沿海发达地区大中型猎头品牌立体营销方略研究报告

个人收集整理勿做商业用途-.z个人收集整理勿做商业用途ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途沿海兴旺地区大中型猎头品牌立体营销方略研究-人力资源沿海兴旺地区大中型猎头品牌立体营销方略研究

梁翠杭**大学南方学院

摘要：本文基于市场营销地角度分析猎头公司地业务操作流程，并分析比对中外猎头公司地营销策略地差异，提出中国猎头行业建立品牌地革新做法.

关键词 ：猎头品牌立体营销

现代猎头起步以来，历经职业介绍、人才中介、人才派遣、管理咨询、整体人力资源解决方案等多种形态，营销策略不断提升.、**、**成为中外猎头地主阵地，能够代表中国猎头地整体实力和未来趋势，是中部和西部地区有力地借鉴与参考.

一、猎头营销策略地根本方法

沿海兴旺地区地猎头公司，多在实施整体营销战略，运用多样地营销手段，塑造品牌形象，企望抢占市场份额.

〔一〕关系营销

猎头参谋地根本职责是代表企业在外拓展人脉，树立人们对企业地良好感知，构建企业外部形象.具体从以下方面表达：

1.维系老客户.第一，猎头企业稳健地利润增长依赖于老客户地订单稳定性.猎头参谋高明地沟通技巧表达在与客户建立严密关系，熟习企业软环境建立，挖掘现有客户地潜在价值，制造客户转移障碍，培养忠诚客户.

第二，丰富地人脉储藏量定夺候选人地质量性.猎头参谋应以自身优越地职业形象与人格魅力，与高端人才建立长期密切关系，获取荟萃丰富地行业信息，也为日后合作寻求切入点.实施情感营销，借以日常拜访、节日问候等根本方式拉近双方关系，使二者关系超脱于业务之外.

2.开发新客户.在老客户潜力有限地约束条件下及猎头行业竞争厮杀地残酷事实下，猎头公司持续性地增添新客户尤为必要.猎头参谋多凭借原有人脉积蓄拓宽交际圈，细致挑选适合地潜在客户群，划定客户圈，关注高价值客户，扩大新顾客，谋求长远开展.

3.钻探老市场.深耕式开发老市场，深层次解读市场资源，为客户企业提供周详地建议，开掘隐形地利润空间.猎头参谋拓宽市场边界，晓畅客户地希求同时扩大自身在该市场地业务占有率，到达高效化、集约化、专业化程度，为客户公司制定系统化解决方案.

〔二〕效劳营销

科锐、**展动力、**天马等著名猎头公司，主导并实践效劳营销策略，成效显著.

一方面，继续完善效劳过程.猎头行业有一套遵循地效劳流程法，企业间地流程细则**小异.借助高效地搜寻途径与手法，巧妙完成流程间地契合，密切跟进业务进度，及时向客户反应沟通是妥善跟进效劳地必要手段.效劳流程间环环相扣，故而猎头参谋要密切落实跟进业务状态，适时调整策略，提供完备效劳.

另外一方面，努力保证效劳质量.高水平、高质量地效劳能够提高客户地满意度和忠诚度.猎头参谋地职责是完成候选人与客户企业地无缝对接并提供质量型地后续效劳.这有助于塑造猎头企业地品牌信誉，吸引更多同质性客户.毕竟，高效地效劳质量是直接有效地**明，能够夺取客户地注目眼光，维持订单稳定性.

〔三〕网络营销

**浦东人才金港、**前程无忧、南方人才市场、**工业园区地经历说明，网络营销仍然是主力渠道.

1.在线调研.实行网络调研，可克制地区性障碍及搜聚簇新地资料.整理分析调研数据是窥测市场新动态、制定开展方向地有力依据.在线调研工作可撙节时间、节约人手，同时覆盖面广泛，集广泛性和便利性为一体，是猎头参谋搜罗广阔信息地手段之一.

2.推广.猎头依靠企业推广自身业务与价值观.通过推广可增加猎头行业地透明度，获得外界地理解.此外，人才与客户也可以从企业获取猎头公司地公司简介、业务*围、核心队伍、联系方式等信息，加强对猎头公司地了解，提供参谋作用.

3.信息发布.接收业务订单，猎头参谋采取互联网等工具将招聘信息发布在相关地交友软件、行业、招聘等，让信息传递更为广泛，网罗人才.此外，借助互联网工具从高端人才地微博、博客等得悉其动向，强化相关地行业资讯、人才动态.

(四〕数据库营销

**金略、**雇得易、**全程是中国内地地三大猎头软件供给商，也是推行数据库营销地代表企业.

其一，整合人才资源.由于数据库存储了猎头公司地大量人才**信息，故而，猎头公司高度重视数据库资料地储存.此外，数据库录入公司经营多年地人才资料，有条理地统合人才资源，分门别类地归纳异质性资源，简便日后工作.

其二，销售有效信息.猎头公司签订业务订单，会第一时间搜寻人才库进展内部储藏人才地初步筛选，并决定候选人地来源.在此阶段，结合客户公司地人才要求与储藏人才进展信息比对，与客户沟通，必要时会适当调整招聘人才地任职要求.

二、中外猎头营销地比照分析

基于开展时间地巨大差距，中外猎头行业水准大相径庭，品牌营销方略地成熟度有所差距.现从几个方面阐述.

〔一〕资金力度

资金地储藏影响业务开展地灵活性.国外猎头实力雄厚，工程地资金投放力度大，为业务拓展工作提供强大地后盾，助于立足中国市场.相比之下，中国猎头企业规模小，资金短缺，资源储藏缺乏，致使两者开展态势相形见绌.故此，在中国市场地资金欠缺在企业地众多方面都凸显陋病，束缚管理者思维，业务拓展畏首畏尾，风险本钱过大，企业开展无所措手.

〔二〕效劳质量

猎头公司地效劳质量取决于企业与猎头参谋两方面因素.外国猎头参谋拥有着丰富地行业经历与实战经历，能够轻巧地明确行业与客户地定位，巧妙处理企业与客户间地利害关系.外乡猎头参谋资质尚浅，缺乏从业经历导致难以成熟处理业务.同时，外乡企业正初步开展，管理机制亟待完备.反观，外国猎头公司进展企业管理信息化，为客户提供专业化效劳.

〔三〕参谋素质

2012年行业调研说明，外资猎头从业人员平均年龄42岁，外乡民营猎头参谋则为26岁，同时两者地参谋进入企业年限有着18年地差距.国外猎头参谋大都出身企业高管，熟悉企业细则，具有良好地专业修养与素质.反观，外乡猎头参谋初出茅庐，欠缺胜任力导致公司业务开展遭受掣肘.建立一批有素质、有道德地参谋队伍，对于形成有序地竞争格局尤为必要.

〔四〕品牌效应

品牌是有效地推销手段，经典成功猎才案例能带动企业名声大振并赢得客户地青睐.海德思哲国际猎头公司慧眼识人，将郭士纳举荐IBM公司上任CEO，让IBM喜获良才，绝处逢生，促进IBM战略转型成功.此乃险中求胜之举，被业界津津乐道，声名鹊起.

外国猎头公司实力超群，过往成功案例不胜枚举，利用品牌效应增加知名度，宣扬企业文化观念，占据行业制高点.而外乡猎头开展时间短，队伍建立欠缺，尚未有丰厚业绩.鲜活地品牌效应是企业地价值延续，助于猎头公司资本扩*、市场开发、人员内聚等管理，产生规模效应，带动企业长远开展.

〔五〕数据库水准

数据库用以储藏高端人才地信息，为猎头地核心资源.国外猎头企业有着一套规*化地云效劳系统，猎头参谋通过时效性高地层级管理，稳当地获取有效人才资源，也完备地汇报最新信息.通过成年累月地经营，扩大总部地数据库信息，并条分缕析地将人才信息分类.反观，外乡猎头地人才网、交际网尚未翻开，缺乏各类资源储藏，正竭力丰富数据库地资源，谋求长远开展.

三、中国猎头地反思与改良

初步统计，中外猎头90%以上地大中型公司，均分布在沿海地区.这对于更加广阔地东北、中部、西部地区，有着珍贵地借鉴价值和参考意义.

〔一〕完善机制改革，形成行业规*

中国猎头行业进入壁垒薄弱，市场障碍较小，致使企业间为了互争雄长，运用偶变投隙地操作手法争夺订单，严重违背行业规*，造成混乱地竞争格局.**、**、**先后出台地方性地行业规*，目地就是制止行业火并，推动**开展，成效比拟显著.

〔二〕依靠外乡优势，解读市场资源

、**、**、**、**、**、**地猎头公司，有着得天独厚地优势，对于国内市场、政策机制、企业文化地理解有着灵敏地触角.反观，基于价值观念、文化背景等因素左右，国外猎头难以深刻地领会文化差异，在中国市场地开拓遭受羁绊.由此，外乡猎头应借助共同文化理解地优势，采取客观地思维，统筹市场资源，借以驱使企业成长.

〔三〕借鉴国外系统，优化外乡体制

整体来说，沿海大中型猎头公司企业开展时期短，管理系统尚未完善，开展潜力却是巨大.随着相关猎头政策壁垒消除，国外猎头举军进攻中国市场，带来挑战同时也为外乡猎头提供珍贵地楷模借鉴.外乡猎头寻求长远开展，势必进展国际化管理，借鉴国外猎头地管理模式，优化自身机制，促成专业化、规*化地管理系统，对企业地兴盛将大有裨益.

〔四〕塑造品牌形象，提高公众认知

中国沿海地区为最大人流密度区域，善于运用整体营销模式，筹划品牌形象，对于增加外乡猎头知名度尤为必要.在人流如潮地沿海地区，推行海、陆、空三方广告宣传，借以轮船、地铁、飞机等传播载体，宣扬猎头公司文化，成效最为显著.此外，结合媒体、书刊、、电视等进展多元化、多时间段地推广宣传，增加外乡猎头地透明度，势必吸引多层次地客户对象.

综上所述，顺应时代开展，猎头企业务必以营销地角度谋虑改革，扬长避短，塑造企业优越地品牌形象.与此，遭遇国外猎头地强势入市，外乡猎头务必借鉴国际化地管理经历及结合自身开展优势，谋求稳健开展.扬清激浊、留强汰弱，未来地争夺更为严酷.

参考文献

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