毕业销售实习报告合集5篇

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一、实习说明

(1)实习时间：xx年m月15日至xx年m月15日

(2)实习地点：zj商贸有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

xx年m月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于xx年，给顾客供应商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析

网络营销环境分析

互联网已经成为面对群众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者供应了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的供应者，从而大大增添了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是生疏的，公司的工作环境是许多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开头工作时，所在部门经理我支配工作任务，安排给我的任务是简洁主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的方法，运用操作工具开头渐渐学，在熟识工作的同时留意操作流程及规章等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟识工作环境。

作为初次到社会上去工作的同学来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我公司里的各项规章制度，工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的关心，我对公司的状况及工作内容等有了肯定的了解。

(2)摸索过程

对公司里的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中消失的一些困难，请同事关心解决消失的问题。平常经理回具体跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多学问。

网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不行缺少的一部分。

通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，把握网络营销的整个流程操作。

了解并把握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜寻引擎营销、网络广告、答应email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

(3)实际操作

在工作期间有的项目难度较大。刚开头上手起来还真麻烦的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量上升的效果。同时在冗杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。在公司里每个员工所安排到的任务不同我负责的有网络社区、搜寻引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。

每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：

1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，熟悉网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：

(1)注册、登录—发表主题;

(2)扫瞄主题—回复帖子;

(3)发表投票—扫瞄投票—参加投票。

2搜寻引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜寻引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于扫瞄者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜寻引擎营销的目标层次原理说明。搜寻引擎营销可分为四个层次，可分别简洁的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜寻引擎营销的基础，离开这个层次，搜寻引擎营销的其他目标也就不行能实现。操作流层：

(1)搜寻引擎登录包括免费登录、付费登录、搜寻引擎关键词广告等形式;

毕业销售实习报告篇2

一,实习目的

1,加强和稳固理论学问,发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量.

2,熬炼自己的实习工作力量,适应社会力量和自我管理的力量.

3,通过毕业实习接触熟悉社会,提高社会交往力量,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培育素养,明确自己的社会责任.

二,公司概况

惠宝电脑科技有限公司位于石家庄市高新区,专业讨论,制造,组装,销售计算机整机及其周边产品,代理批发电脑组装所需各种硬件及配件.公司成立于1999年,员工120余人,代理七喜品牌电脑销售,批发零售华硕和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列显卡.公司荣获"石家庄市优秀单位""石家庄市AAA级信誉单位"等荣誉称号.

三,实习内容

我在惠宝电脑科技公司做电脑组装及销售工作,通过培训及亲身实践学习熟识业务.公司首先对我们进行基本的电脑销售培训,同时也教我们去组装电脑.负责培训的工作人员首先给我们讲解也许的电脑安装挨次,电脑安装主要是主机的安装,各个部件的安装也是要求挨次,这样电脑组装起来才不会有所损坏,而且组装起来更加快速.经过几次真正实践,我熟识了硬件组装过程.装好电脑,接好线后,就是要装电脑操作系统,这个虽然简洁,但也有详情要留意的,尤其是电脑显示器的屏幕测试,肯定要够细心才可以.经过几次动手,终于把握了基本的电脑组装.接下来要学的,就是要记住一些部件的型号,功能,价格等方面的信息.现代科学进展进步飞速,软硬件更新速度日新月异,面对一大堆电脑部件的信息,要想很快记住还是有肯定难度的.整个培训虽然简洁,但整个流程下来还是很费心的,我也深深体会到工作和上学的不同.培训之后,正式开头接触销售了.通过不断地向顾客介绍推销过程中,让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际力量,能熬炼我们的口才.在这一个多月的实习当中我接待了许多客户,也不断的积累着自己的销售阅历和技巧.从刚开始觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,到后来真的熟悉到了销售其实真的是一门宏大的艺术.我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满意顾客.在实习的过程中,看法要求也很高,首先就是自己的仪表必需要干净,给人一种洁净的感觉,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素养,同时也是给顾客留下一个良好的印象.这也让我深刻的了解到,无论在何处工作,详情都是必需要留意的,由于详情确定成败.

四,实习总结和收获

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客,他们会用各种各样的看法来对待你,这就要求你有很强的应变力量.实习中不仅要面对顾客,还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的确定.一个多月来,我在公司部门领导和同事们的热心关心及关爱下取得了肯定的进步,综合看来,我觉得自己还有以下的缺乏之处:

1.思想上个人主义较强,随便性较大;

2.有时候办事不够干练;

3.工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和制造性不够;

4.业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历,所把握的沟通技巧还不够扎实等等.由于公司规模较小,正处于进展阶段,我也发觉了公司存在的一些问题如:员工管理上较为混乱,职责不够明确,公司没有一个有效地激励机制,造成一些员工的工作主动性和效率不高.工作公司产品库存繁杂,许多配件没有明确的数据,更没有销售预报和较为合理的库存管理,这也造成大量的产品积压和库存本钱,由于电子产品更新较快,一些产品甚至积压后成为淘汰品,造成大量的资金铺张,公司应当在库存管理方面,应当用较为明确合理的库存管理,精确记录每件产品和配件,包括产品的品种,数量和日期,形成完好的库存现状,这也省去繁杂的人工作业,节约人力,提高效率,也降低库存风险和库存本钱.

在短短一个多月的实习中,的确让自己成长了很多.在实习期间,我学到了很多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着很多问题.虽然开头认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业,但是亲临其境才意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏.实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷.实习,是高校生活的结束,也是自己步入社会努力工作的开头.在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的缺乏,专业理论学问和实践应用上的差距.在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上奉献出自己的一份力气.将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人!市场营销实习总结:今年学校支配我们来到中山华力包装有限公司实习,我们特别兴奋,布满了走出校门的新奇感.我很珍惜这次实习,并圆满的完成了它.虽然这次实习结束了,但它给我带来很大收获.对我以后的工作和学习起了一个里程碑作用.

一,公司简介:中山华力包装有限公司成立于20xx年9月30日,是华侨城(亚洲)控股有限公司(3366.HK)全资控股的'大型包装印刷企业,位于广东省中山市坦洲镇第三工业区,占地77.6亩,总建筑面积近2.9万平方米,于20xx年4月29日投入运营.公司专业生产,销售:纸板,纸箱,卡板,纸塑等包装产品,包装装潢印刷品印刷.年生产力量达5万吨,是目前珠江三角洲范围内设备最先进,最具规模和竞争力的瓦楞纸包装企业之一.主要客户包括佳能,船井,广盛,豪利仕,庆琏等国内外知名企业.中山华力的生产设备先进,拥有从意大利佛斯伯公司引进的五层高速瓦楞纸板生产线,生产宽幅达2.5米,速度250米/每分;此外还配有多台多色水墨印刷机,滚筒模切机,自动平压模切机等.大型水墨印刷开槽联合生产线印刷宽幅2.8米,印刷精度可达65线以上,产品质量上乘,在同行业中出类拔萃.自动模切机最大模切范围1.6米×2.8米,手动模切机最大范围1.3米×1.8米,完全满意各类超大异形纸品包装生产加工.中山华力经过全面环境质量整顿,20xx年9月获得SONY绿色于伙伴认证,并顺当通过了ISO9001:20xx质量管理体系及ISO14001:20xx环境质量管理体系双项国际认证,提高了公司在国内外市场的竞争优势.中山华力秉承"质量取胜,信誉立业"的经营宗旨,弘扬华力人精益求精,严谨务实的诚信精神,提高全员素养,加强科学管理和规范运作,努力为客户供应优质的产品和服务.

二,实习内容:本次实习主要包括:纸板线,水印机,模切组,后工序,彩箱以及业务部.实习纸板线:了解瓦楞机纸板线的工艺流程及机械性能,原材料及产品结构.水印机:印刷原理及工艺流程.模切组:了解模切机,分纸机的特点和原理,工艺要求.后工序,彩箱组:成品合成的工艺流程及结构.业务部办公室:了解业务部工作程序以及各种学问,看懂各种图纸,学会报价等各种工作.业务部开发组:了解开发组的工作要求,工作内容以及与其它部门的联系.

三,实习历程:来到这里实习我们受到了热忱的接待,公司王经理和李经理亲自给我们支配了工作和住宿,在二月二十号我开头了在生产线的实习.我先去了后工序,后工序主要工作是成品合成的工艺流程及结构.我每天对产品进行粘合,装订,打包,我学的很快并把握了这项技能.接着我去了纸板线,纸板线主要是了解瓦楞机纸板线的工艺流程及机械性能,原材料及产品结构.我在这里干了七八天.我又到了水印机实习了一天,水印机主要是印刷原理及工艺流程.在三月九号我去了业务部实习,先在业务部办公室,又在业务部开发组.

四,实习心得:在中山华力实习期间,我学到了许多,也收获了许多.概括的说是:苦与累同在,高兴与欣慰并存.来到中山华力我有着新奇感和茫然感,对第一次这么正规的实习感到新奇,对以后的工作感到茫然.王经理与李经理先与我们开了一个座谈会,简洁介绍了公司的基本状况,又让后工序的徐江波组长把我们领到车间.徐组长向我介绍制造纸板的工艺流程.其实,以前我对纸板一无所知的.当李组长向我介绍的时候,我是仔细的听着,做着笔记.可是,在我的脑海里还是没有一点概念.什么"大坑""小坑""跳坑",我通通都不懂,就是觉得很生疏,冗杂.徐组长又给我们具体介绍了一遍,我这才对整个生产流程有一个总体的概念.这间企业的纸板生产线只有一条,是流水线生产的.瓦楞纸板机由多种机台组成的.等我对实习内容有了基本了解后,我便开头了实习.开头的实习确实很累,从早晨八点到下午六点始终在不停的打包,汗流浃背且多次划破了手.但我坚持下来了,并搞好了与师傅的关系,得到了师傅的认可.在业务部实习期间,我多学,多看,多听,多想.仔细学习各种新奇学问.并了解公司的运作流程,以及电话营销方式,我也学到了各种调价函的写法,与顾客谈判的技巧.我信任不经风雨怎能见彩虹,如今的努力是为了以后的胜利,机遇偏向时刻有预备的人.通过本次实习,我对公司运作和业务有了更进一步的熟悉,积累了肯定的阅历,为我以后走上工作岗位奠定了基础.同时,我也熟悉到自身的缺乏,比方英语不太好,工作力量有待提高;也切实地感受到:理论只有与实践相结合,才能发挥其应有的作用,从而更好地指导实践.把实践中的方法上升到理论的高度,使理论与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理论学问与工作中实际操作的差距.书本上的东西是普遍适用的,并不能直接照搬.当面对现实的某一个特定的企业时,需要敏捷处理,有针对性的开展销售工作.就我目前的学问的深度和广度而言,要做到这一点是远远不够的.有些工作看起来很简洁,就有点眼高手低,但是做起来才知道并不是那么简单.在实习过程中,我觉得要真诚.你可以假装你的面孔你的心,但绝不行以忽视真诚的力量.第一天去生产部,心里不行避开的有些怀疑:不知道同事怎么样,应当去怎么做啊,要去干些什么等等!踏进公司的办公室,只见几个生疏的脸孔用莫名而怀疑的眼神看着我.我微笑着和他们打招呼,尴尬的局面立即得到了缓解,大家都很友善的微笑欢迎我的到来.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声:"早",那是我心底真诚的问候.我总觉得,常常有一些微小的东西简单被我们忽视,比方轻轻的一声问侯。

毕业销售实习报告篇3

论坛推广的一些方式方法说明

众所周之，论坛推广在网络推广中占了很大比重，做好论坛推广之于网络推广至关重要。论坛程序的不同，或许许多详细的推广方法有所差异，但是就整个互联网来说，论坛推广主要包括四个方面。一是发主题，二是回复主题，三是论坛签名，四是短消息(PM)。下面对这四个方式逐一说明。

发主题

在论坛中，假如你能发表一个很受欢迎的主题，能够引来成千上万的点击，那么你就具备了很强大的网络推广潜能。当然了，或许你发表的主题与你的推广产品无关，我要说的是，让你的产品与主题相关这并不是很难的事情，要坚信事物的普遍联系，作为一个好的网络推广员，更是要能把风牛马不相及的事情联系在一起。仔细讨论这篇帖子你会发觉，一篇胜利的帖子标题特别关键，你的标题肯定要能吸引人(下次发文特地商量标题)，有讨论说明，网络上有那么一群人只看标题，只有标题吸引人了他们才会连续看下文。

毕业销售实习报告篇4

为了努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，企业法律事务涉及诉讼和非诉讼业务，涉及的法律面较宽，实践性强，而高校生到企业实习并亲身经受一些法律实务、学习一些办案阅历，不仅可以弥补课堂上所学学问的缺乏，还可以增加一些新学问新体会。我的职务是企业的法律顾问助理。

作为企业的法律顾问助理我主要是帮助法律顾问处理以下一些企业法律顾问的日常工作：

一、日常法律询问，分析企业在日常工作中遇到的各种法律疑问，对问题本身性质做出区分，在法律专业领域内予以解答。

日常法律询问在解决企业遇到的问题时，具有准时性和预防性，有利于防微杜渐，避开因发生严峻的问题而处于非常被动的地位，从而丢失解决问题的最正确时机。尤其针对企业的销售部门，我们可以供应前瞻性的法律询问，使其更好的管理其销售协议，建立有效的内部工作框架，尽量削减应收款项难以回收的问题。因此询问功能的良好运用，有利于企业将问题在萌芽状态或者为解决纠纷做好预备工作。

二、建立整套合同体系。

首先，了解企业制定合同的目的以及详细要求，与企业相关人员进行充分的沟通，结合企业的运营需要，了解企业经营行为的目的，分析预报潜在风险，协同企业设计业务运营流，对企业运营过程中的各个环节上各方的权利义务进明确，为企业建立一整套合同体系进行规范，以使企业的利益得到最大限度的保障。依据已经确定的合同制定方案，根据该合同涉及的法律法规，制定合同文本的详细条款，确保内容的合法性及可操作性，表达企业利益的最大化。

三、专项法律看法。

专项法律看法是专职律师针对详细的法律问题参照相关法律法规，进行全面分析、推断，出具的关于该问题的法律风险，法律后果及应对措施的书面法律文件。依据企业询问法律事务的详细状况，以及该项事务的冗杂性和重要性，经本所律师共同商量后，出具有可行性的书面法律建议；依据本所在主动回访过程中发觉的，将会给企业的经营带来风险的操作行为，准时指出并视状况严峻性出具针对性的书面法律看法，关心企业杜绝潜在风险。

四、处理企业与客户之间的纠纷

通过对产生纠纷的整个过程进行了解及分析，确定对方的行为属于恶意还是善意，向企业提交正确有效的应对方案。假如对方的行为属于善意，只是针对详细的交易活动中某些环节而产生异议的话，则在维护企业利益不受损害的前提下，利用企业律师的身份争取以非诉讼的方式合法、合理、高效的解决纠纷；假如对方的行为属于恶意哄骗的性质，我们将在最短的时间内做出有效的防范措施，并且依据事态的进展做好诉讼的预备和证据的搜集，便于将来通过诉讼方式关心企业争取最大的利益。

五、参加商业谈判。

直接参加，能参加谈判的全过程，对于不利于企业的条款或因素准时实行应对措施，防止带来不必要的巨大损失；间接参加，依据实际状况供应幕后支持，避开因直接参加洽谈而给对方带来心理上的防范，导致不利于该合作项目的因素产生。参加商业谈判的作用，促使商业谈判的胜利，保证重大项目的合同条款合法有效，争取自身利益最大化。同时，在该合同的实际履行过程中，律师作为全过程的参加者可以起到监督和保障执行的作用。

六、供应法律培训。

针对企业不同的职能部门，结合企业的经营特点及各部门的工作职责和范围，供应相关的法律法规的培训；提高全体部门员工的法律意识，了解自身工作中可能遇到的法律问题和存在的风险，规范日常的经营行为。避开企业的员工由于不熟识相关法律而丢失警惕性，从而导致工作上的失误，为企业带来不必要的风险或重大经济损失。

七、资信调查。

在企业与另一方签订合同前，通过调查对方的资产状况、企业运营状况以及以往的交易信誉，向企业提交对方的信誉评定，评估对方从事商业活动的力量，分析详细业务的风险性。

八、劳动争议解决。

律师代表企业参加处理与员工间的劳资纠纷、福利待遇纠纷、工伤赔偿纠纷、解除劳动关系纠纷等的劳动仲裁和诉讼程序；由律师来沟通劳资双方达成共识，采纳非诉讼方式、非仲裁方式快速解决劳动争议，消退对企业的不利影响，维护企业的根本利益。

九、合同及应收帐款管理。

对合同的订立、履行状况形成文字记录并归档管理，催促财务部门对应收帐款进行准时清理，确保各项经济合同能如约履行，避开因时效丢失等缘由给企业带来巨大损失。

十、帮助建立企业管理制度。

结合企业的进展战略，合理的设置企业的全部权，规划股权结构；结合企业业务特点，设计企业结构，建立学问产权、人力资源、财务管理等制度，使企业的结构具有竞争上的组织优势。

十一、帮助处理与相关行政机关的各种事宜。

利用律师的专业学问和权利，以维护企业利益为目标，帮助其与工商、税务、公安等行政机关交涉，处理解决各种事宜。

十二、律师见证。

指律师依据托付人的托付，对肯定范围内的民事法律行为的真实性、合法性做出证明，如：企业内部的股权转让、外贸合同的订立、董事会的重大决议等。

十三、代理参加诉讼、仲裁活动

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁过渡的作用，对将来走上工作岗位有很大关心。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和律师们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。

这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。实习只要有收获了，实习就是胜利的。学习法律的最终目的是要面对群众、服务群众，为健全社会法治和依法治国服务的。毕业后我将为建设我国的法治社会尽一份力。

毕业销售实习报告篇5

首先，我想从自已做为一名一般的销售人员实习期间在跟进客户方面应具备的心得说起，或许我们在许多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简洁的事实，胜利的是少数人。由于他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为布满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去仔细对待每一位客户，我们的热忱接待使他对我们的楼盘也布满了好感，那么我们的目的也就到达了。

接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件；更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

机会是留给有预备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐烦，沟通