外贸部绩效考核方案(优选.)

1/11word.1.为激励外贸业务人员的主动性，积极地争创效益，确保公司生存和持续发展。2.本方案适用于公司务部人员，包括业务部经理、主管、业务员、初级业务员、业务助目标1.强调重点行业和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、区域、工作量，以业务量考核其工作业绩。4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。6.业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成斗力的业务队伍。7.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。2.收益与业绩紧密挂钩。。级定义表优良中1外贸业务经理(主管)季度综合考核表序考核实际完完成率权得备分类指标号项目成(%)重分注1部门净利润35%财务2个人销售净利指标355%评价尺度1销售计划与组12345织5%2顾客满意度123455%3品牌传播123455%过程4信息管理/反123455%指标馈5遗留123455%小计25%1员工满意度123455%2对下属培训/123455%指导3团队协作配合123455%4组织纪律性123455%小计20%合计100%雷区1.坏账损失扣罚责任坏账损失额的30%(不可抗当2/11word.力除外)月扣罚一年内曝光三次以上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成严重损害的，业务部经理将被免职。季度综合考核表分类序考核项目指标实际完完成率(%)权得备注号成重分财务1销售开单10%业绩2净利润55%指标3应收款/赊销10%65%营销过程评价尺度1销售与传播的24681010%指标组织与实施2顾客满意度243信息管理与反1263810%45%馈5小计25%管理指标合计1团队协作配合2组织纪律性小计112233445%55%510%100%3/11wora.理季度综合考核表分类序号考核指实际完成率权重得备注项目标完成(%)分财务业绩指标销过程指标管理指标1销售开单5%2净利润20%赊销小计30%评价尺度1顾客满意24610%度8102信息管理24610%/反馈810小计20%1.与业务员481220%2内部员工24610%满意度8103团队协作24610%配合8104组织纪律24610%性810小计50%4/11word.光外)扣罚内曝光两次以上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成严重损做分流处理。。2.固定工资将执行公司统一的薪酬管理制度，其中岗位工资依据公司“薪资标准表”确定级次。公司新人先从业务助理做起，转正后员工按初级业务员(主要负责公司指定客户)、业务员(独立开发业务)、业务主管(业绩突出，能管理下属业务员)、业务经理等划定不同准表///业)转来或业务能力突出者，经总经理核批后可在同职级内作相应调整。(1)业务员提成5/11word.核系数年度业务提成=年度业务利润×(年度提成系数-15%)×年度考核系数项-该季发生的所有成本款项-该业务员年度发生的所有成本初级业务员年度提成比例表利润初级业务员提成业务员年度提成比例表15%25%利润提成比例业务员季度/年度考核系数定义数优良1(2)业务经理/业务主管提成业务经理/业务主管除享有其亲自业务净利润的提成外(下一季度分3个月发放)，还将＝季度业务净利润×15%×季度考核系数务提成×0.33年度业务提成=个人年度业务利润×(年度提成比例－15%)×年度考核系数＋部门年度×2％×年度部门考核系数6/11word.本所有成本有成本业务经理(主管)年度提成比例表利润提成比例定义年度考核系数年度考核系数优优良1良1B(3)业务助理提成作为业务的配套者，将根据部门的总体净利润享有提成(季度提成比例为0.5%，年度提度业务净利润×0.5%×季度考核系数业务提成×0.33门年度净利润×0.25%×年度个人考核系数×部门考核系数该部门年度回收业务款项－该部门年度发生的所有成本该季度部门回收的业务款项－该季度部门发生的所有成本/年度考核系数定义优良7/11word.(4)个人年度提成中，公司只发该年度提成的80%，20%作为风险保证金留存在公司，(5)具体考核细则如下表所示。统考核细则考核内容较很好一般好上级业务经理品德(20工(分分分分8/11word.工(工(力分分分分分分分分分分分1.奖励(现金奖励+荣誉证书)6/11wora.(1)季度个人奖季度综合排名第一名(综合指标考核不低于80分)奖励人民币1000元；第二名(综合(2)年度个人奖(3)最佳新人奖截至该年度时，转正不超过一年的员工(包括未转正员工)均作为评选对象。以在该年(4)优秀团队奖(5)优秀领导者奖(6)积极管理奖(2)自营业务当代理业务出口，自营业务委托他人出口。(3)由于个人原因造成应收款或库存差错，给公司经济上、信誉上造成严重