销售培训电商行业案例分享

销售培训电商行业案例分享销售培训电商行业案例分享销售培训电商行业案例分享电商行业问题一：在校大学生水果店创业，O2O模式可否可行？3问题二：电商择业发展的四条路？7问题三：面膜“微商”怎么做？9问题四：零基础互联网实行新人，怎样打破电销门槛？10问题五：微信营运，怎样写出优异软文？12问题六：淘宝女装创业无优势，怎样突围？14问题七：怎样掌握成交的最正确机会（客户不相信怎么办）？19问题八：怎样做新疆水果特产的网络销售？21问题九：对淘宝的未来怎么看？22问题十：游戏app创业，怎样提升客户群基数和转变率？23问题十一：直通车实行投资大，怎样解决估计和现金流的问题？.27问题十二：该采用什么方法提升产品的销量？28问题十三：怎样做好淘宝品牌鞋店？31问题十四：红木家具在线上可否实行开来？32问题十五：网络销售过程中怎样做好模糊销售？33问题十六：大学生团队怎样经营一家淘宝店？35问题十七：淘宝女装该怎样打破？39问题十八：网上加盟项目很多，我该投资哪些呢？43问题十九：美容APP项目的产品和远景怎样？44问题二十：兼职APP软件开发可否可行？45问题二十一：怎样对待电商孕妇内衣这个产品？46问题二十二：怎样短时间内，让商家加入支付宝的合作平台？.48问题二十三：怎样有效的做好展销会实行？49问题二十四：美容APP项目的产品和远景怎样？50问题二十五：餐饮软件招商客户很难找，怎么破？51问题二十六：专注一个行业的客户，单爆行业知识52问题二十七：在校大学生土特产创业可否可行？54问题一：在校大学生水果店创业，O2O模式可否可行？【背景】：1、身份：在校大二学生；目标开销群：5000+女生数量多的在校大学生+校外三个居民区（一新+两旧）；开销群习惯及竞品分析：校内商场水果不新鲜，学生都去校外购置；拟采用营销模式：以O2O模式面向学校和周边小区的微信水果店；2、校外两个水果店和一个商场学生集中在后门一家水果店购置。受重庆冬冷夏热的天气影响，很多学生不想走动，故宽泛接受水果外卖，可是又有人认为外卖的水果不新鲜。3、打算和朋友合伙投资3万元开一个O2O型的水果店。先拿下学校的市场，再考虑周边的小区。【问题】：1、怎样迅速翻开学校市场？2、怎样除去学生对水果新鲜程度的疑虑？3、怎样到学校周边小区进行宣传？4、怎样让小区内的中老年人接受电商微信平台，开发好这个市场？【答复】：为奔跑的心点赞，可是不激励小白创业。1、创业六颗牙理论：创业搏杀，最少要长六颗牙：第一颗牙是行业及切入机会；第二颗牙是核心技术及盈利模式；第三颗牙是团队建设及管理；第四颗牙是投资及现金流管控；第五颗牙是销售及人脉；第六颗牙是精神力和心态。若是具备四项优势，创业胜面显然加大。否则不建议创业。2、背景分析及建议优点分析：战略目光很好，看到市场需求与供给不足点；缺点分析：客户群的数量级还未可知，立刻就要投入一笔资本，实在不妥；个人建议：不要立刻开店创业，能够采用与校外门店合作的模式先做起来，待有了牢固的客户群后，再考虑拓展渠道。举例说明：先期的做法为，接到同学们的订单后，立刻给水果店下单，水果店配好货，按某个时间段我们去取或他们送到指定地方，我们拿到货再分送各个宿舍。这样做的三个利处：A、自己不用担当库存压力（但要随时跟水果店交流，查察库存）；B、按需订货，不用担当耗资（天热水果简单坏）；C、节俭资本和人工，这是小步快跑的经营模式，投资风险小很多（销售小白，不合适一上来就大规模开店创业）。3、详解：《怎样抓住正确需求客户？》A、先期准备工作：全校有5000人，女生占大部分。那么第一要先针抵开销者做好市调工作。比方，他们的开销能力、口味、购置偏好、购物时间等等，市调需要做得充分认真，若是市调不正确，那么后期项目定位就不够正确；此后，再针对竞品做市调停析，找出他们的优缺点。跟我们主打的见解。B、成立粉丝群：B1、经过线上论坛、贴吧、Q群、校内、课程表等渠道，实行QQ群或微信群。（重视重申一点：实行文案要写得足够优异，卖产品就是卖故事，说出为啥要从我们这儿下单的原因，否则没得玩。）B2、找兼职同学，在食堂、宿舍、讲堂、图书馆、学校大门等人流量齐集地方，引流扫码加群加微信等，进群就发红包，送购物劵，以利诱之；B3、以上两件事，要长久做，频频做，重复做，刚开始或许来人寥寥，但千万不要气馁，我们供给质优价廉的水果，知足同学们的需求，这个相对关闭的市场必然能被翻开，正所谓，精诚所至，金石可开！B4、起步最少2000位同学。当掌握了必然客户群后，再从中挖掘精确客户。4、创业先期的几点小建议A、所有的创业，先期必定依照“单点爆破”原则.必然要聚焦一点，比方，专注做校内女生最爱吃水果，这样，我们目标足够集中。能够先“单爆”3—5款产品，比方：A1、苹果（耐放、重复购置率高、瘦身佳品）；A2、西瓜（合适宿舍一同享受，又消暑解渴，送货上门还免除提西瓜之苦）A3、葡萄（世界四大水果之一，抗氧化佳品）；A4、橙子（富含维生素C，败火，女生最爱水果之一）；A5、迷你西红柿（女生最爱，一口一个，品尝方便，营养丰富）。B、要在同学眼里先成为水果专家什么样的水果有什么功能，什么样的水果口味、质量、甜度最好，各种水果的原产地都在哪儿？若是没有水果专业知识，很难赚到钱；C、要特别认识市场行情为什么前面要说只“单爆”几款水果？由于一个人精力有限，想全面认识水果行情，短时间没戏，而且也没有功夫抓到好货源！抓不到好货源，利润在哪里？水果质量能保证吗？产质量量不牢固，会直接致使开销者抱怨，那么后边同样没得玩；D、创业先期，尽量做女生客户。由于她们购置率高、集体口碑简单成立，喜欢互相宣传。因此，可等投放的第一波产品，成为爆品此后，再增加其他产品。此后再说开店之事；E、做到物美价廉。不要太追求毛利润，应追求薄利多销的策略，由于在相对关闭的市场中，开销群比较牢固，若是单品价钱过高，回头客率会显然下降。F、做好增值服务。设定送货时间，中午、下午、夜晚等，人手多了后，还能够做到半小时抵达。依照客户需求。还能够供给各种增值服务：F1、帮客人把水果洗净送到；F2、制作水果沙拉和水果拼盘；F3、男生想送女生水果，想让我们帮忙传达什么话不？送贺卡不？F4、办理月卡、季卡，享受套餐服务。5、小结销售中间，最重要的就是做好服务环节。做好服务才能有口碑、才能有转介绍，在同学心中才能有影响力。否则刚开始创业，由于自己服务做得差，口碑起不来，过不了多久，竞争敌手就出现了，尔后就是打价钱战！问题二：电商择业发展的四条路？【答复】：1、电商第一条路——电商代营运公司做销售电商是未来30年的一座金矿。想在电商行业发展，第一条路是做销售。A、电商发达城市+大牌代营运电商公司（为淘宝、天猫供给服务）+销售妙手+716履行=月入5万起；B、电商发达城市包括北上广深、杭州、苏州等城市；C、电商代营运公司业务是指为淘宝、天猫供给外包服务，包括产品摄影、撰稿、设计、营运托管等服务；D、716是指公司有规定，每日必定拜见10位老板或主要负责人，电话预约到10位客户，每日繁忙16个小时，每个月业绩核查庄严，裁汰率高。2、电商第二条路——成为电商总监2.1、电商总监的实质=帮助公司更快卖货。也就是在线帮助公司卖货。2.2、互联网经济已经是大势所趋，大公司宽泛缺乏电商总监；由于两个原因：A、想成长为电商妙手，从小白到修炼成为电商总监，需要5年，时期要抵抗得住孤单，又要耐得住迷惑，非一条坦途；B、大批电商妙手在创业，他们不屑打工；由此，人才不只成长慢，而且还有大批分流，进而造成人才稀缺，供需关系不友好，大公司招聘不到电商妙手，岗位薪水自然水涨船高，大中型公司招聘电商总监，年薪30万起+业绩提成，上不封顶，前途令人希望。2.3、成为电商总监四大条件：A、思想运用的妙手（销售妙手、履行力暴强）：电商总监的标配，需要修炼2年；B、策划妙手：所有在线销售大获成功，都是策划出来的，需要有2年实战经验；策划不同样于销售，销售不能够功，最多是个人损失一笔提成，而策划事件营销或一场店庆活动，花掉公司大笔实行费，若是活动成绩不好，给公司造成损失，或许就不是一笔能带过去的。成为策划妙手有三个条件：(1)、策划是专业性强的学科，想成为策划妙手，建议加盟专业策划公司，跟从策划妙手学，参加30场高水平脑筋风暴会，比凭空假造强太多；(2)、必然要有实践经历，也就是说我们为客户策划一个大型实行活动，内心清楚这笔钱投下去，能带来什么样的业绩，需要有2年实战经验，才能具备这类能力；(3)、危机办理能力。只有危机来袭，才能考验策划妙手的真确实力。C、电商技术妙手：在线销售不懂电商技术，就是一个笑话，需要1年实战经验，必然要加入电商妙手的圈子；D、管理妙手：率领一个团队，任重道远。从小白到最快修炼成为电商总监，需要5年时间，时期要抵抗得住孤单，又要耐得住迷惑，非一条坦途；3、电商第三条路——在线销售A、在线销售未来前途是商店培养精确粉丝群；B、在线销售消灭了所有暴利！比价系统的出现，在线采买效率是线下采买的50倍；C、商店宽泛缺乏两个度，相信度和忠诚度，绝大部分堕落为价钱战，利润寥寥可数；《淘宝》拥有快捷的同款比价系统，又能够同时与10个卖家谈价，足不出户，就能很快能找到合适的供给商。因此，《淘宝》商店宽泛缺乏两个度，相信度和忠诚度，绝大部分商家都堕落在价钱战的圈子里，利润寥寥可数。D、现在想在淘宝做原始积累，慢慢培养客户群的年月已一去不复返；开实体店，可是和周围几公里的同行竞争；而开网店，就是和全国的同行竞争，没有核心优势和营运水平，别想赚钱。E、想开店赚钱，货源优势、资本优势、粉丝优势、实行优势、团队优势等五大优势，必定占三条，否则有可能赔掉投资和时间；F、互联网经济说穿了就是粉丝经济，从QQ群到博客，再到微博、微信，全都是在圈定自己的精确粉丝群。问题三：面膜“微商”怎么做？【背景】：产品：面膜等护肤品；销售媒介：计划入驻微商城。【问题】：1、怎样增加粉丝数量？2、怎样增大产品销量？【答复】：1、“微商”的营销模式“微商”营销刚起步时，有销售妙手做了一个面膜的总代，半年招到1000多个有创业梦想的分销商，给他们灌下迷魂汤，采用登门槛战术，每家收取五千、一万货的货款。分销商想的是，没有加盟费，进货价低价，销售和自用都方便，若是一炮走红，就能实现创业梦想，结果倒是半年内，总代理销售了1000多万的货款，赚了几百万利润，而分销商们纷繁梦断蓝桥。他们会把分销商拉入自建群，发放“微商”营销的教材，培训分销商怎样卖货，怎样找自己的下线批发商，同时在群里安排很多托儿，大唱赞歌，塑造赚钱样板，包括假造截图，为分销商们创立出一番赚钱美景。由此，在这群里，一级总代理组建一个500人的群发展二级代理商，二级代理商组建500人的群发展三级代理商，形成了一层一层的代理商销售系统。2、“微商”的实质“微商”营销的实质，就是在朋友圈卖货。若是朋友很熟，你不好心思赚他们的钱；若是朋友不熟，则意味没有相信度，还能够卖什么货？关系近了也不能够，远了也不能够，这是“微商”营销的一大硬伤。朋友圈原来是分享价值，快乐和交流感情的圈子，若是有人成天在里面吆喝、拉人头、销售、逼单、卖货，谁愿意跟他玩？一句话，朋友圈原来挺贞洁的，夹杂进买卖，还能够贞洁吗？这类营销手法，显然是违犯模糊销售主张的原则的。3、“微商”的劣势A、朋友圈人数有限，开销者数量级少了，不能够能赚钱。事实证明，凡是在自己朋友圈里卖货的，没有什么人能发达，而那一批做面膜的分销商，望着滞销产品，就算是长了两张脸，一年也用不完；B、代理制的“微商”营销，并没有严格的价钱保护系统，分销商胡乱打广告，胡乱引流，产品生命力纤弱，价钱很快卖穿，这就不是一弟子意。总之，大部分的“微商”营销代理制，都是批发商赚钱，分销商赔钱。C、机会已经迟了。从当前“微商”营销来看，前一拨“总代”赚钱，而现在做“总代”招分销商，机会已经迟了，由于分销商们已经回过味儿来了，大家不会再往火坑里跳。D、“微商营销”是利用人们烦躁的心态，想速成赚钱，不会考虑自己“小白创业”的风险，加上“微商营销”的门槛低，先期简单吸引创业者入门。问题四：零基础互联网实行新人，怎样打破电销门槛？【背景】：1、职业：从事互联网实行的电话销售；缺点：无互联网从业经验，专业知识困穷和学习能力差。【问题】：1、可否要在这行连续干下去？2、若是连续干，怎样能做的更好？3、办理问题不会灵便变通怎么破？4、不会办理客户问题，致使客户流失怎么办？【答复】：由于我们内功不强，追求太多的术意义不大，因此建议你先玩命打电话。详细能够这样来做：1、第一补齐专业知识的短板在公司找到妙手，先交朋友，尔后请他给你当老师，讨授课习专业知识，若是没有专业知识，见客户必然不知道怎么说话。做销售必然是专业人士赚非专业人士的钱，若是懂的不如客户多，是不能够开单的，因此要先补齐专业知识这个短板；2、其次，假冒客户给你的同行（竞品）打电话。假冒客户给同行打电话，数量级是100个起。（小白多，妙手少）听听竞品是怎么介绍自己产品的，记得要录音，打完电话多听几遍录音，找到干货；其他还要加竞品的QQ或微信，碰到不懂的就去骚扰竞品，你是他们眼中的“客户”，自然对方会悉心全力为你解答问题的；敌手做的好的地方，我们借用，敌手做的不好的地方，我们能够闪避和改良。做两个重要提示：A、销售小白想迅速成长，一则要跟妙手学习，二者要擅长借鉴，这是上手最快的方法；B、给同行打电话，随时要做好记录，放下电话后要提炼对方话术的重点词。一路笔录做下来，我们自然简单发现各种干货。3、再次，电话销售的话术特别重点。要时刻站在客户利益的角度进行话术的磨炼，告诉客户我们能够供给什么样的利益许诺，怎样共赢，怎样勾画未来合作的情况等等。举例说明：小A所在公司是为外贸公司做外国搜寻引擎实行供给服务，他从事电话销售；现在，外贸公司对该类实行模式认识比较少，加上外贸行情，很多公司不想做实行。A、小A话术为：“我想明天或后天来拜见你，花5分钟时间，解说一下我们的实行模式，你明天仍是后天方便呢？”这类话术很差，话术里没有客户利益，人家为啥要见你？若是按这个版本的话术打电话，成功率不会高出1%！全在做各种无用功，会吃各种闭门羹，繁忙一天，斩获必然寥寥可数。B、改良话术是：“王总您好，您的同行，上海某公司正在与我们合作，经过外国搜寻引擎实行，他们新增40%客户，我想借您5分钟，报告一下他们的业绩是怎样提升的，看看您这边可否有新想法，或许有什么好借鉴，若是半年您的客户群新增30个，也是一件好事呢，不知明天我拜见您，有空吗？”这个话术，第一用同行刺激了同行，接着告诉对方，我们能给客户供给什么样的利益许诺，能帮助客户新增40%客户，最后给客户勾画未来的合作情况，若是半年能新增30个客户，您的业绩就在其中。客户听完这通电话，他还会绝不狐疑挂掉我们电话吗？必然会多稀有些兴趣了，这就为我们登门拜见创立了有利的场面。4、做电销，要有苦干精神。每日打电话的数量必然得保证，只有数量有保证了，才能从中精选出更多客户，一天打30个电话和300个是有很大差异。5、“电销绝招”——怎样挣脱不好的心态和情绪？你能够算一笔账，假定你每日打100个电话，月开单5万，提成5000元，那么就是5000元÷（100个/天×22天）=2.27元，也就是说，不论这个电话开单与否，你都将有2.27元的利润。想理解这个，对我们战胜困难，再次坚决拿起电话有莫大利处，这算是送给自己的精神激励，很值钱哦！问题五：微信营运，怎样写出优异软文？【背景】：1、从事微信营运工作，包括引流和文案。【问题】：1、怎样增加粉丝量和互动率？2、怎样提升软文质量，让产品与文章无缝连结？【答复】：1、新手无经验，公司和老板也没耐心培训怎么办？要做好冠军级市调+随时向同行妙手学习，到百度、谷歌收集更多的案例，以数量为基础，看的多了，我们自然就清楚了。当我们看完100篇优异的软文，我们会不会构想和下笔了呢？还需要自己凭空假造想东想西吗？先擅长剪刀+浆糊，看一批案例，尔后就是借鉴+改造，这样准能速成！2、软文案例——《王昭君嫁到匈奴此后》收集了一篇家电软文——《王昭君嫁到匈奴此后》，摘录下来，看完或许有所启迪。西汉出名影视歌三栖明星、第N届世界小姐大赛冠军得主，与西施、貂婵、杨玉环并称为“中国古典四大美女”的王昭君自从嫁给匈奴国首富——呼韩邪单于后便淡出娱乐圈，两年过去了，正当人们立刻忘记这个往日红极一时的天后巨星之时，其新歌《爱上一个有钱的人》一经推出便以迅雷不及掩耳盗玲之势占居各大排行榜的榜首。电台点播与网络下载量居高很多，专辑销量十分喜人。近期，王昭君赴京出任某出名公司加湿器的形象代言人，（据狗仔队爆料称该公司为广东龙的公司）以BT著称的BGTV（全称为西汉八卦有线电视台）采用威迫利诱手段。（据知情人表露威迫指若是不去BGTV录制节目将没法获取返回匈奴的签证，而利诱指若是参加录制节目即可获取一年一度十大精歌金曲重量最重的奖项——最受欢迎女歌手的头衔），天真平和、美丽纤弱的王昭君无奈地接受了BGTV出名电视节目主持人——胡优泥（忽悠你）的专访，做客《八卦无极限》，以下是这段采访实录。胡优泥：“Hello,大家好，欢迎收看每周八夜晚为您播出的《八卦无极限》，我是你们的老朋友阿胡，今天做客我们节目的贵宾是歌坛天后、影坛地后、舞台王后、美获取家、靓得掉牙的王昭君，掌声有请。”掌声、口哨声、喝彩声立刻响成一片，音乐响起，王昭君唱着其成名曲《对不起，我爱的不是你》款款而出，只见她身着夏奈尔连衣裙、达芙妮的高跟鞋、MisaHarada的帽子，手上还戴着一款劳力士手表，名牌配佳人，愈发让王昭君美的乱七八糟，那美貌那气质堪称上比嫦娥下比西施。只见台下很多男士口水直流,,）王昭君一唱完，胡优泥便屁颠屁颠地跑了过来。开始了一段空前未有的专访。胡优泥：“君君，很快乐你能接受我们的专访，第一仍是和大家打个招呼吧？”王昭君：“Hello,大家好，我即是传说中的王昭君，十分不幸能做客你们的节目。由于——”王昭君正要往下说，但却被胡优泥打断，胡优泥：“我们不聊其他，只聊相关你的，ok？君君，退出娱乐圈已两年了，这两年的时间里你都在忙些什么？”王昭君：“大多时间在自学英语，空闲时写写书，写写博客，我的新作《昭君出塞见闻》已达成，正由西汉人民初版社印刷，相信不日将能和广大读者会面。”胡优泥：“很多歌迷影迷都很好奇，为什么你会在事业的最巅峰忽然宣布退出娱乐圈？你当时为什么会有这样决定？”王昭君：“对于这些问题，我已回答多次，我在此不想再说，若是你想知道答案的话，请点击我的博客或进入百度知道进行查问。”胡优泥：“OK，两年不见，你忧如比从前更为美丽，更为迷人了，皮肤也更好了，你们说可否是啊？”（胡优泥问台下的观众）台下观众众口一词说“是”。王昭君快乐笑道：“感谢，感谢。”胡优泥：“我们好奇的是你一个南方女子，嫁到北方的塞外，那里经常是风沙季节、天气干燥，为什么你的皮肤还那么细腻圆滑、娇贵如水？你有什么护肤窍门吗？”王昭君：“说到这里，我要向大家推介一款新东东——龙的加湿器，干燥寒冷的季节，龙的加湿器能改良空气湿度、保持室内空气清爽，让肌肤锁住水分。”胡优泥：“噢，还有这么好的东东，看来爱美的女性真要买一台了。”王昭君：“是的，我此次代言的产品就是龙的加湿器，要知道我是素来不轻易做广告代言的，除非是自己绝对相信的品牌。”胡优泥：“那么好的东东，呵呵，看来我也该为我女朋友买上一台了。咱说点其他，你此后有什么打算？”王昭君：“我此次从头进入娱乐圈，重点将放在唱歌和电影上，我已接拍两部电影一是司马迁导演的《新花式年光》、另一部是由出名导演韩信执导的《都是美丽惹的祸》，这两部电影正在紧张的拍摄之中，预计年关将在全国上映。”胡优泥：“这确实让我们十分希望。近来有报道称你将出名画家毛延寿告上了法庭，这是怎么回事？”王昭君：“毛延寿未经自己的赞成，私自将我的相片登载在其主编的《天下女人》杂志封面上，其行为已入侵我的肖像权，更为生气的是他居然在我的脸上多加了几颗痣，极大损害了我的光芒形象，其可恶行径应碰到全国人民的歧视与辱骂。”胡优泥：“你——”王昭君看看表打断道：“不好心思，我今晚要去参加一个寿辰party，须先行一步，有机会再聊，说着便以迅雷不及掩耳盗玲之势消失了。”胡优泥见此惊讶不已，许久才蹦出六个字：“这个女人好拽。”问题六：淘宝女装创业无优势，怎样突围？【背景】：1、用信用卡贷款做了淘宝女装，相对同质化高的商品，女装的款式特别多，能够接到一些单；2、货源方面：货源相对固定，地理地点在广州；3、款式方面：款式无创新都是抄来的，大部分款式无原图面对被投诉，面料一般，做工粗拙，供货不稳准经常断货；4、产品与价钱方面：同一款产品几百上千家在卖，对于爆款产品，同行以更低的价钱抢客源，客单价和利润上自然也很低；5、粉丝群方面：还未培养足够多的粉丝群；6、一个人做，服务跟不上，客户体验差，很难形成忠诚度较高的粉丝群。7、实行和文案方面：实行小白，新款破单全期望刷，文案可是加个描绘，直通车的收效不太好，投入回报率为负。【问题】：1、五个优势都不占，可否要连续做下去？2、若是暂时退出，该怎样备战？【答复】：依照淘宝的规律，要做好淘宝，重点要有以下五个优势：1、货源；2、实行；3、资本；4、粉丝；5、团队。有一个简单的原则：以上每条占一条成功几率就增加约20%；全占成功几率快要100%；最少要占3个，60%的成功机率是最基本的，来看看这5个优势当前这位群友占几条？我们用除去法来分析。1、货源：这个时代谁真实在赚钱？从淘宝商业模式看，是厂家在赚钱，他就靠数不胜数的分销商赚到了钱，为什么？线下分销最稀有地区保护，不能够串货；在线上，就不存在串货不串货的问题，我管谁在卖，反正都是卖我的产品，分销商内斗，厂家无所谓，结果吃亏的仍是分销商。你现在就相当是一个分销商，这类分销商有致命伤，货源是开放式的，我们怎么玩？货源这个问题，严格来说是不能够解决的，由于你控制不了厂家，你能控制厂家由于销量大，销量大厂家就会给你定制化生产，只有这样才有可能培养你的粉丝。没有粉丝群，你这个定制化很简单被人仿造，此后坠入另一个恶性循环。我们圈子里有这样一个案例，就是布鞋，布鞋做的是细分领域，细分到淘宝子类目都没有的一个项目，他是怎么做的？他做了5年，从前他找货源整整找了一年多，经过不停地调整，不停地调整，他终于找到一个细分领域——布鞋下面的一个微小类目，几乎没什么竞争敌手，他专门做这个，这几年积累了大批的粉丝，利润也还不错，3个人的团队，一个月也能赚几万。可是不要忘记，这是5年前发生的事。那时不需要多少钱就能做起来，现在时代变了，需要投资，这叫什么，用投资买时间，创业成本在不停增加。现在在淘宝创业，空手起家，那是传说而已，一款产品稍微好卖点，仿品就来了,,由于这是电商特色决定的，他们的市调只需要有一台电脑+一根网线足矣！2、资本：淘宝缺乏两个度，忠诚度和相信度，在没有这两个度的情况下，竞争趋于简单化，唯一的标准就是价钱和包邮，没有其他的。你要跟别人拼价钱，就要打造爆款，一次进货量要大，不是10件、20件的，最少是上百件、几百件的进，有量就能拿到更低价钱，这样就能够利用价钱优势跟敌手PK。资本没优势，单价下不来，用什么去竞争？因此价钱是硬伤。资本能立刻解决掉吗？显然做不到！做销售多是谈价值，可在淘宝的比价系统下，开销者没有时间谈判成本，他能够同时跟5家甚至10家谈价钱，若是在线下，开销者要一家一家谈价钱，需要固定的时间成本，买一件衣服可能要一下午，现在可能只需10分钟就达成了采买，这样就大大增加了开销者的选择机会，这么短的时间，比什么？就比价钱，谁低价购置谁的，这是电商的特色。因此我们完满裸露在淘宝的价钱系统之下，这个系统会产生一个结果，强者愈强，弱者愈弱，最后中小卖家都会被消灭。我们看一下资本，未来3个月能投30万吗？若是投不了，资本就不占优势。我们716圈子里有一个哥们，他从前和妹妹做女装，跟你模式同样，头几个月赚钱，他做外链负责实行，他妹妹负责商店，最后一年下来，赔了几万块钱，当时我劝他，告诉他这个模式没有资本投入，靠打造粉丝都是浮云，我跟他分析，衣饰有一个劣势——换季太快，绝大部分公司死在哪里了？就死在库存上面了，仅有的流动资本不停的被库存稀释。我们来想一个见解，对于清理库存，必然是打折促销，而一打折就会损害到前面的粉丝群，人家正价买的，现在你清仓价买，这样你的粉丝此后不再见到你的店里购置了。这类情况线下要稍微好点，粉丝不是每日来逛，这两天促销一下，粉丝没过来就过去了。线下品牌是怎么做的？经常找一些荒僻地方作为热销基地，很简单热销掉，而且不影响主流市场。淘宝上能这么做吗？你能在你店里大规模热销吗？（不能够）你需要另开一个店专门热销，这又会牵出其他很多问题，你的排名？排十几页后能赚到钱吗？为了排名你又要刷单，又要投入很多精力，这些都是很难解决的问题。后边，这位哥们遵照了我的建议，关掉淘宝店，做淘宝客去了，利用淘宝客黄金时间的四个月，一月赚几万，挣了很多钱。3、团队：电商圈名言：“内链为皇，外链为王”，我们应当花力气做好外链，尽量把客户引流进来，除非自己有一个团队，若是有一个这样的团队，他第一得看到你这个项目的优势，项目没有优势，别人凭什么跟你做？淘宝700万卖家，跟谁做不是做，凭什么跟你做？没有核心优势，组建团队几乎不能够能。4、实行：现在淘宝客已处于半死状态，从前能够找淘宝客来做实行，那还有点希望，现在收入过万的账号，基本都被冻结封杀了，这是尽人皆知的事件，大批的淘宝客都走开了。在这类情况下，失去了外面引流，内部只能开直通车，这是淘宝希望看到的，可是拼直通车的实质仍是拼什么？是资本！是大把的资本！因此实行也不占优势。自学实行技术？最少两个月以上时间，每日最少投入十几个小时做实行，为什么？道理简单，你在论坛、贴吧、微博发一条信息，没过几分钟，别人信息就上来了，你的信息就会被遮住，你需要连续发帖、顶贴，这是一个长久的工作，需要不停地重复，需要坚持。每日没有十几小时的投入，神马都是浮云!不懂实行，还要花一两万快去专门学电商实行技术（我们716团队电商妙手如云哦，从软件到各路妙手,,），若是没有，想都别想啦，而且就兄弟你一个人，要开店又要去做实行，一个人不能够能同时干好两件事滴。5、粉丝群：为什么我们说粉丝经济，有了粉丝就有了必然的忠诚度，价钱相对就不是太敏感，更在乎的是价值。可是粉丝不是一天两天就能积累起来的，一个月能达成吗？实话实说，做不到！3个月能达成吗？说实话也看不到希望。圈子里有一个小混的案例,他是做减肥产品的，他做，他在县城找了一间空屋，拉五条网线，一般人几十个账号已经很厉害了，他申请了几百个账号。人手不够？他雇了一批待业青年，200元/人/天，干一天给一天钱，他每日敦促他们加挚友。半年时间，他加了快要500万挚友！看这数量级，这冠军级习惯，想不赚钱都难？！后边就每日利用这些账号发广告，一月赚10几万是常事。这就叫打造粉丝经济，没达到这数量级在淘宝开店没啥希望，淘宝现在新开店的都是厂家。所有的微信、微博，淘宝，这些都是工具，工具不能够带来效益，经过这些工具打造粉丝群才能赚到钱，二者含义不同样，因此讨论工具可否趁手，那个含义不大，重点是粉丝群的数量级！不是5万人，也不是50万人，而是500万人！这个数量级才是我们要说的重点词，核心问题来了，你能打造自己的粉丝群数量？呵呵，没有粉丝群，啥也不说了，赚不到钱！做衣饰核心就两条：一是资本，二是货源，由于有了资本，你就能够找到好的货源，同时也能组建团队。现在的创业要求一开门就要赚钱，就现在淘宝商业模式，低成本进入，先培养粉丝后慢慢地做大的这类模式已经被消灭掉了。显然，14年的淘宝只会比13年竞争更强烈，13年若是没挣到钱，想在14年挣到钱，在没有任何优势和现有情况得不到大改变的情况下，赚钱可能性在淘宝上几乎不存在。我们自己没有提升，14年不单不会赚还会赔得更多。现在的赔是两方面的：第一、赔你现在的投入（你不赚钱）；第二、赔你预计收入，若是这几个月你去打工，你一个月的收入可能是几千或许一万，这几月下来，你的收入是多少，由于你去创业，你预计的收入也都赔进去了，这就相当于赔了两部分。你之因此选择创业，是由于你认为创业的收入远远大于打工收入，对不对？可是，经过分析，面对的五个问题，在1到3个月几乎不能够能解决，你想会不会赔的更多？3个月后进入10月份，到了10月份，这些问题能解决吗？能够说基本没什么改观，甚至更为恶化，那么你的损失会越来越大，不停加剧的损失带来的就是你创业的损害。6、建议：若谈打破，你能做到小混这个数量级吗？任何事情做到极致就没有问题，做不到就歇菜。现在淘宝的赚钱法例是什么？94%不赚或许赔钱，6%是赚挣，淘宝的生计法例不是二八定律，而是94比6，我们来看看这6%，他们这五条里占几条，最少占四条以上，这个市场规模很大，为什么赚不到钱？核心就是我们缺乏这五个优势啊。烦闷哦！现在核心玩的是圈子，你第一要在一个圈子里，尔后再去创业，淘宝也有很多圈子，淘宝客、网盟、直通车等各种各种的圈子。问问自己，你在这些圈子里吗？若是你不在这圈子里，那能赚到钱吗！只有在这个核心的圈子才能赚钱，在外面根本没戏。既然没有任何优势，建议放弃这个行业，该清仓清仓，该打折打折，不要再做了，找一份工作跟妙手学习成为销售妙手，机会合适再考虑组建团队创业。问题七：怎样掌握成交的最正确机会（客户不相信怎么办）？【背景】：1、公司创立一个月左右，团队有活力，产品为微信商城，招微信商城的合作商，我们这边有和厂家合作，供给物流和货源，合作商赚取的就是一个出厂价到售出的差价，商城种类很多，依照自己做的商城不同样价钱在6800到31800不等；2、先期合作商需要一个投入，钱不是很多也不是很少。重点是也怕受骗受骗，给他们看公司，看营业执照，仍是有点怕是包皮公司。3、客户合作素来处在狐疑状态，第一通电话过去都谈的很好，第二通解说并咨询客户意愿时，客户各种借口说需要考虑。总之，素来不明确表态。【问题】：1、客户不明确表态，怎样促单？【答复】：1、问题原因分析分析所碰到的问题，主要有三个方面原因：A、销售妄图太显然，相信度不够；B、话术弱了，说服力不足；C、销售节奏掌握不好，太心急。针对新惹祸物，人们宽泛都是持思疑态度的，这是人的自我保护的本性，最根本的原因是不认识，不相信。这就造成了给他们看公司、看营业执照都不能够解决问题，根本源因就是相信度不够。但换个角度来说，人们对于新惹祸物又有一种好奇感。潜意识认为这会不会是一次新的商机呢？想用于试一试又怕吃亏，因此内心有些矛盾。因此第一次交流，会让你感觉谈的很好，可是他们真的是有成交倾向么？只能说，你走开单还有很长一段路要走。2、怎样解决问题？怎样解决这个问题，速成的方法就是多向同行或公司妙手学习。学习分红线上和线下两类。A、线上做法：经过网络搜寻，查找成功案例，看妙手是怎么玩的，有什么是值得自己去借鉴学习的，拿出笔和纸，摘抄记录下来，尔后就是去用了。B、线下做法：看看公司可否有销售妙手？几包好烟，几次请客，人情慢慢熟悉起来，再问人家销售的事情，就有谱了。多向身边的妙手学习，碰到问题时互相交流才是良策。3、销售小建议A、抓商机比做商业还重要。给客户讲故事。想当初，淘宝新上线，没有多少商户在里面营业，因此，那几年先进市场的人，躺着都赚钱，这就占了节气地利之便，想不发达都难，此后，淘宝商店越来越多，竞争越来越强烈了，行情不好了，很多人开始赔钱；建议将第一批进驻淘宝赚钱的案例，好好包装一下，浩大推向市场，再从多方面印证你们的项目和当初淘宝项目，有5大同样之处，借花献佛，让潜藏客户慢慢意会，现在不抓住商机，等你看到商机的时候，已经晚了！我们往目光，商机，胆子等重点词上面多靠靠,,而且，除了淘宝案例，还能够说一说速卖通、阿里巴巴、淘宝客、的斑竹赚钱门道，互联网的特色就是第一波人着手快，目光准，自然就能吃肉，第二波人特色是反应还算快，跟风随众，因此能喝口汤，而第三波人看见很多人都在赚钱，反应很慢了点，最后杀进去，结果倒是只能喝西寒风了。这个商机流程，很像炒股的版本，低位建仓的人，目光精确，在人人不看好的时候，他们剑走偏锋，各个赚得盆满钵满，当股市已成牛市，第二波人马开始跟进，这类人也能喝口汤，当股市凑近巅峰，市场一片叫好时，第三波人不明就里，盲目随众，结果进去就碰到股灾，只得一败涂地,,说白了，商机就是那么几年，过去就过去了！你就从这个角度来说服客户，话术的核心就一条，等大部分人看到商机的时候，已经根本不是什么商机了。B、你要答复客户一个提问，你们建的微信商城，终究能不能够赚钱？这方面公司该有标准答复答案。若是没有，只能说贵公司没有什么市场营运的妙手加盟，特别是没有电商妙手坐镇；比方，引流板块。我们的商场组建了一支弘大的专业团队，还和三大实行机组成立战略结盟关系，四方的力量集中投放；比方，我们的微信商城是怎样吸引开销群，给您表露三招。第一招，我们有1500位网络红人为商场站脚助威，他们会引导各自粉丝群前来；第二招再比方，我们的特色在哪里？货源有保障，不是淘宝那类集散市场；没有这套完满的话术，不能够将自己优势说理解，别想说服谁！3、多方面为项目背书准备成交案例，已经签署的合同，复印多套，这是项目背书，往客户眼前一推，可否是更有可信度？这是在制造抢购热潮情况，能起到协助作用。4、想开单，首要任务是获取客户的相信。若是跟客户相处的似亲人，哥哥、姐姐同样，让客户感觉到我们不是为了挣钱而来，是来帮助他们的，是帮他们赚钱的，客户可否是更能接受？若是还没有相信基础，大家就开始就谈合作，谈利益，就会感觉太假、太空了。问题八：怎样做新疆水果特产的网络销售？【背景】：1、打看作新疆水果特产的网络销售；2、优势：A、新疆人，有货源优势；B、当前在苏州这边有库房；C、当前能够筹钱50万左右。3、劣势：A、没有做过水果特产等买卖；B、没有找到合适的网络销售妙手。【问题】：1、怎样做新疆水果特产的网络销售？2、受线上冲击的影响，应当重视在哪里发挥线下优势？【答复】：1、怎样做新疆水果特产的网络销售？找妙手合作很棒，但我建议先去淘宝或天猫打工半年，不亲身经历光听别人说，怎样敢创业？知道现在电商竞争有多强烈吗？知道怎样拉粉丝群吗？知道若是做实行吗？知道电商开始形成垄断了吗？淘宝卖海参，前两名电商的销售额占到整个淘宝的90%，后边1000多家商店分享剩下10%的销售额。因此，建议先积累经验再谈创业的问题。2、受线上冲击的影响，应当重视在哪里发挥线下优势？当前电商对线下销售带来的冲击确实存在，但多半集中在门店销售。仍是认为我们此后不论是做线下销售仍是线上销售，都要先成为销售妙手，这是基础！线上销售也就是利用线上平台来做销售，渠道换个花式，但销售实质并没有改变，因此，成为销售妙手是重点！问题九：对淘宝的未来怎么看？【背景】：1、职业：办公室人员，当前开了两个淘宝店，但收效不理想，一个月都赚不了几百块。主要产品为：买汽车车衣和少儿安全座椅。但这两个产品在淘宝上看，销售都不怎样。【问题】：1、在淘宝，卖什么东西比较好赚钱？2、对淘宝的未来怎么看？【答复】：现在做淘宝跟过去完满不同样了，想做好淘宝，需要具备以下优势：1、粉丝优势；2、货源优势；3、资本优势；4、实行优势；5、团队优势；以上五大优势，你必定具备其中三个，才能谈赚钱，否则就是瞎胡闹，淘宝竞争比线下还强烈，由于比价系统太厉害，客户宽泛缺乏忠诚度和相信度。问题十：游戏app创业，怎样提升客户群基数和转变率？【背景】：1、在地产行业从销售做到策划，历经6年，后出来创业，察看过很多项目，也曾试水淘宝营运，可是发现，现在淘宝已经变成大牌当道的时代，淘品牌自营创业已不具备条件，于是坚决撤退；2、因对棋牌产生兴趣，进入一家较大的棋牌游戏公司工作，工作半年后，基本摸清棋牌游戏的实行和营运。于是离职，代理了一个棋牌游戏营运，用在棋牌游戏工作的经验和认识运营。试水阶段每个月有五六千的牢固利润；3、由于感觉棋牌会向搬动端转移，经过市场察看，发现搬动端的棋牌游戏不算太多，一共可搜寻的有87个，数量偏少。而且成功的注册量和玩家活跃大的，有11个，空间生计仍是存在。于是坚决压车压房，找游戏公司开发此类游戏app；4、市场营运中发现个幽默的规律，玩的人越来越多，棋牌游戏成为死游的也越来越多，可是新游也越来越多。于是，在这类前提下，我的app开始营运了。开始的时候，想好了所有的对策，发帖、微博、微信，举办活动，特别线下圈层也素来在培养，可是，不知怎么的，原来的方法和渠道，并没有带来预期的人气；5、我很关注注册量和活跃量的数据，基本注册量后期转变充值能达到30%，这点我感觉虽不足可是仍旧属于可接受范围。可是老是人气上不来，注册量不能够达到爆炸式增加，棋牌游戏很难达到有效的盈利。现在只能保持公司的营运，可是每个月都属于小亏的状态。【问题】：3、怎样提升客户群基数，进一步提升注册的转变率？【答复】：1、三个核心板块所有的销售，都是围绕客户群基数、转变率和客单量三个板块来计算的，需要切记在心。打个比喻：假定，2014年，做了一个销售数据统计：开发100个客户，转变率20%，成交20个客户，成交总数100万，单笔平均成交5万，现在我们在2015年业绩要达到200万，怎么办？依照2014年的20%成交率，需要再开发100个新客户才能达成2015年销售任务，但客户群数量高出自己开发能力，怎么办？利用目标细分法做分解：1、在原客户群基础上新增50%（50个），依照2/8原则，裁汰原有20%最不能够能成交客户，原客户群减小至80个。现共计拥有130个客户，40%更新率；2、提升转变率，想N个方法将转变率提升至30%；3、提升单笔成交额，再想N个方法将单笔销售提升10%，争取重点客户翻倍递加；最后综共计算，明年销售：130个客户×30%（转变率）×5.5万/个=215万。凡是销售做的不好的人，我能够概括为三点：1、客户群太少，没有冠军级数量作保证，洗洗睡吧；2、客户成交转变率低，就会浪费流量，必定惹起高度重视，否则就会事半功倍；3、单笔成交量小，我们的游戏不被客户重视，感觉价值不大，没关紧迫，那我们也不能够发达起来，因此提升客单量是速提升销售额和利润的最凑近方法。总之，销售是由客户群基数、转变率和客单量这三个板块组成，此后我们就应当围绕三个板块多想一想解决之道。2、怎样将引流做到极致？你从前做过：“发帖、微博、微信，举办活动”，我看这些活动就一个作用——引流，也就是我们刚才提到的要尽量扩大客户群基础。若是客户群基数不能够赶快扩大，后边什么利润都谈不到！这是做APP游戏的重点所在。怎样将引流活动做到极致呢？摘录一段相关雷军怎样做引流的小故事，希望有所启迪。上个世纪末，雷军刚才接触互联网，雷军和朋友创立了一个B2C网站，成为互联网中无数站长中的一名。互联网上的网站数以万计，作为一名站长，实行网站是必不能够少的一项工作。当时，站长们都是依赖在论坛发帖，来实行网站。雷军发现他们是写十几个帖子，尔后在几百个论坛群发，可发帖的收效其实不好，由于不同样的论坛发同样信息，简单被论坛管理员认为是垃圾，90%帖子会被删除。雷军知道宣传网站，发帖是唯一方法，可若是大部分帖子被删，宣传收效没有保障。雷军考虑几天，给自己定了一条硬性规定，每日发300个帖子，发到所有知道的论坛，而且300个帖子所有要写100字以上，并要言之有物合适不同样论坛，不会被论坛管理员认为是垃圾信息给删除。300个帖子就是30000字，即便对专职作家来说，每日撰写30000字，也是很有挑战性的任务，可是雷军做到了。他每日7点钟起床，尔后开始写帖、发帖，忙到夜晚2点，甚至3点钟才能睡觉，典型的718战士。经过半年宣传，雷军创立的网站出名度大增，成为当时最热门购物网站，而该网站就是4年后被亚马逊高价收买的优异网站。从雷军创立优异网站，我们能够提炼2个重点词：1、数量级。雷军每日撰写3万字，发300个帖子，什么事都架不住数量级来袭！2、把一件事做到极致。雷军的716—718才是把自己逼疯，把敌手逼死的表现。你说：“不知怎么的，原来的方法和渠道，并没有带来预期的人气”，这仍是数量级不够造成的，发一遍帖子跟发1000遍能同样吗？要以雷军为典范，没有这个716打底，没有把一件事做到极致的习惯，就不会有爆炸性增加，也别想在电商领域赚到钱了。3、怎样提升转变率？那么有了流量，接下来谈谈“转变率”。你说：“基本注册量后期转变充值能达到30%”，假定我们把转变率提升到40%，利润就是直接提升10%+，这件事值得思虑和奋斗。我们都知道，卖产品就是卖故事。你不给客户讲故事，谁来跟你玩呢？那怎么讲好这个故事呢？以下两点思路，仅供参照：第一、你要在团队里造神。人无头不走，鸟无头不飞，你的注册用户里没有大神，活跃度、转变率、转介绍都很低！我们知道，棋牌世界是一个竞技世界，人人都希望跟妙手过招，或许跟妙手学点什么，这方面我们要下鼎力气做造神运动，对于棋艺优异的客户，不只需免单，还要跟他们保持很好的朋友相关，他的每一次棋战都能吸引很多围观者，人气也就齐集起来；既然棋牌世界是一个竞技世界，人人都有好胜心，你就该一年举办三次大型比赛，获奖者拿走苹果6S，诚然我们出了这点礼物钱，但你在实行时候，在提升转变率，在客单量方面都有故事能够讲了，比赛完了，赛事花絮也有了，大神也有了，故事也来了，大神回报大家的厚爱就一条，出来讲棋艺！第二、编写恋爱故事。你的客户群大部分都是男生，若是团队里有令人神往的恋爱故事发生，会不会让很多男生浮想联翩？俞敏洪的曾流传出一个爱情故事。有一家公司的两位学员在深造英语，都梦想出国。他们诚然都来自山区，家境一般，但在北京城有缘认识，学习一年时期，二人感情日渐加深，此后他们相约报考了一所外国大学，但直到这所大学招生结束，男生也没看见女友拿到带奖学金的学校录取通知书。一天，男生轻轻拿出他的带奖学金的录取通知书，深情地向女友求婚，他怕女友没法出国，最后二人有缘无分而不能够牵手白头偕老，因此最后放弃出国机会了。女友目击此情此景，不由泣不成声，但她从书厨里也拿出同样一张录取通知书，含泪道：“我也是看到你没有拿到通知书，因此我静静收起了自己的通知书了。”若是我们也能写出来这样令人痛惜不已的恋爱故事来，再转发给潜藏客户群，那我们的转变率必然狂涨。其他还应当去大学里多找女生，免费邀约她们进驻团队玩游戏，没有美女活跃氛围，谁跟你玩？要知道，线下相亲大会，女生是免单入场的。4、怎样提升客单量？客户群基础有了，转变率提升了，第三个就是提升客单量。你要为转变过来的客户塑造我们游戏圈的价值，能学艺还能够交朋识友，还能够扬名立万，更能认识美女，想一想，客户还要什么？能够在团队里搞美女拜师活动，一位美女能够拜两位师傅，美女不用出拜师费，但当师傅的，收个徒弟，不给徒弟表示点什么吗？不打赏吗？这样一来，我们平台没有伟绩也有苦劳，客单量就来了。为什么要同时拜两位师傅呢？道理简单，有时A师傅忙，美女想学点什么怎么办？B师傅正好有空，问题瓜熟蒂落，而且拜两位师傅，恰似引入竞争系统，谁不好好教徒弟？小心徒弟要跑路！更妙不能够言的故事是，原来一个个散沙一盘粉丝，经过拜师活动，愣是给我们“栓成”一个个的三人组，我们团队活跃度、凝集力、点赞，全都有了。为此后畅玩乙方杀乙方创下一个好基础。除此之外，我们还能够给客户供给哪些更棒的游玩价值？你应当认识各路大神去，包括省队妙手，各围棋、国际象棋、中国象棋道场的妙手，有了人脉就有了钱脉，他们给你冠名做声誉顾问怎样？为什么我们实行引流慢？为什么转变率不高？为什么客单量不高？这里面有个重要问题就是，我们既不是社会名人，又不是出名棋手运动员，这个年月谁愿意跟一个草根快乐玩耍呢？因此，你现在应当开销精力结交各路圈子里名人，有他们或她们为你的游戏APP做声誉会长、顾问，你师出出名了，人家不信你，但能够相信名人。只需搞定这样的十位名人，我们这个圈子可就是星光熠熠，名人来了，你搞个活动，收点什么开销，哪怕是你快递给客户的礼物，出名人签字能跟一般礼物一个价值吗？等做起来此后，此后还能够开发棋牌周边产品，这个必然有得赚，由于你有必然粉丝群了,,总之，项目不错，就看策划和履行力了。问题十一：直通车实行投资大，怎样解决估计和现金流的问题？【背景】：1、从学校毕业两年素来从事淘宝营运方面的工作，工作之余准备开一个淘宝网店，专门卖丝巾披肩；2、当前存在的劣势：第一资本不够，第二时间不够，由于是自己还有一份工作，因此就找了三位好朋友一同合资，一同做，第一他们也都有自己的工作，而且对于营运方便也不太认识，不太懂，因此很多事情商讨交流起来比较困难；3、一个人的能力毕竟有限，而且还要朝九晚六的上班，可是冬天都来了，时间很紧迫；4、存在的问题：选款方便，开业要开直通车实行，就要开销较大情况下，担忧资本寅吃卯粮，此后的资本搭配分工方面该怎么去办理，怎样解决估计和后期现金流的问题。【问题】：4、直通车实行投资大，怎样解决估计和现金流的问题？【答复】：1、淘宝创业分析什么优势也没有，就想在淘宝创业赚钱，这样根本看不到希望的。在淘宝做销售，竞争强烈，只因淘宝消灭了所有暴利，一个同款比较系统和一个比价系统，秒杀所有暴利！现在想在淘宝做原始积累，慢慢培养客户群的年月已一去不复返了。淘宝新店宽泛缺乏两个度，相信度和忠诚度，那么货源优势、资本优势、粉丝优势、实行优势、团队优势等五大优势你必定占两条以上，占1条才有20%开店成功几率，占3条有60%成功几率，否则一进淘宝你就会赔掉所有投资和时间。怎样找到优异货源，若是迅速打造粉丝群，怎样拥有顶级实行优势，怎样拉起一支有战斗力的团队，这些都需要学习，而学习这些知识，是指学习顶级思想模式和做事方法。因此，趁现在还没有投钱，建议连忙撤吧，由于实在看不到发达之路。问题十二：该采用什么方法提升产品的销量？【背景】：1、我从前开过阿里巴巴，卖女装的，卖的是低端产品，都是靠薄利多销，可是销量素来不乐观，有时比方自己这个款卖的火，跟同行比没优势，同行看到了，就把他的价钱压低来抢买卖。【问题】：5、该采用什么方法提升产品的销量？【答复】：在阿里巴巴做销售，既要注意引流，更要注意培养粉丝群！由于电商开销群宽泛缺乏忠诚度和美名度。同样的案例，举例说明以下：【背景】：1、我是做加盟品牌衣饰买卖，在商场里面做，可是销售额长久楼层倒数，去巡视的时候感觉职工也还好，去别家看，感觉我们的货也没多大问题，可是销售额就是上不去，找不到原因。【问题】：1、怎样提升产品的销量？【答复】：你说：“去巡视的时候感觉职工也还好”，看到这句话，我就在想当放手掌柜能赚钱吗？谁都想轻轻松松赚钱，但谁想轻松赚钱谁就想多了。建议以下：1、周末和寒、暑期去卖场卖衣服。利处有四：A、身处销售一线，销售问题了如指掌；B、锻炼自己的销售能力，能力不强怎样率领团队？怎样培训团队？C、职工是打工的，老板赚多赚少那是老板的事情，他们顶多是拿底薪+提成，干活的主动性必然不如老板，你常去卖场，看看谁还敢偷懒？D、察看该商场哪些衣服款比较热销，此后进货内心就有底了。2、商店摆设、商店灯光、橱窗“爆款”都是需要格外关注的点。这些地方必然没做好，否则销售怎么会长久排名靠后？这些工作怎样改良？去看同行的商店摆设、商店灯光、橱窗“爆款”，摄影、收集、整理200个商店，察看他们的做法，提取精髓为自己所用；3、多跟厂家联系大家一同来会诊，是款式问题仍是价钱问题，仍是风格不被当地人接受？一次交流无果，那就进行第二次、第三次、第五次,,这才叫创业；4、建议每个月都要打造一款性价比很棒的“爆款”。就是要做一个产品的排列组合，哪些是不赚钱的款，哪些是利润款，什么衣服都要利润，不现实，很多厂家在做市场的时候，都会拿一批产品负责冲量，打压竞品，而其他一批产品则负责搞利润，我们也该这样行动起来。5、你的赠品有吸引力吗？开销者都爱占小低价，我们就要给他们准备好甜头，光是打折他们早就有免疫力了。6、做好售后服务。客户买了衣服，就该邀请加入我们的微信群，此后新款分享能即便上传，第一时间通知大家，其他平常要保护好微信群，如期宣布有价值的文章，比方，供给衣饰搭配等专业性解决方案；7、找2位兼职衣饰设计师，2位彩妆师，都是女性。如期给粉丝搞搞福利，经过抽奖每周选定两位好运贵宾，设计师上门为贵宾供给衣饰搭配方面的建讲和实操，操作流程是：A、拍摄一张好运贵宾当前着装风格的照片；B、彩妆师负责从头为贵宾化妆；C、设计师翻开贵宾衣柜，帮她们更好搭配现有衣服和衣饰，搭配出更棒的着装收效（三分长相七分妆扮，两位设计师共同努力，女生必然能大变样）！D、从头拍定妆照，上传群共享，为各位粉丝做分享和解说，贵宾利润，围观的粉丝也有收获；E、服务安排在周末，由于平常贵宾和粉丝都忙，没人关注就别行动了。请注意：为贵宾设计搭配的款式，最好有我们的衣服出镜，要不忙活半天全都给其他品牌打宣传了。因此，需要起初跟设计师交流好，以搭配我们衣服为主；等照片闪亮登场，要实时送上讨论，我们品牌形象就呼之欲出了。数量级的实行，这周我们推上衣，下周推裤装，下下周推裙装，车轱辘转，我就不信我们衣饰还会滞销？我们用数量级摧毁她们所有抵抗力和不相信，成立起我们衣饰美丽大气的形象——谁穿谁美丽！这类软性实行手法，就是卖给开销者一个希望：“穿××牌子的衣服，越穿越美丽！”。活动一经推开，报名人数会雪崩式涌来，粉丝忠诚度会大大加强。8、如期搞抽奖活动。加入微信群后，我们每周都举办抽奖活动，比方，每周开销者能够抽10张电影票。怎样公然公正抽奖，这事好办。福彩每周五开奖，宣布出来的号码当我们中奖号码，客户拿自己的微信号最后6位比较每期中奖号码，数字对上多者为中奖者。周六电影票送出，但需要到门店取票，利处有二：1、客户到你所在的商场购物，说明他们经常活跃在这片商业区，不会给他们出行带来不适感；2、现在商业圈都有电影院，拿到票能方便观影；3、再次莅临商店，既能增加一次当面联系感情的机会，又增加一次开单机会。其他，光是抽电影票还不够给力，如期抽商店现金劵，流行的电子产品，小饰品等，都是很好的奖品。我们以抽奖活动来活跃微信群，拉近与开销群之间的关系，加强互相的相信度，当你拥有5000位粉丝的时候，就有主动权了！这些小礼物的成本也能够忽略了。问题十三：怎样做好淘宝品牌鞋店？【背景】：1、打看作卖耐克正品鞋子的淘宝店，请问怎么样才能把它做好呢?【问题】：6、怎样怎样做好淘宝品牌鞋店？【答复】：1、行业背景分析淘宝做销售竞争强烈，只因淘宝消灭了所有暴利，一个同款比较系统和一个比价系统，秒杀所有暴利！现在想在淘宝做原始积累，慢慢培养客户群的年月已一去不复返了。淘宝新店宽泛缺乏两个度，相信度和忠诚度，那么货源优势、资本优势、粉丝优势、实行优势、团队优势等五大优势你必定占三条以上，占1条才有20%开店成功几率，占3条有60%成功几率，否则一进淘宝你就会赔掉所有投资和时间。望三思。问题十四：红木家具在线上可否实行开来？【背景】：1、当前在一家红木家具厂做网络拓展，该店才想做到线上去，尔后实行自己的品牌；2、自己从前在杭州从事2年电商工作，任职经理。因成婚和家庭而放弃了；3、当前在家乡湖北孝感，这边电商业相对落伍，且营运也不专业，想从事红木家具的线上创业。【问题】：1、红木家具在线上可否实行开来？【答复】：做电商实行是需要一个团队作战的，光靠一个人的力量是不能够的。其他，湖北孝感是红木家具之乡？这个地方给客户的印象是没有货源优势的地方，即便客户看完你的介绍，也很难转变成购置行为的,,建议带上妻子去杭州，广州，深圳等地，加盟大公司做电商经理，电商总监的岗位，年薪都是30万—80万不等，比方，雅兰床垫的电商总监年薪是50万，他的水平比你高多少？你带着一个10人、20人的团队才能说在电商实行有所作为呀，这是你发达的根本所在，在内地三线城市，怎么能在电商圈子里有一番作为？问题十五：网络销售过程中怎样做好模糊销售？【背景】：1、当前从事网上销售工作，客户大部分是外省的，交流方式主要为电脑和电话。【问题】：7、怎样办理客情关系？【答复】：1、怎样做好客情关系？——短信是个宝。先期刚认识客户，若是只发周末快乐短信，有哥们嫌客情关系进展慢；有哥们是做电销，客户在外处，怎么更快做好客情关系？介绍一招以下：第一次给客户打完电话，或见过一次面，能够开始给客户发笑话了。发笑话，必然是重质量，不求数量。若是有20条笑话让客户会意一笑，客户关系能加速改良，你在客户心目中的印象会渐渐清楚，为此后做销售打下好基础。笑话发的好，能迅速凑近客户，毕竟你在客户送欢乐呢，而且一分钱不花。举例说明以下：若是你是做金融理财的销售，能够给客户发一条《言之有理》：有一天，小王想买一部苹果手机，便向老板借了一枚金币。两方商讨好条件：小王明春加倍还钱，在此时期用自行车作抵押。小王要走，老板叫住他：“小王，等一等，我想起件事，到明春要凑足两枚金币你是有困难的，现在先付一半不是更好吗？这话使小王开窍，他送还了金币。可走到路上忽然想到：金币没了，自行车没了，我还倒欠一枚金币？但老板的话蛮有道理，怪事啊。若是你是少儿英语培训的销售，能够给家长发一条《老鼠学外语》的笑话：《我把所有告诉你》的作者万里仍旧家里住着一群老鼠，受万里仍旧影响，它们勤奋而好学。一天，母老鼠带着一群小老鼠出来闲步，碰到一只猫，小老鼠吓得浑身颤抖。这时，母老鼠学了两声狗叫，把猫吓跑了。母老鼠回头意味深长说道：孩子们，从这事可以看出，学好一门外语多么重要啊！小老鼠不敬佩：妈妈，我们学校也在教外语呢！鼠妈妈：外语？小老鼠：阿拉伯语，1、2、3、4、5,,问题十六：大学生团队怎样经营一家淘宝店？【背景】：1、所从事的行业：青岛海大学生，大二，专业是电商；专业挺好的，就是感觉没有实践，感觉学到的知识空洞。2、现在班级要集体经营一家淘宝店，和一家公司签署了合同，不知道应当怎样着手，应当注意哪些方面，特别是大家都没有接触过网店销售，可是网购过。感觉很多方面需要去做，可是又不知道怎样去做。【问题】：8、大学生团队怎样经营一家淘宝店？【答复】：2、电商的概括电商分为三部分：1、策划能力；2、专业实行和淘宝技术；3、销售（售前、款待、售后）。三部分若是都达到顶级，你才是一个成功电商。为什么这么说？由于，电商也是销售，只可是是线上销售而已。若是没有做过线下销售，是不能够能认识、洞悉开销者心理的，不理解敌手，怎么能够迅速卖货呢？因此第一要成为销售妙手！你在学校学的所有是技术，技术好学，但其实不是很值钱！真实值钱的是策划和销售，这两个才最最值钱。现在第一要学到的是销售思想模式和做事方法，技术完满能够在学校里学。你正在做电商实行，而加入我们团队会有大批实战经验，完满有机会运用到所学电商知识。总之，你感觉空洞，是由于没人教策划和销售，所有才感觉空洞。2、淘宝创业成功要知足4个条件1、货源优势；2、粉丝经济；3、实行优势；4、资本优势。A、货源优势第一我们要分析签署的这家公司，在淘宝有没有货源优势？货源优势指的是性价比！若是没有货源优势，第一步就做错了，不要想其他的了！由于淘宝缺乏忠诚度和相信度，一个比价系统就把我们PK掉了，后边还谈什么？具备货源优势特别重要。应当好好去做分析，看看竞品都卖多少钱。我们价钱若是没法跟竞品PK，也是做不起来的；我们班级除了跟一家公司签，还能够跟其他家公司签，专门找货源，不应该限于一家！要我就不这么做，我们去发动全班同学去找优异货源，找父亲母亲、亲戚、朋友，有货源优势才有连续讨论的基础。选择=努力！若是行业选择错误，产品选择错误，即便同样努力，最后获取的成绩完满不同样。没有一个上佳的货源，就没法再淘宝创业。B、粉丝经济作为大学生集体，应当有很多优势。立刻去找大学生集体，不要盯着其他集体，就在大学生集体发展自己的粉丝圈子！所找来的货源最好针对大学生集体，这才有市场，我们吃一块儿就够了，不要期望全吃。好货源的四个标准：1、重复购率高；2、女生愿意购置；3、价钱亲民；4、合适大学生集体。依照四标准去搜寻货源，良策。我们能够打进各个学校的BBS，找到各学校结盟，打造自己的粉丝经济圈——这点在淘宝特别重要！能立刻解决淘宝缺乏的相信度和忠诚度等棘手问题。淘宝创立此后，班级90%的人要去做实行，只留10%的人去做售后。利用单点爆破法，我们应当将80%实行人里再抽出90%的人，专门做大学生集体的粉丝经济！C、实行优势实行技术到后期是需要勤加练习和大批学习的，不是一句两句能说的清楚。若是你认识顶级淘宝客月入5万，看看他们的操盘手法，就知道若是做站内站外实行技术了。D、资本优势我们同学的人工都是免费，场所免费，只有货源是需要支付真金白银，若是利用关系找到好货源，或许也不需要多少资本，这条我们不占什么低价，也不吃亏。算是打个平手。3、利用目标细分法确定发展战略我们是班级集体操盘，建议把经营淘宝项目拆分为各个子项目，尔后再利用单点爆破法，逐一攻下各个子项目。将一个班同学分红若干研究小组，由各小组做专项研究，切勿一窝蜂胡乱上马！做任何事都应当先用顶级思想模式来做规划，这是我们找到超级鱼塘必备手段。将淘宝项目统统用目标细分法肢解成成若干个小项目，再由每个组专门去达成，这是单点爆破法的实质应用，而分解过程就是目标细分法的应用。详细操作手法以下：A、大批学习，特别跟顶级同行学习。假定我们是做电子产品销售，第一应当研究100个淘宝顶级电子产品卖家的案例。同时，再分组研究淘宝天猫排名前100名的顶级大店，所有是皇冠或金冠级。他们怎么成功的？分红商店设计、产品描绘、照片拍摄、经营项目、价钱、标题、客服等专题，详加研究。B、编练组成各小组，各小组分别去研究专题。比方说，有个小组专门研究阿芙精油的客服（淘宝顶级客户代表，任何话题他们都能够陪客户热聊），跟他们去聊天，聊完天再做总结。聊完15天，提炼客服最优异回答以下问题的方法和绝招！该小组专门干这个。很快，他们将成长为淘宝顶级客服水平，由于他们第一跟顶级同行学习；其次有总结和提炼；再次已经有过实践。三招齐下，迅速成长简单实现。再比方，有个小组专门跟天猫前100名大店（不同样行业）去学照片拍摄。从构图到拍摄角度，鉴于2000张顶级产品照片的研究，什么门道都能看出个终究（频频总结和提炼）。其他，还要百度搜外国同类产品照片，主若是看外国顶级创意，再模拟借鉴。很快，我们拿到新品，会知道照片怎么拍才受客户喜欢，怎么拍摄才能刹时感人开销者！不要凭空假造，而要迅速跟顶级妙手学习。专门研究版面设计的小组，将3000个优异版面设计所有截屏下来，供设计组去参照,,C、技术组特别重点，专门研究淘宝标题优化，重点词的设置，以及怎样增加流量、提升转变率、开直通车、做钻展、每日特价的小组。该小组专门学淘宝各种技术，需要大批听免费课或看大批文章，比方去跟淘宝大学和淘宝论坛学习。D、还有一个组要看最少500篇淘宝故事。从500篇故事里提炼做淘宝的经验和窍门（不限行业看500篇文章）。他们将专门研究成功与失败的文章（特别重点研究经营失败的文章）研究完再写总结，提炼精髓，大家再集体讨论。淘宝论坛、派代网、百度上都有故事。E、淘宝实行组专门研究站站外实行事宜。建议跟顶级淘宝客学习。这里我们分享一个小技巧。淘宝妙手都会关注同行实行手法和动向，他们会抓取几个淘宝客账号（QQ或微博马甲），尔后追踪这批马甲，看他们都在哪些地方留过言、公布过讨论，以及写的是什么。追踪顶级妙手的马甲，会帮助你迅速成长，完后你再他们下面去留言等；站外实行还要再分小项目，分别去做研究，微信怎么做？

微博怎么做？

QQ空间怎么做

?论坛怎么做？百度怎么做？各个阵地要分别去研究。F、公关组。该小组其他事都不干，可是专门去认识论坛版主、论坛那些淘宝牛人，搞定人情再讨教他们，这点特别重要！有牛人为我们带路，少走300天弯路！G、售后组。淘宝售后包括很多项目，比方为客户赠予小礼物，要有专门小组去研究。举例：甲买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺带送盒火柴吧。”店员没给。乙买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“香烟低价一毛吧。”完后，他用这一毛钱买了火柴。其实，这是哲学上的心理边缘效应。店东拒绝甲的要求，是由于在香烟上赚到钱，但火柴没赚，赚钱感觉指数为1，因此甲索要无果。店东赞成乙的要求，是由于香烟和火柴都赚到钱，赚钱指数为2，因此乙如愿以偿。同样，顾客很喜欢买一送一，他们认为赠予东西，必然有赚，这是心理边缘效应在作乱，并在淘宝营运特别宽泛。4、怎样赠予客户小礼物，自己利益最大化？案例简单，分享以下：A、送外国钱币，从淘宝进货。我们送钱为的是图个好口彩，由于700万淘宝卖家只有极个别有送钱举措，稀缺决定了我们别开生面！而且我们是送钱+一封感谢信，二者配合使用，比竞品更进一步！大家必然喜欢，必然记得住，实践证明也特别好。B、手写信。我们研究过很多竞争敌手，发现有一个卖家开店曾送3000封手写信，我们认为这招很棒，立刻学习借鉴过来。竞争敌手后边没有再送手写信，为什么没了？由于手写不能够规模复制。我们的解决方案是找到书法班！300字文案给老师，老师再部署给同学去练字，一人写几篇而已。学员写谁的文案不是写？我们用该方法，5毛钱一封信，可批发式获取。实践证明，手写信感人很多客户。我们所找礼物要么出奇，要么合用性，要么给人留印象，这就是策划的力量。你没有学，所有你不懂。5、利用单点爆破法做事这是顶级思想模式决定做事方法。只有这样安排下去，我们才会合中精力研究详细做事方法。自然，还能够连续运用单点爆破法，反正是不停地运行！所有卖家都是存心没心在采用单点爆破法，他们都在全力打造一个爆款，这是淘宝生计法例。利用课程上讲过的单点爆破，我们也要打造一款爆款，性价比最好，客户最喜欢的，利用爆款把所有客户引来。这是淘宝利用单点爆破的实质应用。对不对？我从前说过，约有40%的销售问题或做事方法，能用到单点爆破思想模式。大家知道淘宝爆款的威力吧。现在，若是是一个人做淘宝，根本做不起来的！由于我们班级军多将广，所有要把大家分红功各小组分别做研究。每几个人在一个突击面做突击，这样大家就盲动了，思想模式决定的做事方法。现在，我们已把淘宝这套流程全搞完了，做什么产品都能够，我们为什么只限制一家公司呢？我们认为刚才讲到的淘宝生计四条法例，有一条占优，就成功25%，有两条占优就是50%。四条都不沾边，那么创业就是儿戏，出门便被同行秒杀！现在我们的优势就是军多将广，大家有劲头，又很勤奋，有冲击力！但还需要大批实践和学习才行！问题十七：淘宝女装该怎样打破？【背景】：1、我今年30，从前做房产居间和房产代理，此后又做过手机通讯，负责5个店的销售管理和户外活动；2、前不久，我刷了几万的信用卡做淘宝女装，货源来自广州沙河的网络城，面料一般，做工粗拙，供货不牢固，经常断货，款式无创新且都是抄袭别家的，时刻面对着被投诉，这类卖掉拿货的方式，门槛低，做的人多，经常同一款几百上千家在卖，经常有人以低价抢客源，致使利润渐渐下跌；3、女装质量一般，做工粗拙，客户体验较差，培养粉丝可能很小，我又是实行小白，新款破蛋全期望刷，由于缺乏美工，商店也没做精心装饰，直通车投入回报率为负。【问题】：1、鉴于现状，我是该连续做下去仍是从哪方面打破，若是撤出该做些什么以备再战？【答复】：一、淘宝经营利害分析。依照淘宝的规律，要做好淘宝重点要有以下五个优势：1、货源；2、实行；3、资本；4、粉丝；5、团队。一个简单的原则：以上每条占一条成功几率就增加约20%；全占成功几率快要100%；最少要占3个，60%的成功机率是最基本的，来看看这5个优势当前这位同学占几条？我们用除去法来分析。1、资本。淘宝缺乏两个度，忠诚度和相信度，在没有这两个度的情况下，竞争趋于简单化，唯一的标准就是价钱和包邮，没有其他的。你要跟别人拼价钱，就要打造爆款，一次进货量要大，不是10件、20件的，最少是上百件、几百件的进，有量就能拿到更低价钱，这样就能够利用价钱优势跟敌手PK。资本没优势，单价下不来，用什么去竞争？因此价钱是硬伤。资本能立刻解决掉吗？显然做不到！做销售多是谈价值，可在淘宝的比价系统下，开销者没有时间和谈判成本，他能够同时跟5家甚至10家谈价钱，若是在线下，开销者要一家一家谈价钱，需要固定的时间成本，买一件衣服可能要一下午，现在可能只需10分钟就达成了采买，这样就大大增加了开销者的选择机会，这么短的时间，比什么？就比价钱，谁低价购置谁的，这是电商的特色。因此我们完满裸露在淘宝的价钱系统之下，这个系统会产生一个结果，强者愈强，弱者愈弱，最后中小卖家都会被消灭。我们看一下资本，未来3个月能投30万吗？若是投不了，资本就不占优势。女装这个模式没有资本投入，靠打造粉丝都是浮云。衣饰有一个劣势——换季太快，绝大部分公司死在库存上面了，仅有的流动资本不停的被库存稀释。我们来想一个见解，对于清理库存，必然是打折促销，而一打折就会损害到前面的粉丝群，人家正价买的，现在你清仓价卖，这样你的粉丝此后不再见到你的店里购置了。这类情况线下要稍微好点，粉丝不是每日来逛，这两天促销一下，粉丝没过来就过去了。线下品牌是怎么做的？经常找一些荒僻地方作为热销基地，很简单热销掉，而且不影响主流市场。淘宝上能这么做吗？你能在你店里大规模热销吗？（不能够）你需要另开一个店专门热销，这又会牵出其他很多问题，你的排名？排十几页后能赚到钱吗？为了排名你又要刷单，又要投入很多精力，这些都是很难解决的问题。2、货