仿真实习报告

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实习目的：

娴熟运用企业管理理论课的学问，增加管理企业阅历。

实习地点：

经济管理学院605室实习时间：20xx—9—25~20xx—9—30实习内容：人机对抗，群体对抗

〔一〕群体对抗报告：

对抗伊始，就将企业的进展方向定为生产高质量，高价格的高端产品。第一周期，为了保持住市场占有率，想到竞争企业确定都会降价，又考虑到自身产品讨论费用为120万元，属于高讨论投入，预期会导致产品质量的提升，综合考虑之下将价格定为1060元。生产线投入暂不增加新的生产线，拟在产品质量提升，市场占有率保持的状况下增加新的生产线。企业的主要市场将放在一般产品市场，同时保证特别产品市场的占有率不降低，在企业生产相对竞争企业质量较高的产品价格又相对偏高的状况下，就必需增加广告的投入才可以保持住原有的占有率不降低，其他方面的目标以保证生产线上生产设备及生产人员的满负荷为准。如此，算是给企业定了一个相对较高的起点，也是为了打好基础。

第一周期结束，不出所料，竞争企业的定价都偏低，都不超过1000元。产品质量提升的除开本企业还有一家企业，市场占有率由于广告费用投入的较多，在其他企业的价格打击下并没有太大的跌落，还占有市场的20%份额。第一周期结束后留有库存5771台，并不算多，企业盈利状况为盈利。

其次周期主要目标仍为提高产品质量的同时保持市场占有率，面对的预报风险为其他企业的持续降价。为实现目标及承受住其他企业的价格攻击，企业本周期在产品讨论费用上有所增长，另外对于产品价格也做了降低的调整，但是幅度不大，为避开亏损必需销售掉更多的产品，因此广告投入费用也有所增加。对于生产线上，照旧以保持着设备及人员满负荷为目标。其次周期结束后，一如既往其他企业都在持续降价，本企业价格依旧是4家企业最高的，质量等级评价为2，并没有提高，缘由应当是讨论费用不够或者是讨论人员的数量问题。周期结束产品的市场占有率略有提高，算还是不错了吧，能够在其他企业疯狂的降价打击下并没有垮掉，企业仍保持着微薄的盈利。

第三周期的主要目标是将产品质量提高到等级1，大幅度提高市场占有率。为实现此目标，在价格上和其次周期基本持平，并且引进了2条新的生产线，增加产品的产量；广告费用的投入也增加了35万，期望以适中价格销售掉更多的产品，获得更多的销售额，弥补产品生产的高投入费用不致使企业亏损。第三周期结束后，其他企业的产品价格有增有减，本企业产品价格为适中，加上产品质量等级提升到1，整个市场仅此一家，以及较多的广告投入，实现了市场占有率的大幅度提升，跃居行业第一。直至本周期结束，本企业算是该行业中的龙头企业，不仅产品质量第一，市场占有率也是第一，盈利方面，4家企业都有亏损，但是本企业为亏损最少，并且有信念在以后的周期里扭亏为盈。

以后的周期里主要目标是保持第一企业的市场占有率以及质量的不降低，在面对其他企业各种夺取占有率的手段下实行不同的应对方案，或适当提价产生差异化，或适当降价稳定市场占有率，不管何种方式，都要以高宣扬力度为基础。企业内部，适当的增加了1条生产线和招收了生产人员，尽量少发生裁员的行为，节约开支。生产设备和人员负荷每个周期都要保持在100%左右，欲攘外必先安内，企业内部肯定要是一个良好的生产和进展环境。

最终一个周期，由于前几个周期在本企业的打压下，其他3家企业都留有大量的库存，他们确定会疯狂降价以求抛售完产品，因此本企业也实行了适当的降价，但只是很小幅度的降价，不能使企业亏损的太多，究竟是质量最高的产品，加以高宣扬费用定能保持住市场的占有率。

总结：4家企业负责人在刚接手企业的进展目标就有所偏轨，虽然说是互相竞争，可是那也要以企业是盈利的为基础，其他三家企业在一开头就开头大降价以求市场占有率，不良的开端导致了之后4家企业绽开了仅仅对市场占有率的竞争，不顾及本企业的盈利亏损状况，不是一个良性的竞争市场。缘由可能是由于都是同学，企业的管理并没有太过考虑现实的状况，事实是这样的一个市场进展下去必定会有企业因承受不了亏损主动退出，产品的价格也会因此有所提升，留下来的企业的亏损状况也会有所好转。企业的最终目的是从消费者身上赚取更多的利益，而不是一味的想着怎么击垮竞争对手最终导致两败俱伤。虽然在本次竞争中综合决策评价分始终保持在80分以上，可是究竟是一个从第三周期就开头亏损的企业，是一个失败的管理者。

〔二〕人机对抗报告：

电脑是个很精明的企业管理者，其定价让人捉摸不透，生产线上生产设备和人员负荷基本总能保持在100%，产品的生产本钱总能保持在一个较低的水平，虽然其产品质量并不是很好，但总能通过宣扬和适当的选取市场还有价格手段保证市场占有率和销售额的稳步增长。这些都是我们值得去探究和学习的。

定价往往都是依据本期预期销售量和产品的生产本钱有关系，而生产本钱又与企业的诸多方面，比方生产人员管理，生产管理合理化系数，产品讨论本钱以及宣扬费用。如何权衡好这些方面使产品本钱能够尽量低是每一个企业管理者都必需一步步去学习的。和电脑对战，不是为了战胜电脑，是为了在与电脑对战的过程中渐渐学习电脑是如何操控一个胜利的企业的。

在与电脑对抗的过程中，当发觉电脑开头降价，这边立马开头将价风格到一个很低的水平，这样是盲目的，要在保证产品的生产本钱较低，又能保证企业不亏损的状况下适度的给产品降价。电脑在应对竞争对手疯狂降价时就是如此操作的，市场被占有并不是多重要，关键是看竞争对手是在怎样的状况下占有了市场，假如是不计后果的盲目的降价最终导致了企业的亏损，那么这样的状况我们是乐于见到的，由于尽管市场被占有了肯定的份额，可是对方花的代价是巨大的，本企业在这样的状况下仍旧保持着销售额的增长才是重要的。在与电脑对抗的过程中还发觉产品质量的等级并不关乎企业的进展，只要将产品的质量稳定在一个中上的等级就可以了。产品的生产本钱，企业内部其他方面的合理操控，价格的合理定位才是确定能否在市场立足的基础。

仿真实习报告2

通过一年电厂专业学问的学习,我们对电厂有了初步的理论熟悉。为了更好的熟悉与了解专业学问，并拓展实际的学问面，我们先后在同煤大唐热电厂与大同市二电厂进行了参观实习，并在北岳职业技术学院进行了乌拉山电厂集控模拟仿真试验，通过实习，使我加深了对电厂及其相关行业的了解，并对厂内设备有了肯定熟悉。

一、行业概述

在学校老师的细心支配下，我们先后来到了大唐电厂与二电厂，北岳职业技术学院实习。其实，就像电厂的师傅们所讲，这短短的参观也就仅仅是参观而已，谈不上实习，但是就当作参观，也未必不行，而且对我们也会有很大的关心。从小到大始终是与课本打交道，这次能直接学习课本以外的学问，当然是不能错过，而且要好好的把握。

虽然只经过短短的参观熟悉，但是经过各电厂的介绍得知，在新中国成立之后的半个世纪中，中国的电力工业取得了快速的进展，平均每年以10%以上的速度在增长，到20xx年12月底，全国装机容量以突破5亿千瓦，无论在装机容量还是在发电量上都跃居世界其次位，仅次于美国。特殊是进入上个世纪90年月以来，我国的电力平均每年新增装机容量超过17GW，使长期严峻缺电的局面得到了基本缓解，国民经济和社会进展对电力的需求得到了基本满意。但是，我们目前还存在一些问题，首先是全国发电设备平均年利用小时逐年下降。其次是我国的人均用电水平底，远远落后于发达国家，大约是加拿大的1/20，美国的1/4，法国的1/8，全国至今还有上千万人没有用上电，而且近几年中国电力供需非常紧急，不少地区拉闸限电，可见，电力的进展还远远不够。

第一次来到的就是大唐热电厂，在来电厂之前，厂内师傅向我们简洁介绍了一下电厂的基本历史和入厂平安教育。很不巧，我们这个组被分到后夜班，凌晨，我们就以三人一组在各自师傅的带着之下去参观了电厂的各个部分。我和另外两位同学在输煤系统实习观摩。厂内给人的第一感觉就是嘈杂，再就是高大的建筑物，师傅们强调最多的就是平安。对于师傅的介绍，讲解一米外几乎就听不到说什么，很不幸，在厂房内，我没有能靠近，当然也就不知所云，不过还好，经过了嘈杂的厂房后，我们来到了输煤集控室，这里可以说是电厂里面环境最好的工作场地，没有房外的灰飞烟饶，没有机器的轰轰隆隆，而且没有外面的酷热。在集控室，最引人留意的就是正门对面的一排三台机器，上面布满了红线，红点，还有一些绿色的(我是基本上看不懂的，只能从外表上看看其线路图)，据介绍就是掌握电厂输煤系统的机器装备等等的流程图。如今基本上都是自动化了，室中心的几台计算机就是对他进行掌握的，而工作人员的人数只需要几个了，只要掌握计算机就可以确保机器的正常平安运行，比起原来的旧电厂，如今的自动化程度大大提高，所以电厂的技术人员越来越少了，当然对他们的要求也是越来越高，直接带来的就是效益的越来越好了。

仿真实习报告3

一、单位基本境况：

公司简介：

八方物流品牌创立于20xx年，公司致力于物流业的建设与进展，立足于传统快递业务，全面进入电子商务领域，以专业的服务和严格的质量来要求自身，多年来，经过几代八方人的努力，八方已经在全国范围内形成了完善。流畅的自营快递网络。如今，在新一届的八方管理团队的带着下，八方将连续秉承着“限时稳达，货运天下”的服务宗旨，加大投入，规范管理，为社会供应更加优质平安、便捷的快递服务。

二、个人工作状况总结：

作为一家公司的物流总监。我的职责主要是对公司物流运输管理负全面责任，在工作中，主动主动做好本职工作，最开头制定出一个包括对于各种仓库租用、物流等需求与费用的表格，以便于接下来每个月的物流费用的计算与记录。与有业务往来的制造商的相关人员沟通沟通，签订每个月本公司与其的产品合同，然后进行预算，制定合理的运输路线，支配运输人员，与管委会签订租赁合同，组织运输、租借事宜，依据各家客户的状况支配仓库租赁，与供应商、制造商、经销商就仓储费与物流费签订合同，时刻关注公司动态。

在工作中，我主动与公司内部人员沟通沟通，有很强的责任心和团结意识，大家团结全都经营公司；也在于外部人员沟通过程中，充分发挥了自身的人际交往力量、沟通力量、表达力量和主动性，也懂得与各位进行换位思索，取得双方的共赢。在总体工作中还表现出了良好的自控力量，对于自身工作表现，表示呈现了良好的素养和较高的工作效率；但是也有一些欠缺的地方，比方刚开头有些选购方面的疏忽，需要更加谨慎细心、瞻前顾后，要与各个环节做好沟通沟通工作。

作为物流总监，对着其他组员想知道自己的想法和看法，给出自己的专业看法，当然不能由于看法不被接受就灰心丧气。作为物流总监，我要学会和其他专业的老师、同学打交道，不能由于谈订单一次失败，然后就不敢前进。应当胆子大一点，脸皮再厚一点，然后硬着头皮上，多碰几次钉子，不是挫折而是熬炼，对我们心理素养的提升。作为物流总监，每个人都有自己独特的风格，自己的支配不能得到认可，一方面可能是由于自己的支配的确缺少一点群众化的目光，另一方面则有可能是自己在专业技术上还有比较大的进展空间。总之，每一次的受挫，都给我供应了前进的机会，我珍惜每一次的失败，由于从失败中总结出来的阅历是尤为珍贵的。熬炼好心理素养，对我们将来踏入社会特别关键。

三、岗位胜任素养自评：

通用岗位胜任素养自评

机构名称：八方物流有限责任公司学号：姓名：季晓艺填报说明:依据仿真过程中实际事情进行填报，自评分数从0~3分。如未能有案例印证，请标注无。分数为0。本项目作为总结报告计入实习总成果。

人际交往力量(自评___3___分)

常年与管委会租赁公司，人才市场等商谈业务，有较强的人际交往力量。沟通力量(自评___3__分)

能够精确表达意图，商谈业务，沟通力量较突出。换位思索力量(自评___2___分)

在模拟实训中，我虽然担当物流总监，但也会换位考虑其它职位的，能很好联系各个模块的关系。

表达力量(自评___3___分)

各家制造商、供应商前来询价，能够精确表达主动性(自评___3___分)

本公司本钱确定后，主动前往各家公司拉拢业务，公司大小事务主动参加自控力量(自评___3___分)

自控力量良好，能够严格遵循公司规章制度责任心(自评__3___分)

四、个人力量熟悉及职业规划

在此次工作实习中，我充分熟悉到了自己所拥有的个人力量以及所欠缺的地方，也对自己以后的职业规划有了肯定的目标。

我在工作中，有很强的主动性、责任心、团队意识和自控力量，能够对于每件事情都保持很高的热忱，主动主动的去完本钱职工作，并且能够在事前做好充分的预备。工作中，势必会和各种人员接触，在接触过程中，我意识到自己的表达、沟通、人际交往力量相对良好但是也需要加强和改善，需要在一些细小的地方以及关系到本公司利益的地方做到细致分析。

担当生产选购总监，让我对这个职位的工作产生了相对深厚的爱好，了解了生产选购的重要性以及其艰难性，需要有谨慎细致的心思也要有大局的把握，对于以后实习的工作，也要偏向生产选购方面，从事这类工作，有一种成就感。

五、个人收获及建议：

在整个实习过程中，本人的实习项目主要是围绕岗位职责进行的。个人总结收获如下：

1、用实践检验和稳固专业理论

通过实习，可以提高动手的力量，在实践的过程中发觉其缺乏，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的力量，在实践中检验和稳固专业理论学问。市场营销，它主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的动手力量，它所接触的对象是包罗万象的，是各具特色的，是真实的、新奇的。虽然这次实训是一个虚拟的系统，但是它给我们供应了熬炼的机会。它教会我如何去做好一名市场总监，教会一名市场总监怎样去观看事物，怎样去捕获有价值的