杜康酒广告词

竭诚为您提供优质文档/双击可除杜康酒广告词篇一：张勇广告语20XX年08月23日篇二：广告策划第一部分前言：-杜康酒据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战。我国白酒业在经历了1994年消费税政策调整所带来业绩下滑的痛楚后，一路呈下滑趋势。直至今年，开始峰回路转。为此，本文将对白水杜康销售环境进行分析，并运用SwoT分析法进行分析，最后制定适合自己的市场策略，扩大销售。第二部分市场分析——900亿的元庞大市场，演义世纪财富大战一、营销环境分析据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战，据实地陕西、山东、辽宁、广东、湖北、新疆考察结果显示，目前市场上按照如下几种方式分类：1.按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，高端产品有五粮液、茅台占据，统计学分析表明，占销售份额的30%左右，中端竭诚为您提供优质文档/双击可除产品主要有卢州老窖、口子窖、鸵牌、水井坊等二类品牌，占销售份额的35%左右，低端产品主要为一些地方保护品牌；占销售份额的35%左右；2.按照产品消费人群分类主要为商业、政界、事业单位人员消费中高档产品，农村、城乡结合处人群主要消费低端地方品牌；3.按照的消费目的可分为宴会、礼品、婚庆、聚会等。4.宣传方式各有千秋，高中端产品主要通过央视、卫视宣传结合部分公关、新闻活动宣传，低端产品主要通过当地地方台结合终端宣传。5.白水杜康前后延续两千多年，无论皇家御用，还是文人墨客，对杜康酒的品位留下了千古文化。白水杜康秉承千年酿酒文化，利用优越的酿酒环境，进入了一个全新的阶段，达到一个全新的境界，这是历史的跨越。被誉为中国浓香型白酒酿造工艺的源头，是“中国白酒第一酿”，“中国清香型皇兵马俑’”，“中国最古老的酒都”。但由于企业宣传力度不够，导致不如其它酒类广为人知。白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始6.目前，保健酒市场份额极大，白水杜康应乘机打造专属自己的保健酒品牌，树立中国白酒第一酿的品牌形象。二、消费者分析据了解，国际上保健酒、养生酒、营养酒的消费量占酒类消费总量（含白酒、红酒、果酒等）的12%，但在中国，这个比例还不到1%。目前中国整个保健酒市场容量仅为50亿元，与中国白酒900亿元的市场容量相差甚远。去年以前，保健酒在中国酒行业尚属边缘。但是随竭诚为您提供优质文档/双击可除着白酒竞争的加剧及税收困扰，酒业巨头纷纷发力保健酒。五粮液于去年进入保健酒市场，大印象集团推出养生酒，香港宝物隆推出东正鞭酒，东北保健酒军团正力图进军全国，就连从事国际投资的香港展生集团也推出持酒，力图分享保健酒市场所萌生的机会。在酒业巨头们看来，保健酒行业内尚无领军品牌，这个时候进入恰逢其时。1.五粮液保健酒公司全国总代理唐嫣在接受记者采访时表示，保健酒市场是个有潜力的市场，它的发展前景可观，中国人在某场些合里总是要喝酒的，但随着人们健康意识的提升，这些不得不喝酒的场合中，“喝酒不伤身”的意识成为需求主流。2.香港展生集团山东蚁合春饮品有限公司的营销总裁肖竹青表示，目前，80%以上的保健酒将目标消费人群定位于中老年人，这部分消费者主要是家庭饮用且饮用量很少。虽然不少保健酒企业推出了一系列礼盒产品，但礼品用酒无论是从送礼的购买量还是收礼者的饮用量，都无法突破消费量的瓶颈。因此，保健酒的目标消费者不应局限在中老年，还应该包括年轻的消费者。3.从青年人的消费群分析可以看出，他们消费能力强，加上生活和工作节奏快、精神压力大，应酬多，多数人都处于亚健康状态，对保健酒有潜在的需求。在这种情况下，创造出适合年青消费群的产品非常必要。三、产品分析竭诚为您提供优质文档/双击可除1.据考证《醇酒酿方》是我国古代最早的醇酒专著，对古代的酒制作工艺、古代酒文化的传播有重要的意义，白水杜康经过对我国古代《醇酒酿方》２０多年研究，结合现代酿酒工艺，生产的我过白酒领域的文化名酒——白水杜康十三朝，成为我国白酒领域的新贵，被誉为“中华白酒第一酿”。2.酒是中国人的文化，无论是逢年过节，还是亲朋好友聚会，送礼等都离不开酒，白水杜康作为中国白酒第一酿具有庞大的潜在市场。3.渊源千年，王者风范，皇家气派，高贵典雅，登峰造极，渊源醇，香千年品味，口感纯正：“窑香浓郁，白水绵甜甘润；余香悠长，杜康回味无穷”。4.产品定位：抢占“第一”的全方位的定位：（1）消费者定位：十三朝的消费者定位为商界、政界、军界、文化艺术界等的杰出代表，他们是时代精英与成功人士。（2）价格定位：十三朝要做中国最高档的白酒之一，其价格要与五粮液和茅台等传统的高档白酒品牌挑战。十三朝正是要用高价格去体现其卓越的品质，彰显消费者高贵的身份。（3）地位定位：“中国白酒第一酿”的地位定位让十三朝当之无愧达上中国高档白酒的快艇。（4）形象定位：毛泽东的字体自成一体：代表的成功、豪情与王者风范，形象所代表的历史、传统与皇家尊贵，表达“承接历史与现代，沟通传统与时尚”的品牌内涵。竭诚为您提供优质文档/双击可除凡是在市场上能够稳稳的占据一席之地的品牌，能够长久生存并发展壮大的品牌，一定是因为它在某个方面具有“第一”的优势。5.好的开始，是成功的一半。品牌能否成功，一半是先天注定，一半靠后天努力。白水杜康十三朝系列产品要想能在市场上一炮走红，它的产品策略上必须一定要创意新、定位奇、传播快，才能快速打开市场，一炮走火。四、企业和竞争对手的竞争状况分析1.千年国酿白水杜康酒，包含三层内涵第：一层：历史文化悠久，体现我国白酒文化的底蕴。第二：国酿，树立起一个大的品牌，为产品的品位、传播差异化提出渊源醇香十三朝。挑战，从定位上刹时提高到高端形象；第三渊：源醇香，因为她的醇香才能获得数数千年的品味。2.白水杜康的竞争对手主要包括：国酒茅台、五粮液、郎酒红花郎、劲酒等知名酒，杜康酒必须针对强势品牌的时深入研究消费需求，突出产品鲜明的个性经营特色，独树一帜，小品牌挑战大品牌，不断增强竞争的灵活性和时空的适应性，力争在产品性能和经营方式等方面有所突破、有所创新，尽快促成矛盾的转化，最后变强势品牌的弱点为己之强点，变强势品牌的劣势为己之优使自己的产品为消费者所接受，不断提高市场占有率，才能在激烈的市场竞争中开创白酒业营销的一个“奇迹”。3.白酒是文化的产品，高档酒更是文化的品位。十三朝文化核心是历史的陈迹。正如其品牌宣传语所言，“千年国酿白水杜康酒，渊源醇弱点或不足大做文章，同势，竭诚为您提供优质文档/双击可除香十三朝”。杜康酒的文化是其它酒无法比拟的！（1）杜康文化：雄才大略的曹操诗歌“何以解忧，唯有杜康”的千古绝唱，真实的谱写杜康酒的千年文化，历史的积累形成了的文化内涵。（2）窖址文化：“中国最古老的酒都”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”、“中国白酒第一坊”。由于她填补了我国酒坊遗址专题考古的空白，被国家文物局授予“1999年中国十大考古新发现”及“国家重点文物保护单位”。（3）原产地域文化：白水杜康镇是白酒的发源地，自古就是中国的疑先天性就具备了这种优势的霸气文化。十三朝是中国白酒第一酿，具有的香、浓、醇、净、爽是中国第一个清香型白酒原产地酒都。无域保护产品。具有独特的、不可替代的品质和文化。（4）通过以上三个文化核心点的聚焦诉求，使十三朝在整个中国白酒行业中确立了自己的观念性第一地位，为高价销售和“”品牌文化传输打下良好的理念基础。五、企业与竞争对手的广告分析1.宣传手段：（1）中心城市（重点城市）报纸广告（硬+软）+专题片（白天）+终端（商超、烟酒专卖、部分饭店、部分商店、烟酒批发公司）建设+专卖店创建（2）非中心城市（一般地级城市）专题片（白天）+报纸广告（软为主）+终端（商超、烟酒专卖、部分饭店、部分商店、烟酒批发公司）+专卖店创建竭诚为您提供优质文档/双击可除篇三：20XX白水杜康广告策划案白水杜康陕西市场推广策划案目录前言…………2市场环境分析?陕西白酒市场分析……3?产品分析………………4?消费者分析……………5?竞争对手分析…………8?SwoT分析………………11?问题及建议……………12广告策略?前景设想………………12?战略目标………………12?战略定位………………12?战略主题………………12?广告创意…………………12活动……………15口号………………12广告营销推广媒介计划?媒介策略………………16?媒介排期及预算………17竭诚为您提供优质文档/双击可除附录………201白水杜康陕西市场推广策划案前言陕西是酒品消费大省，只白酒消费一项，年消费量就达16万千升。巨大的消费潜能也使得全国众多白酒品牌云集陕西淘金。近年来，陕西本土白酒企业和外来白酒品牌“战争”不断。随着陕西本土白酒品牌的崛起，陕西白酒市场正在步入“战国时代”。目前，陕西地产白酒品牌主要有西凤酒、太白酒、长安酒、西安酒、秦川酒、杜康酒、城固酒、泸康酒、秦洋酒、三粮液、隋唐酒（美水酒厂）、延河酒、龙泉酒、老榆林等20多家500多个系品列种。从白酒香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区域浓香型酒居于主导地位。从全省来看，浓香型占到市场的70%以上。通常是各地区的主导品牌分割各区域市场。从地理位置上来看，陕西被称为“中国的西部、西部的东部”，是“新亚欧大陆桥”亚洲段中心和进入中国大西北的“门户”。自从上世纪90年代白酒市场开放以后，陕西白酒市场一直就是各大商家必争之地。中投顾问食品行业专家认为，随着陕西本土白酒品牌的目前，以茅台、五粮液、国窖1573、主的外地名酒稳居高端以及超高端，以河套老窖、诗仙太崛起，陕西白酒市场正在步入“战国时代”。剑南春等为竭诚为您提供优质文档/双击可除白等为主的外地酒纷纷杀入陕西市场。在陕西白酒市场上，作为当年中国白酒行业的四大名酒之一，西凤是当仁不让的老大，太白居第二。现阶段已经形成西凤、太白强势地产白酒占据主导地位，其他地产白酒作为市场补缺者的良性发展阶段。但是，目前陕西白酒企业没有形成大范围、大区域的市场规模，这成为限制陕西酒业发展的最大因素，由此出现酒业生产规模小，酒类更新迟缓，难以形成品牌化。白水杜康是特色，广告宣不传到位，缺乏相应的有力的营销推广活动等原因，虽然在陕西省内拥有相对较高的品牌认知度，但消费者对杜康消费量却十分有限。为了促进杜康酒在陕西省内的进一步推广，提升白水杜康的品牌形象，白水杜康集团将在陕西各主要市县进行全排名第三的陕西地产白酒品牌，但因其产品包装缺乏明显和出众的酒的新的品牌推广活动，本策划案的目的是为西安及其周边县区的广告推广活动精心策划。2白水杜康陕西市场推广策划案市场环境分析?陕西白酒市场分析目前，陕西地产白酒品牌主要有西凤酒、太白酒、长安酒、西安酒、秦川酒、杜康酒、城固酒、泸康酒、秦洋酒、三粮液、隋唐酒（美水酒厂）、延河酒、龙泉酒、老榆林共20多家，陕西各地区的主导品牌分割各区域市场。陕西白酒市场上，作为当年中国白酒行业的四大名竭诚为您提供优质文档/双击可除酒之一，西凤是当仁不让的老大，太白居第二。现阶段已经形成西凤、太白强势地产白酒占据主导地位，其它各地产的白酒作为市场补缺者地位的良性发展阶段。在中高端市场上，西凤高端品牌西凤十五年、西凤六年陈酿，开始站稳市场，随之像柔西凤、西凤华山论剑、西凤1952、西凤1956等品牌也建立了自己一定的势力范围。?关中市场西凤酒、太白酒以西起宝鸡，东到潼关，沿着陇海线布下天罗地网。但两者的销售市场有些差异，在西风走中高端市场时，太而白则完成了农村包围城市的战役，很快就占据了关中大部分的中低端市场。而长安老窖则是这两大品牌后的又一品牌，其市场也仅限于中低端市场。而我们这次策划的主要对象白水杜康则是在渭南地区有销量，在其他地区没有什么销量，而最近几年随着其他酒厂的压迫式进攻，渭南地出现了不喝当地的白水杜康只和西风，太白的怪现象。?陕北市场在陕北只有老榆林能在竞争激烈的的陕北市场立足，而且在最近打进了关中市场的中低端市场。但陕北除了老榆林外，其他都已大势已去，只能在小范围苦苦挣扎。?陕南市场安康的泸康酒，开缸系列酒以安康地区为主市场，市场占有率相当高；三粮液、城固酒以汉中地区为主市场，不仅如此，泸康酒，三粮液、城固酒还在关中地区有着不错的业绩。其余的还有安康本地安康老窖系列酒，汉水春系列酒，汉中有秦洋酒，虽然这些酒厂的销售范围只竭诚为您提供优质文档/双击可除是在当地，但这些酒厂在与太白和西风的强势竞争中没有倒下，也显示出其自身独特的营销销售模式。?外地品牌白酒的市场近几年的陕西白酒市场的中低端酒市场规模继续萎缩，高端酒产量大幅增加。这一特点的直接表现是，除茅台、五粮液、国窖1573、水井坊等大品牌继续扩张自己的高端市场外，一些知名白酒企业纷纷开始调整自己的产品结构，升级产品，开发高端酒，其盈利模式由追求数量增长型向追求质量增长型转变。高端市场持续增热的直接原因，一是人们不断追求高质量的生活和商务交往的频繁，使高档白酒的需求逐步扩大，“茅、五、剑”已难以满足日益增长的市场需求，由此引发了高档白酒品牌大扩张；二是企业开发高档白酒能够提升自己的品牌形象，也使自己的产品结构更加合理，从而形成新的利润增长点；三是高端市场具有巨大的盈利空间，随着白酒总产量的逐年减少和高端白酒需求量的逐年递增，使更多的企业将战略重点转移到高端市场。外地品牌进入陕西的力度明显加大，泸州老窖、汾酒、河套三股势力分别从南、东、北三面对陕酒形成包围之势，势头最强劲的是泸州老窖，其从南入陕后以汉中为根据地，向北进发，在渭南通过与彩票联姻搞促销，产品销售如火如荼，3白水杜康陕西市场推广策划案在渭南站稳脚跟后，又挥师北上，一举拿下延安市场。山西汾酒则自竭诚为您提供优质文档/双击可除佳县登陆入陕，在陕北的榆林等地区形成风靡之势，蚕食着西凤、太白和陕北几大地产酒的市场，尤其是其主打品牌老白汾，以58——118元的价位占领了中高档市场，在榆林的销量仅次于中档价位的河今年下半年老白汾由于假酒太多，在陕北市场出现疲软增加了西凤、太白及泸套老窖，但在状态。河套老窖酒则自北而南不断渗透，大大河酒、老榆林的发展阻力。?产品分析产品概述国酒之祖“白水杜康”酒，承袭了五千年的酿酒历史，以其独特的酿制方式，闻名于世，是中华民族历史文化的珍贵遗产，它有着悠久的历史，蕴藏着丰富的文化。其杜康集团旗下的主要品牌有白水杜康、十三朝，其次还有炼酒、52度十年珍品、52度十年陈酿、52度十八年陈酿、五年窖藏、白瓷瓶、年年有余、招财进宝、秦风一小壶等。一、产品特征分析?产品的品质：主要知名品牌“白水杜康”和“十三朝”其品质具有“无色透明，芳香幽雅，陈香明显，酒体丰满，醇甜净爽，诸味谐调，回味悠长，风格突出”等特点。而在市场上，白水杜康产品既有清