大学生销售实习报告模板汇编5篇

第第页大学生销售实习报告模板汇编5篇高校生销售实习报告篇1

自元月20日起,在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作.实习可以分为两个阶段.第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料.通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理.造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程.制浆就是用机械的方法,化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆.造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页.我负责收购的原材料是纸皮.把从四周城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打坏成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸.不要小看这只是简简洁单的购置纸皮,其中还真有学问.以前只是会卖纸皮,如今可要买纸皮了,而且还是大批大批的买进.这里就要把自己在学校学到的诸如商品学,经济数学,统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面.例如:为了降低本钱必需要以一个较低的价格买进原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客,运费等因素,最终购置了还要作好验货,进仓等工作.其中更有些是课本学不到的阅历,就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少.当然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开头!

接下来的其次阶段我被支配到销售室工作.为该厂联系销售业务,倾销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸.当然我学的专业更适合倾销,但事实上这并不是件好差事.对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说倾销一种商品的确很难的.所以刚开头那两天真的无从下手,只能随着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客往学学看看.通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区的确市场不大,而且自己工作时间短,阅历少,又没有很广的交际面,与其倾销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散气力倒不如集中气力倾销在粤北地区也很大市场的卫生纸.

"皇天不负有心人"通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意.当然有一挡是倾销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得兴奋.另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢.这挡生意是一间零售商店.为了这挡生意我做了许多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际状况,总结前几次失败缘由等等.通过这两个星期的倾销实习使我深深明白到倾销的重要性和搞倾销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简洁.同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要,但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中往.

在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个同学了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班.实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有阅历的同事学习,一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发觉了该厂存在一些题目:

(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷进被动,直接影响工厂生产的正常运转;

(2)销售业务工作治理还不够完善,资金回笼有时不够准时,直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢,对进展新客户的工作作得不够细.

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试.我想,作为一名即将毕业的高校生,建立自身的十年进展打算已迫在眉睫,不是吗信仰在哈佛广为流传的一句话:Ifyoucandreamit,youcanmakeit!最终诚心感谢乐昌造纸厂给我供应实习机会!

高校生销售实习报告篇2

这次我是去做化妆品的一个销售工作，从而作为我的毕业实习，我也是在这次实习之中感受到做销售的不易，社会工作的艰辛，也是对于这次的实习要来做好报告。

一、实习的目的

实习是为了让我们能更好的去进入社会而做预备，化妆品销售的实习工作，也是熬炼了我的销售力量，让我更加糊涂的熟悉到，自己和职业人士的差距在哪里，并且通过这份实习，让我更清晰自己要提升的方面有哪些，哪些的缺乏是要连续的努力，去改良，去完善的，为以后的工作去做好更加充分的预备。

二、实习的内容

这次实习，也是在柜台去做销售，开头实习的时候我是跟着同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么样去支配的，从销售的礼仪，如何和客户的沟通，介绍产品，然后吸引客户，让客户有购置的愿望，最终达成交易，看似简洁，沉着的销售工作，但是真的我尝试做起来，却是发觉困难重重，我也是在不断的学习，不断的尝试之中，渐渐的把工作给做好了，对于产品的了解也是特别的重要，开头同事也是不断地给我讲解产品的学问，试用，然后让我接触产品，了解产品是怎么样的，其实只有自己真的感受了，才能更好的推举给客户，不单单是如此，销售的一些技巧也是同事跟我说了许多，我也是专心的记好，然后在实际的销售之中渐渐的去运用，通过实习，我也是把握了许多，同事也是予以了确定，而今的我也是能沉着的去推举产品给客户，虽然业绩和同事是有差距的，但是也是能在这个岗位上做好事情了。

三、实习的体会

通过实习，我也是感受到这份工作的压力还是蛮大的，开头我是学习的状态，还没有什么太大的感觉，看到同事那么沉着的工作也是觉得并不难，但是真的自己有了业绩的目标要求之后，才发觉，一天要去完成工作的任务，并不是那么的简单，真的工作只有去做了之后才会觉察到它的不易。同时我也是感受到我要学，要去完善的地方有挺多的，以前觉得自己在学校时候是学了许多的东西，到了岗位上也是能做好工作的，但是真的做了之后觉察到，其实我学到的理论虽然有用，但是要实际的运用，也是要我多想多去思索，并且通过实际的体会，才清晰，自己要做好的真的还有许多，而且销售工作里头的方法，技巧也是有挺多要去深究的，只有自己多把工作做细，对客户，对产品有更多的讨论，才能是更好的把业绩去完成的。

通过实习，我也是明白，自己想要更好的在岗位上立足，也是需要付出更多，当然也是能收获许多，让我也是明白，自己的缺乏，也是需要时间的沉淀，去积累更多的阅历，去持续的学习，进步，来把销售工作做得更好，让自己更杰出。

高校生销售实习报告篇3

在保定“新世纪汽车集团”进行社会实践，在新世纪短短一个月的修理使我对修理站的`整车销售、备件供应、售后服务、修理技术以及信息反馈等有了肯定的了解熟悉和深刻体会。如今我以一个实践生的了解和熟悉来介绍一下汽车“4s”店的优势与弊端。

在新世纪汽贸我做汽车修理工作。修理的车辆基本为哈飞路宝、哈飞赛马、昌河北斗星、秦川福莱尔以及起亚千里马等车型。修理项目基本为更换机油等一些保养项目以及一些小型的修理项目。八小时的工作虽然是三点一线的机械工作，可是我却学会了许多，至少是在学校里学不到的实实在在的“实战阅历”，同时也熟悉到了其中的利与弊。虽然汽车售后服务市场进展快速，但仍存在很多问题，我认为其中弊端主要为以下几点：

1.服务观点淡薄是比较普遍的问题。各种类型的专卖店，大部分建立不久，考虑汽车销售多，为用户服务少，队伍还没有经过严格的训练和教育,素养较差，缺乏全心全意为用户服务的思想，尚未建立起规范的服务制度和方法。对汽车故障的排解和维护保养质量重视不够，新加入汽车服务市场的广阔后来者，他们参与服务贸易大多是以营利为目的，更缺乏服务意识。

2.进入修理市场的修理配件商，多数是看中这个行业旺盛的前景，抱着赚钱的目的来的重在扩大经营规模和销售数量，而不重视售后服务和产品质量。在价格方面低进、高出，导致假冒伪劣产品严峻。

3.汽车修理零部件的制造消失一哄而上的状况。在工业发达的地区进展了大量汽车修理配件制造厂。生产力量进展很快，产品质量很差，成了很多假冒产品的来源，虽然缓解了修理配件短缺的冲突，但却影响了汽车修理的质量。

4.各种各样的保养厂、快修店很不规范，其中不少是配件销售的兼营者,不仅高价出售配件，在修理保养方面也敲竹杠。

5.修理本钱较高，用户负担较重。由于渐渐实行换件修理和修理费用随便提高，增加了用户的负担，甚至有些专卖店更换的零件由易损件进展到一些总成件，如有些有名品牌的汽车竟然更换转向横直拉杆以类的总成件,更增加了用户的负担，这在实行品牌战略的今日是不应当的.

汽车保险和购车信贷等金融方面也存在着一些问题。主要是制度不健全,做法不规范造成的，有待进一步改善。

6.作为汽车下游的售后服务业，在中国加入wto以后因所特有的“本土化”性质，使经营者们获得了优势。但从目前看，这些先天优势还缺乏以成为参加市场竞争的强大竞争力，更无法以此与外国经营商进行抗衡。

下面以我浅薄的熟悉详细分析一下国内、外的售后状况。

第一：国外售后状况

从世界经济多年来的进展看，连锁经营的经营模式在经济进展中扮演的角色越来越受到关注,同时也无处不影响人们的生活。连锁经营在服务业、零售业和餐饮业的行业取得的胜利有目共睹，应当说加盟连锁是历史上特别胜利的经营概念。

汽车售后的服务领域是一个大市场，今后肯定将是各方竞争的重要阵地.特殊是国外服务业的进入，由于其强大的资金支持和先进的经营概念，会对国内的售后服务市场形成相当大的冲击。比方，汽车租赁业，最终将走上连锁店的经营方式。国外的知名汽车租赁公司都有上千家连锁店，极具竞争力和知名度，国内公司要想进展壮大，这种聚沙成塔的过程必不行少。

在国外，汽车售后市场大多是以连锁经营方式经营的，他所带来的利润回报率也要比卖整车高。不管以国外阅历还是国内现状看，连锁经营都是国内汽车服务经营者日后进展的必经之路国外服务行业的连锁店每个品牌都会有上几个站点，像沃尔玛连锁店网站多达几千家。而我国的连锁经营店和他们比起来规模太小，而且没有自己过硬的知名品牌，这样的结果就造成了竞争力量不强，消费者熟悉程度差。

就国外的阅历者看，商务用车和企业租赁会逐步增加。国内的汽车租赁业有一个怪现象，那就是节假日租不到车而平常时间租车的人很少。这种现状正好与欧美等国的租赁业正好相反。随着我国私人轿车拥有量的增加，周末开私家车外出的人会越来越多，这种公、私“倒挂”的现象也会得到转变。

国外汽车售后服务市场进展的阅历说明，售后服务连锁经营的优势在于可以加盟连锁的经营者在不需要大量资金的状况下很快拓展自己的业务体系，同时可以使盟加商在缺少行业阅历的状况下，降低风险投资，顺当解决商业过程中的多问题，能在创业之初就顺当的以成熟的面貌开头经营。

其次：国内进展不规范

其实，在国内汽车服务业当中已经有了一些初具规模的连锁经的企业，这些企业在管理上具备了肯定的阅历，在网点开拓上也有肯定的客户资源。这些前期做的基础工作都会成为日后与国外企业竞争合作的前提。

然而，仅此而已还远不够。国内经营者的实力众所周知，而服务行业的门槛又比较低，经营者要想在连锁经营方式中取得突破还必需加大推动力度。

进行标准化的经营管理必不行少。没有统一的网点管理制度和规范的运作,势必造成加盟店之间各自为政的松散经营，分散力不强，使得主体和从体之间的经营常消失问题。阻碍企业的快速进展。另外在汽车服务领域中不能单纯的只靠服务生存，这个行业肯定要伴随产品，拥有知名度高的产品才是进展的基础。

还有引导机制，政府部门对资金的投向要有有机的引导机制。指明方向，避开盲目性。在商家详细运作中，在营销方式、法律规范、合同等商标的环节上有配套的标准，以引导刚刚起步的连锁经营汽车服务行业健康有序的进展。

中国加入WTO以后，国家的相关法律、法规会更加健全，对企业约束机制和激励机制更加完善。经营者的经营受到更多的爱护，其服务的层面也将进一步拓展和延长。对于以连锁方式经营的汽车服务业来说，企业会通过经营本钱的降低，使消费者可以享受到低价位的服务，而服务着可以取得更多利润。到达双赢的目的。

以汽车租赁业来说，我国汽车租赁业入世

后有了一个飞跃性的提升。以国外的进展经营看，我国汽车租赁业在以后几年内将有以下几个方面的转变。

异地租车的需求将会大大增加。国外汽车租赁公司主要服务于异地，国内也正向这个方向进展。可以说，与同城租赁相比，今后异地用车的比例越来越大。

既然中国以站在了与世界各国竞争的大舞台，作为汽车租赁业就应当正视一些现实的问题，应对挑战。比方如何应对大公司的竞争，如何与国内汽车企业进行沟通，怎样处理加盟店与总部之间的经营关系。

国外大公司的进入，会带来大量的资金，全新的经营理念，先进的设备和人才，这对国内的汽车租赁业会有一个促进作用。但其竞争的姿势也会让大家有危机感，国际上知名的汽车连锁租赁公司hertz和avis已经分别在上海和天津与国内公司绽开了合资合作的协商。有的公司也不断的与欧美企业进行接触，但始终没有实质性的进展。主要缘由是他们不盼望只得到简洁授权，这对客源、车源、管理阅历等方面都带来不太多的好处，不能推动国内企业的快速进展。

目前，国内几大汽车生产厂都没有对租赁业投入太多的热忱。使得制造业与租赁业之间产生了脱节现象。

当然，这与国家的相关规定的制约业有关系。在国外每个大的汽车生产企业都有汽车租赁业务的子公司或控股公司。这些租赁公司对企业的进展起举足轻重的作用。例如，美国汽车全国销量30%都是由租赁消化掉的。国内汽车制造企业还要在市场上多下些功夫。

国内以连锁经营运作的汽车租赁业，其加盟店多是以授权进行特许经营的,这种形式并不是最抱负的，由于这样难以管理，也不简单做到连锁店所要求做到的规范、标准的服务，只有加盟店以参股、控股、资产合作的方式加盟连锁店，整个企业才能有分散力，大家都以仆人翁的姿势消失，才能对抗来自市场各方面的压力。

高校生销售实习报告篇4

实习目的

1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理学问，并在实践中更好的运用这些学问。

2、在实习中把握企业营销活动管理的基本思路和详细实施方法，即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。

3、在详细工作中留心观看各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门互相协同起来共同以营销为核心。

4、在实习中不断的总结阅历，培育自己的主动性，提高自己的分析解决问题和动手的力量。

实习主要内容

2月9日2月15日公司的研发部门为我们讲解并描述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及详细的原理。

两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好听从销售经理支配，做好内部协作工作。

3月1日3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满足度调查表。我通过自己在学校所学习的理论学问以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都符合要求，得到了经理的好评。

3月83月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把全部客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。

3月16—3月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。

思想熟悉、收获与体会：

1、通过实习使自己在学习所学的理论学问和实践充分的结合，检验了自己的缺乏，但是通过做一些详细的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的力量，培育了自己的动手力量和适应社会的力量。在学校学习的是一套比较系统的市场营销学问，工作后发觉在学校学习的学问都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论学问可以直接应用到企业的营销活动的管理上。

2、工作中要始终以一种虚心、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和谐相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。

3、领导支配的工作肯定要按时高质量的完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，培育一种好的工作习惯，将会终身受益。

4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。

5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的缺乏和收获，以便以后改正缺乏和保持好的习惯。争取每天都有进步!

6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题肯定找机会请教别人。

7、通过实习发觉无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的学问学扎实，这是做任何工作最基本的一项。

对搞好实习的建议

盼望学校老师能协作同学更好的完成实习，让同学有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一起探讨一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步!也盼望老师能支配让同学们有共同沟通的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的阅历一起与大家沟通共享!

高校生销售实习报告篇5

初夏是令人憧憬的，初夏是秀丽的，是有别于艳阳春的另一种美，初夏繁华盛开，这个是我颇为喜爱的形容初夏的词语。喜爱初夏的风，让它缠围着参天古木的身躯，引得花儿飘落，那如绯红的轻云般绚烂的花瓣就在这样的初夏季节，纷飞。每一瓣花瓣都带给了我一种不一样的视觉享受。无法停留的时间，最终带走了我们期盼已久的五一假期，在这样一个阳光跳动的日子里，我们开头了初夏的旅程。同时，在学校统一支配的社会实践生活也基本告一段落，可以说这段时间的社会实习生活真算是丰富多彩，喜忧参半，受益匪浅。

在进入实习阶段的几个月中，我第一次开头真正由学校走入到社会的大家庭里，开头为自己的生活、抱负而努力。虽说在年龄上已属于成年人的行列，但是由于始终都在上学，所以生活的环境大多就是在学校里，所面对的人基本都是老师和同学，环境也比较的单纯、安静，有老师的爱护和管教，家人的关怀和支持，所以学校生活过惯了的我把社会想象的是如此的美妙，把抱负想象的是那么的简单实现，然而，随着学校支配的实习开头，我切身的涉足于社会生活我才明白，我自己设想出的社会是那么的颠覆想象，是那么的残酷和现实，我也必需要从学