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文档简介

销售大区督导KPI构成表KPI查核查核KPI说明权重计算方式周期标准1、销售回款达成率X=W=X*60%+Y*40%实质回款金额/计划回110%=<W140分款金额105%=<W<110%120分权重60%100%<W<105%110分销售计划季度100%50%W=100%100分达成率2、销售应收款达成95%=<W<100%90分率Y=实质应收款/计90%=<W<95%80分划应收款85%=<W<90%70分权重40%80%=<W<85%60分W<80%0分销售大区督导供给可1.抽检达标店数目/抽检样本数目店面规范抽查名单及其余商铺2.指标值达到80%，为100分季度>=80%的整更限期，拓展组按30%3.指标值每增添1%，增添5分达标率照名单和整更限期，组4.指标值每减少1%，减少5分织进行随机抽查5.指标值低于70%，为0分市场销售季度100分销售部经理打分20%见软指标评分表剖析报告

信息查核目的根源财务部1.保证销售回款及应收款实时回款记2.保证销售额稳中有升录1.保证店面达到企业标准,维商铺评护品牌形象估记录2.发现不合格店,敦促其整顿或撤消其经销资格本岗位剖析现有市场、客户和经销网络提交报状况告备注：X为销售回款达成率，Y为销售应收款达成率，W为销售计划达成率。1销售大区督导软指标评分表表一：市场销售剖析报告评分表（销售部经理填写）请针对销售大区督导代表提交的市场销售剖析报告综合以下四方面评分软指标评分项目权重得分加权得分市场剖析30%销售

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