暑假实习报告汇编八篇

第第页暑假实习报告汇编八篇暑假实习报告篇1

时间很快，刚大二时还在期盼着暑期的实习，而转瞬之间我的实习已经完毕了，这个暑假没有回家，找了一家房地产公司实习，虽然没有进工地进展施工工程的考察，但整个期间我对房地产销售有了更深的了解.

有关营销

品牌营销房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的剧烈，以及资金周转等方面的缘由，不少开发商不愿进展较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，盼望通过宣扬造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，需要品牌的积累和公众的认可。开发商们假设能静下心来，脚踏实地地进展一流的规划设计、供给一流的配套效劳和物业管理，对于品牌形象进展良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必定会成为将来房地产市场的赢家。

诚信营销在房地产业进入全面的整体素养竞争的今日，开发商假设仅仅局限于推出一个新颖的概念和宣扬口号，依靠某一简洁要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上"玩猫腻"、在销售面积上"短斤少两"、在位置表述上闪耀其词以及配套承诺遥遥无期时，不行设想还能有效地吸引消费者。为此，开发商必需树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。XX年3月，万科提出"磐石行动"主见致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。

文化营销开发商把制造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，实行各种有效的措施加强业主之间的沟通、沟通。另一方面，为了给孩子制造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心四周文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大局部住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中，"书香门第"，"学雅芳邻"等就是打的文化营销的概念。

独特营销消费者特殊是新成长起来的年轻一代，往往把独特能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必需留意特色经营的重要性，把讨论市场需求、强化使用功能、追求独特特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑形状、颜色、楼层、阳台、内部构造等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者独特，而且在广告宣扬、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。"惠园cp"号称打造江城第一豪宅，其独特之宣扬，想让人不留意都难牎

环保营销随着环保意识的渐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。开发商应当以环境保护为经营理念，转变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照耀、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的抱负家园。如武汉的"梅南山居"、"东湖林语"等，通过强调楼盘周边自然环境的美丽，推出了环保的营销概念。

销售员的素养

一、销售员应有的心态

任何一个推销专家都必需经受一个从无知到有知、从生疏到娴熟的过程，只要正视临时的失败与挫折，并擅长从中吸取阅历教训，那么胜利终会向你招手。

方法：克制自卑心态的"百分比定律"。

例：如会见十名顾客，只在第十名顾客处获得200元定单，那么怎样对待前九次的失败与被拒绝呢？请记住：之所以赚200元，是由于你会见了十名顾客所产生的结果，并不是第十名顾客才让你赚到200元的，而应看成每个顾客都让你赚了200÷10=20元的生意，因此每次被拒绝的收入是20元，所以应面带微笑，感谢对方让你赚了20元，只有这样，你才会仔细的对待失败与胜利。信念的建立

◆强记楼盘资料

娴熟把握楼盘资料，自然可以对答如流，增添顾客对销售员的信任，同时销售员的自我信念亦相应增添。

◆假定每位客户都会成交

销售员要对每一位到来的顾客假定都会购置，使自己形成一种条件反射，主动地去销售，从而增大胜利率，使销售员具有胜利感而信念倍增。

◆协作专业形象

人靠衣装，好的形象能拉近人与人之间的距离，便于对方的沟通。自我感觉良好，自然信念亦会增加，自我发挥亦会更好。

2、正确的心态

◆衡量得失

销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如：派发宣扬单张，遇上拒接的状况，销售员应正确对待该行业的工作，在患病拒绝时认为自己本身并没有什么损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。

◆正确对待被人拒绝

被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这外表的拒绝所蒙蔽，当顾客只是找借口拒绝，并不是没有盘旋的余地，那就说明还有时机，销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。

3、面对客户的心态及看法

◆从客户的立场动身

"为什么这位客户要听我的推销演说？"全部的推销是针对客户的需要而不是你的爱好。销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：令客人落定，清晰自己的动身点，并对症下药。结合顾客的状况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。

◆大局部人对夸大的说法均会反感

世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸大，会引起顾客的不信任和不满，假设对不关痛痒的缺乏作准时的补充和说明，做到自圆其说，并关心客人作比照，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。

4、讨价还价的心态技巧

主动提出折扣是否是好的促销方法这是一个不太好的促销方法，由于作为一手的楼盘，都是明码标价的，销售员如一律放松折扣，那么客人就会"吃住上"，不放松反而会促进成交，假设客人到最终还是咬紧折扣，可适当放一个点，但不要让他感到简单，要做一场戏，例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人实时取钱容许"落定"，才给折扣，假设客人不够钱付定金，也不要轻易容许客人缺乏定也可以，再做一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上全部的钱掏尽，才受理他的"落定"。

有些戏是肯定要做的，可削减"塌定"状况和削减日后客人刁难大事。

二、查找客户的方法

1、大千世界，人海茫茫，各有所需，应如何查找顾客，才能做到有针对性。

2、宣扬广告法：广而告之，然后坐等上门，绽开推销。

3、组织关系网络：擅长利用各种关系，争取他们利用自身优势和有效渠道，帮助查找顾客。

4、权威介绍法：充分利用人们对各种行业权威的崇拜心理，有针对性的邀请权威人士向相应的人员介绍商品，吸引顾客。

5、穿插合作法：不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强互相间的信息、情报的交换，相互推举和介绍顾客。

6、重点访问法：对手头上的顾客，有重点的适中选择一局部直接上门拜见或约谈，开展推销"攻势"。

7、滚雪球法：利用老客户及其关系，让他现身说法，不断查找和争取的顾客，层层扩展，像滚雪球一样，使顾客队伍不断发生扩大。

三、销售五步曲

销售并不是一件事，而是一个过程：它不是静止不动的，而是不断进展的。

销售过程的五个步骤是：建立和谐；引发爱好；供给答案；引发动机；完成交易。

大局部的销售都会经过这五个步骤。或许有些业务人员并不需要带顾客历经全部的步骤，由于有些广告已经带着顾客走过走过其中几个步骤了。不过大致上来说，只要你销售的产品比一包烟或一盒口香糖重要的话，顾客购置时多少都会经受这五个步骤。

这五个步骤相当合理，而且都有心理学的学问做根底，因此相当有效。

为了使顾客乐于承受你的效劳，你必需给与他们良好的第一印象，并与之建立和谐的关系。

为了让客户持续保持留意力，你必需引发他们的爱好。假设他们信任你的效劳会带给他们很多好处，他们就会感爱好，就会始终留意听你交谈。

之后，你让顾客信任：承受你的效劳，确实是聪明的选择，由于他们确实会从你的效劳中，找到满意需求的答案。

顾客或许对该楼盘感爱好，也信任你的效劳对他们有好处，但还是不会购置。因此，在你引发对方爱好之后，也在你劝说他信任楼盘的种种卖点之后，你还得使顾客产生购置欲望。如此，你才能把楼盘销售出去，总而言之，你要引起对方购置的动机。

虽然对方信任该楼确实如你所说的那么好，也想拥有，但这仍不保证你已取得定单，拖延或迟疑决不是一般人的毛病，因此，你得帮助他们做确定，如此才能使他们付诸行动，达成交易。

这些方法富有弹性。

你有时可把两个步骤合并成一个步骤，尤其是建立和谐与引发爱好这两个步骤。

五个步骤并非每次都要根据次序进展。比方，有警觉性的业务人员，很可能在供给解答阶段就成交了。

五个步骤并非缺一不行。比方顾客很可能对你的产品已经相当熟识，也信任它是优良产品。这时，你便可以跳过供给解答的阶段。或是间或几次，你们的营销工作做的很好，广告本身就已经完成了前面四个步骤，因此，顾客只需付诸行动购置。此例子常会消失在汽车交易中。据估量，约有65%的汽车不是"被销售，而是被购置"。

四、

1、促销成交钓鱼促销法

利用人类需求的心理，通过让顾客得到某些好处，来吸引他们实行购置行

2、感情联络法

通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，使双方有了亲合需求的满意感，而促发认同感，建立心理兼容的关系，使买与卖双方冲突的心理距离缩小或消退，而到达销售目的。

3、动之以利法

从而打动顾客的心，刺激他们增添购置的欲望。

4、以攻为守法

当估量到顾客有可能提出反对看法，抢在他提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效的排解成交的潜在障碍。

5、从众关连法

利用人们从众的心理，制造人气或大量的成交气氛，令顾客有紧迫感，来促进顾客购置。

6、引而不发法

在正面推销不起作用的状况下，可找顾客感爱好的话题绽开广泛的沟通，并做出适当的引导和示意，让顾客领悟到购置的好处，从而达成交易。

7、动之以诚法

抱着真心实意、真心真意、没有办不成的心态，让顾客感受到你的真诚效劳，从心理上承受你。

暑假实习报告篇2

一、烽火通信企业概况

烽火通信主要发起人武汉邮电科学讨论院〔wri〕是中国光纤通信工程讨论中心、中国光通信的发源地。中国的第一根光纤、第一个光通信工程以及一系列重大科技成果都是在这里研制完成的。

烽火通信是国内唯一集光通信领域三大战略技术于一体的科研与产业实体，是国家根底网络建立的主流供给商，其产品类别涵盖光网络、宽带数据、光纤光缆三大系列，光传输设备和光缆占有率居全国前列。先后被国家批准为"国家光纤通信技术工程讨论中心"、"亚太电信联盟培训中心"、"mii光通信质量检测中心"、"国家高技术讨论进展打算成果产业化基地"等，在推动我国信息技术的讨论、产业进展与国家平安方面具有独特的战略。

烽火通信把握了大批光通信领域核心技术，其科研根底和实力、科研成果转化率和效益居国内同行业中之首，参加制定国家标准和行业标准200多项。近年来，烽火通信承担了国家"十五科技攻关打算“40gb/ssdh光纤通信设备与系统”、“自动交换光网络”、国家863打算“tbpsdwdm传输系统研制”等工程的研发与产业化，代表国家向世界领先科技技术冲击。

二、烽火通信的信息化进程

烽火通信由武汉邮电科学讨论院脱胎而来。在综合计算机技术、信息处理技术和现代企业管理技术等多领域多学科的信息化建立方面，烽火始终走在国内企业前列。烽火公司的员工对企业信息化也有高度的认同度。可以说在烽火不存在需不需要信息化的争辩，争辩的焦点始终集中在于是自行开发还是外包的问题上。

烽火信息化可以追溯到武汉邮电科学讨论院。早在1991年，就建立了局域网。1993年，又通过教育网上互联网，在湖北乃至全国都算是很早就开头使用互联网的。

烽火通信的mis开发于1995年，如今仍旧在使用，而且运行根本正常。它也可以称是产供销管理信息系统，包括物料的打算、生产打算、销售打算、合同管理、电子设计和制造等等。它是以一个产品事业部为单位开发并应用的，像生产销售，质量，物料等。mis与财务是分开的，财务系统使用的是浪潮公司的产品。

1999年，原来邮科院的三大事业部合并成为烽火通信公司，包括光通信系统设备部、光纤光缆事业部和市场营销事业部。其中，系统设备部自己有一套mis系统。光纤光缆事业部也有一套mis系统。三大事业部合并后，问题出来了。客户管理、物料、设计、工艺都需要统一标准的数据，原来各自的mis无法协同工作，信息流的集成化消失问题。更重要的是，由于mis系统与财务系统分别，mis又比拟迁就原来的业务模式和工作流程，因此只能做些事后统计的工作，无法做到事前掌握，这就给企业的经营管理留下了莫大的隐患。烽火迫切需要一个统一的财务、统一的经营打算、统一的信息平台。另一方面，公司成立后，业务连续两年翻番，业务量的膨胀导致对信息系统要求越来越高，原有的mis系统已满意不了新的业务要求。在这种状况下，为了适应企业高速进展对机构改革、公司管理创新的需要，烽火通信最终确定实施全新的erp系统。经过较长时间的软件选型和实施询问伙伴的选择，烽火通信最终选中了sap公司的mysaperp系统，以及能够供给综合管理询问效劳的安达信公司。烽火通信在xx年1月正式确立erp实施方案，实施周期为九个月，在实施过程中分为：业务流程与工程打算、业务流程优化与概念设计、业务流程与mysap系统实现、流程评估与mysap投入运行预备四个实施阶段。在xx年底根据打算系统实施完毕，正式运行。

三、sap系统对烽火通信财务会计工作的影响

sap是一个基于客户/效劳机构造和开放系统的、集成的企业资源打算系统。其功能掩盖企业的财务、生产打算和掌握、工程管理、物料管理、质量管理、工厂维护、销售和分销、效劳管理、人力资源管理等各个方面，可以满意全方位的商务需求。sap软件的特长是即时的集成，将公司的业务程序与应用软件结合起来，并在该组织的各个层次(部门、地区、全球范围)能马上进展修改，具备全面、集成、敏捷、开放的特点。sap系统先进的管理设计理念及设计特点给烽火通信的财务会计工作带来了深刻的影响。

1、会计思想的转变

sap系统实施以后，烽火通信的财会系统成为一个采纳现代信息技术，对传统的会计模型进展重整，并在此根底上，建立起来的信息技术与会计学科高度融合的、充分开放的现代会计信息系统。这种会计信息系统大大提高了业务处理的自动化水平，使得企业内信息高度共享，并能够实时的报告会计信息。它代表了一种传统会计模型与现代信息技术环境相适应的新的会计思想。

暑假实习报告篇3

一、实习的内容

今年二月五日也就是大年初八开头，我正式走进xx开头了实习工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等方面都很生疏，公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的根本产品、产业构造、信息化实施进展了了解，并主动参加相关工作，留意把书本上学到的管理理论学问以及信息管理的相关学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证高校所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，帮助同事完成部门工作；以同学身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作力量和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。

简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及进展前景有了深层次的感性与理性的熟悉。

在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售状况，还有参加了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。xx的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，确定了公司春夏、秋冬产品的区域性安排状况，以及每个分公司能够上架的物品状况。为了扩大公司对分公司的掌握力，公司将每年的订货—生产发货机制改为了，市场调研—生产安排机制，加强了公司对终端市场卖场的掌握力。由于缺乏阅历，我在期间做数据统计的时间走了许多弯路，给同事的工作带来了许多麻烦，但是我们经理没批判我，而是让我连续仔细的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

二、实习的提高与收获

实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作力量的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的力量，如何学以至用，给我们一次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的时机。自走进xx开头我本着主动肯干，虚心好学、工作仔细负责的看法，主动主动的参加企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟识，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反应状况说明，在实习期间反映出我具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获，主要有四个方面

一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。

三是一些同学在实习单位受到认可并促成就业。

四是为毕业后的正式工作做好了预备。

三、实习后的思想转变

通过实习，我对我国服装行业品牌的进展有了大致的了解，也预备在实习完毕后，借回校的时机，抓紧时间，学习相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好预备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观看和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。始终以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活……记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简洁？他所追求的是能呼风唤雨！”确实，一个优秀的男人所追求的就是外表上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……许多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀男人所要追求的，作为优秀的男人应当追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一开头xxxxxxxx的来，到如今即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分！就像我们xx的一句广告词：详情中，见真章，确实xx的胜利并非偶然，能让我学习的东西远非两个月就可以的。毕业后我即将成为一个真正的xx人，盼望那时我能以实习所学，更好的融入公司的体系，为xx的前进做出自己的奉献。

暑假实习报告篇4

实习，对于专业学问浅见寡闻的大一、大二来说或许还显稚嫩;对于面对升学就业任务繁重的大三下期来说或许会措手不及;而对于有肯定专业学问储藏且有相对宽松时间的大三上期来说或许正恰到适中。大三上学期处在高校过度转折的这个关键时期，走进电视台实习必会让我们更加了解电视台的工作环境和流程，更加清晰自己的专业及需求，更加明晰自己今后的进展方向。

20xx年的寒假通过自己的努力幸运获得了攀枝花电视台实习的时机，在其民生新闻《新闻每天看》栏目做配音工作，帮助做了新闻采访和编辑的实习。见闻、见识开阔不少，收获、受益颇多，现将总结如下：

(一)、电视栏目的冗杂生产线不仅要个人精益求精还要团队完善协作

《新闻每天看》是一档贴近百姓、贴近生活的杂志类民生新闻栏目，主要掩盖全攀枝花市、凉山州、云南的丽江市楚雄州。《新闻每天看》由《每天说新闻》、《每天关注》、《每天读报》、《每天资讯》、《每天心里话》等多个新闻资讯小版块组成。旨在以平民的视角看社会，关注民生，效劳百姓生活。民生情怀，百姓视角。《新闻每天看》关注您身边的新闻。

作为日播节目，每天的工作量较大，协作需默契，效率要求较高。通过热线爆料、长期合作职能部门供给新闻线索以及当前热点实事新闻筹划等途径，每天上午分派记者出去采访。一组记者一般23人，有时需一个人完成一个采访任务。记者采访回来将依据同期录像写新闻稿，完稿后交由执行制片人审编，审编后送到演播室对讲解部安排音。同时将到初编机房导出原始新闻素材并进展初编，初编工作完成后存入系统工程到后期编辑处做细致编辑制作。此时，后期编辑就将依据初编影像和配音做成一条完好的新闻。

一条条新闻做好后，再由执行制片人进展一天一档节目的编排串联。这时主持人就要依据串联单录制报头主持整档节目。但是为了提高效率，一般不必等整个串联单出来后再录制，可以做好一个版块录制一个版块，最终都再交由后期编辑做整档节目的串联编辑。编好后，就等着台长来审片。无纰漏后传送到播出机房同时做好备播带等待准点播出。

这是电视栏目的一条冗杂生产线，当中环环相扣，每个环节都很重要。假设有一环节出了问题，整个链条就会断裂。而且只有互相默契协作，前期照看到后期配音编辑，后期配好编好前期的核心，才能共同完成一条高质量的好新闻。这就不得不提到团队的合作，俗话说，人心齐，泰山移。在将来的职场中，团结协作的力量显得尤为重要。

(二)、传媒不仅要一招熟还要千招会

在紧急有序、追求高质量的传媒工作生活中，业务力量要求极高。不仅要熟识自己的专职工作还要面面俱到面面相通。尤其在县级、市级电视台，一个传媒从业人员都要成为一个多面手。作为记者，摄像、写稿要精不用说，还要就新闻表达主旨等方面懂得如何剪辑。作为播音主持人，最具自然最具魅力的主持节目自然也不必说，更要明白新闻的创作，还要能做出镜记者。只有记者懂得了编辑，在前期采访时才能更好组织镜头，也才能把初编的这个根底底子打牢。只有主持人懂得了新闻的创作，才能更好的把握配音的节奏和感情，才能呈现出具有亲和力的精彩节目。

而作播送电视编导专业的同学，更是要懂得和熟识每一个环节，这样才能指导好每一台节目。所以如今学校里既要把每一阶段学问精益求精的学扎实还要涉猎广泛博闻强识。只有仔细努力的做到了这两者的完善结合才能适应工作的需要，使得在以后的工作中游刃有余。简言之，我们不仅要一招熟还要千招会.

(三)、配音不仅要有动听悦耳性还要有自由可塑性

寒假的实习中，我主要做的就是配音工作。始终跟着《新闻每天看》的两位当家主持学习，第一周先是熟识工作环境，适应民生新闻的工作要求。不断地拿以往的新闻稿件来练习，通过教师的指导使得适合栏目的需要。由于之前自己始终的工作阅历都是播报正新闻和联播式的新闻，所以走到民生新闻要转变风格为轻松活泼的说新闻对我来说既是一种尝试也是一种挑战。经过教师一周的'谆谆教育，其次周我开头正式配音，通过电视媒介我的声音传入了千家万户。尝试了动态新闻、故事性的《每天关注》以及心理表述性的《每天心里话》的配音讲解。从中自己的配音方法和技巧学到了许多，积累了很多阅历。

首先是民生新闻的配音技巧，要比联播新闻稍舒缓，饱含亲和力的去说新闻而不是播报新闻。用娓娓道来的方式贴近老百姓般为其讲故事说事理，感情丰富，动听悦耳。其中还有区分性的《每天心里话》就更要用真心去道出人物的心里话，这些除了自身优越的声音条件外，对配音来说还有一个重点就是对稿件内容的把握。要仔细揣摩字字句句，甚至头脑里要有当时事情发生的情景。只有做到这样才可能原汁原味呈现新闻的意义。

在配音的实际工作中，字音库存量增加了很多，这源于每天大量翻阅《新华字典》。学到了电视配音的一些惯用规律，如，配音讲解中xx日要念成xx号但、虽要念成但是、虽然。

再就是新闻配音类型多样化，配音过程中会遇到有关外国人的新闻，就需要用外译片风格。遇到小伴侣的新闻就得用天真童声来配，还会遇到有关动物的新闻这就得用卡通动物声音来配。这对声音的可塑性及不同声音风格的转变提出了要求，要做到声音的自由调度。

暑假实习报告篇5

在现今社会，就业问题就好似总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了常州金联金属制品有限公司，开头了我这个假期的社会实习。实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实习，那么所学的就等于零。理论应当与实习相结合。另一方面，实习可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实习中学习，从学习中实习.

一、实习内容

1、接待实习

第一印象效劳的实习前台最能表现公司的形象，由于客户对公司第一印象非要求前台工作人员必需面带微笑，让客户常重要，怎样给客户美妙的第一印象呢?一看到你就感觉亲切和热忱，有种宾至如归的感觉!其实我认为这个并不是很困难，因为笑想想快乐的事情就能笑了，但是要一成天都保持这样的微笑就不是一件易事了。记得我刚入职实习的时候笑容特别的不自然，用我同事的话讲就是把嘴角的肉舍命地往两边扯，是扯皮而不是笑。为此我向店里的微笑天使请教了。她告知我笑得自然、绚烂是需要技巧的。首先要自信，只有自信你的笑容才能透出阳光的味道，才能自然。其次，想象。可以想想自己快乐的事情.

2、电话与客户沟通

在21世纪，只有深具效劳精神的企业才能生存。如何完成优质效劳具效劳精神的个人才能胜利。如何完成优质的效劳，铸造个人的胜利呢?

(1)要有甘做仆人的心态。人都习惯于以自我为中心，然而，当你面对客户的时候，你必需从自我为中心的位子上走下来，多一点仆人的意识，这是优质效劳的前提。尤其是我们这些天之骄子，只有把自己的架子放下才能往上爬。当然这里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎缩缩的感觉低人一等的传统仆人.

(2)热忱接待你的客户，效劳是面对面与客户交往的过程，需要热忱周到。热忱是自我形象的推销，表现出对客户看法的敬重，是一种最直接的感染力.

(3)独特化效劳独特化效劳最能打动客户.

3、产品销售

在这期间，我深深了解到，一个产品的质量对于销售是多么的重要。好的产品可以吸引回头客，在令使用者满足的同时，也能让厂家具有成就感，而劣质产品不但不能赢得敬重，反而会让厂家销售越来越低，最终举步为艰

二、实习结果

在实习的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的气氛，终究学校是学习的场所，每一个同学都在为取得更高的成果而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量!记得教师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，同学还终归保持着同学的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实习中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况.

以上是我的实习工作报告。从工作中，我学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是假设你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多伴侣。对待伴侣，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不管做是事情，都必需有主动性和主动性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有快乐，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。

暑假实习报告篇6

毕业实习是我们在高校学业的最终一个学期参与的专业实习，它同以往的实习既有相同点，又有不同点。相同点是专业学问和理论联系实际的学习。不同点是它所处的最终一个学期时间段的特别和重要性。这次毕业实习对于我们即将踏上工作岗位有肯定的导向作用，不仅在实习内容方面，而且在毕业前的学习方面，在职业规划方面，都有重要的启迪作用。实习报告前言。

毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，使我熟悉到将所学的学问详细应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的根底。努力调整观念，正确熟悉单位和个人的地位以及进展方向，我信任只要我们立足于现实，转变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。实践意义是什么?首先要适当实习企业的现状，明确告知读者你为什么要进展这项实习，语句要简洁、开门见山。

假设实习的工程是别人从未开展过的，这时创新性是显而易见的，要说明实习的创新点。但大局部状况下，实习的工程是前人开展过的，这时肯定要说明此实习与被实习的不同之处和本质上的区分，而不是单纯的重复前人的工作。

前言的写作方法

(1)、开门见山，不绕圈子。避开大篇幅地讲解并描述实习过程。

(2)、言简意赅，突出重点。不应过多表达同行熟知的及教科书中的常识性内容，应在前言中提示本次实习的总结及心得体会，意思应明确，语言应简练。

(3)、回忆要有重点，内容要紧扣文章标题，围绕标题介绍背景，用几句话概括即可;在提示所用的方法时，不要求写出方法、结果，不要绽开商量;虽可适当引用过去的文献内容，但不要长篇排列，应有重点的阐述在实习过程中遇到的问题及解决措施和收获。

(4)、前言的内容留意不用客套话，如“才疏学浅”、“水平有限”、“恳请指正”、“抛砖引玉”之类的语言;前言最好不分段论述，不要插图、列表，不进展公式的推导与证明。

(5)、前言的篇幅一般不要太长，太长可致读者乏味，太短那么不易交待清晰，一篇800字左右的实习报告，前言字数一般把握在100一200字为宜。

暑假实习报告篇7

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的1种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进展计量、记录、计算、分析、检查、预报、参加决策、实行监视，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成局部。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。

针对于此，在进展了两年的高校学习生活之后，通过对、、、及的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业根底学问、根本理论、根本方法和构造体系，我都根本把握了，但这些好似只是纸上谈兵，如果将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。

自认为已经把握了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正把握这门学问。因此，我作为一名会计专业的同学，在20xx年11月起，有幸参与了为期近三个月的专业实习。

暑假实习报告篇8

一、实习目的：

将学习的理论学问运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯穿。同时，也能开拓视野，完善自己的学问构造，到达熬炼力量的目的。让我们对本专业学问形成一个客观，理性的熟悉，从而不与社会现实相脱节。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精华，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性熟悉，并通过实习调研活动，熬炼分析实际问题的力量，培育仔细、严谨的工作作风，为就业和将来的工作供给一些珍贵的实践阅历。

二、实习时间：

20xx年7月8日至20xx年7月31日

三、实习地点：

深圳市鼎彝文化进展有限公司人力资源部。

办公地址：西安市未央区雅荷花园南100米。

厂址：西安市大明宫遗址公园。

四、实习单位概况：

深圳市鼎彝文化进展有限公司始于20xx年，主要致力于旅游景区、主题公园、大型演艺活动的筹划，是国内最有朝气、最具实力的品牌文化公司。公司主营旅游景区演艺规划筹划、景区节目编排制作，景区演艺管理，景区活动工程筹划。

公司在实践中形成了“创想、消遣”的核心价值观，坚持以做“快乐旅游的播种人”为定位，提倡“以才智制造演艺，以激情传递快乐”的品牌理念，为客户供给以旅游文化消遣活动为核心的快乐产品，打造成为中国最具实力的旅游景区演艺规划、筹划、制作、管理公司。

几年来，鼎彝始终坚持这样的专业看法和敬业精神，竭诚为深圳锦绣中华、中国民俗文化村、成都快乐谷、西安大明宫国家遗址公园、长沙世界之窗、重庆秀丽乡村嘉年华等客户打造旅游品牌，供给专业的景区演艺筹划、规划、制作等效劳。伴随着这些客户在旅游业中取得的累累硕果，鼎彝也在景区常态演艺、景区节日活动筹划等领域积累了丰富的阅历，形成了一套成熟的国际化效劳体系。

鼎彝始终站在旅游景区规划的最前沿，树立了景区演艺筹划的标杆，引领景区旅游文化走向新的高度。

五、实习内容：

我们的实习主要分为三个阶段：

第一阶段从7月8日—7月14日，我们主要是承受了公司为期两天的培训，办理了相关的入司手续，对工作做了简洁的学习很熟悉。

其次阶段从7月14日—7月24日，主要是在人力资源部主管的领导下对公司的人事鼓励计

划、员工手册、还有聘请打算做了修改和完善。

第三个阶段从7月24至完毕，我们是在大明宫遗址公园度过的，在这里，我们遵循公司的支