沙二手房交易火爆 带动建材市场销售有望破50亿

Word长沙二手房交易火爆带动建材市场销售有望破50亿二手房交易逐年火爆，“家装”沾光2021年长沙二手房成交量将破5万，二手房建材家居市场销售额或破50亿

上半年长沙二手房成交总套数为21261套，同比增长55.61%。

7月5日上午，拿到二手房的钥匙，在长沙工作三年的彭先生就准备带着他的女友，寻找装修公司，把他们的新家美化一番。

据克而瑞发布的最新数据显示，近三年长沙二手房市场成交量平均超4万套。该机构预测称，2021年长沙二手房建材家居市场销售额将超过50亿元，并且增速在未来两年有望达到20%以上。面对长沙二手房持续火爆的交易市场，很多装饰公司、家居卖场纷纷瞄准这块蛋糕，开始借力互联网+，继续深挖二手房市场的红利。

二手房交易火爆，装修需求激增

营改增之后，长沙二手房市场火爆，一度达到了网签量的峰值。7月5日，长沙市房产交易中心的工作人员夏先生告诉记者，办理二手房交易的人特别多，虽然相对5月已经有所缓解，但平均每天仍要办理70至80笔业务。“办理业务的人多以刚需为主，学区房的购房风潮已经过去。”

6月以来，虽然二手房交易数量相比5月略有下降，但每周的交易量仍保持在1000套左右。“很多人会对二手房进行装修，从而带动了家居市场的发展。”天心区蔡锷南路某中介机构的房产销售李先生说，二手房二次装修的几率较大，办理完手续后，很多人就开始寻找装修公司。

二手房的热销，也为家居市场创造了大量的装修需求。家住金帆小区的王女士告诉记者，因为总价便宜，购买2年以上的住房还可以免营业税，所以在今年年初，她就入手了一套100平方米的二手房。“只有装修后才感觉房子是自己的。”

据中原地产研究中心最新数据显示，上半年长沙二手房市场成交总套数为21261套，与去年同期相比增长了55.61%。该数据表明，二手房在房产交易市场所占比例正逐渐扩大，这为家居市场带来了利好的消息。

借力互联网，装修公司挖红利

随着二手房市场的升温，很多装修公司、家居卖场等相关产业也开始在二手房项目上发力。

“4年前，二手房装修只能占到总量的两成。这几年比重一直在增加，今年份额接近总量的三成。”煜隆工程公司负责人阎先生介绍，2021年公司二手房装修量占总装修量20%左右，今年增加至29%。家庭重新装修的周期大约为6至10年，从首批商住房推向市场至今，二手房的装修早已不是鸡肋，公司还特地制定了相关的优惠政策，并建有大客户数据库，利用网络数据分析，为客户提供多样性的定制方案。

利用大数据分析，不少家居卖场也开始跟进二手房市场。红星美凯龙总裁助理、华中华南大区总经理王琦琦表示，这样的客群将可能会成为家居卖场营销的新方向。利用互联网工具，基于大数据的分析，红星美凯龙现已正式与百余家二手房平台签约，将利用社交化客户关系管理营销系统。

二手房翻新

有望带来亿万级增量

二手房市场包括整屋翻修和局部改造，相比一手房市场，其家装需求更多样化和个性化，这也对二手房的上下游产业提出了更高的要求。

“二手房市场为家居行业带来了新的增长点和更多的机遇，关键看你如何把握。”湖南商学院工商管理学院市场营销系主任尹元元表示，对于刚需型购买者而言，营业税的免征，降低了交易成本，这无疑是极大的利好。他认为以前家居行业更关注新房市场，二手房市场的宣传投入少，二手房新增长点的出现，家居行业要注重资源整合，改变营销模式。

克而瑞长沙研究机构预测，2021年长沙二手房成交量将破5万，二手房建材家居市场销售额将超过50亿，这些都表明未来长沙二手房市场大有可为。尹元元表示，长沙新建商品房的去化周期已经缩短为8-9个月，但去库存压力依然很大。不过，长沙二手房市场处于政策过渡期，遗产税也