酒店婚宴策划方案

第页酒店婚宴策划方案酒店婚宴策划方案篇1

一、主题拟定

1、新结婚时代

新时代，不一样的婚礼

2、红管家

圆梦一日，美梦一生

二、服务理念

不同的爱情之路，同样的美妙期许；不同的特性需求，同样的时尚气息。传统古典、浪漫唯美、民族情结，在共同中求不同。新结婚时代/红管家，你的专属婚礼。

三、中式婚礼

八抬大轿迎娶娇娘，锣鼓唢呐喜贺良缘。跨马鞍过火盆，凤冠霞帔步入喜堂，舞狮助兴，张灯结彩，到处洋溢着祥瑞富贵，拜敬父母，端茶敬酒尽显大户家风。这一幕不是电影中的片段，仅是你的婚宴庆典的一部分。

1、服装：凤冠霞帔、盖头

2、乐队：传统婚礼中的乐器主要反映了“和谐”的思想，锣鼓、唢呐、笙都是以响声光明为主，同时反映婚姻本身的隆重。二胡、扬琴、琵琶等可用于合奏。

3、曲目：传统婚礼多采纳喜庆欢快的民乐，如：百鸟朝凤、喜洋洋、甜蜜蜜（满庭芳女子民乐组）、花好月圆、掀起你的盖头来（女子十二乐坊）、龙凤呈祥等。

4、特色节目：新婚三句半、舞狮

5、传统典礼：新娘在新郎的陪伴下跨火盆、马鞍；一拜父母、二拜来宾、夫妻对拜、掀起盖头、斟茶敬老；长辈发言、新人发言

6、菜品：依据客户籍贯或者客户要求调整菜系，突出家乡特色，同时增加部分传统婚宴食物（红枣、花生、桂圆、瓜子等食物象征“早生贵子”）

7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具

8、婚宴现场布置：

“红”在中国人心目中是喜庆、胜利、吉利、忠诚和兴盛发达等意义的象征。在传统婚礼上张贴大红喜字，悬挂大红灯笼等等。这些红色装饰不但给婚礼带来喜庆的气氛，同时也示意着新婚夫妇婚后的日子会越过越红火。

婚宴现场布置道具必不行少的有：红地毯、马鞍、火盆、中式家具、囍蜡、大红灯笼、红绸段、新婚对联、囍字，同时可依据客户要求细微环节调整，如：体现书香门第可选用书法、水墨花作为装饰。

四、西式婚礼

无法给你爱琴海上的奢华婚礼，却能用花海迎接你的到来。没有教堂神圣的宣誓，我们的誓言照旧真挚。烛光闪烁、琴声悠扬，请啜一口为爱情开启的香槟美酒，罗曼蒂克是为您插上华蜜的梦幻翅膀。你的婚礼有专属的mini交响乐队，为你演奏一首属于的你的婚礼进行曲……

1、服装：婚纱、礼服

2、乐队：西式婚礼的乐队主要以钢琴、小提琴为主，也可以增加浪漫的萨克斯独奏和吉他乐队。

3、曲目：曲目选择以浪漫抒情，耳熟能详的西式婚礼音乐为主，如：婚礼进行曲、致爱丽丝、梦中的婚礼、IBelieve等。

4、特色节目：花式调酒表演，为新人调制一款浪漫的爱情美酒

5、浪漫仪式：新娘新郎由花童陪伴步入红毯；在司仪的见证下宣誓、互换戒指、长辈赠言；新人切婚礼蛋糕、为香槟塔注入华蜜美酒

6、菜品：西式婚礼搭配西式自助冷餐，简约时尚充溢异域情调

7、餐具：婚宴自助餐具务必探究，同时饰以鲜花、丝带等作为装饰，既出气氛又提升品质感和独特感。

8、婚宴现场布置：

在西方的天主教传统里，白色代表着欢乐；亦是富贵的象征。到了本世纪初，白色代表纯净圣洁。西方传统的白色结婚礼服，在早期是贵族的特权，只有上层阶级才能穿代表权力和身份的白色婚纱。而整个婚礼的主色调也是在白色上点缀紫色、金色、红色、粉色、绿色等象征意义美妙的颜色，意指婚礼的神圣圣洁。

婚宴现场布置道具必不行少的有：鲜花、气球、纱、绸缎、蜡烛、心形饰品、毛绒玩偶、红地毯。同时可依据客户需求搭配一些特殊装饰，如客户信奉天主教，可以用十字架、小天使等装饰婚宴现场。

五、蒙古族婚礼

今日是什么日子？漂亮的姑娘身穿华丽的特日格勒（长袍），头戴奢华尊贵的扎萨勒（头戴），披红挂绿，五彩缤纷。“银杯里斟满了醇香的奶酒，赛罗罗唻敦赛哎……”，悠扬的祝酒歌，诉不完来自草原的祝愿。丰富的全羊宴，激扬的马头琴，传承草原文明的殿堂为你献上最真诚的新婚祝愿。

1、服装：蒙古族礼服

2、乐队：民族婚礼中的乐器应具有民族性，马头琴自然是首选。

3、曲目：欢快喜庆的蒙古族音乐，悠扬的蒙古歌，可以将婚礼现场带回到广袤的草原上。如：万马奔腾、敖包会面、祝酒歌、陪你去看你草原等。

4、特色节目：蒙古舞

5、传统典礼：蒙古族姑娘为新郎新娘献哈达、敬酒；祭敖包，步入宴会厅；喇嘛颂经，新郎新娘为父母献上哈达

6、菜品：丰富的蒙餐

7、餐具：蒙古族餐具

8、婚宴现场布置：深厚的蒙古族民俗色调、民族工艺品、装饰品的点缀。哈达、火盆、圣灯都是婚宴现场布置的道具。

六、配套服务

1、依据婚礼风格装饰特色婚车，也可供应花轿、马车供客户在饭店户外拍照摄影运用

2、主题服务，宴会服务员依据婚宴形式着装

3、个人专属婚礼logo设计

4、婚宴请柬设计

5、婚礼专题片

6、婚礼电影

7、婚礼纪念册

七、商家赞助（降低投入，消费资源共享）

婚纱礼服以赞助形式供应给消费者运用，与婚纱摄影机构合作推出红管家婚庆活动。合作单位可在宣扬册上印有logo或者在宣扬册中加印广告（担当一部分印刷费），同时可以互换广告位，如：在婚纱摄影店内悬挂红管家广告、投放红管家宣扬册等。

酒店婚宴策划方案篇2

一、导语

70年头的时候结婚流行发喜糖，80年头的时候结婚流行放鞭炮，90年头的时候结婚流行办酒席，而如今社会，结婚流行的是喜剧，一场浪漫而温馨的喜剧。而这个剧的策划和导演无疑都是由婚庆公司扮演着的。5年前，结婚请婚庆公司的新人不足30%，而现在，85%的新人都要请婚庆公司来策划婚礼，而这好像成为了一种潮流，一种大趋势。

酒店婚礼自然而然也成为了新人们的一个大舞台，正是在这样一个华丽多姿、富丽堂皇的宫殿里成就一对接受众人祝愿的新婚夫妇。对于一生一次的婚礼，新人以及双方的家庭无比希望尽善尽美，也因此好的酒店、好的婚庆公司成为了他们的首选。

重庆恒大酒店是定位为白金五星级国际商务酒店，拥有商务酒店客房、购物、休闲、消遣、中、西美食、商务、会议为一体的综合性商务酒店。总餐位约1600个，而会议厅可一次性容纳700人，同时配有红酒雪茄吧、大堂吧、白茶俱乐部、棋牌室、室内游泳馆、网球场、健身房、康乐中心等服务项目。

可以说，酒店的硬件设施足以让婚礼蓬荜生辉，可是在我们追求硬件完备的时候，不得不考虑它的软件设施如何，就实行婚宴而言，一个口碑业绩创新卓越的婚庆公司成为了一个必不行少的部分。

下面就是重庆恒大酒店的婚宴与美吉雅婚庆公司合作方案的规划细微环节，我们将逐步探讨合作的目的和意义所在，以及将来可能胜利的几种合作方式方法。

二、重庆恒大酒店的婚宴市场前景

依据本策划公司对目前重庆地区关于酒店项目的市场调查得知，如今的酒店业市场形势是每年都有新开的酒店，就本地区的实际状况而言，大约在2-3家不等，面对同业的竞争，恒大酒店将会面临以下种种状况和难题：

三星级因为其价格实惠而能抓住一般市场，四星级也因为其地理位置和营销措施好而得到更多的市场份额。而目前属于高端品牌的五星级在重庆就属“恒大酒店”，作为市内高档的商务型酒店，如何发挥其地理位置优势、餐饮、会务设施优势等都亟待商榷，而目前非常明朗的是旺季只有10月、2月、5月这三个月，平季则是7月和8月，除此而外的其他月份都将处于淡季，也因此面对酒店强大的内耗，如何才能拥有更多的客户和占有更多的市场份额将是一个非常严峻的问题。

酒店的客户来源主要分为散客和团体客，而散客方面的限制较难，而事实上团体客又主要分为以下几类：游客、商务会议的与会人员、以及目前的婚宴市场。作为中国三大直辖市之一的重庆市，当然会有一部分游客，但是可能需求层次高的并不多，而另一方面，国际性的会议也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以处在这样的一个尴尬的发展初期，婚宴市场必将成为地区内的最大一块肥肉。

由于近年来，人们消费水平的提高，婚宴市场潜力巨大，从买房子、结婚到办酒席，哪一件都可谓是人生大事，老百姓也绝不会在这点上模糊。而作为目前市区内的一家五星级酒店，其高端地位和品牌效应将是锐不行当。假如办得好，必将能够形成一个强力的产业链，为酒店今后的发展打下坚实的基础。

从婚宴上，不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气，同时也可以拉动餐饮的发展旺盛，最重要的一点也会为酒店今后的回头客做了一次免费的广告宣扬，其效应是难以预估的，其好处也是众所周知的。但是要经营好一场婚宴却不是一件简洁的事情，须要多方合作，共同协商。

其中，一个好的婚庆策划公司成为了一个不行或缺的中间环节。

三、美吉雅婚庆策划公司胜利案例

美吉雅婚庆策划公司是一家集策划设计，会场布置，司仪，摄像制作等为一体的专业婚庆礼仪策划公司。我们拥有最专业的婚礼团队，最完备的服务品质，最具创意的活动策划，使新人的婚礼庆典上档次，出品位，真正成为新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我们拥有完善的舞台灯光音响设备，可以同时支持两场中型晚会的演出.(而舞台灯光音响设备是重中之重，因为其他婚庆公司都没有，所以我们在这一点上是特别主动的)。

策划设计：无论是浪漫多情、还是温馨可人、又或者是搞笑快乐的，我们的策划师都会在跟新人们进行深度沟通后才起先执笔写下一个特性化的策划方案，并且在这个过程中不断地跟新人们商议一起选择代表他们爱情的音乐和主色调等等，总而言之，这是一个欢乐的创作过程。

摄像师：从样片的播放到现场的拍摄以及后期的制作，都会运用到电影的剪辑手法，力图给这场婚礼画上一个圆满的句号，让每一个人物尤其是我们的新人真正地感受到那一刻是他们一生中最华蜜最绚丽的时刻。专业化的拍摄，以及精良的后期制作，保证了片子的质量水准以及和新人们期盼的风格统一起来。

金牌司仪：我们公司的司仪拥有数十场的司仪主持阅历，风格老道，语言诙谐幽默，可以调动全场的热忱并能够很好地限制整个婚宴现场的气氛，而这一点绝不是一般人所能够完成的。

人才是公司的核心力气，好的人才可以策划出好的方案，而同时好人才也才真的能够实施出这套完备而新奇独特的婚庆方案来。

四、市场推手助婚庆婚宴大融合

随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化，企业与企业之间的联手合作成为了一个必需的过程。强强联手才能够在短时间内创建出更好的东西来，而且也才能拥有更多的经济效益。

而目前的重庆地区，拥有这样前瞻的眼光和意识的酒店业或是婚庆公司并不多。在他们各自单打独斗的时候，或许付出了更多的心力和财力，但是收获却甚微。

以前的中国缺乏资料，什么都不会什么也不懂，但是随着改革开放三十年过去了，国人们也更加地拥有了更多的物质享受，而且也越来越懂得品尝生活和选择更好的生活方式，然而，以前老外常说的那句话，一个中国人是条龙，二个中国人是两条虫。说得就是中国人不擅长从合作中获得利益，而更喜爱单干。

但是事实上随着业务量的增大和社会分工越来越细，我们更多地须要专业化的人士参加合作，就像酒店的设计须要专业高端的设计师来设计，而一场完备的婚礼也必需拥有一个非常高端的婚庆公司来设计完成。

当然，在这个过程中，酒店也扮演着非常重要的角色，终归这全部的人都是为着一个目的而来，那就是服务于酒店的客人。客户就是上帝，那么我们就是在为上帝效劳。

五、婚庆婚宴发展前景规划

事实上，这种酒店婚宴加婚庆公司的组合搭配如同一次商业合作的大融合，但这种大融合肯定不是简洁的组装或是拼贴，而是一次大提升。主要可以分为以下几个方面：

酒店方：

1、为品牌营销注入了新的元素。

以前我们都以为开会、旅游须要住酒店，但是今日我们突然意识到结婚也须要住酒店，这就是一次更强大新元素的营销。

2、为五星级酒店聚集更多的人气

人在财来，人去财空。明星们什么也不生产，可是却凭借着粉丝们的宠爱而成为时尚的宠儿、广告商的宠儿以及各种颁奖礼商业聚会等等的宠儿，就连做慈善也得拉上明星才显得够档次。一次婚宴小则上百人，多则上千人，能够为这么多人同时服务，多少显出了酒店的气派和海纳百川的容量。

婚庆公司：

1、为公司搭建了新的平台

布置、拍摄和供应司仪服务，在不同的环境下可能风格迥异，可能要求也不同，这在公司的发展上无疑是又向前迈了一步。

2、为公司赢得更多的高端客户群

能在五星级酒店举办婚宴，可见客户的财力雄厚，这多少能够帮助公司吸引更多的高端客户群。就长远的意义而言，实在是好处多多。

六、合作方式规划

公司秉着共同发展，协商解决，诚意合作，先拟定以下合作方式，但就详细状况可以详细处理，有看法也可以再行商榷，直至最终的合作胜利。

方式一：共同在自己的产业模式下宣扬对方的产品并指出相应的实惠政策。

例如：我们婚庆公司可以在宣扬传单上写上酒店婚宴的一些实惠政策以吸引更多的新婚消费群体；同样酒店亦可以在酒店宣扬运用我们婚庆产品的相应实惠，以达到吸引消费群的目的。

方式二：婚礼show：为了更好的吸引消费群，可以在实行婚礼的时候请出老总（总经理）在主席台上发言，说出我们合作给新婚群体带来的相应实惠，以达到宣扬的效果吸引更多的潜在消费群体！

方式三：营销策划流程；我们婚庆再得到婚宴需求时，首推本酒店，并且给出相应的实惠。

例如：

1.婚庆公司在有婚庆策划是第一时间通知酒店并且首推酒店为婚宴场所。

2.酒店在有婚庆在有婚宴时首推我们婚庆公司负责婚庆策划流程。

3.为更多的吸引结婚消费，凡在酒店实行婚宴的结婚事宜，由我们婚庆公司免费供应价值xxx元的皇家礼炮。

4.对于场地布置费酒店对于婚庆赐予实惠，婚庆结合酒店特色做出相应的效果使消费者满足，达到宣扬的效果争取吸引更多的消费群体！

5.菜单的捆绑：比如凡是消费者婚庆运用xx由酒店免费供应xx酒水或者菜肴，蛋糕等等详细费用由婚庆担当，详细状况再做协商。同样道理，在酒店消费酒水满xx元或者单桌消费达xx元由婚庆给出相应的实惠！详细状况做做协商！

七、美吉雅重庆同业市场分析

在目前的婚庆市场，有着大大小小的十几家婚庆公司，但就其规模和品牌效应而言，当属“美吉雅”投资潜力最强，因为公司拥有完善的配套服务和细心的前期策划和精致的后期制作成果，整个流程的操作早已在多次方案中奠定了肯定的市场基础和百姓口碑。

八、总结

婚宴加婚庆的合作模式虽然是一种崭新的但也是值得探究的新型商业合作模式，必将在将来的市场上赢得更多客户的认可，从而收获更多利益。

我们可以大胆地预想一下，到时候，拥有占地面积40亩的酒店，并且建筑面积91609平方米，整体投资逾4亿元人民币，由知名设计师细心打造，融入欧洲经典与中国现代园林风格的超豪华的五星级恒大酒店，它被一种华蜜包围着，全部的人围着它欢呼雀跃，陷入一片欢呼的人群中。

婚庆的职责是打造史上最浪漫最华蜜的婚礼，而婚宴就是打造史上最可口最华蜜的酒宴，如此一来，无论对于今后的散客还是团体客都是一种很好的阅历积累或是广告宣扬。

总而言之，经营华蜜的事业，便收获世界上最美最好的华蜜。

酒店婚宴策划方案篇3

一、主题

美满良缘由天赐满足婚宴在xx

二、总体思路

充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动支配，通过一系列的宣扬策划，利用x月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到xx？？”为主题的营销活动，使xx饭店真正成为新人婚宴的志向殿堂。

三、活动时间

xxxx年xx月至xxxx年xx月

四、活动内容

1、满十席以上免费供应婚庆音响设施。

2、满十席以上免费供应大堂迎宾牌两块。

3、满十席以上免费供应创意绢花拱门一道。

4、满十席以上免费供应大堂外喜庆横幅一条。

5、满十五席以上免费供应宴会大厅喜庆背景喷绘（含新人姓名）。

6、满十五席以上免费供应豪华婚房一间/夜（含次日精致双早）。

7、满十五席以上免费供应主桌精致台花（鲜花）一份。

8、预定婚宴688元/席以上（含688元/席）达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

五、婚宴套餐标准

1、百年好合宴688/桌（10人）

2、金玉良缘宴788/桌（10人）

3、珠联璧合宴888/桌（10人）

4、龙凤呈祥宴1018/桌（10人）

5、佳偶天成宴1088/桌（10人）

六、宣扬推广

1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣扬折页

—报纸夹放

—闹市区人员发放

—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣扬折页放置在其店内。

—放置在饭店各营业点。

2、电梯间POP/大堂POP

把本次活动内容做成宣扬海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。

七、部门分工

1、营销部负责此次活动的对外联系宣扬与制作。

2、餐饮部前厅负责详细的操作与服务及场景布置等事宜。

3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

4、总办负责组织员工在闹市区发放宣扬折页。

5、房务部负责婚房的打算工作。

6、其他各部门熟知此活动内容，协作饭店做好本活动的宣扬推广。

八、费用预算

1、绢花拱门：2.35米x2米=xxx元（可长期运用）

2、一般喷绘喷绘：x元/平方米xxx平方米=xxx元（姓名处粘贴，整体可重复利用）

3、桌花：35元/份x1份=35元

4、婚房：豪华单人间xxx元/间夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣扬折页：x/张xxx张=xxx元

8、报纸夹放费：x元/张xxxx张=xxx元

9、电梯间POP：xxx元/幅x2幅=xxx元

九、附宣扬折页样

（略）

十、备注

本方案尚属草案，不足与不到之处需结合实际状况加以调整，请相关部门经理参加探讨后再定。

酒店婚宴策划方案篇4

时间：

20xx年4月22日

地点：

市内某酒店大堂

现场背景：

在喜庆祥和的气氛中，各路来宾团聚一堂现场布置以中西婚礼结合的.布置为主题设舞台一座。舞台上设大型蛋糕一座，设新人出场通道。主控台设舞台前面。

婚礼流程

一、前奏：

1、17：15时，起先滚动播放（宏壮的中国古典宫庭音乐）迎宾

音乐曲目建议：

《今夜，庆祝我的爱》、《当我坠入爱河》、《无尽的爱》、《一个新的世界》、《珍宝我须要你》、《特殊给你》、《不朽的爱》、《爱的一切》、《爱在天》、《珍宝，到我这儿来》、《我们应当爱》、《一生的挚友》

2、17：58时在婚典起先前，司仪开场白：

各位来宾，各位亲朋好友，女士们，先生们：

大家好！

3、介绍参与婚宴的重要嘉宾

现在请大家用掌声有请新娘、新郎入场。

二、第一部分

18：08隆重盛大的婚典起先

1、序言

（前景音乐；鞭炮声祝愿声-）

2、入场式（伴随着音乐与后面四队男女伴郎伴娘（左手拿蜡烛，右手拿气球）鱼贯而出。彩花飘舞，人声沸腾。伴郎伴娘的蜡烛点响了手中的汽球，一路向舞台走来。）

场景：

（01）、请全体来宾掌声响起，花童撒花引路，新郎、新娘身着西服、西式婚纱，在宾相的陪伴下缓缓步入殿堂；

（02）、一群少男少女随后举着一顶大型金黄色皇帝伞，相拥喷出五彩缤纷的飘带，向空中抛出纷纷的玫瑰花瓣。

（03）、通过投影冷光灯来营造婚礼庆典的喧闹与浪漫的氛围。

3、主婚人证婚称呼：姓名：（前景音乐）

4、交换信物（戒指）

5、婚礼蛋糕入刀式（或香槟塔）由新郎、新娘喂各自父母蛋糕；

由新娘喂公公婆婆蛋糕；由新郎喂丈岳母蛋糕

上菜：第一道菜“鸿运乳猪”（音乐响起场灯亮）

八名身穿统一皇宫制服的壮汉，抬一大型猪架，随着音响走入婚宴大厅。

起先第一道菜。

婚宴起先……

6、交杯酒仪式

7、家长代表致词称呼：（前景音乐）

8、来宾代表致词称呼：姓名：（前景音乐）

10、三拜仪式

11、全场干杯开宴（前景音乐）

（大约要18分20秒）

三、其次部分

1、18：30许，宴食、欢谈。（前景音乐）

2、18：45分许，新人退席，换夜礼服。

新娘进场时，司仪营造气氛，使全场来宾关注这一奇妙的时刻。

3、19：00许，会场灯光渐暗，奇妙的音乐响起，大门缓缓打开，在大家热情掌声中，二位新人款款进场。

4、19：05二位新人在美丽乐曲的伴奏下，二位新人向各位长辈、领导、来宾敬酒。司仪帮助做好打算工作。（前景音乐）

5、此时，司仪为协作二位新人敬酒，察言观色，把握机遇，渲染气氛。

四，第三部分

1、19：38新娘在新郎的陪伴下，离席换轻巧衣服。

2、二位新人接着敬酒

3、大约在20：00时许，司仪细心策划，组织一台向两位新人庆贺的节目。接着弘扬龙凤新人新婚致贺的主旋律，使气氛保持恒温，并再起波澜。

4、视“敬酒”进度，依据二位新人的指示，最好由司仪收场。（前景音乐）

5、21：00时，在欢快的音乐中，婚宴结束。（背景音乐）

酒店婚宴策划方案篇5

一、文案背景

1、据统计，我国每年约有900万-1010万对新人结婚，仅婚宴款待费用高达数百亿元，婚宴用酒作为其中的重要一项支出，市场容量特别巨大；

2、宴席用酒市场存在着传导效应，可以在短期内提升销量，同时使品牌和产品得到有效传播，宴席市场可以说是充溢了商机和潜力；

3、家宴用酒市场运作的实质是促进流行消费，这种流行会让在酒店、商超中热销的品牌效应进一步放大。

4、20XX年是中国传统龙年，具有祥瑞意义，本年度婚宴数量将尤为突出；

二、婚宴信息获得及合作方式

1、民政部门合作

民政部婚姻登记处是新人结婚必经环节，这个环节可精准的获得有关信息，必需实行嘉奖措施抓住此信息源泉；赐予登记处人员肯定信息费，要求供应新人的联系方式（包括姓名、电话、地址），每供应肯定数量信息赐予相应信息费用。可通过邮政局将祝愿卡及促销内容一并邮寄至新人地址或电话、短信告知、跟踪；可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠企业供应的贺卡，新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取指定的产品xx瓶和并享受东方韵婚宴用酒促销活动力度；

2、婚纱影楼合作

婚纱影楼也是新人的必经场所，是一个足够的信息源，必需争取与其合作；在条件允许的影楼设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝及宣扬单页，展位每月赐予肯定的陈设费用；有影楼举荐成交的订单，赐予影楼肯定的介绍费；或供应婚纱摄影xx元以上的新人联系方式，并赐予肯定的信息费；与婚纱影楼实行联合促销：如定购xx瓶东方韵（弘韵、雅韵、国韵等）或套餐，可享受免费获得价值xx元的婚纱摄影、娘家照或全家福（阶梯促销，由我方担当）及婚宴现场附加服务（强制要求一并参加执行，相应的品牌植入，如：桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等）；

3、婚庆公司合作

婚庆公司是现代婚礼中必不行少的成员，通过婚庆公司推介胜利的赐予规定的提成，婚庆公司只供应信息，依据推介结果胜利与否，赐予不同的信息费；另外通过婚礼司仪在婚礼现场穿插进行品牌植入并赐予肯定费用；

在条件允许的婚庆公司设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝、宣扬单页，展位每月赐予肯定的陈设费用；有举荐成交的订单，赐予规定的介绍费；或供应新人联系方式及宴席时间，并赐予肯定的信息费；

婚庆公司联合促销：如经过成本评估，可制定购xx瓶东方韵（弘韵、雅韵、国韵等）或套餐，可享受免费享受价值xx元的婚庆公司服务（由我方担当）及婚宴现场附加服务（强制要求一并参加执行，相应的品牌植入，如：桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等）；

4、旅行社合作

与当地知名连锁旅行社合作联合促销推广，如：婚宴购买xx瓶东方韵xx产品或套餐，可免费享受价值xx元的xx地xxx日2人游（双人蜜月游等，费用由我方担当）；

旅行社连锁门店投放活动易拉宝、宣扬单页，有条件的进行产品展示；

新人婚宴必需由我司人员参加，进行相应品牌植入，如桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等；

5、餐饮店合作

专项针对办理宴席的重点餐饮进行联合促销，例如：依据当地风俗与餐饮店宴席捆绑促销，菜金套餐+白酒套餐（含红酒、饮料、点心、喜糖等）一站式服务，同时由我司人员参加宴席现场帮助品牌植入及服务工作，详细费用分摊，依据市场实际状况与餐饮店协商；

6、烟酒店合作

烟酒店是宴席选购 重要地点之一，通过区域选点指定烟酒店推介宴席政策，在其店面摆放活动易拉宝、宣扬单页，凡推介胜利的需保证其提成，促销产品由经销商配送供应，同时由我司人员参加宴席现场帮助品牌植入及服务工作；

7、个人介绍

通过个人口碑介绍或举荐成交的订单，赐予规定的介绍费；或供应新人联系方式及宴席时间，并赐予肯定的信息费；

8、喜糖店铺合作

结婚离不开喜糖，通过给喜糖经销点设置信息费和推介费的方式，依据推介胜利与否设置不同等级的嘉奖，将他们也拉入我们的营销队伍；同时我们也会将运用我们酒水的新人介绍去选购 喜糖；

其供应新人联系方式及宴席时间，赐予肯定的信息费；

将喜糖纳入宴席赠送套餐内，喜糖铺子负责介绍、派发促销信息，同时享受推介胜利介绍费或信息供应费；

三、婚宴推广执行要求

1、促销力度：要依据不同市场成熟度及产品认知度定制不同促销力度；

2、促销对象：要求具备肯定消费水平，有肯定人脉关系或背景的新人；

3、宴席规模：原则上要求10桌以上，方可享受我司婚宴现场附加服务；

4、促销价格：要求参加宴席推广产品开票价必需是公司统一指导零售价；

5、品牌植入：必需有我方人员参加，并进行相应氛围植入；

6、套餐搭赠：坚决不允许出现买赠东方韵本品促销折让方式；

实物搭赠物品须要有肯定的关联性，达到配赠的同时让消费者感受实惠和便捷。如赠送婚姻红酒、饮料、喜糖、香烟、婚纱摄影、婚庆公司、2人蜜月游、新人婚纱照留念卡（新人婚纱照，适当融入东方韵元素及婚宴促销内容）、婚宴接亲用车、婚宴现场抽奖、品牌情侣手表、iphone手机、ipad平板电脑等；

四、宴席推广工作流程

1、依据市场详细状况，制定当地婚宴促销方案；

2、通过各种渠道获得婚宴信息，告知活动方案；

3、业务人员、团购人员推介宴席促销方案；

4、评估宴席、客户是否符合我司婚宴合作标准；

5、确认宴席时间、地点、用酒种类及数量；

6、和客户确认我司权益、品牌植入，避开后期纠纷；

7、聘请、培训临时品推员；

8、布置宴席现场，物料、酒水；

9、与婚宴司仪协商四特酒品牌植入事项；

10、可利用物料、剩余酒水回收；

11、活动评估，总结阅历教训；

12、核算相关费用，整理相关材料；

13、回访客户，赠送小礼品，维系客情；

五、婚宴现场氛围植入标准

1、广宣物料硬植入（见附表1）

2、品牌软植入

A、司仪台词：每场三次为宜。

第一次（宴席起先时）：让我们举杯，共饮四特东方韵美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，芳香醇纯，回味无穷；

其次次（宴席抽奖时）：提及精致奖品由四特东方韵供应，并对上台领奖者提出倒满四特东方韵与全场举杯，共同祝愿新人；第三次（宴会结束时）司仪代表四特公司再次祝词，并感谢各位嘉宾莅临现场，共同见证婚礼。

B、互动抽奖环节：

抽取四特东方韵主题奖品：（东方韵小酒礼盒、高档保温杯等）

C、文艺节目植入：

超过20桌的大型婚宴，可以免费赞助3-4个文艺节目，

酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、乐器演奏等组合。

六、婚宴推广主要费用投入

1、广宣物料费用：

前期促销告知宣扬单页、易拉宝；现场台卡、抽纸、奖品等；

2、人员薪资费用：

品推员、婚礼司仪、文艺节目表演人员等；

3、信息人员提成费用：

烟酒店、婚姻登记处、婚纱影楼等合作单位人员信息提成；

4、促销套餐费用：

买赠红酒、饮料、香烟、喜糖、婚纱摄影、新人礼品等

备注：

1、介于婚宴的巨大影响力及辐射力，为激励婚宴/谢师宴推广，公司可以全额担当经销商亏损部分；

2、针对政企人脉背景极强的人员或其子女婚宴，可以考虑全程免费赠酒及现场服务，但须适当植入我司品牌元素。

酒店婚宴策划方案篇6

一、目标

为了进一步扩大xxx酒店餐饮在当地内婚宴市场的影响力争取肯定的经济效益，拟安排于明年推出“浪漫婚宴温馨服务特价实惠”活动：

二、定价

分xx元、xx元、xx元、xx元、xx元、xx元等多种价位

分A和B两款。

三、实惠项目

1.免收服务费

2.场地布置，背景音乐(婚礼进行曲、舞台等)

3.礼桌台布置

4.店内婚宴告示牌

5.设计制作婚宴菜单(每桌1份)

6.香槟塔、烛光台、泡泡机、红地毯

7.贵宾停车位

8.享受酒店特价酒水

9.婚宴一次性满xx桌可享受每桌赠送饮料两瓶(雪碧及可乐，不累计)

10.婚宴一次性满xx桌可享受以上实惠外另享受免1桌及免费供应酒店蜜月房一间

11.结婚纪念日用餐及订房享受酒店钻卡实惠。

12.举办孩子满月酒、享受贵宾实惠(赠送鲜花、生日蛋糕)

四、广告宣扬

1、印制酒店婚宴宣扬单，组织员工发放。

2、联系当地婚庆公司及婚纱摄影公司进行洽谈，做出相对应现金提成金额百分之二为标准(例：1万元提成xx0元)及婚纱摄影公司供应免费化妆间等等一系列服务。

3、全员宴