关于网络营销的论文

关于网络营销的论文关于网络营销的论文网络营销具有宏大发展潜力，企业和消费者对其寄予厚望的原因在于网络营销相对传统营销方式具有顾客让渡价值优势。下面是学习啦我为大家整理的关于网络营销的论文，供大家参考。关于网络营销的论文范文一：网络经济下化装品网络营销策略分析摘要：面对网络经济革命的冲击。化装品已逐步由奢侈品演变为日常消费品。网络营销是网络经济下企业的主要营销形式。关键词：网络经济，化装品，网络营销随着网络技术应用的不断普及,网上购物市场迅速崛起。根据中国互联网信息中心(CNNIC)发布的（第27次中国互联网发展状况统计报告）显示，截止到2020年底中国网民规模已到达4.5亿，网上购物用户规模到达1.61亿，使用率到达了35.1%，较2020年的28.1%提升了7个百分点，增幅在各类应用中居于首位。另一方面，随着我国经济的发展和人们收入水平的不断提高，化装品已逐步由奢侈品演变为日常消费品，不同群体的消费者在化装品上的消费都有所增加，根据有关部门的统计，化装品方面的消费支出占到了女性总消费的31.9%。面对网络经济革命的冲击，化装操行业将面临新的机遇和挑战。首先，互联网在不断改变人们的生产和生活方式的同时，也在改变着化装品市场的生产方式和销售方式。化装品企业只要跟据不断变化的情况做出相应的企业战略调整，才有利于企业的长期发展。其次，网络营销是网络经济下企业的主要营销形式，在剧烈的网络市场竞争中，化装品企业必须运用恰当的营销策略来拓展本人的产品市场，以获取更多的利润。一、化装品网络营销的现状及其存在的问题(一)化装品网络营销的现状化装品网络营销是传统化装品市场营销方式与网络市场营销方式的整合。网络营销方式的起步比拟晚，制约其发展的瓶颈也比拟多。就我国目前化装品市场来讲，无论在资本实力、产业构造、技术含量、品牌影响和市场份额等方面都与世界发达国家存在相当大的差距。构成这一现状的原因是多方面的，但主要原因还是集中在化装操行业和网络营销发展方面。我国化装操行业起步较晚，行业发展仍不健全。网络营销本身也存在一定的问题，人们的消费理念和企业的营销策略有待于进一步转变。根据我们从google上搜索的资料，目前国际上主要的化装品品牌，包括LOral、EsteeLauder、Maybelline、Chanel、Olay、Ponds等，都建立了本人的品牌网站，进行产品营销和推广。同时，我国设有网站的化装品企业也多达数百家，如白大夫、大宝、丁家宜、珀莱雅、采诗等。中国美容化装品网建立的化装品黄页，是我国化装操行业首个信息时代的资料数据库，该数据库目前已收录化装品及相关行业企业19000多家。越来越多的化装品企业通过本身的网站和电子商务交易平台同消费者进行交互活动，进行网络营销。从上边的资料我们不难看出，我国化装操行业网络营销固然起步较晚，但是相对于其他行业其网络化的进程还是比拟快的。同时，我们还要认识到目前我国化装品网络营销还存在很多问题，有待于我们去研究和分析。(二)化装品网络营销存在的问题网络营销固然有利于减少企业和消费者匹配经过中的摩擦，提高交易效率，减少交易成本，加强交易实现的几率，但其真正施行起来却遭到很多因素的制约。化装品网络营销中也存在一些不可忽视的问题，主要表如今下面几个方面：1、营销理念有待深化伴随着电子商务形式的不断成熟，越来越多的商品介入到网上销售的经过中来。化装品凭借其体积小、价值高、订购方便等特点，成为网上购物中仅次于图书和影像制品等少数几种在网上热卖的商品。但网络营销不同于电子交易，其本身并不是一个完好的商业交易经过，仅仅是促进交易的一种手段。我们应该充分认识并接受这种新的营销形式，发挥其在产品推广和销售经过的积极作用。2、营销环境有待完善近年来，我国互联网的硬件设施固然有了很大的提升，但是互联网的软环境还存在很大的缺乏，有待于进一步丰富互联网服务业务。同时，我国互联网接入服务的费用相对于人们的收入水平来讲过高，也在一定程度上制约了网络用户规模的进一步扩大。作为群众消费品而言，化装品的目的顾客比拟广泛，任何年龄、地域的人群都是其目的客户。但是目前我国互联网发展的区域差异性比拟突出，网络用户相对集中于经济发达的地区，年龄上主要集中于青年人，离群众化还有一段距离。网络营销形式作用的发挥依靠于群众化的网络环境，没有普通群众的广泛介入是很难构成有效的市场的，所以化装品网络营销环境还有待于进一步改善。3、营销策略有待创新营销活动的重点应该在于企业与消费之间的交互活动，而目前大部分化装品企业的网络营销只是将企业基本信息发布到网上罢了，缺少对企业形象及产品所作的详细系统的介绍，更缺少与消费者之间的交互活动。同时，电子商务活动是一系列业务的组合，包括信息搜索、网上交易、电子支付、物流配送以及售后服务等环节，任何一个环节的缺乏都可能导致交易活动无法实现。网络营销更注重消费者需求的重要性，企业通过其良好的服务来知足消费者个性化的需求。对于生产快速消耗品的化装品企业来讲，上述的因素都可能成为阻碍化装品网络营销发展的主要因素。为此，要想使化装品在网络市场上获得一个良好的销售业绩，其网络营销策略还有待于进一步改良和创新。二、化装品网络营销策略随着网络销售份额的不断增加，化装品企业应该不断改变企业的营销策略，在现有营销的基础上开展网络营销，通过新的营销方式来构建并维持本人品牌的形象，在留住现有老客户的基础上，寻求新的用户，以期为企业带来更大的利润。(一)品牌策略企业品牌营销经过中要注重产品的品牌定位以及新产品开发的目的应该与企业的目的客户保持一致。网络营销也不例外，企业网络营销对应的客户应该定位在使用企业产品和服务的消费者范围内。化装品企业能够通过自建网站、网络广告以及个性化营销等网络营销方式来推广本人的品牌，树立企业品牌形象。化装品企业在开展网络品牌营销时，要突出本人品牌的优势以及与其它品牌的差异性。据有关调查显示，目前国内化装品市场上还缺乏针对男性肌肤特质而研发的化装品。据有关调查显示，绝大多数的男性化装品只是在女性化装品基础上稍作改变，这样的做法是很不科学的，有待于针对特殊人群的化装品品牌的开发和推出。品牌策略的一项重要任务就是培养顾客的忠实度，通过各种策略来提高顾客的忠实度，使顾客钟情于本人企业的品牌。(二)价格策略价格策略主要是通过产品的价格优势来取胜的网络营销策略。网络营销能够有效的降低企业与消费者之间的交易成本，它缩短了企业与消费之间的中间环节，降低了产品推广和售后服务的成本，进而在一定程度上降低了化装品产品的价格。因而，当传统化装品企业开展网络营销时，要慎重地制定价格策略。一些化装品企业成功的经历告诉我们,在进行网络销售时，打造一个全新的品牌，使得消费者无价格和渠道的比照和冲突。在产品品牌逐步成长壮大时，再开设实体店铺进行辅助销售，为消费者提供全方位的消费体验。另一方面，化装品企业能够根据本人产品的特性采取不同的定价策略，对于没有竞争力和处于推广期的产品应制定低价，甚至是免费的策略，来培养顾客群。这种定价方式不仅能够到达促销产品的作用，还能够得到试用者的资料，这样企业就能够将试用者作为企业的潜在客户，最终将其发展成为本产品甚至本企业的消费者。对于有竞争力和特殊功能的化装品，企业能够不用考虑其竞争者而制定高价，这对于高端化装品来讲也是比拟适宜的策略,主要用于知足没有设立品牌专柜的地区消费者,扩大其销售市场。(三)促销策略根据市场营销原理，促销是指用一种有讲服力的方式来沟通和传递产品信息。网络营销对企业来讲，就是一个能直接向最终消费者促销其产品和沟通信息的有效渠道。化装品企业能够通过广告促销和电子邮件促销等方式开展网络促销活动。此外，化装品企业还能够在他们的网站上向消费者推荐他们的中间商，鼓励网络用户使用传统渠道。因而，对于化装品企业来讲，能够采用多种促销策略的组合。例如，化装品企业只在网上提供产品信息，而不接受在线订单，或者直接开展网上销售业务，可以以鼓励渠道伙伴在他们的网站上刊登广告等。或者对两种渠道的促销是各自独立的，采取不同的优惠时间、不同的促销方式等。(四)服务策略服务策略是指利用多种网络服务方式以到达促销本人产品的策略。企业能够通过建立会员网络或者通过电子商务中介平台来实现企业的服务策略。化装品企业能够通过建立本人的会员网络来构成本人企业的网络用户团体，通过会员制促进消费者之间的互相联络，沟通相互的体验感受，以及企业与消费者之间的联络和沟通，培养消费者对企业的忠实度，并把消费者融入到企业的整个营销经过中，使会员网络的每一个成员都互惠互利，共同发展。化装品企业还能够通过第三方建立的电子商务中介平台开展网上营销和销售业务。网站的建设和维护的成本相对较高，其资产专用性也比拟强，中小型企业很难在发展初期通过网站自建的方式来开展网络营销业务。对于中小企业来讲，他们能够将产品交付给网上电子商务交易平台代售，以获取更佳的销售成果。大企业可以以通过这种方式来增加本人产品与消费者更广范围的接触，扩大销量。三、结语网络营销是指利用互联网开展的市场营销活动，是与网络经济相适应的新型市场营销形式，代表着如今以及将来企业营销的发展方向。它不仅是一种技术上的革命，更是一种深层次的观念上的革命。网络营销有其本身的特点和优势，需要我们去不断地探索和研究，去最大限度的挖掘、释放网络这一特殊新生代媒介对企业和消费者的价值。化装品的特性决定了其有利于开展网上销售业务，因而化装品企业应该捉住网络经济冲击带来的营销方式转变的契机，创新企业的营销战略，利用网络媒介树立企业的品牌，拓展企业的市场，完善企业的服务内容，创造更大的利润空间。参考文献：1、中国互联网信息中心.第27次中国互联网发展状况统计报告[R].2020.12、中国妇女杂志社等.2020-2020中国女性生活状况报告[R].社会科学文献出版社,20203、斯特劳斯等.网络营销[M].中国人民大学出版社，2007.74、查菲等.网络营销战略、施行与实践[M].机械工业出版社，2020.5关于网络营销的论文范文二：网络营销对传统营销的冲击【摘要】网络营销是基于交易和网上购物的新型营销方式，伴随着网络硬件和IT技术的发展，人们的生活已经被打上了网络的烙印，网上购物也对传统实体店购物产生了宏大冲击。为了分析网络营销对传统营销的影响方式、影响程度，本文运用了数据比照和案例分析等研究方法将二者进行比照性研究，对传统营销提出应对机遇和挑战的建议。【关键词】网络营销;传统营销;冲击1、引言全球化和信息化经济发展趋势势不可挡，网络营销集高效率、低成本、交互式为一体，其优势特别突出，不管在国内还是国际上，网络营销影响力越来越大。网络营销对传统营销的冲击越来越大2、网络营销对传统营销的冲击2.1年轻消费者已经构成网购习惯。从目前来看，网络营销主要介入人群为年轻一代以及新建企业，年轻人本来就生活在一个网络发展迅猛的时代，对于网络的气力体会深入，对网上购物并不陌生。加上年轻人对于父辈的影响，在他们的帮助下，一些中老年人也开场习惯网上购物。另外，新建企业为了迅速打响品牌，提高社会影响力，往往首先是通过网络的手段来宣传造势，结合线下促销的手段来开场的，而且新建企业的产品也往往定位于年轻消费者。2.2传统营销的销售数据分析――以连锁企业百强为例。根据中国连锁企业百强的最新数据显示：2021年中国连锁百强的销售规模共1.87万亿元，同比增长10.8%，为历年来增长最低的一年，也慢于社会消费品零售总额14.2%的增长，其销售额占社会消费品零售总额的9.3%，低于2020年11%的水平，双双创历史增长新低。根据北京市商委发布的最新数据显示：2021年，北京传统营销总体表现不佳，以经营国际名牌为主的新光天地和赛特购物中心的销售增长明显减缓，比去年同比分别下降了27.9%和9.6%;根据北京商业信息咨询中心的最新监测报告显示：2021年，北京超过60家重点百货企业的增长仅为5.9%，其中三成多销售负增长。无论是全国性的数据，还是地方数据，一致显示传统渠道营业收入下降，经营状况不佳。2.3网络营销争抢传统营销的市场。传统营销形式主要经销商品为日用、家居、母婴、食材为主，商品生产商与大型百货超市签订协议，为商城定期供给该类商品，并能够开展一些包括促销、宣传等活动。而传统营销则根据商品种类不同过来划分区块，以知足消费者的消费习惯和审美。网购的兴起，使大部分线下品牌能够通过网络营销平台进行销售，电商的价格优势吸引了诸多消费者，传统营销的市场份额日益被网络营销抢占。在低价的催化作用下，不少消费者的购买量到达4～5瓶，相当于全年的洗护用品的用量，势必抑制之后同类产品的消费。3、传统营销应对网络营销冲击的建议传统营销形式的中间环节多，售后服务渠道不畅通，消费者群体人数小，为此，传统营销应当控制库存，降低宣传促销的成本专向消费者，从价格和品质上应当消费者的喜欢。而网络营销的形式就要根据这些问题来设计。详细来讲，传统产业的网络营销定位应该遵循下面原则：商务为主，技术为辅;通用性与个性化相结合;量体裁衣，长远考虑;专业化和区域性的适用度;明确目的，宁缺毋滥;重视合作，重视服务;符合标准;安全性考虑;既要快速抢占市场，也要循序渐进。3.1转变观念，踏实开场企业信息化建设。传统营销也逐步意识到网络营销的发展趋势，在尝试网络营销时会受其固有观念所束缚。因而要转变传统和网络不相交的传统观念，学习利用网络技术改造升级传统渠道。还要改变网络营销就是简单地制造网站的观念，踏实开场企业信息化建设。例如，刷卡消费POS机，订单状态管理系统以及客户反应信息采集与分析系统都能够提高网络营销活动的效率，降低其成本，提高客户的满意度。3.2跟随步伐，重视管理信息系统的应用。从国际市场来看，国际化网络营销已经特别成熟，我国的网络营销在国际影响力上有待加强，能够预见的是今后我国市场经济必经伴随着对外经济贸易的的发展而走向世界。为此，提高管理信息系统的应用，引进国外先进技术和网络营销操作经历。在迎接新机遇的同时也要大力推动企业信息化建设，为大规模发展奠定坚实的物质基础。3.3打破故步自封，实现信息分享3.3.1重组和优化基于信息分享的业务流程。随着互联网技术的普及与应用，改变了以往企业间信息系统的自己封闭，减少、和电子邮件的使用，并且能够快速、高效地共享信息。网络营销对传统营销形式的冲击不可小觑，但是传统营销也有着不可替代的作用，就好比纸质书本在电子书出现之后却迎来了第二次发展的高潮。为此，传统营销不能固步自封，要敢于创新和挑战，通过联盟和合作的方式，开展人性化的服务，共同应对网络营销的挑战。在信息充分分享的前提下，重组业务流程有利于电子信息技术对经营业务的支持，否则照旧老流程去构建信息系统，用处不大并且降低效率。3.3.2利用信息技术，提高企业经营管理水平。不管是网络营销还是传统营销都不能忽视信息技术和信息管理的重要性，一定程度上企业的人力资源信息、商品信息、物流信息和供给关系信息的把握程度和处理能力反映了企业的核心竞争力的高低，对此，为了适应多元化发展的市场经济，企业应当学习财务管理软件，直接控制收入和费用支出，降低经营分析和提升经济效益。信息系统的施行并非是立竿见影的，通过长期的信息和数据积累，加上综合性的分析与处理，能够企业发展提供很好的知道意见，有助于提高服务能力和经营效率。3.4做好客户关系管理，提升客户满意度。网络营销和传统营销的顾客群体存在很大的重叠，同时也有一定的区别，但是处理好客户关系，以客户为中心的理念是共同的。要开展好传统营销，必须首先处理好客户关系，做好了客户关系管理，能够获得成本低而效益高的收入。处理好客户关系的手段和方法有多样，第一，分析客户群体的消费习惯，以客户能够接受的形式提供精挑细选的商品;第