客户销售项目经理岗位职责3篇

1/1客户销售项目经理岗位职责3篇客户销售项目经理岗位职责1岗位职责：

1、协助或负责国外客户对接；

2、与国内外客户沟通，维持并促进同客户间的良好合作关系；

3、锂电设备项目跟进、销售，协调各部门资源，最终达成项目目标。

任职要求：

1、本科以上学历，商务英语、机械工程等相关专业；

2、5年以上大项目管理/销售、商务管理经验；

3、具有较好的英语口语、中英文信函写作能力；

4、沟通表达能力良好，具有较好的`亲和力、协调能力；

5、个人思想品德端正，做事有毅力。

客户销售项目经理岗位职责3篇扩展阅读客户销售项目经理岗位职责3篇（扩展1）——项目经理岗位职责10篇

项目经理岗位职责11.确保项目目标实现;

2.制定项目阶段性目标和项目总体控制计划项目总目标一经确定，项目经理的职责之一就是将总目标分解，划分出主要工作内容和工作量，确定项目阶段性目标的实现标志如形象进度控制点等。

3.资源调配、进度计划安排。

项目经理岗位职责2一、认真贯彻执行公司的各项规章制度，制定适合本工程项目的各项管理细则报公司备案，并认真组织内部学习，合理分工，落实各岗位工作任务和责任

二、负责本工程项目的'全面管理，熟悉施工图纸，编制施工组织设计方案和施工安全技术措施

三、负责组织相关人员精选强有力做施工队伍，编制工程进度计划及人力资源和机具、用具、设备等计划

四、根据本工程项目施工现场情况合理规划布局现场*面图，并认真安排实施，现场布置合理、经济，符合创建文明施工现场要求

五、负责工程项目现场施工技术、质量、进度、成本控制以及安全和文明生产的全面管理;审查各阶段的工程量、审查分包单位或劳务班组拨款申请

六、负责协调建设、监理、设计、以及合同协作单位等的工作关系，确保项目正常施工;负责项目周边关系的协调

七、审核施工员提交的材料需求计划，向公司采购部门提交材料采购计划;配合采购部门并指导材料保管员抓好材料和其他工程物资的验收和保管领用等手续

八、负责工程施工过程的质量监督和进度安排，处理工程施工中的不合格项目，确保工程质量合格，争创优质工程，施工进度满足合同要求

九、负责施工现场的安全生产，发现问题及时制定措施解决，落实好各类事故防范措施，发生质量和安全事故，按规定程序报告和处理

十、加强对施工原材料、机具等的管理，厉行节约、反对浪费，努力降低工程成本

十一、完成领导临时交办的其他任务。

项目经理岗位职责3岗位职责：

年龄：28—45岁

学历：本科或以上学历，经营类专业为主

年收入：8万元以上

本地生活年限：5年以上

工作经验：2年以上金融相关产品销售经历

管理经验：2年以上销售团队管理经验，团队规模10人以上

任职要求：

领导力：有出色的执行能力，责任感强，具有较强的大局观

沟通协调能力：能够有效地倾听和沟通，并能说服和影响他人

表达能力：具有良好的书面报告及口头演讲能力

文化：了解和认同保险行业和太保的文化与精神

项目经理岗位职责41、在公司领导指导下带领施工团队完成项目自合同签订至工程竣工验收全过程中的成本、安全、进度和质量等项目管理工作，以及工程质保期间维修、工程款请款等工作;

2、协助片区负责人履行与监管部门、建设单位、监理、分包单位的协调工作;

3、负责协助工程进度款的及时催收工作。

项目经理岗位职责5项目经理在安全生产方面对公司总经理负责，是项目部安全生产第一责任者，对项目部安全生产负全面责任，其安全生产责任是：

1、贯彻落实*生产方针、政策、法规和各项规章制度，落实企业安全生产各项规章制度，组织制定有针对本项目的各项安全生产管理办法和实施细则，并支持监督其实施；

2、成立项目部安全文明生产领导小组，明确项目部工程专职安全监督管理人员，支持、指导安全监督管理人员工作，并支持安全监督管理人员行使职权；

3、在组织项目工程施工前，必须明确各专业管理部门和关键岗位人员安全生产责任考核指标和考核办法，定期组织实施考核，项目工程安全生产责任制考核要与经济效益挂钩；

4、定期组织安全生产检查，及时消除事故隐患，对上级及自查安全生产检查中提出的事故隐患和管理问题，应按照“三定”（定人、定时间、定措施）原则予以整改，并按时将解决情况向上级反馈。重大隐患必须立即停止施工生产，待隐患消除，报请上级部门验收合格后，方可恢复施工生产；

5、组织制定工程项目生产安全事故应急救援预案；

6、坚持把安全管理作为项目管理首要内容，与施工生产同时进行；

7、严格履行工程项目承包经营合同，认真制定工程项目分部安全生产管理标准、目标和安全规则，建立、健全工程项目安全生产责任制和操作规程，合理配置人力、物资、机具、资金等安全生产要素。保证工程项目安全生产投入有效实施，提高施工安全水*；

8、依据工程特点，正确处理好安全与进度、安全与效益关系，坚持把安全生产贯穿于施工生产全过程；

9、负责组织项目部员工安全生产教育和培训工作。

10、发生因工伤亡事故时，必须做好事故现场保护与伤员抢救工作，按规定及时上报。积极配合事故调查，认真制定并落实防范措施，吸取事故教训，防止发生重复事故；

11、对因违章指挥或决策失误而造成员工伤亡事故承担领导责任。

12、发生生产安全事故及时上报并按照应急预案立即组织施救，防止事故扩大，事后按照“四不放过”原则处理。

项目经理岗位职责61）协助项目经理工作，对辖区楼宇实施管理，负责项目管理处财产用品的保管和收发。

2）热情接待业主和来访客人，对业主的投诉耐心解释并及时处理。

3）熟悉项目管理处的各项管理制度、收费标准及其构成。

4）维护治安秩序，坚持每天二次巡查楼宇，发现不正常的情况及时处理并做好记录，每天向项目经理提供记录。

5）负责办理客户的入住以及用户的退房手续、装修审查。

6）负责空置房、小区公共场地、场所的监督。

7）负责客户水电表的抄查，准时向用户派发各种费用的缴费通知单。

8）协助财务做好费用的催缴工作，并妥当解释用户提出的相关问题。

9）负责定期对服务质量进行统计、分析，并提出整改方案。

10）完成项目管理处经理交给的.其它工作。

项目经理岗位职责71、组织制定项目总体规划和施工质量、安全、等一系列管理工作。

2、负责整个项目各种施工方案以及进度计划、月、周工作安排编制和落实。

3、严格质量管理，保证施工质量达到国家规定的标准或合同的要求。

4、合理的组织、调度生产要素，实施日常工作中的组织、计划、指挥、协调、控制、鼓励的职责，保证工程质量、安全文明、工期和效益的目标得以实现。

5、协调解决处理好与监理、分包商的关系，确保工程项目正常进行；

6、负责施工现场管理，合理使用物料、机械设备和劳动力，控制各工程项目的施工成本；

项目经理岗位职责81、工程公司所辖工程项目的施工组织工作，防水施工项目现场管理；

2、工程项目预算的编制；

3、工程资料编制（报验资料、验收资料、结算资料）；

4、协调业主、施工单位和监理单位之间以及与其他各专业之间的关系；

5、施工过程中，负责防水施工质量、进度和成本的控制，解决施工中出现的具体专业技术问题；

6、建立施工标准化系统；

7、领导交办的其他工作。

项目经理岗位职责91、负责完成公司产品的实施交付工作，包括项目启动，需求调研，需求分析，制定业务解决方案，系统培训、项目交付。

2、能够根据制定的需求方案，通过公司配置*台进行配置实现

3、负责环境部署，软件按照，测试，系统上线，验收。能够有效控制项目进度，按照项目计划保证项目成功交付。

4、负责梳理并优化客户的业务流程，引导客户完成系统实施工作

5、负责客户方案讲解与交流、数据的整理及产品演示等工作

6、负责用户培训，项目运维服务等工作，整理客户需求

项目经理岗位职责101、统筹管理宝家的乡村别墅产品现场施工生产，确保生产人员安全、进度和质量;

2、对接业主，协调施工团队，采购部门，及时灵活处理现场情况，用专业能力为客户解决问题;

3、发现和总结乡村别墅生产问题，逐步丰满、完善企业的生产标准;

4、深入一线分析了解乡村别墅建设过程的问题，提出具有可行性的建议和解决方案;

5，能独立同时完成多个项目开工到整体交付。

客户销售项目经理岗位职责3篇（扩展2）——工地项目经理岗位职责

工地项目经理岗位职责11、遵守国家政策法规，执行公司规章制度。

2、代表公司履行公司与建设单位签订的承包合同和履行项目经理部与公司签订的合同，保证各类合同目标的实现。

3、组织精干的管理班子，人尽其才，充分发挥每个职能人员的作用。

4、组织制定项目总体规划和施工组织设计。

5、对工程进度、质量、安全、成本进行有效的`监督。

6、合理组织和调度生产要素，实施日常工程中的组织、计划、指挥、协调及控制活动的具体职责，保证项目实施的质量、工期和效益这一最终要求。

客户销售项目经理岗位职责3篇（扩展3）——总包项目经理岗位职责

总包项目经理岗位职责11、根据下达的.计划、任务进行业务工作，保证计划任务有力的完成

2、实施部门各项营销推广活动，采用一定的宣传广告开拓市场，寻找新客户，扩大业务量

3、负责团队的建设和全面管理；合理控制团队的各项费用支出和审核

4、负责组织营销活动方案的实施，指导、监督、反馈并控制其发展；分析总结经营活动效果，保证活动顺利实施；负责自营渠道、社会渠道的管理，部门各项任务的完成

5、负责协调营销活动中人员、物料等方面的调配工作；

客户销售项目经理岗位职责3篇（扩展4）——工程项目经理岗位职责10篇

工程项目经理岗位职责11、在总经理的领导下，认真贯彻落实项目的工程计划目标和部门职责范围内的各项管理工作。

2、全面主持工程部的日常管理工作，按计划组织实施项目的工程建设;对项目的工程建设进行全面管理、过程监督;保证按进度、保质量、控成本完成建设任务。

3、对项目的工程技术和施工情况进行质量控制、成本控制、进度控制及目标管理;负责对公司所开发项目的建设工期、工程质量、施工安全、各方协调、工程成本等进行全面的控制、管理、监督。

4、参加图纸会审、工程施工组织设计及重大施工方案的讨论和审定，审定设计方案、设计图纸和设计文件，主持技术会议，参与和审定主要材料及设备的选型，审核重大设计和工程施工合同，对项目设计方案和工程建设的重大技术问题进行审核把关，并提出合理的建议。

5、处理和解决设计、施工、质量、验收等环节出现的技术难题，从技术上提出降低工程造价和成本费用的建议和措施，积极研究和采用新技术、新材料，并在建设过程中严格控制把关，降低建设成本，争取最大的投资效益。

6、严格执行国家、当地的法律、法规、政策和公司规定，根据公司标准工作程序，结合工程所在地的实际，主持制订、修订工程部职责范围、管理制度和有关规定。

7、组织编制月度、季度、年度工作计划和组织实施，并向公司领导及上级主管部门报告计划的实施情况，组织编制年度工作总结。

8、参加对重大质量事故，重大安全事故的调查处理和审查施工单位编制的事故整改方案。

9、组织对重要分项工程、隐蔽工程、样板和样板房、结构试验的验收并进行审核，参加对重大施工技术问题的攻关和解决。

10、组织人员审查竣工资料，参加单位工程及单项工程的初验，组织竣工验收;负责办理公司工程奖项目及科技成果项目的申报工作。

工程项目经理岗位职责21、要求全日制大专及以上。

2、根据生产需要及时调整现场*面布置图，根据业务实施规划建立现场临时设施、场地使用，包括协调物资堆放及保管。

3、具体负责项目施工生产的组织，施工过程中各部门为保障现场施工工作的协调。

4、组织责任工程师对各分包进行施工过程中质量，进度，安全等全方位的协调控制。保证各专业工作有序进行。

5、督促各项《策划》、《计划》、《施工方案》的`编写、评审、审批及变更，并安排各专业、各部门进行实施。

6、组织项目样板间施工及管理。

7、组织召开生产例会，协调各分包之间的施工配合。

8、根据项目实施计划书的总进度控制计划，编制每月及每周生产计划；根据每月生产计划，编制每月的材料、设备、人员的使用与进场计划。

9、主持项目生产进度综合协调会，下达生产任务，提交材料、设备、人员的使用计划，总结上次会议的生产任务完成情况，协调处理生产过程中的各项问题。

10、参与施工组织设计的编制，并根据施工组织设计要求，合理组织施工顺序、工序穿插和劳动力调配，以及对分包队伍的管理和控制。

11、组织部各部门对劳务分包班组进行考评，对考评不合格班组有权勒令退场。

12、协助项目经理组织现场质量安全管理，保证质量安全管理体系的有效运行，根据项目《质量计划》的指导，组织监督责任工程师进现场施工管理以及质量验收等各项工作。

13、协调项目质量部，跟踪现场试验、测量结果及质量管理及验收，保障施工质量。

14、协助分公司进行重大质量安全事故的处理，协助项目经理进行一般质量安全事故的处理。

15、责成并审批各专业安全技术交底。

16、审核预算成本内的材料进场计划，审核物资采购计划。

17、负责《项目每日情况报告表》的填写及上报工作。

18、协调处理好与业主、分包商、咨询工程师、现场周边单位等之间关系，保持融洽沟通渠道，满足各项业务顺利开展。

19、完成项目经理交办的其他工作事项。

工程项目经理岗位职责31、负责起草与工程相关的合同及甲供材料、设备供货合同，组织与承包商、供应商进行合同洽谈、队伍考察等准备工作，主办项目的招标具体事宜，会同公司各部门做好工程招投标工作，向*有关部门申办招投标手续。

2、做好工程部对外的联络、交往，化解矛盾，*衡关系，维护良好的建设环境;负责协调工程建设相关各方的业务关系，以及工程部和公司其他部门间的协调与配合工作，负责处理现场突发的有关重大问题。

3、定期组织对各建设工程检查和对重要的`分项工程抽查，及时了解、发现、处理问题，督促、指导做好工程*面管理、技术管理及工程技术资料的编写、归档工作。

4、负责对部门内各项工作的布置、检查和落实，检查和考核本部门员工的工作，客观评价其表现，并对员工的教育、培训提出奖惩、使用建议。

5、参与公司项目发展计划的制定，协助经营部、财务部做好工程成本控制等工作。

6、完成公司及领导交办的其他工作。

工程项目经理岗位职责41、受公司总经理委托，对项目施工的全过程负管理职责。

2、认真贯彻执行国家、地方*、上级有关法律、法规、方针、政策和企业规章制度，自觉维护企业和职工的利益，确保承包合同规定的各项经济技术指标的全面完成。

3、根据项目承包合同，制定实施项目的详细计划，优化组建项目班子，健全各级岗位人员职责，制定各项经济技术指标。

4、依据局《管理手册》、《管理程序》要求，健全项目QEHS管理体系。

5、主持编制项目质量、安全保证计划，施工组织设计，制定推广应用“四新”技术计划和创科技示范工程目标。

6、负责组织项目部对环境因素和危险源进行识别和控制。

7、科学组织、管理进入现场的人、财、物，协调好项目内外关系，进行有效的总分包管理。

8、严格财经制度，控制各项费用开支，确保降低成本的实现。

9、组织工程分阶段质量检查、验收和评定及工程竣工交验工作。

10、对工程的质量、安全负第一职责。确保质量目标实现，监督安全措施的实施，搞好现场礼貌施工，树立企业形象。

11、负责项目竣工结算、资金回收和工程总结工作。

工程项目经理岗位职责5一、项目经理是公司派驻工程现场的全权代表，对工程项目施工现场负有行政、业务、技术、安全、质量、进度、秩序等方面的管理权限。担负与甲方或总包方之间的协调、配合，以及向甲方或总包方申请工程款等相关职责。

二、项目经理必须恪守职业道德、公正廉洁、大胆管理，敢于担当、勇于负责，正确行使各种管理权限，公正处理和协调施工现场的各种矛盾和各种关系，使公司的施工队伍始终处于良好的状态下开展施工工作。

三、工程项目中标后，项目经理受公司的委派，应按公司现场工作流程暂行规定的要求，积极开展相关工作。

四、施工队伍进驻工地后，应正确指导各班组长合理分配人员定岗、定位，做好开工前的各种准备工作。对每个进驻施工现场的工人进行登记，存留身份证复印件，并做好每一天的考勤记录，做好每月的工资报表。

五、在施工过程中，认真指导各班组严格按照样板墙标准组织施工，抓好质量、控制成本、掌握好工期。

六、切实抓好安全施工，施工人员进场后，项目经理对全体人员要进行安全技术交底，上班期间严格按照规章制度上岗，认真做好班组长工作职责第十三条规定相关资料的落实。对不按要求上岗的，进行教育；对屡教不改的，进行停工；严重者清场。

七、认真督促各班组长做好班组长工作职责规定的各项规章制度的落实，施工中做到坚守岗位，巡岗随查，及时发现各种问题，并妥善予以解决。

八、积极做好内、外协调，加强请示汇报工作。要积极主动做好各班组之间；与甲方和总包方之间；各工种之间的衔接、协调，主动理解并做好甲方或总包方对我方施工内部各种事项的监督与指导。在与甲方或总包方的协调不通或受阻时，应及时将情景向公司领导汇报并提出意见或提议，供领导选择，当好领导的参谋助手。

九、认真抓好施工队伍的管理，切实履行职责，落实各项赏罚措施。在日常工作中，对队伍和员工的管理，以人为本，教育为主，处罚为辅。既要坚持原则，又要注意方式方法，赏罚分明，坚决兑现，以权威树立威信，以形象带领队伍。根据天气状况，每周应不少于一次，召集各班组长开会，分析安全形势，点评施工质量、进度，找出存在的问题，提出整改办法；交流施工工艺，提高施工水*；认真做好会议记录。

十、项目经理在施工现场，未尽职责；履职不力；赏罚不分；管理无方、不善；发现问题本事差、解决问题办法少，以致使公司蒙受必须的经济损失，并造成必须的恶劣影响者，应引咎辞职。

十一、认真执行并落实公司领导交办的其他有关事项。

十二、本项目经理岗位职责由合肥玉珊瑚装饰工程有限公司负责解释。

工程项目经理岗位职责6一、认真贯彻执行《建筑法》、《合同法》和国家有关劳动保护法令和制度以及公司的安全生产制度。贯彻“安全第一、预防为主”的方针，搞好安全防范措施，把安全工作落到实处，在各种经济承包中必须包括安全生产，做到讲效益必须讲安全，抓生产首先必须抓安全。

二、全面负责本工程的一切事务，认真熟悉施工图纸、编制施工组织设计方案和施工安全技术措施，建立统一规格的“八牌一图”。会同项目部相关人员精选强有力的施工队伍，编制工程进度计划及人力、物力计划和机具、用具、设备计划，做到礼貌施工。

三、制定适合本工程项目的管理细则、方案及措施，组织职工按期开会学习，合理安排、科学引导、顺利完成本工程的各项施工任务。

四、认真履行《建设工程施工合同》条款，保证施工顺利进行，维护企业的信誉和经济利益。

五、根据本工程施工现场情景合理规划布局现场*面图，安排、实施、创立礼貌工地。要求布局合理、经济。

六、编制本工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。

七、和工地相关管理人员一齐商订、制定和签订本工地的单项工程承包合同、材料进购合同、劳动合同及零工的处理商定。

八、安排、搞好分项总承包的成本核算（按单项和分部分项）单独及时核算，并将核算结果及时通知承包队的管理人员，以便及时改善施工计划及方案，增创更高效益。

九、及时向各班组下达施工任务书及材料限额领料单；认真记录好项目经理台账。

十、深入实际了解员工的生活、工作和学习情景，采纳员工中的合理化提议，妥善解决好员工的后顾之忧，保质、保量和按期完成本工程的施工任务。

工程项目经理岗位职责71、负责外墙保温工程、被动式建筑工程相关信息的获取和业务承揽;

2、负责前期强排方案设计、根据项目需求需和设计院对接图纸;

3、负责统筹协调在建项目的开发、报建整体工作;

4、熟悉工程招、投标业务流程，能熟练与业主、监理等单位进行业务沟通;

5、协调施工期间与总包及甲方之间的关系;

6、根据建筑行业的不一样项目，负责业务的市场拓展和推进。主要业务领域旧房改造、外墙保温、被动式建筑等;

7、建立各个领域中的社会关系、客户资源，以坚持在相关领域中的市场占有;

8、负责公司客户资源开发与维护，与其建立良好的业务协作关系;把握工程信息，及时追踪，促成交易;

9、预付款催要、并配合项目部门、设计部门办理增减款项及工程款预算工作。

工程项目经理岗位职责8一、项目经理是公司派驻工程现场的全权代表，对工程项目施工现场负有行政、业务、技术、安全、质量、进度、秩序等方面的管理权限。担负与甲方或总包方之间的协调、配合，以及向甲方或总包方申请工程款等相关职责。

二、项目经理必须恪守职业道德、公正廉洁、大胆管理，敢于担当、勇于负责，正确行使各种管理权限，公正处理和协调施工现场的各种矛盾和各种关系，使公司的施工队伍始终处于良好的状态下开展施工工作。

三、工程项目中标后，项目经理受公司的委派，应按公司现场工作流程暂行规定的要求，积极开展相关工作。

四、施工队伍进驻工地后，应正确指导各班组长合理分配人员定岗、定位，做好开工前的各种准备工作。对每个进驻施工现场的工人进行登记，存留身份证复印件，并做好每天的考勤记录，做好每月的工资报表。

五、在施工过程中，认真指导各班组严格按照样板墙标准组织施工，抓好质量、控制成本、掌握好工期。

六、切实抓好安全施工，施工人员进场后，项目经理对全体人员要进行安全技术交底，上班期间严格按照规章制度上岗，认真做好班组长工作职责第十三条规定相关内容的落实。对不按要求上岗的，进行教育；对屡教不改的，进行停工；严重者清场。

七、认真督促各班组长做好班组长工作职责规定的各项规章制度的落实，施工中做到坚守岗位，巡岗随查，及时发现各种问题，并妥善予以解决。

八、积极做好内、外协调，加强请示汇报工作。要积极主动做好各班组之间；与甲方和总包方之间；各工种之间的衔接、协调，主动接受并做好甲方或总包方对我方施工内部各种事项的监督与指导。在与甲方或总包方的协调不通或受阻时，应及时将情况向公司领导汇报并提出意见或建议，供领导选择，当好领导的参谋助手。

九、认真抓好施工队伍的管理，切实履行职责，落实各项赏罚措施。在日常工作中，对队伍和员工的管理，以人为本，教育为主，处罚为辅。既要坚持原则，又要注意方式方法，赏罚分明，坚决兑现，以权威树立威信，以形象带领队伍。根据天气状况，每周应不少于一次，召集各班组长开会，分析安全形势，点评施工质量、进度，找出存在的问题，提出整改办法；交流施工工艺，提高施工水*；认真做好会议记录。

十、项目经理在施工现场，未尽职责；履职不力；赏罚不分；管理无方、不善；发现问题能力差、解决问题办法少，以致使公司蒙受一定的经济损失，并造成一定的恶劣影响者，应引咎辞职。

十一、认真执行并落实公司领导交办的其他有关事项。

十二、本项目经理岗位职责由合肥玉珊瑚装饰工程有限公司负责解释。

工程项目经理岗位职责9岗位职责

1、负责消防工程相关信息的获取和业务承揽（联系）；

2、熟悉工程招、投标业务流程，能熟练与业主、监理等单位进行业务沟通；

3、协调施工期间与总包及甲方之间的关系；

4、根据建筑行业的不同项目，负责业务的市场拓展和推进。主要业务领域旧房改造、外墙保温、被动式建筑等；

5、建立各个领域中的社会关系、客户资源（包括投资方、设计院、总承包方，工程项目部等等），以保持在相关领域中的市场占有；

6、负责公司客户资源开发与维护，与其建立良好的业务协作关系；把握工程信息，及时追踪，促成交易；

7、预付款催要、并配合项目部门、设计部门办理增减款项及工程款预算工作。

任职资格

1、土木、市政、建筑专业本科优先；

2、应变能力强、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

4、有团队协作精神，善于挑战；

5、品德优秀，能快速融入公司文化；

6、遵守公司制度规范，服从管理；

工程项目经理岗位职责101、认真执行国家和工程所在地*的有关法律、法规和政策，执行企业的各项管理制度，自觉维护企业的合法权益和形象。

2、履行项目管理目标责任书中规定的各项职责，完成项目管理目标责任书中的各项指标。项目管理目标责任书是项目经理职责的具体体现，也是最终考核项目经理工作业绩的依据。

3、履行工程承包合同，遵守工程建设程序，执行工程建设强制性标准。

4、及时向业主及项目相关方汇报交流工程项目管理进展等情况。

5、合理组织并有效利用资源（人力、物资、资金、社会资源等），并对其进行动态管理。

6、及时组织项目有关人员编制项目管理实施规划，明确项目目标，并对目标进行整体管理，若发现与计划产生偏差，应及时采取措施加以纠正，使项目工作处于受控状态。

7、建立各种专业管理体系并组织实施。

8、发挥好桥梁纽带作用，协调处理与项目相关方的各种关系，消除各种矛盾和误解，保证项目顺利开展。

9、领导项目团队执行项目计划，并及时进行利益分配。

10、提前考虑工程项目实施过的各种风险，并制定措施尽量规避，如风险无法避免，应把风险降低到最低点，并处理项目开展过程中的干扰和突发事件。

11、归集工程资料，参与工程竣工验收，准备结算资料，接受审计。

11、妥善处理目经理部解体的善后工作。

13、配合企业开展的项目管理各项检查、鉴定和评奖申报工作。

14、使项目相关方满意，达到多赢的目的，最终树立企业形象，打造企业品牌。

15、为了确保工程项目的实施质量，应严格项目经理的管理投入，原则上一个项目经理在同一时期只只能担任一个项目的领导管理工作。

客户销售项目经理岗位职责3篇（扩展5）——工程项目经理岗位职责10篇

工程项目经理岗位职责11.在建筑公司总经理领导下，全面负责施工项目的组织管理和团队建设，贯彻落实国家有关法律法规，严格执行公司的各项规章制度，对项目实施的质量、进度、成本、安全、文明施工等管理目标的最终实现负总责。

2.建立健全工作联系相关制度，与地方主管部门、建设单位、设计单位、监理单位、分包单位等建立良好的协调机制;代表总包参加业主、监理、设计召开的工地协调会议;代表总承包签署发往业主、监理、设计的文件;签署向业主、监理报送的综合统计月报;主持工地总分包例会，解决工地重大协调问题。

3.主持项目总体管理规划、质量计划、施工组织设计的审定;参与图纸会审;参与专项施工方案以及各项保证控制措施的审定;主持项目劳动力、材料、构配件、机具设备、资金等年、季、月、旬需用量计划的审定，并负责组织、督导实施。

4依据“项目管理目标责任书”的要求，科学组织人、财、物等各生产要素，严格履行工程承包合同的工作内容和产品标准的约定，并依据合同约定主持专业项目分包。对分包工程的进度、质量、安全、成本和文明施工等管理目标负责。代表总承包签署分包工程款支付申请单，以及签收业主发出的付款证书。

5.严格执行公司财务制度，加强项目预算、成本管理。主持审定月度成本分析报表，对各项工程资金的回收、开支进行有效控制。注重成本信息反馈，及时采取纠偏措施。

工程项目经理岗位职责2项目经理岗位描述：

1、开展调现场调研，与业主沟通项目情况；

2、理解废水、废气等工程设计方案；

3、看懂图纸图，理解设计思路；

4、带领施工队伍现场施工，能吃苦耐劳，熟悉施工方法和技巧；

5、可调试运行废水、废气等工程，头脑灵活、具有专研精神优先。

任职要求：

1、大专及以上学历，环保相关专业；

2、5年以上环保工程安装经验；

3、3年以上环保工程管理工作经验，有大型项目管理经验者优先；

4、有管理环保设备工厂车间经验者优先；

5、熟悉环保工程、施工、验收、安全、环保规范以及国家和建设主管部门有关规定，项目经验丰富；

6、有良好的组织协调能力和现场经验，良好的解决实际问题以及突发事件的能力，工作积极主动，能承受工作压力；

7、有团队精神，良好的组织协调和沟通能力。

工程项目经理岗位职责31、按照公司工程管理制度，负责开展项目管理工作；

2、按照公司、部门的管理制度，以及工程管理的技术要求，负责在开工前提供项目管理实施计划，经公司批准后组织落实；

3、对工程项目总进度计划进行审查，经公司批准后组织实施；

4、负责协调督促开工前的各项准备工作，做好施工现场三通一*；

5、组织项目部员工参加施工图审查、技术交底、图纸会审；

6、对工程承包商提交的施工组织设计、施工技术方案和施工计划等有关技术文件、报告、报表，按照项目管理有关程序进行处理；

7、作为现场代表，根据公司的有关规定和授权，签署有关的文件；

8、从施工图纸设计阶段开始，负责同设计院的具体业务联系，提高解决图纸和现场问题的效率；

9、参加工程会议，全面准确掌握工程进展；

10、监督项目计划的实施，及时发现问题，并督促监理、承包商提出整改措施；

11、配合物料供应部对到场甲供甲控材料设备的接收和使用进行监督；

12、主持或参与对工程事故的调查，并及时向上级汇报；

13、积极主动协调项目各有关单位的关系，为有关各方提供必要的支持；

14、定期或不定期地组织施工质量和安全文明施工的检查；

15、负责项目索赔和反索赔资料的编写和整理，为相关工作提供基本资料；

16、负责现场签证的现场管理工作，跟踪签证的流程和结果，督促签证工程的实施，确保其符合《现场签证管理办法》的要求，以利工程顺利进行；

17、负责做好项目部的工作记录，做好工程技术资料的管理和移交工作；

18、每月向工程管理部提交《工程月报》；

19、配合工程管理部组织的现场巡视检查工作；

20、负责监理样板房装修和配合策划销售部做好现场销售工作；

21、监督和检查工程合同的执行情况，编写整理相关资料，协助有关部门做好索赔和反索赔管理工作；

22、组织做好工程竣工验收准备工作；

23、协助做好工程项目的`工程移交，配合售后服务工作。

工程项目经理岗位职责41、统筹建设项目的管理和运作，确保制度和流程有效执行，项目计划制定和进度、质量、安全和成本控制，保证经营目标的实现;

2、统筹项目全面工作，包括施工组织、成本管控、安全与质量管理、技术支持等，确保完成工程项目的各项指标;

3、根据项目实施情景，对工程质量管理标准体系提出优化提议;

4、协调其他部门做好与项目相关的工作。

工程项目经理岗位职责5一、计划管理

1、负责制定下昂木相关的整体、年度和月度报批报建计划、采购计划、施工进度等计划;

2、负责对计划的执行进行及时跟踪、分析总结;

3、负责组织特殊情景下的计划调整。

二、成本管理

参与项目职责成本的制定;及时掌握项目成本执行情景。

三、报批报建

配合相关部门按计划办理项目实施所必须的各项报批报建工作，营销类报批报建除外;

四、设计管理

1、参与设计单位资格审查;参与设计合同的洽谈、评审或会签;

2、负责供给项目建设中的技术支持，解决现场提出的技术问题，参与项目各种技术交底和答疑;

3、参与相关设计部门组织的设计变更论证。

五、工程管理

1、负责项目的各项前期准备工作;

2、负责审核和监督承包商管理规划及实施;

3、负责项目的质量、安全、进度工作;

4、负责组织项目例会，沟通、协调施工过程中各类问题;

5、对项目现场施工情景，编制月度报告，进行月度总结分析;

6、组织施工各阶段的工程验收;。

六、采购管理

配合采供部供给采购计划和清单，对进场材料和设备进行验收和审核。

七、资料管理

1、负责现场图纸、技术及管理文件的分类、发放、登记、存档等;

2、负责安排、配合施工单位作好工程资料整编工作以及工程备案工作。

工程项目经理岗位职责61、项目经理是施工企业法人代表的代理人，代表企业对工程项目全面负责。

2、遵守国家和地方*的政策、法规，执行有关规章制度和上级指令，代表企业履行与业主签订的工程承包合同。

3、组织和调配精干高效的项目管理班子，确定项目经理部各部门和机构的职责权限。

4、主持制定项目的施工组织设计和质量保证体系，主持制定项目总体进度计划和季、月度施工进度计划。

5、按照合同要求和上级的指令，保证施工人员、机械设备按时进场，做好材料供应工作。

6、主持制订项目费用开支计划，审批项目财务开支并制订项目有关人员的收入分配方案。

7、深入施工现场，解决施工中出现的重大问题，处理出现的重大施工事故。

8、及时处理债权、债务，搞好资产清算，保证公司资产不流失。

9、搞好项目的精神礼貌建设，加强民主管理和思想政治工作。

10、按有关规定对优秀职工进行奖励，对违纪职工进行处罚。

工程项目经理岗位职责71、按照公司工程管理制度，负责开展项目管理工作；

2、按照公司、部门的管理制度，以及工程管理的技术要求，负责在开工前供给项目管理实施计划，经公司批准后组织落实；

3、对工程项目总进度计划进行审查，经公司批准后组织实施；

4、负责协调督促开工前的各项准备工作，做好施工现场三通一*；

5、组织项目部员工参加施工图审查、技术交底、图纸会审；

6、对工程承包商提交的施工组织设计、施工技术方案和施工计划等有关技术文件、报告、报表，按照项目管理有关程序进行处理；

7、作为现场代表，根据公司的有关规定和授权，签署有关的文件；

8、从施工图纸设计阶段开始，负责同设计院的具体业务联系，提高解决图纸和现场问题的效率；

9、参加工程会议，全面准确掌握工程进展；

10、监督项目计划的实施，及时发现问题，并督促监理、承包商提出整改措施；

11、配合物料供应部对到场甲供甲控材料设备的接收和使用进行监督；

12、主持或参与对工程事故的调查，并及时向上级汇报；

13、进取主动协调项目各有关单位的关系，为有关各方供给必要的支持；

14、定期或不定期地组织施工质量和安全礼貌施工的检查；

15、负责项目索赔和反索赔资料的编写和整理，为相关工作供给基本资料；

16、负责现场签证的现场管理工作，跟踪签证的流程和结果，督促签证工程的实施，确保其贴合《现场签证管理办法》的要求，以利工程顺利进行；

17、负责做好项目部的工作记录，做好工程技术资料的管理和移交工作；

18、每月向工程管理部提交《工程月报》；

19、配合工程管理部组织的现场巡视检查工作；

20、负责监理样板房装修和配合策划销售部做好现场销售工作；

21、监督和检查工程合同的执行情景，编写整理相关资料，协助有关部门做好索赔和反索赔管理工作；

22、组织做好工程竣工验收准备工作；

23、协助做好工程项目的工程移交，配合售后服务工作。

工程项目经理岗位职责81、认真执行国家和工程所在地*的有关法律、法规和政策，执行企业的各项管理制度，自觉维护企业的合法权益和形象。

2、履行项目管理目标责任书中规定的各项职责，完成项目管理目标责任书中的各项指标。项目管理目标责任书是项目经理职责的具体体现，也是最终考核项目经理工作业绩的依据。

3、履行工程承包合同，遵守工程建设程序，执行工程建设强制性标准。

4、及时向业主及项目相关方汇报交流工程项目管理进展等情况。

5、合理组织并有效利用资源（人力、物资、资金、社会资源等），并对其进行动态管理。

6、及时组织项目有关人员编制项目管理实施规划，明确项目目标，并对目标进行整体管理，若发现与计划产生偏差，应及时采取措施加以纠正，使项目工作处于受控状态。

7、建立各种专业管理体系并组织实施。

8、发挥好桥梁纽带作用，协调处理与项目相关方的各种关系，消除各种矛盾和误解，保证项目顺利开展。

9、领导项目团队执行项目计划，并及时进行利益分配。

10、提前考虑工程项目实施过的各种风险，并制定措施尽量规避，如风险无法避免，应把风险降低到最低点，并处理项目开展过程中的干扰和突发事件。

11、归集工程资料，参与工程竣工验收，准备结算资料，接受审计。

11、妥善处理目经理部解体的善后工作。

13、配合企业开展的项目管理各项检查、鉴定和评奖申报工作。

14、使项目相关方满意，达到多赢的目的，最终树立企业形象，打造企业品牌。

15、为了确保工程项目的实施质量，应严格项目经理的管理投入，原则上一个项目经理在同一时期只只能担任一个项目的领导管理工作。

工程项目经理岗位职责9岗位职责：

1、组织安全文件的编写，安全教育及安全文件的管理；

2、对施工现场进行安全监督、检查、指导，并做好安全检查记录；

3、对不符合安全规范施工的班组及个人进行安全教育、处罚，并及时责令整改；

4、负责安全预案及改进方案的编制；

5、正确填报施工现场安全措施检查情况的安全生产报告，定期提出安全生产的情况分析报告的意见；

6、组织安全检查、安全教育、安全活动和特种作业人员培训和考核；

7、处理一般性的安全事故。

任职资格：

1、大学专科及以上学历，土木工程、建筑和结构类相关专业；

2、2年以上工程安全管理工作经验，需具有建造师、安全员岗位资质证书；

3、熟悉国家各项安全法律法规，熟悉生产现场安全工作流程、安全操作规范和安全管理的程序，能够及时发现安全隐患并给予纠正；

4、熟悉掌握建筑施工生产过程及安全防护消防、临电等相关安全规章、标准和日常安全管理，有高度的责任心；

5、具有一定的协调、组织和沟通能力，具有一定的语言表达能力。

工程项目经理岗位职责101、前期准备阶段

在拿到项目相关文档，施工图纸后，进入现场考察，确定所有工作可以完成，及时发现和提出项目设计中无法实现或超出预算才能实现的工程技术问题。及时反馈给项目总监。讨论后，在有必要项目变更时，操作项目变更。确保项目在启动后顺利完成

分析工程，编制具体的工程预算案提交项目总监审核批准后执行提交进货计划表、人力资源计划及施工进度计划表

向工程队下发任务职责书，并组织培训和项目交底，签署项目管理协议

确立项目奖惩制度

组建工地现场办公秩序和相关管理程序

确定技术档案体系

2、施工进场阶段

与工程队进行技术交底

明确技术要点

明确安全生产管理制度，与施工队订立相关约定，有必要时签订协议

提交材料计划表并跟踪

3、施工阶段

配合甲方组织弱电系统施工协调会

制定施工工程管理制度

全权负责工地安全，文明施工

参加工程例会，及时处理相关事务

配合工程监理，协调施工

随时同甲方代表沟通，了解甲方实际需求，如有变更及时反馈

向甲方工程代表和项目总监提交工程月、周报和工程进度报告

管理协调施工与相关施工单位关系

紧急事件无法处理则与公司指挥部沟通，及时处理相关事务

执行工程预算及项目奖惩制度，提交工程月、周工地报告，检查和评估现场工作任务和业绩，召集内部工地现场例会

控制施工队的施工进度，批准其相关工程进度款和相关材料控制项目质量，保障项目符合设计要求、甲方要求和国家及上海市标准控制项目变更，根据项目变更及时调整项目组织方案文档和项目进度及人员材料计划

所有涉及权责的甲方签署的文件原件保存完整，全部提交项目指挥部存档

4、验收阶段

配合甲方和工程监理，组织验收

验收完成后，提交项目相关的所有文档：现场勘察记录单项目立项申请表项目设计方案审批表项目完整的项目组织方案预算书项目验收相关文档项目终止审批表竣工文档其他项目相关文档完成与售后服务部的交接

5、售后服务阶段

负责与校方沟通，配合售后服务部完成售后的相关服务。

客户销售项目经理岗位职责3篇（扩展6）——建筑工地项目经理岗位职责3篇

建筑工地项目经理岗位职责1负责建筑施工工程项目的人员管理、安全施工和技术质量监管工作。

一、认真贯彻、执行国家的政策、法规和公司各项规章制度;全面负责项目工程进场前人力财力的组织工作和入场后施工现场的管理工作;主持项目部工作。

二、全面完成公司下达给工程项目的各项考核指标，确保工程质量、安全、工期的实现，认真履行施工合同。

三、参加项目施工组织设计的编制和工程预结算的会审，坚持项目过程精品，动态管理，标价分离，严格奖罚。

四、负责主持编制和组织实施施工合同内容的施工进度计划，按时向公司报送工程实物完成量，按时收取工程进度款。

五、严格按公司质量管理体系工作和质量方针要求实现工程质量目标，负责组织对施工过程中的各种技术、质量、安全、成本等相关工作实施情况的考核。

六、合理统筹安排好项目工程的物资、劳动力、施工技术、设备、后勤、行政、社会治安综合治理、文明施工等的管理工作。

七、负责完成公司经理授权处理的事宜，定期或不定期将工程现状上报公司，并执行公司的指令。

八、负责与*相关部门、监理、分包单位的协调工作。

九、定期组织项目部各专业人员进行业务培训，开展“QC”小组活动。

十、负责对本项目工程完工后的工作总结。

建筑工地项目经理岗位职责2负责建筑施工工程项目的人员管理、安全施工和技术质量监管工作。

一、认真贯彻、执行国家的政策、法规和公司各项规章制度;全面负责项目工程进场前人力财力的组织工作和入场后施工现场的管理工作;主持项目部工作。

二、全面完成公司下达给工程项目的各项考核指标，确保工程质量、安全、工期的实现，认真履行施工合同。

三、参加项目施工组织设计的'编制和工程预结算的会审，坚持项目过程精品，动态管理，标价分离，严格奖罚。

四、负责主持编制和组织实施施工合同内容的施工进度计划，按时向公司报送工程实物完成量，按时收取工程进度款。

五、严格按公司质量管理体系工作和质量方针要求实现工程质量目标，负责组织对施工过程中的各种技术、质量、安全、成本等相关工作实施情况的考核。

六、合理统筹安排好项目工程的物资、劳动力、施工技术、设备、后勤、行政、社会治安综合治理、文明施工等的管理工作。

七、负责完成公司经理授权处理的事宜，定期或不定期将工程现状上报公司，并执行公司的指令。

八、负责与*相关部门、监理、分包单位的协调工作。

九、定期组织项目部各专业人员进行业务培训，开展“QC”小组活动。

十、负责对本项目工程完工后的工作总结。

建筑工地项目经理岗位职责3负责建筑施工工程项目的人员管理、安全施工和技术质量监管工作。

一、认真贯彻、执行国家的政策、法规和公司各项规章制度;全面负责项目工程进场前人力财力的组织工作和入场后施工现场的管理工作;主持项目部工作。

二、全面完成公司下达给工程项目的各项考核指标，确保工程质量、安全、工期的实现，认真履行施工合同。

三、参加项目施工组织设计的编制和工程预结算的会审，坚持项目过程精品，动态管理，标价分离，严格奖罚。

四、负责主持编制和组织实施施工合同内容的施工进度计划，按时向公司报送工程实物完成量，按时收取工程进度款。

五、严格按公司质量管理体系工作和质量方针要求实现工程质量目标，负责组织对施工过程中的'各种技术、质量、安全、成本等相关工作实施情况的考核。

六、合理统筹安排好项目工程的物资、劳动力、施工技术、设备、后勤、行政、社会治安综合治理、文明施工等的管理工作。

七、负责完成公司经理授权处理的事宜，定期或不定期将工程现状上报公司，并执行公司的指令。

八、负责与*相关部门、监理、分包单位的协调工作。

九、定期组织项目部各专业人员进行业务培训，开展“QC”小组活动。

十、负责对本项目工程完工后的工作总结。

客户销售项目经理岗位职责3篇（扩展7）——客户行业销售经理岗位职责3篇

客户行业销售经理岗位职责1*行业大客户销售经理杭州研究院822网易集团网易网络有限公司,杭州网易,网易,网易杭州,网易游戏,网易网络,网易集团,网易工作职责:

1.负责*行业客户的拓展开发,建立和保持长期良好的合作关系。

2.及时了解客户需求,为客户提供全面整合的'咨询解决方案,并配合提供高品质服务。

3.充分调动积极因素,努力促进团队合作,承担并完成团队销售目标。

4.完成公司产品推介,将产品知识及时准确地传递给客户,保证客户满意度。

5.进行科学化客户管理,充分挖掘客户辐射潜力。

任职要求:

1.本科以上学历,五年以上的*行业大客户销售经验,热爱销售工作,具有*大客户资源,并熟悉某特定领域的*客户业务。

2.善于沟通,有较强的说服能力及谈判技巧,并掌握基本商务礼仪。

3.具备敬业精神,积极阳光的团队协作意识,有一定的承担能力和组织能力。

4.思维敏捷,爱好广泛,有较强的学习能力和实行能力。

5.认可大数据,云计算等发展趋势。

6.企业应用类软件,SAAS产品和服务销售经验优先。

7.有系统集成商工作经验优先。

客户销售项目经理岗位职责3篇（扩展8）——规划项目经理岗位职责

规划项目经理岗位职责1岗位职责:

1、负责编写国内外的'相关领域最新动态、政策与规范等；

2、依据现行的规划原则和设计规范，科学思考、分析、运筹当前项目，提供合理有效的规划设计方案；

3、编制规划方案各阶段的设计文件及相关进度、费用计划；

4、较强的方案构思及表现能力，熟稔掌握电脑绘图软件或有较强的手绘能力能独立承担项目，完成方案，方案主创；

5、编写“多规合一”项目及地理信息系统、土地规划等行业的方针、政策以及重大项目动态，并提供可行性方案。

规划项目经理岗位职责2任职要求:

1、城市规划专业本科或是以上学历；

2、5年以上城市规划设计经验，具有2年以上项目管理工作经验；

3、能够全面负责项目设计的内部进程及外部协调；具有较强的理解、沟通能力和判断能力；

4、能准确理解业主诉求，把握设计；熟悉城市规划项目设计流程，熟悉国内建筑规范；

5、甲级大院或知名外资设计公司项目管理工作经验为佳。

规划项目经理岗位职责3工作职责:

a、职责概述:

分析/预测细分市场的发展趋势及竞争对手的产品策略，研究客户需求特征，制定相应的sgm产品定位和目标；负责产品全生命周期的产品规划管理；支持项目总监*衡产品、资源、成本及投资回报，完成项目可行性分析，报执委会和董事会审批；支持项目总监管理整车项目，确保项目的顺利投产，满足项目*衡计分卡制定的关键指标目标。

b、职责描述:

1.市场分析判断和sgm产品定义:通过分析/预测所负责的细分市场的发展趋势及竞争对手的产品策略，研究客户需求特征，了解未来趋势和新能源发展，制定相应的产品定位和制胜指标。

2.项目的进度和交付物管理:根据产品开发流程，组织各部门讨论，制定项目主进度和项目计划。跟踪项目实施:

3.项目报告:根据gvdp的节点和交付物要求，同时*衡各职能部门反馈，负责编制项目启动文件/项目策略建议书，项目各节点汇报报告，以及项目半年/一年表现评审报告和其他项目报告。

4.项目启动、更改及关闭:以项目决议通告来宣布并记录项目的启动以及项目的重大变更。在项目关闭阶段，总结投资进度的最终状态，项目经验教训，并以nod宣布项目关闭。

5.项目内容管理和产品配置表维护:编制初版项目产品配置表并通过管理更改申请/决议通告流程管理产品内容、特性、要求的更改，实现维护产品配置表更新。负责起草和管理产品周期计划。负责afs起草及报批。

6.项目风险管理:通过*衡计分卡/关键指标等项目管理工具及时发现项目潜在风险，拉动项目组对风险进行评估并制定有效应对措施，推动项目关键问题解决。

7.项目例会管理:组织并主持项目实施例会。记录并分发会议纪要。

8.项目的信息管理:管理项目信息中心数据库，发布、更新并归档项目信息。项目产能管理:根据pet决议，向型谱规划科反馈lcr变更的建议。

任职资格:

1.三年以上工作经验，一年项目管理经验

2.对工程，采购都有所了解

3有项目管理相关证书

4.英语cet6

5.熟练应用office软件

6.善于协调沟通和跨部门合作

客户销售项目经理岗位职责3篇（扩展9）——房地产销售项目经理岗位职责

房地产销售项目经理岗位职责1一、销售经理职能

1、在销售部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、负责现场操作控制管理，制订销售阶段性计划及推动实施完成销售目标，进行需求分析和销售预测。负责现场售楼部的日常管理及文书工作。

4、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。

5、设计销售模式。销售计划和销售预算的制定。负责监控售楼部，工地现场及外展点销售活动。

6、销售队伍的组织；销售人员的招募、选择、培训、调配。培训现场销售人员，指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛。制定销售人员的报酬，并制定合理可行的绩效提成办法。

7、销售业绩的考察评估。负责销售人员岗位分配，调动工作人员积极性，并负责检查落实销售人员工作质量。考核销售人员任务完成量，及时反馈现场售楼部工作进度，并且主要负责检查各种表格及在售楼部每一样细节起到带头作用。

8、销售渠道与客户管理。协助销售人员成交，解决客户提出的疑义。协助销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。

9、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

10、协助和参与项目销售策划。积极和各部门协调工作。

二、销售经理的责任

对销售部工作目标的完成负责；

对销售网络建设的合理性、健康性负责；

对确保公司信誉负责；

对确保房款及时回笼负责；

对销售部指标制定和分解的合理性负责；

对销售部给企业造成的影响负责；

对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

对销售部预算开支的合理支配负责；

对销售部工作流程的正确执行负责；

对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责；

对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。

三、销售经理的权限

有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；有对上级领导的报告权；

对筛选客户有建议权；

有对直接下级岗位调配的建议权和作用的提名权；对所属下级的工作有监督检查权；

对所属下级的工作争议有裁决权；

对直接下级有奖惩的建议权；

对所属下级的管理水*、业务水*和业绩有考核权；

一）销售计划、组织与客户管理

1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二）客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

三）客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。

2、支援客户的计划方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导。

四）推销技术

1、销售基础知识和销售技巧的传授。

2、陪同销售及协助营销。

3、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五）工作协调

销售事务与公司内部联络。

帐款回收。

每日、周、月销售总结、汇报。

房地产销售项目经理岗位职责2一、销售部组建、职责分工和岗位职责

（一）、销售经理职责

1、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。

2、制定销售策划方案；销售策划方案的具体实施与监控；销售工作的组织和安排；对销售效果进行分析，调整相应的销售策略；对所调整的策略进行重新讲解和培训

3、根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等，落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。

4、制定销售培训计划，提高销售人员的整体素质。

5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权，承担对其工作的指导、培训、考核等任务。

6、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法，以鼓励部门人员努力达成其销售目标，依照员工考核奖惩办法，公*、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。

7、处理项目突发事件及重大纠纷。

8、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。

9、加强各部门之间的沟通协调与合作。

10、重要客户的业务洽谈工作。

、销售助理岗位职责

1、协助销售经理制定产品及价格策略，

2、负责制定区域阶段性销售计划及目标，

3、协助销售经理制定销售方面的制度和流程，并监督执行，

4、对本项目区域内推广活动提建议，

5、负责做好销售案场的监督管理工作，

6、对销售主管及置业顾问进行绩效评估及业务指导，

7、定期了解市场及对重点客户进行电话联系。

、销售助理岗位职责

1、负责项目策略的制定、业务洽谈、签约及后续监督执行工作，

2、负责制定部门各种管理规章制度、流程，

3、负责监督部门内各种规章制度流程的顺畅执行，

4、负责客服工作，

5、负责制定销售培训计划，提高销售人员的素质，

6、负责整理部门日报、周报、月报并上报总经理及相关部门，

7、负责部分重要客户招商及销售的洽谈工作，

8、销售部会议的组织，部门人员工作的督导。

9、负责本部门员工的绩效考核及晋升事宜

10、部门经理交办的其他工作。

、案场销售经理（主管）职责

1、协助销售助理做好销售案场的日常管理工作。

2、协助销售助理完成销售工作计划、销售目标及任务。

3、严格执行销售管理制度，指导、监督置业顾问的销售工作。

4、主动协助置业顾问促进成交。

5、完成日常考勤、排班、人员调配工作。

6、负责销控，成交程序的管理，营造现场的销售气氛。

7、处理客户投诉。

8、完成每日或定期向上级或策划部提交的事项。

9、监督置业顾问当值工作的完成情况，及时向上反馈。

10、主持案场例会，调动人员的积极性。

11、协调同事之间的纠纷、争佣等，润滑上下级之间和同事之间的关系，增加集体凝聚力。

、置业顾问岗位职责

1、主要职责：负责每日客户的接待工作并促成成交。

2、每日例会需向主管汇报当日来电来访客户情况、目标性客户及潜在客户、客户成交可能性分析、成交记录等。

3、当日销控的核实工作，并在规定时间内完成客户的后续跟进。

4、提交日报、周报及月报。

6、协助销售主管完成部门的其他工作任务。

7、提出本人的业务培训需求。

8、根据客户洽谈情况，针对销售中出现的问题及时提出改进建议。

二、项目销售阶段

1、预销售期

目标：在业内扩大知名度；拦截其他楼盘客户；塑造产品形象，引发客户欲望；累计客户以利公开发售。

（1）地点：公司本部或现场售楼处

（2）阶段工作安排和销售目标的确定

（3）进现场的详细的准备（包括协助策划人员的具体工作）

（4）部分收受定金，不足部分于公开销售期补齐

（5）销售培训和答客问的反复练习

2、公开销售期

目标：造成公开即畅销的场面，收获前期工作成果；将销售成绩

迅速传播并告之客户；创造热烈的销售气氛；评价销售目标并予以调整。

（1）销售人员进场；

（2）老客户的信息传播和已联络的客户的邀约，以创造人流；

（3）通知引导期已定的客户，并于公开期补足定金，扩大气氛；

（4）各种现场活动的组织；

3、强销期

目标：加强客户的介绍；动员客户返回参加各种现场活动

（1）客户追踪、补足和签约；

（2）利用已定客户介绍客户成交；

（3）现场活动的组织；

4、销售后期

目标：加强有潜力地区宣传；电话跟踪有成交欲望的客户；加强补足和签约工作

（1）延续销售气氛；

（2）通过客户资料过滤客户，追踪客户；

（3）以利益加强客户追踪客户；

（4）持续跟踪客户补足和签约；

（5）研讨未售出户数之原因，加以改进；

（6）激励现有人员士气，达成销售目标；

三、目的总结

1、项目总结

（1）项目操作过程回顾；

（2）项目操作中的问题与创新；

（3）形成文字留档备案；

2、项目档案的归档

（1）项目销售全套销售工具

（2）将上门客户的登记表和咨询等内容存入电脑备案管理。

四、更改认购书及合同条款的规定

目的：严肃执行

（一）认购书与合同条款，保障公司的利益。

（二）具体规定：

1、本规定包括客户提出的要求：更名、换房、更改合同成交价、更换付款方式、退房、改动装修标准、改单位间隔、没收楼盘。以上要求在签署正式预售合同前按照规定可以更改，原则上签署正式预售合同后不能更改任何一条条款。

2、更名

客户更名书面申请

是，直接更名是否直属亲属不是，书面原因证明

销售经理

签字认可

财务部业务处理管理员

注意事项：

客户须于签署正式预售合同前向销售办提交书面申请。

3、换房

客户换房书面申请

按现价格表计算

销售经理

签字认可

财务部业务处理单管理员

注意事项：客户须于签署正式预售合同前向销售办提交书面申请。

4、更改合同成交价

客户提出折扣要求公司领导特批折扣

按折扣权限上报

销售经理

财务部

业务处理单

总经理批核

管理员

注意事项：

A、更改合同成交价必须在签定正式预售合同之前。

B、折扣权限按“销售政策”规定，在推广期公开折扣无须报审批申请。

C、在现场销售中，销售经理可按现场客户的反映促成销售，折扣的批核先电话总经理批核，再后补充手续。

5、更换付款方式

客户更换付款方式

书面申请

据已付款项、付款

计划提出相应意见

销售经理复核财务部

业务处理单

总经理批核管理员

注意事项：

A、客户须提交书面申请陈述更换付款方式的理由

B、实际成交价应以所签署认购书中的总价为基准，根据重新选择的付款方式进行相应调整，但必须注意若因某种特殊情况拖欠房款的缴交，新成交价须考虑折扣的形式。

6、退房

客户退房书面申请

业务处理单

财务部计算罚金

总经理批核

注意事项：

A、客户因为特殊原因提出退房，应提交书面申请陈述原因。

B、财务部在总经理批核后10天内安排付款。

7、没收楼盘：根据认购书或预售合同条款，客户因违约而由公司须没收楼盘，销售办须以“业务处理单”形式报公司总经理批准，通知财务部扣款，由销售经理把单位（含退房）标为可售，同时，以电话或书面知会客户。

五、签署认购书、合同的注意事项

（一）目的：规范认购书、正式预售合同及补充协议，使期具有有效的法律效力，保障公司的合法利益。

（二）具体注意事项：

1、认购书、正式预售合同的起草，由销售部根据项目的实际情况草拟草案，送财务部、法律室、甚至社会公认的法律机构进行审核，形成一套正式的签署范本。

2、对认购书、正式预售合同的正式签署范本，必须向销售人员专门认真地就合同上每一条款和细节逐一解释清楚。

3、对认购书的内容条款注意以下几方面：

A、认购面积：必须注明“该面积为暂定面积，应以*测定面积为准，合同总价因此多除少补”等字眼。

B、价格及币种：注明原价总价，以统一规范注明折扣率（如95%折），写明实际成交价，注明币种（如“人民币”）。

C、付款方式及付款时间：清楚注明客户选择的付款方式，付款方式的具体付款时间可在附件上注明。

D、更改条款的注意事项：换房、更换付款方式、换名的费用及相关规定。

E、善用备注（或补充栏）：对未交清定金的时间及没收定规定，对付款时间的弹性规定，及其他双方协商后补充的事项。

F、对乙方未能按时交纳首期款的违约罚则。

G、双方有效的通邮地址和通讯电话、传真号码。

H、认购书的签字和盖章，必须经过总经理办公室确定，法人授权指定人（销售经理）签署认购书，指定专用章（如销售专用章），这需要在工商局取得合法证明。

4、对正式预售合同的内容条款注意以下几个方面：

A、必须交纳首期款后才能签署该合同。

B、补充协议的双方约定，必须注明大楼或小区内那部分是不属于购房者的。

C、*面图注意要与所购单位实际摆放方位一样。

D、就银行按揭方式中由于首期款分期支付，必须由乙方签署一份向甲方无息借款但须按期不款的协议。

E、预售合同得签字和盖章，必须法人授权指定人（总经理）签署合同，指定专用章（公司章或合同专用章），这需要在工商局、公证处取得合法证明。

六、办理按揭的程序及注意事项

1、由专人负责按揭手续的办理，其他销售人员熟悉办理的过程，在必要时协助按揭负责人的工作。

2、注意事项：

A、在客户交付首期款并签署正式预售合同后，向其详细介绍按揭办理的手续，但介绍时注意不要把按揭事情复杂化，要简单明了与客户说清楚，为客户作投资参谋和分析。

B、注意律师审核客户按揭资料时，若客户资料不合要求，必须与客户进行沟通，解说情况，请客户补充资料。

3、附件（样式由财务部准备，并提供相关按揭银行资料）：（售楼现场张贴）。

A、按揭收费一览表

B、银行贷款客户资信调查表

C、《银行贷款客户资信调查表》

D、《银行个人住房按揭贷款申请审批表》

E、《楼花抵押登记表》

F、按揭明细表

G、贷款合同

销售现场管理条例

一、售楼中心纪律管理条例

1、售楼员必须严格遵守现场考勤及值班时间，每天上班于考勤记录薄上签到。不得迟到早退，不得擅自离开工作岗位。

2、项目经理负责记录考勤填写考勤记录表。项目经理积极配合公司对现场考勤的不定时抽查，主动将考勤报知公司，公司有权对销售人员做考勤抽查，如发现有项目经理所考勤与实际不相符的情况，则根据具体事实对项目经理和当事人作出严肃处理。

3、项目经理负责安排售楼员轮休，售楼员请假或补休必须提前两（三）天向项目经理请假并填写请假单，项目经理必须提前一天告知销售经理且安排好售楼现场工作。否则，公司有权计当事人旷工并对项目经理作出处理。

4、项目经理请假或补休必须提前一天向销售经理请假，并填写请假单，报人事部。否则，视为旷工。

5、售楼员不得于售楼中心范围进食任何零食或饮料（中、晚饭除外），不得阅读任何与售楼无关的书本、刊物，不得倾谈私人电话——“煲粥”，不得做其他与售楼无关的任何事情。

6、全体成员必须团结一致，互帮互敬，严禁拉帮结派，背后拆台。不得在售楼处内向客人推介其他公司的楼盘。

7、售楼现场人员必须遵守工地的安全管理规定，一律不得操作未经有关部门检察合格的和未正式交付使用的电梯带领客户进入工地。看房时自己和客户必须头戴安全帽，并提醒客户注意脚下建筑杂物。

8、售楼现场必须张贴考勤轮值表、销售统计表以及必须将上、下班时间贴在醒目的位置。

9、售楼员在售楼现场，不论遇到什么情况，一律不得与客户、发展商、同事发生争吵，出现此类事件，不问原因，立刻对当事人予以除名处理。

10、售楼员在售楼现场一律不得用销售电话拨打声讯台，如出现此类现象，由项目经理追查出当事人，当事人除应交足声讯台费外，公司还将对当事人处以十倍的罚款，对项目经理处以二倍的罚款。

11、售楼员必须按公司规定和程序进行售楼活动，不得违规向客户承诺和违规收受客户的定房号费、订金、房款及其它款项。

12、售楼员应熟练掌握