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文档简介
大学生暑假社会的实践报告范文
这次我是在奉化市晶威机械厂实习,通过在这里实习,我学到了许多,不仅需要扎实的专业学问,而且人际关系也是重要的,如何和外界沟通,如何去表现自己,在这里显的尤为重要.同时还有团队精神。一个人的力气是眇小的,一个人的才智也是有限的,只有通过大家,一起商讨,一起努力,才可以拿出一个比较完善的方案。总的来说就是社会是一个高校堂,教会了我们很多在学校学不到的东西。下面针对我这次实践,做一个简洁的汇总。
首先,我先介绍以下我实习的单位,奉化市晶威机械厂。它是一个主要生产气动元件和模具加工的厂家,而且已有十余年了。前几年重点搞模具制造和加工,主要是压铸模和塑料模。最近几年顺应时代的潮流,也开头着手开发新产品,生产阀门。主要是自动排水阀,主要用于自动排水器,空气过滤器等的水杯底部,排解水杯中的冷凝水。
而我在厂里主要是负责销售。主要负责国外市场,由于老板想扩展业务范围,而且现在的厂家大多都和外商做生意,老板也不例外。
刚进来的时候,我对机械产品一窍不通,就需要从车间做起。刚来的一个星期,我每天在装配车间(我主要负责销售产品),从产品的制造到再加工及最终的产成品,每一步我都去做,由于我认为一个好的销售人员,首先是要懂的销售的产品的规格性能以及用途等。在这一个星期里,我边做边问,为什么要这样做,目的是什么,使用时要留意什么问题,它的特性又在哪里等只要是自己怀疑的我都问,而这里的师傅也很有急躁,会放下手中的活,仔细认真的告知我,有时侯需要示范的,他就把我带到那些机器旁,进行实际操作。通过这一个星期的学习,基本上对产品有一个很系统的了解,对产品的性能,规格等都可以很清晰的介绍给顾客。
其次步,是要选一个好平台。由于现在的销售大多是通过网络来实现,而且我负责的又是外贸,因此我也需要一个平台。如何去选择一个平台呢,而且是可以简单找到外商的平台呢?在我之前,公司主要是在百度上做宣扬,但是这是个搜寻引擎,不是一个销售平台,因此需要选择一个。在选择的时候遇到了好多网络公司,每个公司都有各自的.优点,如何找到真正适合自己呢,真的很难。这就需要从公司本身动身,首先要考虑资金。我厂的规模不是很大,资金还不是很充分,选择时就不能找那些费用很高的。接着还要考虑我们要把产品销往国外哪个市场,那里的客商常常使用什么样的平台。然后还要考虑这个网络公司的服务是否周全。找到了平台如何去维护,如何去发掘客户,如何去跟踪客户,这就要看这个网络公司的技术水平了。因此在选择的时候是特别重要的。但是老板的网络学问又不是很好,这就要求我在里面仔细选择了,起初的时候我对网络也是一窍不通,感觉它是虚幻的,根本没有边际,就不怎么去了解它,现在老板把这个任务交给我,真的把我难住了,不断的通过伴侣了解,通过这些网络公司的介绍,再加上自己对这个平台的理解和从本公司的实际动身,最终和老板商议 最终选择了中国供应商,这是一个国家供应的一个平台,我想通过国家的宣扬,可以很好的起到我们的目标。
第三步,选好了平台,就要去宣扬。让商家知晓。多进一些平台,发布供应信息,反正现在有许多平台是可以免费注册的,只要是平台就在上面注册、发布信息,发的地方多了,总会有人看到的,他们即使不买,看到这些产品能想到是我公司的也好,现在主要的工作就是打响我们公司。平台上现在都设有博客,许多胜利人士都情愿把自己的胜利阅历写出来和大家一起共享。做为我们这些新人,多进里面,吸取阅历,以后可以少走弯。不过从他们的阅历中悟出了一个道理,要想把公司宣扬好,首先要学会把自己宣扬好,你知名了,大家都情愿找你,找到了你也就找到了这个公司。现在想想那些写博客的人其实也是在通过这种途径来宣扬自己,提高自己的知名度。对于我们这些新人,没有什么工作阅历可写。怎么可以吸引别人的眼球呢,提高知名度呢?从自己的摸索中,发觉了以下几种方法。第一,自己也开通博客,写一些情商,幽默等的文章来吸引;其次,可以多进一些论坛,参与一些争论;同时自己也可以发起一些话题,让大家来参与争论;第三,在网络上有很多需要关心的人群,可以关心别人来实现。
第四,有那么点的知名度了,该销售自己的产品了。每天不断的更新自己的供应信息,尽量让信息在平台上位于前几名,特殊是那些免费会员。没有钞票的帮忙,我们没法和他们进性直接的较量,但是我们可以比他们勤快些,每天起早几分钟,把供应信息尽早发布,同时把供应信息写的具体点,能够让客户直截了当的找到我们的产品,了解需要的信息。
第五,等了若干个月,最终把知名度打响了点,也有人来询盘,我们就要打起精神,仔细对待了。态度要相当的好,回答客户问题时要相当的专业。但是不知道为什么他们问过价格之后就没有下文了。这时候就要想了,是哪个地方出错了,或许是价格太贵,也可能是竞争对手的摸索,什么可能都有,这时就需要我们从中仔细分析了。如何去报价,这是一个大的学问,报好了,单子一张接一张,假如不好的话,就只有等的份了。详细怎么做,现在我还没有想好,现在也是在一次次的尝试中。
第六,有时候遇到好的买主的话,你报的价格他们情愿接受,这就算成了一半,这时候他们需要你去制单,一份销售合同,怎么做,第一次接触,无从下手,赶快问问那些老前辈,或者从网上搜寻一些做个参考,最好留个备份,以便下次再用。
第七,合同也签了,就该通知车间生产了,写清晰产品名称,数量,交货时间等,能够让车间明白如何做才能和合同的全都。
第八,到了交货日期,装货等都完成了,就根据合同中商定好的交货方式将产品发出,通知对方什么时候收货。估量货到了,打电话询问一下,货是否收到,没有的话再帮忙问问,收到的话,问一下对产品是否满足等相关性的问题。
第九,售后服务,过一段时间,给这个公司打电话,询问一下产品的使用状况,有没有损坏,需不需要修理。总之售后服务是最重要的,是维护客户最重要的方法。
工作流程大致就是这样,可能会有怀疑,为什么感觉是国内销售啊。其实的确是国内销售,由于我是新手,对于国外销售还需要一段时间,先做的是国内,以后懂的如何报价和查找国外客户的时候,也就是我真正从事外贸的时候了。
通过这次在晶威机械厂的实习,让我学到许多,由于我在这里是外贸第一人,之前的业务全是老板一人拉的,我来之后他也没怎么教我,全靠我自己一个人揣摩,可能有许多地方不对,但是由于我是新人,我不怕错,而且这里给了我机会,我就要敢于尝试,努力去做。什么事都是做出来的,一次不成就两次,两次不成就三次,总有胜利的时候。我记得这样一句话,只为胜利找方法,不为失败找理由!若有麻烦,就是方法不对;若有困难,就是力量不够。只有不断的提升自己,不断的想方法,没有解决不了的问题,过不了的坎。
在实践的这段时间内,我感受着工作的氛围,体验着工作的辛苦与欢乐。这些都是在学校里无法感受到的,而且也在许多时候,我不时要做一些工作以外的事情,有时要做一些清洁的工作,在这里,没有人会告知你要做什么,你必需自觉地去做,而且要尽自已的努力做到最好,一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校,只有学习的氛围,究竟学校是学习的场所,每一个同学都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的酬劳而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的力量!
一片叶子属于一个季节,年轻的莘
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