在外贸公司的实习报告三篇

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一、国际贸易

〔一〕国际贸易(InternationalTrade)

国际贸易亦称"世界贸易"，泛指国际间的商品和劳务〔或货物、学问和服务〕的交换。它由各国〔地区〕的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的进展而渐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。〔二〕对外贸易〔ForeignTrade〕

对外贸易亦称"国外贸易"或"进出口贸易"，是指一个国家〔地区〕与另一个国家〔地区〕之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家〔地区〕来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家〔地区〕来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开头产生和进展，到资本主义社会，进展更加快速。其性质和作用由不同的社会制度所确定。

二、国际贸易和对外贸易

〔一〕、国际贸易〔InternationalTrade〕

国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务〔或货物、学问和服务〕的交换。它由各国〔地区〕的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的进展而渐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

〔二〕、对外贸易〔ForeignTrade〕

对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家〔地区〕与另一个国家〔地区〕之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家〔地区〕来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家〔地区〕来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开头产生和进展，到资本主义社会，进展更加快速。其性质和作用由不同的社会制度所确定。

四、对外贸易值与对外贸易量：

〔一〕、对外贸易值(ValueofForeignTrade)

对外贸易值是以货币表示的贸易金额。肯定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；肯定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。把世界上全部国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，假如把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格〔FOB即启运港船上交货价，只计本钱，不包括运费和保险费〕计算出口额，按到岸价格〔CIF即本钱、保险费加运费〕计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。

〔二〕、对外贸易量〔QuantumofForeignTrade〕

以货币所表示的对外贸易值常常受到价格变动的影响，因此不能精确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比较。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其方法是按肯定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以肯定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较精确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。

五、贸易条件(TermsofTrade)

贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数X100。以肯定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比较期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于100，说明贸易条件比基期有利；如小于100，则说明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期

七、直接贸易与间接贸易

〔一〕直接贸易(DirectTrade)

直接贸易是"间接贸易"的对称，是指商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为。

〔二〕间接贸易(IndirectTrade)

间接贸易是"直接贸易"的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易(EntrepotTrade)是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易。即使商品直接从生产国运到消费国去，只要两者

之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍旧属于转口贸易范畴。

八、总贸易与特地贸易

〔一〕总贸易(GeneralTrade)

总贸易是"特地贸易"的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。

在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采纳这种划分标准。

〔二〕特地贸易(SpecialTrade)

特地贸易是"总贸易"的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为特地进口。当外国商品进入国境后，临时存放在保税仓库，未进入关境，不列为特地进口。从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，则列为特地出口。特地进口额加特地出口额称为特地贸易额。德国、意大利等国采纳这种划分标准。

在国际贸易统计中，一般把0到4类货物称为初级产品，把5到8类货物称为制成品。

十、复出口与复进口

〔一〕、复出口〔Re-export〕

复出口是指外国商口进口以后未经加工制造又出口，也称再出口。复出口在很大程度上同经营转口贸易有关。

〔二〕、复进口〔Re-import〕

复进口是指本国商品输往国外，未经加工又输入国内，也称再进口。复进口多因偶然缘由〔如出口退货〕所造成。

十一、学问产权贸易

依据关贸总协定乌拉土回合达成的"与贸易有关的学问产权协议"，学问产权包括如下内容：版权、专利、商标、地理标志、工业设计、集成电路、外观设计〔分布图〕等，是一种受特地法律爱护的重要的无形财产。

十二、当代世界市场进展的特点

〔一〕世界市场上国际类型的多样化

战后，在世界市场上，消失了三种类型的国家，即发达市场经济国家、进展中国家或地区和社会主义国家。在国际贸易中，发达市场经济国家约占70%左右，进展中国家或地区约占20%，而社会主义国家和原苏联、东欧国家约占10%左右。

〔二〕国际贸易方式多样化

消失了一些新贸易形式，主要有：补偿贸易、对外加工装配贸易、租赁贸易等。

〔三〕国际贸易商品结构发生了重大改变

〔四〕世界市场上的垄断与竞争更为猛烈

战后，世界市场由卖方转向买方市场，垄断进一步加强，使得市场上的竞争更为激烈。为了争夺市场，实行了各种各样的方式：

1、组织经济贸易集团掌握市场。

2、通过跨国公司打进他国市场。

3、国家主动参加世界市场的争夺。

4、从价格竞争转向非价格竞争。非价格竞争的手段和方法主要包括提高产品质量、性能、改良产品设计、做好售前售后服务等。

5、开拓新市场，使市场多元化。

〔二〕展览交易方式

举办定期或不定期的、长期或短期的、有固定地点或无固定地点的各种类型的展览会、博览会、贸易中心、为本国和其他国家的商品展出和交易供应场所。

〔三〕商品交易所

商品交易所是世界市场上进行大宗商品交易的一种特别交易方式，是一种有组织的商品市场。其经营活动是依据交易所法和交易所规定的`条例进行的。

〔四〕国际拍卖

国际拍卖是经过特地组织，在肯定地点定期进行的一种公开竞争的交易方式。

〔五〕补偿贸易

补偿贸易是与信贷相结合的一种商品购销方式。买方用进口设备开发和生产的产品或用其他产品或劳务去偿还进口设备的贷款。

〔六〕加工贸易

加工贸易是把加工与扩大出口或收取劳务酬劳相结合的一种购销方式。

〔七〕租赁贸易

租赁贸易是把商品购销与肯定时间出让使用权相联系的一种购销方式。出租人把商品租给承租人在肯定时期内专用。承租人依据租赁时间长短付出肯定的资金。

十五、对外贸易与国际贸易地理方向

〔一〕对外贸易地理方向

对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别结构，是指肯定时期内各个国家或区域集团在一国对外贸易中所占有的地位，通常以它们在该国进出口总额或进口总额、出口总额中的比重来表示。对外贸易地理方向指明一国出口商

品的去向和进口商品的来源，从而反映一国与其他国家或区域集团之间经济贸易联系的程度。一国的对外贸易地理方向通常受经济互补性、国际分工的形式与贸易政策的影响。

〔二〕国际贸易地理方向

国际贸易地理方向亦称"国际贸易地区分布"(InternationalTradebyRegion),用以说明世界各洲、各国或各个区域集团在国际贸易中所占的地位。计算各国在国际贸易中的比重，既可以计算各国的进、出口额在世界进、出口总额中的比重，也可以计算各国的进出口总额在国际贸易总额〔世界进出口总额〕中的比重。

由于对外贸易是一国与别国之间发生的商品交换，因此，把对外贸易按商品分类和按国家分类结合起来分析讨论，即把商品结构和地理方向的讨论结合起来，可以查明一国出口中不同类别商品的去向和进口中不同类别商品的来源，具有重要意义。

通过这次实习，…………..(连续写废话，可以把开头的再写一遍，嘻嘻~~~~~~~~~)

在外贸公司的实习报告篇2

时间消逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到那里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。透过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给我们业务部，做一些详情上的了解。

2、报价：我们业务部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好报告给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，支配生产打算。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意以下状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是务必要进行验证的，是基本原则，由于要想稳定客户资源，这一部分就必需要做好的。

8、制备基本文件。工厂带给的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选取进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。

首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每一天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。

其次，要适应办公的气氛，基本上办公的时候还是很严厉 的，在紧急的工作重要懂得调整。

第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够透过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识SalesConfirmation，CommercialInvoice等各种单据是基本的。透过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。

信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。

胜利的业务员是先和客户当伴侣再谈生意。开头的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，之后渐渐的我的客户都会开头主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何批判看法都应当乐于理解。正确处理客户的埋怨：

一、提高客户的满足度。

二、增加客户认牌购置倾向。

三、丰厚的利润。

成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开头。销售工作不会有结束篇，它只会一再“从头开头”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他必需回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人处处都是：聪慧不能——人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教育不能——世界上有教养但处处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长期。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员必需要有强硬的心理承受潜力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一向谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住持续满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由同学变成了社会人，刚开头真的很难适应，全部的主角和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承当，这就是社会人的职责。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会能够接触到客户，这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然开头很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我期望能够走好每一步。

在我的实习期中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都一向努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我信任，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去！

在外贸公司的实习报告篇3

一、国际贸易

〔一〕国际贸易(InternationalTrade)国际贸易亦称"世界贸易"，泛指国际间的商品和劳务〔或货物、学问和服务〕的交换。它由各国〔地区〕的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的进展而渐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

〔二〕对外贸易〔ForeignTrade〕对外贸易亦称"国外贸易"或"进出口贸易"，是指一个国家〔地区〕与另一个国家〔地区〕之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家〔地区〕来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家〔地区〕来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开头产生和进展，到资本主义社会，进展更加快速。其性质和作用由不同的社会制度所确定。

二、国际贸易和对外贸易

〔一〕、国际贸易〔InternationalTrade〕国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务〔或货物、学问和服务〕的交换。它由各国〔地区〕的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的进展而渐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

〔二〕、对外贸易〔ForeignTrade〕对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家〔地区〕与另一个国家〔地区〕之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家〔地区〕来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家〔地区〕来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开头产生和进展，到资本主义社会，进展更加快速。其性质和作用由不同的社会制度所确定。

三、对外贸易与国际贸易商品结构：

对外贸易商品结构是指肯定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。国际贸易商品结构是指肯定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分类》〔SITC〕公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济进展水平、产业结构状况、科技进展水公平。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济进展水平、产业结构状况和科技进展水平。

四、对外贸易值与对外贸易量：

〔一〕、对外贸易值(ValueofForeignTrade)对外贸易值是以货币表示的贸易金额。肯定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；肯定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。把世界上全部国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，假如把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格〔FOB即启运港船上交货价，只计本钱，不包括运费和保险费〕计算出口额，按到岸价格〔CIF即本钱、保险费加运费〕计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。

〔二〕、对外贸易量〔QuantumofForeignTrade〕以货币所表示的对外贸易值常常受到价格变动的影响，因此不能精确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比较。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其方法是按肯定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以肯定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较精确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。

五、贸易条件(TermsofTrade)贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数X***。以肯定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为***，再计算出比较期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于***，说明贸易条件比基期有利；如小于***，则说明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期

六、服务贸易依据关贸总协定乌拉圭回合达成的"服务贸易总协定"，服务贸易是指："从一成员境内向任何其他成员境内供应服务；在一成员境内向任何其他成员的服务消费者供应服务；一成员的服务供应者在任何其他成员境内以商业存在供应服务；一成员的服务供应者在任何其他成员境内以自然人的存在供应服务。"服务部门包括如下内容：商业服务，通信服务，建筑及有关工程服务，销售服务，教育服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务消遣、文化与体育服务，运输服务。

七、直接贸易与间接贸易

〔一〕直接贸易(DirectTrade)直接贸易是"间接贸易"的对称，是指商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为。

〔二〕间接贸易(IndirectTrade)间接贸易是"直接贸易"的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易(EntrepotTrade)是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易。即使商品直接从生产国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍旧属于转口贸易范畴。

八、总贸易与特地贸易

〔一〕总贸易(GeneralTrade)总贸易是"特地贸易"的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采纳这种划分标准。

〔二〕特地贸易(SpecialTrade)特地贸易是"总贸易"的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为特地进口。当外国商品进入国境后，临时存放在保税仓

库，未进入关境，不列为特地进口。从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，则列为特地出口。特地进口额加特地出口额称为特地贸易额。德国、意大利等国采纳这种划分标准。

九、有形货物贸易有形货物贸易指有形的、实物形态的、可以观察的货物的贸易。

为便于统计和国与国之间进行协调，****年联合国秘书处修订了****年版的"联合国国际贸易标准分类"，现行实施的是****年修订本。在该版本中，把国际贸易货物分为**大类，**章，***组，***个分组和****个基本项目。这**类货物分别为食品及主要供食用的活动物〔*〕；饮料及烟类〔*〕；燃料以外的非食用粗原料〔*〕；矿物燃料，润滑油及有关原料〔*〕；动植物油脂及油脂〔*〕；未列名化学品及有关产品〔*〕；主要按原料分类的制成品〔*〕；机械及运输设备〔*〕；杂项制品〔*〕；没有分类的其他货物〔*〕。在国际贸易统计中，一般把*到*类货物称为初级产品，把*到*类货物称为制成品。

十、复出口与复进口

〔一〕、复出口〔Re-export〕复出口是指外国商口进口以后未经加工制造又出口，也称再出口。复出口在很大程度上同经营转口贸易有关。

〔二〕、复进口〔Re-import〕复进口是指本国商品输往国外，未经加工又输入国内，也称再进口。复进口多因偶然缘由〔如出口退货〕所造成。

十一、学问产权贸易依据关贸总协定乌拉土回合达成的"与贸易有关的学问产权协议"，学问产权包括如下内容：版权、专利、商标、地理标志、工业设计、集成电路、外观设计〔分布图〕等，是一种受特地法律爱护的重要的无形财产。

十二、当代世界市场进展的特点

〔一〕世界市场上国际类型的多样化战后，在世界市场上，消失了三种类型的国家，即发达市场经济国家、进展中国家或地区和社会主义国家。在国际贸易中，发达市场经济国家约占**%左右，进展中国家或地区约占**%，而社会主义国家和原苏联、东欧国家约占**%左右。

〔二〕国际贸易方式多样化消失了一些新贸易形式，主要有：补偿贸易、对外加工装配贸易、租赁贸易等。

〔三〕国际贸易商品结构发生了重大改变

〔四〕世界市场上的垄断与竞争更为猛烈战后，世界市场由卖方转向买方市场，垄断进一步加强，使得市场上的竞争更为激烈。为了争夺市场，实行了各种各样的方式：*、组织经济贸易集团掌握市场。*、通过跨国公司打进他国市场。*、国家主动参加世界市场的争夺。*、从价格竞争转向非价格竞争。非价格竞争的手段和方法主要包括提高产品质量、性能、改良产品设计、做好售前售后服务等。*、开拓新市场，使市场多元化。

十三、世界市场的概念世界市场是世界各国之间进行商品和劳务交换的领域。它包括由国际分工联系起来的各个国家商品和劳务交换的总和。

可见，世界市场这一概念是由其外延和内涵两方面构成的。世界市场的外延指的是它的地理范围。世界市场的内涵指的是与交换过程有关的全部条件和交换的结果，包括商品、技术转让、货币、运输、保险等业务，其中商品是主体，其他业务是为商品和劳务交换服务的。

十四、世界市场上商品交易方式