奶粉促销活动方案

奶粉促销活动方案

奶粉促销活动方案

一、刺激的嬉戏促销方案。

如：将原有店内的A品牌奶粉促销活动全部停止，因消费者已习惯套用的买赠等活动，直接在陈设A品牌货架上的奶粉全部绑上100元玩金，并用清楚的p0p单显示买某品牌奶粉立奖现金100元字样，留意是奖而非减，用奇妙的方法抓住顾客奇怪   之心，顿觉有眼前一亮之感，既未失去产品自身的价值，又让顾客有种新颖好玩之意。(如图1、图2所示)

二、巧立名目(故作炫虚)型促销方案。

借小孩诞生之名，打体验价之谦进行促销，如凭小孩诞生证明，原价某奶粉卖368元，限购价188元，此类活动务必有每人限购及活动起止日期等明显标注，此类活动适效期不宜太长，否则会失去活动的意义和价值。因这类活动往往会锁住较会算帐的会员，有效促进该顾客在活动期间内每天进店购买的可能。(如图3、图4所示)

三、与季节相关的用品买赠活动。

因平常大多数母婴店在进行奶粉买赠活动时，未考虑到所送赠品与季节或家庭所需有关，故所产生的与奶粉售卖效果不明显。如：在冬季，买2听A奶粉送价值多少钱的电烤炉(可用来烘烤衣物)、买4听送价值多少钱的电热毯或毛绒被(可驱寒御暖)等;夏季则可买2听送价值139元的浴盆(便利自己给小孩在家洗澡)、买6听送价值1290元的童床1张(夏每天气较热便于大人与小孩分居)等。(如图5、图6所例)，这样做可有效唤起家庭用品的必需，不但让顾客买到孩子要吃的奶粉，更启示性的勾起顾客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的销售更能起到店内商品连代销售的作用。

当然，奶粉活动切忌全店奶粉均做买几赠几故有方，以上例举奶粉促销方案仅属冰山一角，要想母婴店奶粉销量达到抱负状态，必需要做到新、奇、怪招，必需有活动起止时间的限制、必需有胜利的大力宣扬和客户分析，最好能做到分品牌分会员精准发送活动信息至会员。

拓展阅读：

奶粉促销技巧与方法

分为几步进行

1、乐观主动和顾客打招呼，询问了解顾客状况（这样就可以抓到顾客优先权）

2、依据顾客状况了解他需求的类型【比如高端还是中端客户】

3、依据顾客类型介绍产品特性和利益【说出我们的主要卖点，讲出我们产品和其他竟品的不同，突出我们给宝宝带来的好处，这样顾客就会很简单接受。】

4、乐观回答顾客提出的问题，(比如宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)依据公司给的正确答案回答她，帮她解决喂养方面的问题。妈妈就会很信任你。我们可以借助公司赐予的有效证件和顾客购买的电脑小票以及国家相关的资料跟顾客说，可以提高顾客对你对产品的信任。（奶粉的质检报告、国家对奶粉相关的有效信息、已经购买奶粉顾客的电脑小票都可以留下来）

5、利用公司的促销、利益促使顾客购买产品。当妈妈开头信任你这个人时候她就会情愿听你说产品

6、当顾客购买以后留下顾客联系方式，（当有些顾客不情愿留资料时候告知她我们以后有什么店里或者公司活动都可以通知她）以便我们后续工作开展，可以提示老顾客介绍新顾客送礼品的活动。

实战演练

来了一位年轻的妈妈

销售人员：小姐你好，有什么可以帮到你？

顾客:我来看看奶粉

顾客：我顺便看看(这是2种不同类型的顾客)

顾客：。。。。（不回答，眼睛在盲目的.看台面的奶粉）

顾客：有主见性，自己有指定选择的奶粉

销售人员:你渐渐看，现在都是一个宝宝，对奶粉选择确定要慎重。没关系，你看需要我给你介绍一下吗？

销售人员：是给宝宝买吧，宝宝多大了？

顾客：宝宝6个月

销售人员：宝宝6个月，在吃什么牌子呢？

顾客：在吃澳优，给我拿一罐澳优吧（美素、惠氏、美赞臣、雅培、多美滋·····）（这种顾客属于有主见行，特点他认定一个品牌觉得好就会长期选择下去，也属于稳定顾客消费群体）

销售人员：哦，是吧，感觉怎么样呢？（可以问妈妈关于宝宝吃奶粉有没有上火、腹泻、便秘、···等育儿状况）

顾客：还好，没什么问题，（有些上火、便秘、腹泻、····）

销售人员：其实，不同品牌的奶粉养分成分的凹凸不一样。你也可以选择一款更适合你宝宝的奶粉，6个月后体格和发育进入快速生长期，宝宝也简单生病，由于母体带来的免疫因子也消逝了。我们奶粉特殊添加了IGG、IGA可以增加宝宝免疫力量，另外还添加了益生元、乳铁蛋白、唾液酸、糖聚肽··。它可以促进宝宝肠道汲取还可以关心记忆力，妈妈你觉得怎么样呢？

顾客：没听说你这个牌子呀

销售人员：小姐，你都没听说过我们的牌子，那是我们的工作还没做到位，是我们的错。不过没关系，今日你来了可以了解一下，你说是吧？宝宝应当吃2段了吧（首先降低身份赢得顾客好感，说话语气亲和力要强，像跟伴侣谈天一样，面带微笑）

①顾客：那倒是.到时候去留意下。（说到这里，说明顾客对产品有点爱好了，我们可以连续说产品的卖点了）（有2种顾客）

②顾客：还是不要了（这时候你还是可以把她带到需要奶粉跟前，帮她拿奶粉，这样她也会对你产生一种信任。你就可以把我们奶粉资料递给她跟她说，你可以把我们资料带回去多了解一下。同时可以留下她的联系方式以便利跟踪，假如有试用也可以送给她，告知她转奶方法。顺便再重复说我们产品卖点，同时你可以告知她你的电话，跟她说你假如有喂养方面资询的或者卖场活动的都可以打你电话）

销售人员：（这时候就可以拿起奶粉）你看我们的奶粉你可以看下我们的奶粉，它富含60多种养分素，仿母乳配方，IGGIGA和乳铁蛋白，国际上领先添加了糖聚肽，可以增加宝宝免疫力量和肠道健康。奶粉中没有添加任何香精、麦芽糊精、白砂糖口感清淡跟母乳很相像。（有条件的状况下可以现场给顾客试饮）

顾客：你们为什么价格竟然比人家还贵呢？

销售人员：小姐，你这个问题问得很好，我们以前有些老顾客也有这样的老顾客也有这样的疑问。我们东西也比它们卖得贵，但是贵有贵的道理。（这时候要认可顾客的想法）

我们的奶粉全部都是原装进口的，你也知道世界上奶源最好的三个国家是澳大利亚、新西兰、荷兰，让她从信任这个品牌，导购平常还可以留有已经消费奶粉的电脑小票，便利跟其他顾客借鉴)

顾客：。。。。。。（这时候顾客不说话你可以接着说）

销售人员：我信任你也对奶粉有个许多了解，你看我们的奶粉（指着奶粉罐）比其他奶粉多了许多种养分成分，它能开发宝宝大脑发育，而且还可以增加宝宝免疫力量，添加了乳铁蛋白可以促进铁的汲取，高品质的藻油DHA/ARA在1/2/3段的奶粉中都是一样的量，可以全面满意宝宝在成长过程中大脑所需的养分。

（这是要拿着罐子跟顾客边说边讲）

顾客：有你说得那么好，那我先拿一罐试试吧（也分2种）

顾客：我还是再看看吧（和上面一样，你这时候可以递给她我们的资料留下她电话，）

销售人员：正好我们有活动，你宝宝反正都要吃的，我们买2罐送妞妞车等（这时候可以利用我们的促销让顾客购买更多）

顾客：好的，那就拿2罐吧

销售人员：好的，请稍等。（这时候把奶粉和赠品给顾客）麻烦你留下你的电话，以后我们公司有大型活动或者店里活动我都可以联系你。你也可以留下我的电话。

第2种顾客：

顾客：我买是想买，可你们就是太贵了。你能给我廉价些吗？（这是想买原装又嫌贵的顾客）

销售人员：小姐，你看我们奶粉也有3个价位，现在都只有一个宝宝，全家都盼望把最好的给