2022-2025年奢侈品市场分析及未来发展趋势报告

2022-2025年奢侈品市场分析及未来发展趋势报告日期：2022-10-22目录1234行业概述行业现状分析行业痛点及发展建议行业格局及前景趋势CONTENTS1行业概述行业定义行业发展历程行业政策、经济、社会环境艺术性是奢侈品的重要元素，能够满足人们高层次的审美需求。奢侈品提供给消费者一个感性世界，传达给消费者一种梦想与情感，使消费者忘却经济上的考量。奢侈品牌与奢侈品作为审美对象，离不开创意设计对其意义的附加，也离不开消费者的审美体验。奢侈品承载梦想，品牌价值在于知名度和可得程度之间的差距。奢侈品的品牌价值包括品牌精神和个性、文化内涵、历史传承、对社会潮流的引领和客户体验的排他性等。奢侈品行业定义行业定义01020304民主化(19世纪下半叶-20世纪初)工业革命和殖民主义带来大量财富，企业家，银行家效仿贵族生活方式。两次工业革命大大提高了生产效率，蕾丝等坊织产品的大规模生产，简化了害侈品的工艺流程。资本化(20世纪90年代以后)新型经济体崛起为奢侈品带来新一轮发展机会，中国成为重点拓展市场。全球化(20世纪50-70年代)二战后，西方经济体电起，奢侈品进入繁荣阶段,品牌诞生迎来二次高峰。集团化(20世纪80-90年代)品牌开始全球扩张，集团化发展，LVMH、历峰集团、开云集团相维上市，走向寡头垄新。害侈品牌开始从欧洲向经济腾飞的日本扩张，日本奢侈品市场快速增长发展历程行业社会环境中国当前的环境下，挑战与危机并存，中国正面临着最好的发展机遇期，在风险中寻求机遇，抓住机遇，不断壮大自己。自改革开放以来，政治体系日趋完善、法治化进程也逐步趋近完美，市场经济体系也在不断蓬勃发展；虽在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整体上，我国总体发展稳中向好，宏观环境稳定繁荣，二十一世纪的华夏繁荣美好，对于青年人来说，也是机遇无限的时代。改革开放以来，我国经济不断发展，几度赶超世界各国，一跃而上，成为GDP总量仅次于美国的唯一一个发展中国家。但同时我们也应看到其中的不足之处，最基本的问题便是就业问题，我国人口基数大，在改革开放后，人才的竞争更显得尤为激烈，大学生面对毕业后的就业情况、失业人士一直困扰着我国发展过程中，对于国家来说，促进社会就业公平问题需持续关注并及时解决；对于个人来说提前做好职业规划、人生规划也是人生发展的重中之重。行业社会环境受疫情的影响，消费者的消费习惯在2020年发生改变，线下专卖店、百货商店、机场商店等奢侈品销售受挫，线上渠道增长强劲，2020年全球个人奢侈品线上市场实现490亿欧元，渗透率较2019年约实现翻倍，上升至23%。未来，数字化交易将成为趋势，到2025年全球个人奢侈品线上市场消费占比将突破30%。据国家统计局数据显示，2020年全国居民人均可支配收入达32189元，同比增长74%，2021年上半年为17642元，较2020年同期增长161%。由于经济的飞速发展，消费者的收入水平和购买能力大幅提升，规模庞大的现有消费者以及潜在消费者共同带动了中国奢侈品消费市场的发展，并为其提供了强大的动力支撑。2020年在新冠疫情背景下，国人出境旅游受限，中国消费者的奢侈品消费需求向国内转移，中国境内个人奢侈品市场销售额激增，高达3460亿元，较2019年增加1139亿元。境内奢侈品消费的大幅提升，也带动了免税市场的同步前进，2020年我国免税业销售规模达到670.4亿元，同比增长201%。行业经济环境2奢侈品行业现状分析奢侈品产业链奢侈品行业驱动因素奢侈品行业现状分析奢侈品行业市场规模产业链上游奢侈品产业链上游概述奢侈品行业上游龙头企业已开始对产业链进行延伸，逐渐进军原材料生产领域，以规避高额进口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴随着上游原料生产企业的重组进程加快以及中国市场参与者技术水平的提高，奢侈品行业上游原材料供应有望朝着专业化和规模化的方向继续发展，逐渐抢夺外资企业在行业内的话语权。产业链中游奢侈品产业链中游概述奢侈品行业中游企业原材料大部分依靠进口，主要原因是下游消费终端为保障科研成果，对行业产品的质量稳定性要求较高，因此，中游科研用制备厂商更倾向于选择仪器先进、供应链稳定的进口原材料供应商。企业产品价格主要受市场供求关系的影响。由于奢侈品企业的产品毛利较高，原材料价格波动不会对企业的盈利能力产生重大影响。产业链下游奢侈品产业链下游概述奢侈品行业下游企业市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。随着全球范围内生物医药行业研究的深入及产业化程度的提升，中国行业产品种类进一步丰富，应用领域持续增加，个性化、高端化的产品将逐渐获得更广阔的应用空间。行业现状在双循环政策、出境游受抑的背景下，海外高端消费回流，2021年中国个人奢侈品市场规模达3799亿元，同比增长38.4%。2021年国内高奢商场逆势上扬，北京SKP、北京国贸2021年销售同比增长40%、31%，成都远洋太古里销售额增速最高为43%，上海环球港增速较低仅为6%。行业市场规模品牌是奢侈品价值最主要的组成部分，是梦想的结晶。奢侈品的价值构成包括原材料、设计、工艺、服务以及品牌附加值。奢侈品的定价首先由成本决定，具体包括原材料成本、设计以及制造的人工成本、库存成本、店铺租金以及店铺运营成本。根据KANTAR发布的《奢侈品品牌价值排行榜2020》，其中，路易威登以517.77亿美元的品牌价值排名榜首，香奈儿以362亿美元的品牌价值排名第二，爱马仕紧随其后，品牌价值为330.08亿美元，第四到第十名的品牌分别为:古驰、劳力士、卡地亚、迪奥、伊夫圣洛朗、博柏利和普拉达。2020年全球奢侈品销售额比2019年下降23%至2170亿欧元。从全球奢侈品批发和零售渠道来看，批发渠道占比逐年降低，零售渠道继续稳步增长，2020年批发和零售渠道分别实现销售额1172亿欧元和998亿欧元，分别占总销售额的54%和46%。批发渠道占比下降，零售渠道稳步增长受疫情的影响，消费者的消费习惯在2020年发生改变。从全球个人奢侈品线上市场规模来看，2010-2020年市场规模由43亿欧元上升至490亿欧元，年均复合增长率达到28%，线上市场渗透率也由2010年的3%提升至2020年的23%。从各全球个人奢侈品销售渠道来看，2020年品牌商店和线上渠道为主要消费渠道，二者占比合计超过50%。其中，奢侈品线上渠道市场份额较2019年大幅上升，约为2019年的两倍。线下专卖店、百货商店、机场商店受疫情影响较为严重，销售额均呈现不同程度的下滑。线上渠道增长强劲，市场占比翻倍行业现状奢侈品行业驱动因素行业驱动因素1政策利好释放渠道红利，离岛免税成为奢侈品销售的重要渠道。我国对奢侈品征收进口关税、消费税和增值税，税率通常在20%-55%之间，离岛免税政策出台释放行业红利，香化、腕表、珠宝等品类作为免税渠道的重要品类，获得高速增长。2021年海南离岛免税销售额共495亿元，同比增长80%，占中国奢侈品市场的13%。21年离岛免税购物人次为672万人次，同比增长50%，渗透率呈现上升趋势。政策引导消费回流疫情加速头部品牌数字化转型，核心在积累对线上模式和中国消费者的认知。品牌目前仍聚焦微信小程序，作为品牌自营的核心渠道，微信裂变和线下门店的客群运营是微信小程序的主要用户来源。价格调控和引流产品策略并行，通过交叉策略提高用户LTV(用户终身价值)。更好触达年轻消费者和男性消费者，区块链技术带来NFT的唯一性，符合奢侈品特性。奢侈品+数字艺术藏品/元宇宙游戏为主要形式。消费者代际迭代，提供增长新动能奢侈品行业驱动因素行业驱动因素2中国内地奢侈品市场世代交替，90后逐渐成为市场主力，购买行为与成熟消费者存在区别。2021年中国境内奢侈品市场中，90后群体占比50%，贡献46%的销售收入。增量市场中，90后占比59%，年消费在5万元以下的占比50%。“社交”对新一代消费者做出购买决策有重大影响，他们自我意识强烈，购买受社交圈子推动，不仅会参考社交网络对产品的评价，也会考虑身边朋友的口碑推荐，成熟消费者则对奢侈品品牌的产品和服务抱有更高期待。消费者代际迭代，提供增长新动能20岁出头的中国“Z世代”正成为奢侈品消费的主力，这一代人对于品牌的追求以及高仿货的抵制，都在推动二手奢侈品市场爆发。小红书上，一个“00后”女孩分享了她的奢侈品消费观。在她看来全新的奢侈品和二手的并没有什么区别，自己买奢侈品的原则就是性价比高，一些奢饰品买二手的更划算。数字化转型加速，电商和NFT布局正当时3行业痛点及发展建议行业痛点行业发展建议行业痛点奢侈品行业缺乏完备的质量控制和质量保证体系，生产商缺乏统一的生产标准，行业内产品质量良莠不齐，导致产品的可靠性难以保证，丧失产品市场竞争力质量参差不齐政府秉承创新开放的态度，支持和鼓励科学研究创新，对科学研究试验不设置严格限制，因此，奢侈品行业不存在统一的监督管理规范，产品质量主要依靠生产企业自主检测，奢侈品行业产品质量的监管难度加大行业监管难度大政府秉承创新开放的态度，支持和鼓励科学研究创新，对科学研究试验不设置严格限制，因此，奢侈品行业不存在统一的监督管理规范，产品质量主要依靠生产企业自主检测，奢侈品行业产品质量的监管难度加大高端产品发展落后复合型人才稀缺奢侈品行业深陷人才困境。行业发展缺乏人才支撑，团队模式的培育机制弊端明显导致奢侈品行业企业专业人才留存难度加大，制约奢侈品行业企业扩张。奢侈品行业对从业人员的业务素质要求高，主要表现在以下三方面从业人员需要具备行业基础知识和法律知识，为企业客户提供全面、可靠、专业、多样的解决方案。从业人员需要懂行业的专业知识，包括：奢侈品行业产品得用途与优缺点，行业特征、市场环境和产业战略规划等。从业人员需要具有优秀的营销谈判能力、风控反控能力及报告沟通能力。目前该行业在人才招聘时能够匹配上述要求的人才寥寥无几，限制行业发展。由于复合型人才稀缺，奢侈品行业企业通常采用团队培育的方式进行专业能力建设，而该模式亦存在一定的弊端，企业的中高端人才若大量流失，初级员工的业务技能培训将面临能力传承的断层，导致企业人才培养难度加大，制约奢侈品行业企业发展。质量提升在资本的加持下，奢侈品的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。奢侈品行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。奢侈品行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍奢侈品行业发展进步。未来，提升奢侈品行业产品质量是发展奢侈品行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范奢侈品行业生产流程，并成立相关部门，对科研用奢侈品行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证奢侈品行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：奢侈品行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土奢侈品行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，奢侈品行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势提升产品质量生产企业方面政府方面新鲜有趣的玩法与促销节日的紧密融合将有效增加用户黏性，随着网民的社交、娱乐需求在电商场景不断得到释放，电商平台应推出更多贴合用户口味的创意玩法，从而推动促销节日的高效传播与转化。促销节日的实惠程度关系用户消费意愿，未来促销节日应回归促销的本质，避免过多噱头和复杂规则影响消费体验，努力实现让用户获益、厂家增收的共赢效果。2019年中国电商促销节日用户消费意愿影响因素占比全面增值服务1199增值服务提高产品定制服务需求日益多样化行业同质化竞争严重奢侈品行业企业服务模式单一。面对各级消费群体日益多样的服务需求，奢侈品行业企业提供全面增值服务，构建综合服务体系，形成核心竞争力，是当前奢侈品行业发展的必然趋势。奢侈品行业企业的转型压力主要源于以下三大方面：单一的资金提供方角色仅能为奢侈品行业企业提供“净利差”的盈利模式，奢侈品行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的奢侈品行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强中国本土奢侈品行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位多元化融资渠道丰富企业的债券种类关键词一深化与核心银行的合作关系关键词二拓展银行关系渠道关键词三奢侈品行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；奢侈品行业需要通过杠杆推动业务运转，从负债端看，奢侈品行业企业的融资能力对资金成本和资金流动性具有决定性作用，因此，奢侈品行业企业打通多元化融资渠道，提高资金周转率，将是促进奢侈品行业业务发展的重要举措。融资渠道拓展的主要方式主要包括以下三点：

拓展技术服务领域奢侈品行业属于领域中发展最快的细分领域之一，随着奢侈品的市场环境日趋成熟，行业竞争日趋激烈，多家奢侈品企业开始扩张产品相关服务领域，提升企业的行业竞争力，主要举措包括：提高产品定制服务能力提升技术服务能力供科研咨询服务奢侈品行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位奢侈品行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入聚焦投资业务行业资源优势金融资源优势服务优势奢侈品行业厂商长期参与采购与评估，积累了较为丰富的上游厂商资源储备，且与多家厂商建立长期合作关系奢侈品行业商依托本身提供的资金服务，具备融资渠道畅通的资金优势，可为行业建设提供初期资金支持，且可通过杠杆提升资金效率奢侈品行业企业凭借多年的客户服务经验，服务体系日趋完备，信息化服务于一身的综合服务体系，能够进行有效迁移，为投资业务的长期健康发展提供有力支持奢侈品行业头部企业已形成完善的的服务体系，在中国政府逐步放宽企业的准入条件，鼓励并支持的政策背景下，奢侈品行业企业开拓投资业务，通过产融结合向实业运营纵深发展，奢侈品行业未来的重要发展趋势。&&&

页岩气革命后，乙烷价格持续走低。美国是世界上最大的乙烷生产国，也是唯一的乙烷出口国。美国乙烷主要来自湿天然气经过天然气厂分离后得到的天然气液（NGL,Naturalgasliquids）和原油开采副产的凝析油经过炼厂处理后得到的液化炼厂气（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者贡献了绝大部分。自2010年以来，美国NGL产量几乎翻了一番，超过了天然气产量增长率，并创下了2017年370万桶/天的年度记录。由于页岩气产量不断增加，同时受管道运输中乙烷比例不能超过12%的限制，美国乙烷产量也持续提升。并且乙烷相对较低的热值及沸点使其作为液化燃料无法与丙烷和丁烷竞争，分离费用也降低了其作为管道气的吸引力，乙烷自身产量又高于其它NGL组分，其供给过剩的情况日益凸显。这导致美国乙烷价格在2011年底开始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷产量超过消费量，乙烷价格一度低于天然气价格，直到随后乙烷需求增加价格才逐渐回升至2016年平均150美元/吨和2017年平均184美元/吨。2018年6月份开始乙烷价格受供需影响迎来一波大涨，目前处于高位回落阶段。

竞争趋势随着科技不断发展，奢侈品企业对奢侈品行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。奢侈品行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是奢侈品行业竞争的重要焦点与未来趋势。客户是上帝，满足客户的需求是奢侈品行业企业的价值实现，奢侈品行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的奢侈品行业产品需求。随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，奢侈品行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来奢侈品行业竞争的核心点之一。

服务技术需求人才投资机会专家服务模式更侧重借助专家的实际从业经验与洞察，针对企业遇到的实际问题给出一针见血的建议。全方位赋能，尤其是在服务能力的提升上，以更加完善的服务体系建设，为消费者带来更好的产品体验。010203投资机会投资机会投资机会奢侈品行业资源整合奢侈品行业咨询管理奢侈品行业产品服务根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。行业发展建议ABC发展建议1发展建议2发展建议3培育本土奢侈品品牌不同于国外奢侈品市场起步较早，拥有较多知名奢侈品品牌，我国奢侈品制造尚有许多发展空间。虽有一些传统奢侈品产业，如茶叶、药材等，但这些产业规模较小，尚未形成国际知名品牌。因此，在企业层面，应大力培育我国本王奢侈品品牌，带动相关产业发展。在培育本王奢侈品品牌时应注重与中华传统文化结合，创造有中国特色的奢侈品品牌。当前获得巨大成功的奢侈品品牌并不局限子依靠产品与服务，更依赖于品牌内涵。中华文化源远流长，深厚的文化底蕴是我们自主打造奢侈品品牌最好的优势，因此应当深入挖掘奢侈品精神文化层面的价值,形成真有中国特色的奢侈品品牌文化内核。加强自主创新比如美国虽没有深厚的文化底蕴，但也拥有一众奢侈品品牌，其依靠的就是品牌的自主创新。这里的创新不仅包括工艺创新、原材料创新、设计理念创新，也包括服务创新。创新能为奢侈品品牌注入新的灵魂，在当前这样一个竞争激烈的市场中，必须加大研发投入，不断提升我国奢侈品品牌的竞争力。调整进口奢侈品税率当前奢侈品市场在我国飞速发展，背后也隐藏着一些问题，比如奢侈品市场鱼龙混杂，除了官方零售店、跨境电商外还有各色海外代购，产品质量无法得到保证。虽然代购等的出现刺激了奢侈品市场的成长，但代购的实际消费行为发生在海外，对我国GDP增长无实际贡献，且不法分子导致的假冒伪劣商品泛滥也造成了消费者积极性的下降。因此，政府应当尽快出台有关法律法规，对奢侈品销售市场加强管控，推动跨境电商等平台替代海外代购。4行业格局及前景趋势行业格局行业发展趋势行业代表企业行业趋势奢侈品数字化交易成为趋势，线上渠道占比将持续提升供科研咨询服务提升技术服务能力奢侈品行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力奢侈品行业企业凭借多年的客户服务经验，设备融资租赁和服务体系日趋完备，信息化服务于一身的综合服务体系，能够进行有效迁移，为投资业务的长期健康发展提供有力支持。奢侈品行业商依托本身提供的资金服务，具备融资渠道畅通的资金优势，可为行业建设提供初期资金支持，且可通过杠杆提升资金效率聚焦投资业务通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入从奢侈品品牌的角度，电商不再仅仅是一个销售渠道，更是一个营销平台，可以提高消费者认知度、提升品牌资产和招揽新客。品牌可以利用线上渠道的特质，充分发挥积极影响。例如，可以提供定制商品，发布限量版商品，整合线上消费者和客户关系管理(CRM)平台数据，直播独家活动或是线上线下联动营销。线上平台也正转变，不再仅聚焦GMV，而通过协助构建符合奢侈品格调的线上环境，帮助品牌树立形象，提升价值。同质化竞争激烈价格战授信加大行业并购新进企业（1）价格战引发收益率报价逐年下降