市场营销学说课稿

《市场营销学》说课稿

各位领导，老师，大家好：

我是XX教师，我今天说课的课程名称是《市场营销学》，我将按照“课程设

置、课程设计、教学实施、教学资源、教学效果、改革思路”等六个环节阐述我

对这门课程的设计与思考。

一、课程设置

1、课程定位

从课程体系及内容看，其综合性、实践性和应用性特点显著。理论综合性是

该门课程涉及经济学、管理学、统计学、社会学、心理学、行为学等多门学科知

识，是一门边缘性的交叉学科，要求学生具有多门学科基础理论知识体系储备；

实践性是指市场营销学诞生来源于实践，概括了现代企业市场营销的理论和实

践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，又在实践中不断

丰富和发展；应用性是指市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组

织，有效推动了经济的发展，因而受到企业界和其他社会各界的广泛重视，而且

逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。

《市场营销学》是营销与策划专业的专业基础课，其内容基本分为四个

模块:基本观念、市场分析、营销策略（4Ps）、营销管理等。通过本课

程的学习，使学生从宏观上了解企业营销活动的基本过程，掌握企业营销活动的

规律，牢固树立以顾客需求为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和

解决市场营销的理论和实际问题；掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，

包括国内外市场营销理论与实践的最新发展；紧密联系实际；学会分析案例，解

决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提

高分析问题、解决问题的能力。能够制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方

案，并将其转换成为有效的实施计划。为学生学习各门专业课程打下基础。

本课程安排在第一学期授课，共64学时，其中理论教学32学时，实践教学

32学时。

2、课程衔接

本课程为营销与策划专业的一门总论性课程，是其他各门专业课程的理论基

础。在本课程的教学中，应注重理论体系和结构的整体性和各章节内容的关联性

分析；本课程属于应用性学科，在教学过程中应注意理论联系实际。并行课程有：

《管理学原理》；后续课程有：《经济学基础》、《市场调查与预测》、《公共

关系实务》，《商务谈判与推销技巧》、《广告理论与实务》、《网络营销》等

课程。

3、课程教学目标

知识目标：通过本课程的教学，使学生全面系统地掌握市场营销学的基本理

论、基本知识和方法，培养开阔的市场营销视野以及辩证的市场营销观念，培养

学生既能够对高级营销（战略层面）的问题有宏观的思考和把握，又能够把握企

业产品整体营销与市场现实的矛盾并探索其规律，为其顺利进入毕业环节和更好

地适应将来的就业奠定扎实的基础。

能力目标：使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力，尤其是获得基本

的市场实战的能力。使学生在调查方案的设计、调研报告的撰写、营销策略的制

定、营销计划的编写等方面具备初步的能力；培养学生综合运用市场营销学及其

他有关课程（概率论与数理统计、统计学、西方经济学等）知识在分析和解决市

场实际问题等方面具备初步的能力；通过本课程的学习使学生进一步提高独立思

考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力。

二、课程设计

1、设计理念

以就业为导向，以应用为主旨，突出学生职业能力的培养。

以学生为主体，强调激励学生学习的自主性、能动性。

区分不同专业，落实因材施教。

2、教学内容的选取与思路

市场营销学课程，从培养高职营销与策划专业学生的要求出发，针对学生基

本理论及基本技能等职业养成，在庞杂的营销管理理论中，提炼形成了较为完善

适用的营销理论及实践教学体系，主要内容包括：市场营销环境及其对企业营销

活动的影响；消费者市场及其购买行为；市场细分及目标市场策略选择；产品策

略；价格策略；分销渠道策略；促销策略、市场营销计划、营销组织与控制等。

课时计划分配表

章次内容理论教学实践教学课时合计

一市场营销概论224

二市场营销环境分析224

三消费者购买行为分析224

四市场营销研究224

五市场细分策略224

六产品策略448

七价格策略448

八分销策略448

九促销策略448

十市场营销管理224

机动224

复习224

合计323264

3、教学模块的分配

本课程采用原理与管理结合的方式，形成六大模块：概述、营销调研分析、

营销战略、营销策略、营销组织与控制、营销应用与创新。

4、教学重点、难点的确立与解决办法

本课程的重点在于：市场营销学的相关概念和新兴营销理论；营销环境分析；

消费者、组织机构购买行为分析；寻找、分析营销机会；目标市场战略；市场营

销组合的内容与运用；营销计划与实施。最核心的重点内容为营销机会分析、目

标市场战略与营销组合计划。

难点在于：在理论知识掌握的基础上，形成基层营销管理岗位所需的一种专

业思维习惯、敏锐的市场洞察力、把握和实现竞争优势的技术与技能。

解决方法有：突出实践教学环节，强调学生的学习主体地位，建设与时俱进

的学习性团队。逐步形成整合知识模块、依托项目导入、组建协作团队、第二课

堂实施、项目成果撰写、成果课堂展演的现代教法体系。

三、教学实施

1、教学组织与学习情境的设计

任务驱动教学

课程设置以企业市场营销实践过程为依据，以完成产品营销策划方案为主线

组织授课内容，形成任务驱动的教学模式。通过形式多样的教学方法和手段，做

到“理论教学项目化，实践技能职业化，教学做一体化”，更好地培养学生营销

综合能力。

工学结合培养

通过以学生为主体的“营销模拟公司”运作，让学生在实战中掌握营销人员

的核心技能。

鼓励学生利用课余时间和双休日兼职，并且要求学生在兼职中注意观察工作

单位的相关营销问题，带着问题学习、思考，提高了学生学习兴趣和效果。

就业导向教育

在营销理论与实践教学中，结合企业营销工作实际，向学生灌输营销职业理

念，帮助学生熟悉营销岗位特征及职业要求，引导学生确立营销职业发展方向，

对学生的职业发展起到了积极的作用。

三维立体教学

三维立体式教学方法是从三个层面组织教学：理论教学、案例模拟教学、实

战教学，在教学组织与实施过程中，以课程教学大纲、实践教学大纲、实训大纲

为基础，注重三个方面的密切联系，激发学生的学习兴趣，提高主动学习的意识，

确保营销课程理论及实践教学效果

2、教学方法和教学手段

教学方法（1）任务驱动，设定项目促进分析能力的养成。

在《市场营销学》课程教学中整合知识模块、依托项目导入、组建协作团队、

成果课堂展演的教法体系。以营销理论模型为基础，采用软件方式或市场实战亲

验市场营销的整个环境和战略决策过程，使学生在复杂的商业环境中，集中演练

他们所学习的营销理论和技能，体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略

制订到具体的营销战术的决策、组织实施及实施效果分析的全部过程，强化对抽

象理论知识的理解和应用，提高实际动手能力、分析能力和创造能力。主要目的

是使学生掌握“营销技能”而不是仅仅学到“营销学”。在操作中倡导由学校和

企业共同组成项目小组，解决企业一线问题。我们把此法引入市场营销学的教学

与实践中，实现了学生课堂学习和课外实习的结合，也为企业经理、老板走入大

学讲台和大学教师深入企业的提供了双盈平台。（2）以案例教学加深对知识的理解程度。在教学过程中除以传统方式讲授课程重点、难点外，主要配以案例教学，不

仅能使教材内容得以深化，而且对于提高学生学习营销学的积极性，提高分析问

题、解决问题的能力都有一个很大的促进作用。在开展案例教学时，既可以采用

由学生独立分析，再以书面作业完成的分散方式；也可以采用先分组讨论，后在

班上集中讲解的方式。但是两种方法相比较，讨论的方法往往会收到更加良好的

效果，更加有利于学生分析问题的能力、解决问题的能力的培养。同时也能锻炼

同学们的表达能力。（3）运用启发式教学方法来讲授典型的知识点。市场营销学是一门与生活联系密切的学科，紧紧扣住这一优势，在讲授典

型的知识点时先从学生熟悉的生活现象中提取几个简单的问题，通过提问的形式

来激发学生的求知欲望，调动学生的思维，使学生的感性认识逐步上升到理性认

识。（4）用引导法加深对重点问题的理解。这种方法着眼于引导学生带着问题去学习，再用相应的理论知识对问题进行

分析，在运用中加深对知识的理解，进而培养学生分析问题、解决问题的能力。

如：在理论知识的传授的过程中都以案例引导内容去解决实际问题。（5）用模拟试验法，调动学生学习积极性。

把学生分成不同小组，每个小组是同一行业的不同竞争者，就某一产品进行

营销战略规划，在计算机网略中进行战略对抗模拟，决出优胜者，类似于军队中

的网上战略对抗和军事演习。

（6）角色模拟教学法。

运用角色模拟法进行教学组织和设计。学生成立公司管理小组，每个小组

4—6人，分别扮演总经理，营销经理，生产经理和研发经理等角色。

（7）训练式教学法

主要是要求学生进行营销策划或产品推广大赛，培养学生的动手操作能力。

教学手段

（1）多媒体教学课件。电子教案强调以精美、形象的图文结合,配合案例导

入、分析,提高学生的学习兴趣,更好理解教案内容。（2）计算机模拟实验教学。在计算机模拟实验中，学生以小组形式成立公

司模拟一个公司的运作，并分别扮演总经理、市场营销经理、生产经理、情报经

理等角色，各小组成员必须在模拟分析过程中学会根据变化的情况进行判断，做

出科学决策，全力以赴，通力合作去参与市场竞争，以谋求公司的生存和发展。

在这一过程中，营销决策和组织管理决策会面临经常性的分歧，这样必然推动成

员之间的协调能力和沟通能力及团队合作精神。同时，让学生在一个变化的环境

中，探求解决问题的方法，做出各种不同决策，使其有一个更广阔的思维和学习

空间，更有利于培养他们的自我学习能力、创新能力和开拓精神。此外，由于各

小组可看到自己所做的各种决策所产生的后果，如市场占有率、生产成本、销售

收入等，既可体验到作为一个成功的企业家获得胜利的喜悦，又可能体验到没有

达到目标或被竞争对手用更好的策略打败时的痛苦和懊悔，培养他们作为营销管

理者面对市场激烈竞争，敢于承担风险和正确对待失败挫折的一种心理承受能

力。

（3）利用网络资源进行教学。《市场营销学》的部分课程资源都已经上网，

包括教学计划、教学大纲、模拟习题、教学课件、部分教学录像等。学生可以根

据教学培养方案和教学大纲制订自主学习的计划，通过点播教学课件和部分教学

录像巩固所学的知识，通过浏览学习资源库拓展所学知识的广度，通过网上测试

检查对知识和技能的掌握程度。在《市场营销学》的课程教学改革中，我们利用

现代教育技术，明显提高了教学效果。利用网络构建教学平台。本课程课堂教学

已全程使用多媒体教学。不仅丰富了课程内容，提高了教学效率，而且为学生自

主式学习创造了良好条件。

（4）建立了较完备的练习库和试题库。试题质量高，成绩呈正态分布，及

时进行成绩分析和教学总结，积极探索考试内容、方法改革。采用开卷和闭卷相

结合、平时小测和期末考试相结合、学生自我评价和教师评价相结合的综合考核

方法。

3、采用的考核方式和评价方法

本门课的考核方式是平时考核加期末考核相结合方式，其中平时成绩占

40%，期末成绩占60%。平时成绩包括课堂发言、出缺勤、知识速测、课后作业、

实训考核。期末考核的形式有选择题、填空题、名词解释、问答分析题、案例分

析题。

四、教学资源

（一）教材的选用情况，数字化教辅资源

1、教材的选用情况

高等教育出版社出版，主编吴健安«市场营销学»；

中国出版集团现代教育出版社出版，主编白福贤«市场营销理论与实务»；

2.数字化教辅资源

（1）多媒体教案和课件：全教学过程使用

（2）多媒体教室：理论课教室全部安装了多媒体系统和网络系统。

（3）校园网。学院校园网络教学资源和硬件配置情况良好，为开展网络教

学奠定了良好的基础。

（二）实践教学条件

《市场营销学》课程的校内实训设备和实训环境，包括多媒体教室、会计报

关手工操作实训室、经管专业综合模拟实训室等，能够充分满足本课程的实践教

学需要。在多媒体教室可以进行案例分析、观看影像资料等实训活动。在会计报

关手工操作实训室可以进行学生模拟公司、推销等实训练习。经管专业综合模拟

实训室是学生进行沙盘模拟经营的主要实训基地。实训设备、场地和软件配置比

较齐全，管理制度严密，保证了实训课教学的正常进行。通过进行一系列的实验

和实训，缩短了学生学习和工作之间的适应期，充分保证了学生的校内实训条件。

校内实训基地

序实训室名称功能

号

1会计报关手工操作实训室模拟公司、推销等实训

2经管专业综合模拟实训室沙盘模拟经营

3多媒体教室案例分析、观看影像资料

校外实训基地

功能序实训室名称

号

学生参观实习1市人才市场

见习、实习2大润发超市

五、教学效果

自课程开课以来学生对该门课程的评价都是积极的，在每次的学生测评中，

学生普遍认为该课程能够理