公司实习生实习报告

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一、实习公司简介

二、实习过程及主要内容

专业实习时间是20xx年5月14日至6月22日。在一个半月的时间里，实习的主要工作有：

1、工厂参观学习

实习的第一天，我们来到了公司新厂区进行参观学习。首先，我们在会议室在听取了质量技术主管对公司主导产品和生产工艺流程的具体讲解。生产工艺流程包括制水和灌装。制水是将原水经32层净化；灌装要经过桶子清洗、消毒、纯水清洗后，将净化后的水进行灌装；再经过3天的放置后，才能出厂销售。然后，我们在工作人员的带着下参观了这一流程，怀疑的地方询问工作人员并互相沟通。下午，我们观看了冰点水的广告宣扬片，人力资源部的部长仔细具体的讲解了公司的企业文化理念、品牌背景、销售方式及渠道。随后，售后服务部的同事共享了她的工作阅历。通过一天的学习，我对公司有了更加全面的了解。

2、市场调查

其次周我们开头了为期一周的桶装水消费者市场调查。我们分为5个小组每一个小组各自负责一个区域。

前3天我们进行的是问卷调查。前两天，由于天气缘由，我们的工作受到了限制。第3天，天气开头好转，我们按打算顺当开展我们的工作。大家分头行动，我们选择步行街上坐在长凳上的人对他们进行调查。为了调查的随机性，我从长凳旁走过，每次数到的第五位就选择为调查对象。虽然在调查的过程中，遇到了一些阻碍，但我们仍旧在规定时间内保质保量的完成了。后2天时间，我们开头对所做的问卷进行检验和筛选，数据整理、数据分析，对问题进行分析，得出结论、提出建议，最终做成一份完好的调查报告。小组作业中，我们小组分工明确，成员之间互相协作，相互之间沟通协作，在过程中呈现自己所长。最终，我们有效率的完成了工作。

3、拜见客户

我们的日常工作就是每天在师傅的带着和指导下，拜见经销商网点，给他们送去工作服、消毒粉、电话卡、水票以及换桶服务书；并告知他们如何使用，以及日常的留意事项；询问一下负责人最近的销售状况；时常关怀了解他们的近况，准时将公司的最新政策及优待告知负责人，为他们解答怀疑供应便利以促进销售量。与经销商打交道肯定要有耐烦，还要有好的看法；虽然每天的工作基本一样，难免会让人感到枯燥乏味；但就是这么一项重复的工作，建立和维系业务员与经销商之间的关系，才有利于接下来更好的开展工作。

4、促销活动

促销活动包括日常在小区进行的设点摆摊宣扬以及大型的主题促销活动。我们到公司后仅仅做过一场大型的宣扬促销活动。这次活动的地点在新校区，目的一方面是推广我们的产品，另一方面是宣扬如何防止饮水机使用不当造成的危急发生。5月16日一早，我们开头现场布置的预备工作。我们的场地选在食堂前的广场，在中午人流量最大的时候，我负责发传单并请同学们到展台前品尝我们的产品。下午，我们分组到同学宿舍进行防火宣扬单的张贴。晚饭时，连续进行中午的宣扬活动。由于得到了校方的支持，加上大家的团结合作，整个活动进行得非常顺当。公司也非常体谅员工的辛苦，让我感受到了我们整个团队良好的气氛。虽然天气酷热，但我们没有任何一个人埋怨偷懒，大家都在自己的岗位上仔细工作。

日常的小区宣扬促销活动。我们的工作时间是下午5点至7点，由于是下班回家的人流高峰期。我们提前预备好了所需的宣扬单、名片、赠送的礼品，待到了下班的时间点，我们开头为居民介绍冰点桶装水。首先，我们自身应当娴熟的把握产品的特性，活动的内容，才能有效的对顾客进行介绍，将产品同顾客的实际需求联系起来，有把握应对顾客的任何提问。其次，我们要主动主动，任何一个从眼前走过的人都不要放过，很有可能这就是你胜利的机会。

5、广告设计

在此次实习中，有四位实习生是广告方向的，我是其中之一。实习期间，公司给我们支配了两次广告设计任务。

第一次是设计明信片和扇子。我认真看了公司的网站，还有一些宣扬单和海报，盼望能有创新的想法。这是我们第一次接触商业化的设计，既要考虑广告效果，又要尽可能的降低制作本钱，还要投公司所好，所以一开头不知道如何找切入点。利用空闲时间，我又上网收集了一些素材，并结合老师在课堂上讲过的设计原理，将我构思出的几种方案进行实施。公司主营桶装水，且一般习惯采纳蓝色，公司的标示也是蓝色，所以我确定将主色调定位为蓝色；这是群众都能接受的颜色而且能在夏天给人一种凉爽舒爽的感觉。经过几次斟酌修改后，完成了最终的效果图。

其次次是对报纸广告进行设计，主要是针对高端品牌。我仔细看了有关产品资料，又对比了之前从公司拿回来的几张DM单，看看哪些文字是重点需要在广告中凸显，而哪些文字只用一笔带过。我做的广告以“贴近大自然”为主题，由于富氧水，其氧和负氧离子是一般饮用水的三倍，所以我很直接的就联想到了森林。再者，它的桶的外观也经过了细心设计，目的是要满意人们对品质和档次的更高需求。因此，我将整个色调统一为金色；在设计上也更为讲究，盼望能符合产品的特性，出来的成品能有一种名贵高雅的效果。

两次设计的作品，都是我倾注了大量的心血而诞生的，也得到了公司上下的认可和赞扬。自己的力量得到确定，我心里很快乐，也算是为公司做出自己的一份奉献。当然，广告的美观性很重要，能在第一时间抓住读者的眼球，让人印象深刻；但商业广告除了要美观，更要充分的表达产品信息，树立产品形象。

三、实习工作收获和体会

为期六周的专业实习画上了圆满句点，实习过程中的一点一滴都还历历在目，仿佛昨天才刚刚踏进公司。通过这次实习，在公司领导和同事的指导和关心下，我感悟深刻，收获颇丰。每天的工作都让我有新的想法、新的体会，总结出以下四点：

1、努力学习、将理论与实践相结合

现今社会，聘请会上的大字报都总写着"有阅历者优先"，可成天呆在校内里的学子们社会阅历又会拥有多少呢？在这次实践中，我深刻的感受到，理论联系实际的重要性。校内与社会环境本就存在很大的区分，同学的实际操作力量与在校理论学习有肯定的差距。这就要求我们走进社会进行实践。

公司就很好的将营销学问运用到解决实际问题中。公司的桶特意以郁金香为喻设计成美观独特的形状以区分其他品牌；公司免费换桶，给顾客供应便利，同时防止其他公司回收我们的桶进行再生产；公司还供应免费的上门清洁桶的服务，也是重庆第一家供应洗桶服务的公司。在快消品德业中，产品的同质化很严峻，在产品的质量和类别上难以做到差异化；所以要想在行业中独树一帜，只能在服务上创新。公司之所以能在重庆市桶装水行业中占据前茅，正是由于真正做到了差异化。这样一来，无形之间提高了顾客对产品的忠诚度。

实践，就是把我们所学的理论学问运用到客观实际中去，使自己的所学有用武之地。当然，实践也是检测学问的重要途径。我们不能停止学习的步伐，要不断的充实自己。有句话说得好：活到老，学到老。这个世界每分每秒都在不停的改变，万事万物都在向前进展。社会的竞争是如此激烈，你的身后有一大群人正盯着你，假如只安于现状、停止不前，终究会成为别人的猎物。

2、把握主动权，有付出才有回报

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。

在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情；看到办公桌杂乱时，我会帮助整理办公桌，把东西堆放整齐。在跑业务时，我会查找合适的时间，主动主动地向师傅请教问题，跟师傅像伴侣那样沟通，谈生活学习以及将来的工作；通过沟通能拉近我与师傅之间的关系，师傅就会情愿给我更多的指导。在做促销活动时，不能只呆呆的坐在一旁；要敢于开口，主动上前向客户介绍产品。

作为一名年轻人又是刚刚到公司的新人，肯定要擅长将自己优秀的一面表现出来；做任何事情都要主动主动，不要等着别人来支配。千万不要投机取巧，由于我们的任何表现都被公司看在眼里。记住付出和回报是成正比的，肯定要脚踏实地一步一步做好每件事，哪怕只是一件很小的事情，也有可能会转变一生。

3、人际交往和团队合作的重要性

在人的一生中，每天都会接触到各式各样的人。如何与生疏人打交道，这是一门很深的学问。正确处理人与人之间的关系，对以后的学习、工作、生活都会来带主动的影响。

实习首要面临的是与公司领导、同事的关系。要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导并不了解你的工作学习力量，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟领导、同事建立起沟通是很有必要的。我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺的钥匙。

作为一名销售人员，要学会有效的与生疏人进行沟通。做问卷调查时，当我说明自己在做调查工作后，有的被调查者非常协作，甚至会就某一问题跟你聊上几句；但也会遇到一些还没等你说完话就拒绝的人。在小区进行促销活动时，同样遇到了这样的状况。沟通时，我们肯定要有良好的看法以及亲和的语气。遭到对方的拒绝心情难免低落，但肯定不能因此产生害怕和畏惧，肯定要马上调整好状态，面带微笑对待下一位被调查者。我们肯定要学会“厚脸皮”，不能由于拒绝就放弃，要有不达目的誓不罢休的顽强意志。

在做市场调查时，我也体会到团队合作的重要性。在工作中，我不是一个个体，而是一个团队中的一份子，只有与同事间分工协作、互相协作信任，才能顺当的开展工作。

4、把握肯定的销售技巧

作为一个销售行业，我们的目的就是把东西销售出去以换取利润。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急。一名胜利的销售人员，肯定要具备销售技巧。我的专业是市场营销，更加需要把握专业的技能。

在做促销活动时，我经常会观看师傅是如何跟顾客沟通沟通的。首先，肯定不能急于对产品的推销，否则会引起顾客的反感；然后，通过顾客的言语与表情发觉顾客的内心想法，用委婉的话语询问出顾客的爱好，了解他们的需求后作出适当的回应；再将产品特性与顾客需求联系起来，激发顾客的购置欲望。在介绍过程中，对顾客的询问要不厌其烦、耐烦细致地回答；在整个谈话过程中保持开心和谐的气氛。

作为一名优秀的销售人员，必需拥有一个敏捷的头脑、灵敏的思维，极强的应变力量；不但要把握所销售产品的特点，还要对于在现场销售中所遇到的各种各样的问题做出随机应变的反应，尽快引导顾客进入角色；同时在做到有问必答的基础上，还要真正让顾客感受到满足的服务。

四、自身缺乏

我信任不经受风雨怎能见彩虹，如今的努力是为了以后的胜利，机遇偏向时刻有预备的人。通过本次实习，我增加了社会阅历，也积累了肯定的工作阅历，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也熟悉到自身的缺乏：办事不够干练；对工作的预见性不够；与客户接触沟通方面没有足够的阅历；所把握的沟通技巧还不够扎实等等。既然熟悉到自己的缺乏，就要在以后的学习、工作中进行改良；要朝着美妙的明天，不断奋斗。

公司实习生实习报告2

一、实习目的

本次实习是迈向成熟重要的一步，也是正视社会和正视自己，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，而且许多时候通过实践，尤其在不同的职业中的实践才会真正找到自己感爱好并适合自己的行业，也是完成从空想到现实转变的第一步。同时为了丰富自己的社会阅历，熬炼自己的团队协作力量。与人沟通也是一种当代高校生必需学会的技能，此次实习应当把握如何大大方方的与各色人群相处，简洁精确的表达出自己的观点与意向。盼望本次实习能够从基层做起，对电子行业市场需求量等进展现状进展及前景有所了解，并进一步完善自己的职业生涯规划。

二、实习单位简介

xx通信有限公司系韩国独资企业，是xx通信技术在中国大陆的主要配套生产企业。公司坐落在xx电子工业区，毗邻外环线xx大路，交通便利，环境美丽。生产xx手机外壳配套产品。目前，该公司拥有世界上最先进的自动化生产设备，公司实行人性化管理，为员工供应抱负、舒适的工作生活环境。这有利于促进员工的身心健康，有助于加强员工之间的沟通，有利于提高员工的团队意识，从而提升了公司的整体形象和分散力。

三、实习内容

实习初期，我们从事的是摆放产品，整理jig等货物。所谓从简洁基础做起，就是熬炼我们认真做事的力量和不怕吃苦的精神。一段时间过后我们在老员工的指导与关心下，开头逐步学习jig的安装与撤除工作，这是一个不断地重复与娴熟的过程，经过半个月的时间，我们最终能跟上1。4的线速，每人顶起一个老员工的工作量。

之后我们学习了线后的酒精除尘与机器吹尘工作。随着操作水平的提高，对线上操作流程的熟识，我们开头学习程控技术，依据以前的线上阅历，操控机器喷涂，依据产品品种及数量的不同，和线上工作力量等的综合状况调整线速，使产品能够保质保量的并且高效率的完成进度。此外，我们在职责范围之外，下线去大厅帮做资材，关心兄弟团队的人完成工作。

我们还对产品打算有了一个较全面的了解，对一个公司的产品量和市场需求量有了一个也许的把握。对市场的进展状况及进展前景有了更清楚的`了解。

四、实习心得体会

通过一个月的实习，感受最深的是团队协调合作默契协作才能高效的完成任务。xx公司对产品要求比较严格，略微一点的划痕等都无法通过检验。曾有一次一共出了3000个产品，其中良品不到300，由于有些员工的疏忽，使得整个线上只能跟着受苦，集体挨批，重新做工。对公司也造成了不小的损失。一个战线的同志，必需要相互支持，相互照看，坚决不给队友拖后腿。只有团队意识强大的团队，才能够不断前进，不断制造奇迹。

其次是仔细和勤快，假如不能仔细的去做事，很可能给公司造成重大的损失，并给自己的诚信度造成不良的影响。勤快是必要的，勤快不是单单需要不停的做事，我们要依据对工作的了解，发觉该去做什么，团队需要我们去做什么。这就需要有视力劲儿。公司需要的不是耍滑头的聪慧人，而是能勤勤恳恳工作，能给公司制造更高价值的人。

工作中条理是很重要的，在紧急的线上工作中，假如大量产品随便摆放，将使生产的速率大幅度降低，对公司将是一个巨大的损失，个人也将面临淘汰的命运。

通过一个月的实习，我初步了解了电子行业的现状和进展前景。《电子信息制造业xx进展规划》提出，xx期间电子信息制造业销售收入年均增速保持在10%左右，将超过10万亿元。xx期间既是我国电子信息制造业进展的战略机遇期，也是产业增添核心竞争力、由大变强的攻坚时期。为落实《工业转型升级规划〔—〕》中提出的增添电子信息制造业核心竞争力要求，电子信息制造业xx期间需要到达更高的进展水平。更加了解其前景的基础上，我更坚决了自己从事电子行业的决心。

实习期间，由于公司不能供应住宿给临时工，我们被支配在四周中介公寓内。当时公寓内暖气基本没有温度，窗子漏风，在宿舍的时间只能待在被窝内。起初总是冻醒，后来在与中介沟通未果被逼之下只能白班夜班的交换着盖被子。条件是艰苦的，但基本没人由于这个缘由从团队撤出。这是值得骄傲的，也熬炼了我们，使我们在以后的工作中更能吃苦，更能适应艰苦的环境。作为初生牛犊就应当不怕苦，我们应当能够承受各种压力，并且能够不断地学习，不断为自己充电，紧跟社会进展的步伐。不断进取，力争上游，决不做社会的淘汰者。

该段实习工作其实是一个比较辛苦，比较枯燥的事。期间曾经觉得这是难以忍受的，而且严格的纪律更加强了抵触心情。经过跟线长和其他工友的不断沟通，渐渐接受了这个现状。就像彼恩特广播中所说，生命本身是一张空白的画布，任凭你在上面怎么画；你可以将苦痛画上去，也可以将完善的美好画上去。其实，苦痛并非必定的结果，美好亦非遥不行及，全看你用什么看法去涂画自己生活和工作。不要把工作视为生活之外的烦人事项，而是要把工作融入我们的生活，融入我们的心中，那么，我们自然而然就会心甘情愿地付出，也才会用最热忱的心去感受这个生活的必需。在这种气氛的熏陶下，我们慢慢习惯了苦中作乐的生活节奏。在以后的工作生活中更具竞争力。

一个月中，与工友及领导的多次沟通与沟通，使得我在说话方面有了很大的提高。再也不是那种遇事儿就自己闷着，或者羞于说出自己的想法，不能清晰的表达自己的思想和意愿的青涩同学。如今已经能够平和大方的面对多种交际场合，在交往方面有了较强的自信念。同时，对一些社会法则，也有了肯定的了解。信任在以后的工作中能够快速融入一个团队，并迫切期盼成为一个团队的精神领袖。

总体来说，这次实习收获颇丰，自身力量和社会竞争力都得到了很大的提高。

公司实习生实习报告3

一、实习目的或讨论目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能关心自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。实习在关心应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。

二、实习内容

我的工作内容：

脚踏实地的工作看法和求实创新的精神是我追求的目标。在销售工程师们出差在外时，我敢于承当责任，有不清晰的问题准时请示，能自主自发完成协调工作。作为销售工程师和客户、仓储公司、加工厂、货运公司以及公司财务部等连接的纽带，我完成了如下的常规工作任务：

1、当购销合同或订单成立后，按编号建立贸易流程单等销售记录；

2、更新部门每日销售记录，完成月度销量的统计、查询、管理；

3、根据统计整理的数据资料，向销售工程师提交参考建议，用于推动销售业务顺当准时进行；

4、整理公司订单，合同的执行并归档管理；

5、帮助做好售后服务工作，比方运输监控、样品寄送、电话回访等；

6、发出加工厂和仓库的货品调拨、发运等指令，帮助核对往来账目；

7、代表公司与客户、货运公司、仓储管理公司等协调日常事务。

8、与公司相关部门携手处理日常事务，比方和财务部确认客户汇款准时精确到帐，并开具增值税发票等。无论是订单的跟踪、表格的更新，还是仓库和加工厂的货物进出管理和数据统计，都是很繁杂、细小的事，但是也不容许有任何的过失，由于这会带来公司巨大的损失。我着眼于将他们用一个整体的构架来设计，尽力到达精确性、完好性、细致性和准时性的要求。比方，收到连云港仓库每日提货记录A后，我会着手进行如下工作：

1、对比销售台帐进行核查，比方发货单位名称，货品规格和出库时间，然后依据记录A更新台帐发货时间，在记录A上做一个标记。假如记录A在数量等登记上与我司指令有出入，立即进行联系核实详细状况。

2、逐一将提货记录转移到电子版连云港仓库台帐上存档，登记完后在记录A上做一个标记。

3、将每种规格的货品总量在每日准时库存上进行登记，以便利查询。登记完后在记录A上做一个标记。

4、对于特别状况，比方连云港仓库调拨货品到加工厂，那么不会发生第一步的销售业务登记，这时