营销策划方案

Word版本，下载可自由编辑营销策划方案营销策划方案营销策划方案1500篇一

作为营销型网站，关键词挖掘应当放在全部其他工作之前，营销型网站建设是围绕搜寻关键词来制作，所以把挖掘关键词放在第一位，然后依据所挖掘的关键词，进行合理的分布在网站之中。网站优化初期应选择行业内竞争强度相对较小。

依据每个页面的主推关键词进行页面的结构规划和视觉布局，页面布局肯定要留意让用户用更少的点击次数来找到所需的内容，假如结构规划的过于复制，用户很简单在网站上迷失方向，找不到需要的东西，从而关闭网站。视觉布局要依据用户人群属于哪一类来进行颜色选择、字体大小设置等。所以为了用户有更好的体悟，尽量把网站做的扁平化。

既然是营销型网站，网站功能方面尽量给seo供应便利，比如每个页面的标题、关键词、描述等都能够在网站后台自行修改，增加友情链接模块，具体页面调用相关度高的文章等一系列问题。在完善网站功能的同时也要留意网站加载速度问题，加载速度对于优化也是至关重要。

在网站上线前，尽量添加适量的原创文章，把整个网站内容完善之后，再进行网站功能的反复测试，在保证网站无误才能上传至互联网，这样让网站一次性到位，避开上线之后反复修改，导致搜寻引擎反感。

想要建设一个优秀的营销型网站，肯定要换位思索，多站在用户的角度来想问题，这样才能更便利的服务用户，从而让用户一有需求就会第一时间想到我们的网站，让一般用户变成忠实的用户。

营销策划方案营销策划方案1500篇二

一、成长战略

采纳市场渗透战略。促使现有客户增加购买次数、购买数量，利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户——让更多的潜在客户、从未使用过我公司产品的客户购买。

二、竞争战略

采纳成本事先战略。在一个地区争取市场份额最大化、销售网略密集化，大大降低人员开销费用、监管费用、运输费用、服务费用。服务好一个片区，让片区客户作为公司口牌的宣扬者。依据第一个市区的阅历、复制到其他城市。

三、市场细分战略

4s店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装潢店、工程基地、混泥土搅拌站。选择竞争对手还没有进入的市场抢先占据，能快速的提升销售额。

四、细分市场评估，确定目标市场

需要与在职员工争论，对市场、行业认识后制定。

五、市场定位战略

找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势，将产品差异化利用销售人员，促销传达给消费者。同时、使用服务差别化战略，区域主管定期对客户进行回访，确保货物第一时间到达客户手里，对经销商店铺里挤压的货物进行准时的免费调换。

六、形象差异化战略

联系总公司、分批在宁夏每个市区建立1到2个“昆仑润滑油店面”成为公司与客户联系的窗口，方案每月1——2个。

七、渠道策略

1、公司——零售商——消费者

银川3区2县1市、青铜峡、吴忠、平罗、惠农区。距离公司近的地区，实行厂家配送的方式，提升公司在中间环节的费用支出，提升销售收入。

2、公司——代理商或批发商——零售商——消费者

石嘴山市、大武口区、中卫市、中宁县、固原市以及各县。利用经销送货速度快、服务便利的方式，确保客户满足。

八、客户方案

1、订货会

每年进行一次订货会，1次订购额达到3、8万元、赐予（x产品）嘉奖；1次订购额达到6、8万元、赐予（y产品）嘉奖；1次订购额达到9,、8万元、赐予（z产品）嘉奖；并结合抽奖等活动，媒体报道（费用在3000以内）。

2、月度评估

依据上月销售额、制定下月销售目标。对完成的赐予公司的促销产品，对没有完成的赐予销售人员关心、培训、施压等手段。

3、免费培训

在合作初期对经销商进行巡回的产品、销售技巧培训，同时、每个季节培训一次。

九、区域划分、定员、定岗

1、银川市

金凤区、贺兰县（1人）；西夏区、永宁县（1人）；兴庆区、灵武市（1人）

2、石嘴山市

平罗、惠农（1人）；大武口区（1人）；石嘴山市（1人）3、

吴忠市（1人）；青铜峡（1人）

4、中卫市（1人）；中宁、同心（1人）

5、固原市、各县（1人），招代理的形式。

共计11人。

十、销售目标制定

1、年度目标：在去年的基础上增长30%——50%。

2、季度目标：依据去年各季度的销售额、产品的淡旺季、合理的制定季度目标。

3、月度目标：分解季度目标到月度目标，根据3%——5%的速度递增，然后将目标安排到每个主管身上，主管再将目标安排到代理商或批发商、经销商身上。

十一、激励机制

1、工资形式

保底1000+200元饭补+200车补+100元话补+目标提成+(-)超额提成。

2、月度销售竞赛奖（每月休息5天）

月冠军100元次，下月多享受2天假，记2等功1次。月亚军50元次，下月多享受1天假，记3等功1次。

3、季度连续奖

季度冠军300元次，下季度多享受6天假，记1等功1次。季度亚军200元次，下季度多享受3天假，记2等功1次。

4、年度奖

对完成公司所下达总目标者，嘉奖工作服1套，下年可销售每月8天假期(即双休制），记1等功1次。

5、每个季度进行“价值与业绩表彰大会”，实行人人参加，共享、倾听他们的成果、成长、价值。领导赐予确定、表扬，荣誉、物质、奖金激励。

十二、培训

1、企业学问

2、产品学问

3、销售技巧

聘请合格员工入职后，进行为期3——5天的集中培训，每周5进行2个小时的培训。

十三、监督、考核

以天为过程考核，以月为结果考核。每天至少要见10个客户或达成2个订单。

1、每日晨会汇报8：10分（75%）

客户名称、精确     地址、电话、销售额、准客户、有意向性客户。

2、每周销售活动方案（5%）

每周1上交。准备开发客户的区域、时间支配、估计销售额、老客户的维护方案。

3、顾客评价（10%）

由行政部、营销总监、总经理走访时调查，反馈。

4、领导以及内部员工评价（10%）

a、态度；b、文明礼貌；c、学问技能

十四、销售部制度

（对公司认识后，帮助行政部统一完成）。

十五、产品终端方案

1、产品摆放策略

全部零售店的产品必需摆放在惹眼的位置，消费者简单看到的位置，必要的时候进行关系营销策略。

2、广告、信息沟通策略

在终端张贴公司产品广告，吸引和提示客户优先购买公司的产品。

营销策划方案营销策划方案1500篇三

首届“营销达人”大赛

：x月25日（初赛）x月2日（决赛）

：泉州理工学院财经系团总支·同学会

：泉州理工学院财经系团总支·同学会实践部泉州理工市场营销协会

一、市场营销学是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学技术基础之上的应用科学。今日，它已成为企业在快速变化、激烈竞争的市场中谋求生存与进展的管理利器，在经济和社会的各个领域都获得了广泛应用。在这个布满机会与竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌控现代市场营销的理论、方法，对于高校生来说，实在是太重要了。

二各种竞赛在高校蓬勃进展的今日，我们看到了当代高校生在参加竞赛中，乐观将所学的学问应用到社会实践中去的良好情况，以及他们对经济进展的敏锐的观看力、糊涂的投资理念和精确     的市场定位力量。利用大赛的引领和沉淀，活跃校内的营销氛围，培育和挖揭出一批有力量的人才。利用此次营销策划大赛能够使同学进一步认识营销概念，传播营销理论，培育营销意识，特殊是自我营销意识；提升同学的力和市场分析力量；同时，又能让同学把课本的学问敏捷应用于实际中。

：泉州理工学院全体同学泉州理工市场营销协会

：“营销你我共创将来”

本次大赛由泉州理工财经系与泉州理工市场营销协会策划举办，旨在传播行销理论，培育营销意识。以企业的经营理念为先导，开展各种经营管理活动，使同学贴近企业，尽早适应社会企业，为毕业后成为企业需要的人才而作预备。竞赛布满着各式各样的挑战，以增加同学的创业士气、自主创新力量和团队合作力量，利用组员的融恰合作，有效、直接地培育同学的沟通力量、劝说力量、组织力量；利用现场答辩，增加同学应变力量；在实践过程中让同学体悟营销的精神，提升同学实践力量；在各方面的考验中，使同学的专业技能及素养获得扩展和提升；关心同学开拓思路，熬炼思维；参赛者将体悟到前进中相互激励的力气，和沟通中灵感火花的跳动，以及共享胜利时的喜悦。

竞赛支配大赛总共分三个环节，初赛、复赛、决赛。初赛前将有讲座培训：大赛期间开展营销策划讲座为参赛人员解答疑难，同时可为赞助商供应现场询问，并分发若干精致小礼品（材料与工作人员公司自行负责）。

（1）男生宿舍c栋和思恩楼之间报名点（x月11日到x月17日）我们将利用挂横幅、张贴海报、下达各班班特长、早读时到各班宣扬、科技楼信息中心网络媒体、校广播台广播等形式进行大规模的宣扬活动。让有意者能够进行报名和对相关活动状况进行询问认识。

（2）、初赛：初赛的形式就是交营销方案的作品，专业老师评出较优秀的作品进入复赛，作品5月24号之前上交。初赛期间我们将邀请学校专业老师(欧阳老师)开个类似于培训的小讲座，为我们参赛的选手解释这个大赛该做什么，该预备什么，解释这场竞赛对我们的意义。培训讲座完后，各个参赛者在规定的时间内要准时上交作品。上交的作品会由专业评委评定选出一些较好的参赛作品，进入复赛。注：参赛各队提交文本一式两份，邮箱发送到或者

（3）、复赛：（x月25日下午）地点：教室493第一阶段：每组组员上台自我介绍，并对自己的队名与参赛口号进行解说。其次阶段：产品展销，各组对自己所合作的店铺，企业，公司的历史等进行介绍，即公司简介，之后进行对其代理的产品进行解说，模拟推销。第三阶段：评委点评，现场提问亮分

(4)、决赛：(x月31日）地点：思恩楼3a注：决赛的参赛者连续对自己的参赛作品进行完善和补充，决赛采纳ppt展现及现场问答形式进行。第一阶段：各组的风采展现，说出自己的队名以及参赛口号，各队队长对自己的组合进行介绍，分工支配的描述。（出场形式能够多样化）其次阶段：ppt的展现包括前期的作品完善以及实践阶段的展现。暂定每个参与决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销策划方案中场嬉戏环节：嬉戏人数：四个观众，男女不限嬉戏规章：屏幕打出一段绕口令，选手照着念台下的观众作为大众评委选出时间念得越短，绕口令念得越完整的选手嬉戏奖品：获胜者获得小礼品绕口令（喇嘛和哑吧）从南边来了个喇嘛，提拉着五斤塔嘛。从北边来个哑吧，腰里别着个喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛换别喇叭哑巴的喇叭，别喇叭的哑巴，不情愿拿喇叭换提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了别喇叭的哑巴一塔嘛，别喇叭的哑巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打坏了别喇叭哑巴的喇叭。也不知别喇叭的哑巴拿喇巴打坏了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，别喇叭的哑巴吹喇叭。第三阶段：由评委提问，参赛队伍回答。评委将在赛后结合复赛成果给出决赛成果，并评定名次。

（5）、颁奖仪式（x月1日）本次活动将评出前三名。将会通知全部入围者（6名）参与颁奖仪式，获奖名单于现场公布，体现真正公正、公正、公开的大赛原则。

营销策划方案营销策划方案1500篇四

【活动一：超省行动大牌返场惠】

活动时间：11月13日-11月19日

活动机制：将用户需求量大的商品返场销售力度照旧，清理库存，再次拉动销售

活动规章：

1、针对双十一期间，过多备货造成库存积压的商户开展;

2、商品优待保持与双十一全都;

3、活动选品以开放平台商品为主，包括服装、百货、钟表、家居、建材等

【活动二：满千返百/满千降百】

活动时间:11.7—11.12

活动内容：购传统大家电(彩电、空调、冰洗、厨卫等)单件商品满1000元返100元礼金券，购3c品类(电脑、通讯、oa等)单件商品满1000元返50元礼金券，以此类推，上不封顶。特价机不参与。

【活动三：大牌团购惠】

活动时间：11.7—11.12

活动内容：除制暖产品外，其他传统品类以品牌团购及返券/直降活动为主，进行活动力度协作，主要利用制暖产品品类人流进行活动力度转化，以带动销售。

【活动四：套餐推举】

活动时间：11.7—11.12

活动内容：为了提升传统品类整体销售，促进终端多件成交，须针对空调、彩电、冰洗套购进行重点推举。总部牵头梳理家装类的套购机型，分高中低档次进行推举。

年度家电疯省榜

活动时间：11月28日-11月30日

【海量爆款】

活动内容：活动期间，总部各事业部及各分公司统一洽谈价格敏感、知名度高的明星机型作为爆款进行点打，以单品映射整体力度。

活动要求：总部统一梳理部分产品下发，各地需在报广等宣扬形式中包装爆款及折扣产品专区，体现活动力度。同时各地自行梳理特价机型进行补充。

营销策划方案营销策划方案1500篇五

十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们能够根据自己的爱好爱好，制作自己宠爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，伴侣的礼物有意想不到的获得。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

（一）分析市场状况

十字绣存在着学习简洁的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌控肯定的方法，绣出特别优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却特别的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种浪费品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好能够以较低的价格赢得消费者的宠爱。

（二）竞争对手状况:

1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合高校生的购买，我们的价格比较合适高校生。

2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们能够送货上门。手把手教绣准时解决他们的问题。

3、我们能够在我们的力量范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

（三）目标客户状况分析

目前，十字绣越来越受高校生的欢迎。我们的客户主要针对本校同学和老师和周边学校的同学和老师。

1、高校生：

同学在日常空闲是能够动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们能够绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送伴侣或同学。且十字绣简洁，价格也合适。

2、老师：

老师空闲是也能够绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

1、优势：

①价格廉价

②服务周到（现场教绣，精致包装，配送物品）

③产品质量好

④手工艺品更能表示心愿，更有纪念价值

⑤目前学校周边还没有十字绣店，有肯定市场

⑥种类多样化

2、劣势：

①资金不足

②货源不足

③对十字绣的知名度不高

④竞争对手多

（一）产品（十字绣半成品）

主要营销的产品是：

1、卡套（成品能够用来装银行卡、各类小片类等）

2、手机套（成品可装手机、人民币等）

3、壁画（成品具有欣赏价值、装饰房间等）

4、小挂件（成品可用来装饰包包等）

5、抱枕

6、钱包

（二）价格

目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并获得保证。而且价格比南宁外面卖的廉价，比较适合同学。我们供应特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题能够联系我们，我们准时帮他们解决问题。我们也能够在我们力量范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满意顾客的需求。

利用调研分析定出合适的价格，吸引同学。详细价格策略如下：

比外面市场价低30％左右

（三）促销方案

我们针对同学的特征和学校的条件做如下的渠道：

（1）广播宣扬

利用广播对我们的十字绣进行解说让同学更认识十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。

（2）海报宣扬

进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特征和优待等做宣扬让更多人认识，还有前三名享有9折优待活动。

（3）网上宣扬

利用我们学校每天来店的网站注册开店和宣扬并对产品做具体介绍和对比，把市场价和我们买的价格一一列出来。挖掘校内每天来店网站店铺的新用法，给买家和卖家一个交易的小平台

（4）活动宣扬

(1)活动支配：

人员负责活动目标支配如下：

①出两份海报：梁晶丁燕玲（星期五前完成）

②购买装饰品：丁燕玲

③折纸鹤:陈基玉丁燕玲

④标题字：黄荣

⑤签名领取桌子和凳子：黄荣程资琳

⑥签名领取发票单：黄荣

⑦写发票：梁晶

⑧送发票：陈基玉

（2）促销活动方式

①进行问卷调查分析消费者需求

②把各种类（小挂件、卡套、手机袋、抱枕）十字绣成品现场进行展现，

③购买壁画、抱枕、钱包打8.8折优待

④购买超过35元（包过35元）商品送十字绣专用剪刀一把（共5把）

注：数量有限，谁到谁先得，精彩不容错过

⑤现场展现绣的过程，还有手把手教绣和解决他们的问题

营销策划方案营销策划方案1500篇六

主题月名称：

太平洋电影

虎（福）气冲天虎到福到

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时间：12月31日晚12点

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