参加寒假社会实践报告

第第页参加寒假社会实践报告参与寒假社会实践报告1

关于补课补课，查《新华字典》意为补学或补教所缺的功课。补学，是从同学角度说，所学功课有缺失，需要补充、补足、填补；补教，是从教师角度说，所授功课有缺失，需要补充、补足、填补。无论是从同学角度说，还是从教师角度说，补课都是弥补功课的缺失，使所缺的功课得以修补。再从补课一词的构成来看，它是动宾式，为动词。因此，补课的关键就在补上，是查漏补缺。它充分敬重同学的独特和差异〔学问〕，给他们完全自由的选择权，把同学当作补课的真正仆人。这样的补课，同学是主动的，处于主体地位，而不是被动的，处于被死灌的地位。这样的补课，同学是有选择的，按需而选，点菜吃饭的形式。

一。同学状况介绍

对于我上高校的第一个寒假，作为一名新一代的高校生，我想在寒假肯定要做些有意义的事。于是，我在父母的关心下，做起了家教的工作，由于我平常给大家的印象就是很有耐烦而且学问的储藏还可以，所以在招同学方面我并没有遇到困难。这是我高校生活的第一份社会实践工作，得到了一个熬炼自己的力量和实现自身价值的时机，使我的高校生活更加的丰富。通过家教的生活使我学会了许多，思索了许多，体会了许多。

由于自身的精力有限，并且为了补习的效果好些，我补习了自己最擅长的数学，在同学数量上我掌握在4人。同学a，男孩，初一，成果突出，性格活泼，多动；同学b，女孩，初一，成果突出，性格内向，但非常聪明；同学c，女孩，初一，成果中等，性格内向；同学d，男孩，初三，成果偏差，性格傲慢。

通过与同学的交谈，我了解到：同学a有很强的上进心，但是在学习的过程中好似没有什么长劲。通过与家长的沟通，我觉察a家长对望子成龙有着殷切的期望，感受到父母对孩子的期望是炙热的，殷切的；同学b没有自信，家长对其的关心也是不够的〔留守儿童〕，但是同学b非常的懂事，知道学习的意义是什么，我很是喜爱她；同学c又高又瘦，稚气未干，这是我对她的第一印象，同时她对学习没有什么爱好，我对她阐述了学习的目的后，盼望她能够有新的思想；同学d爱好广泛，喜爱打篮球，高校第一学期学习篮球的自己自然和她有共同的话题了，在学习上很是随便，对自己要求不严格，我想我的首要任务就是订正他的学习看法。

二。实践内容

第一堂课，我还经受了一番心理斗争。由于终究是第一次，从没有阅历，可怕教不会他们，误人子弟！不过，还是咬紧牙关悄悄的告知自己，既然接他们了，那就好好的带下去，对他们好好负责，决不能辜负任何人！

第一堂课就这样开头了，我也开头了第一次真正意义上的在同学面前讲课，不免有些手足无措。由于我的姐姐就是一名教师，我特意邀请她旁听，盼望她能指出我的问题。在上课前我就做了充分的预备，如我的同学是在两个班级的，所以我先给初一的3名同学讲解学问点，期间初三的同学自己预习，初一的同学有了根底后自己在做练习题，这时我再给初三的同学讲解。我深知我仅仅是一名大一的同学，我的威武问题始终是我很担忧的一件事，姐姐交给我阅历是：课堂上不凶，但也不笑，始终比拟严厉 ，最重要的是课堂上要有纪律，无法规不成方圆，在一个没有纪律的课堂上，教的再好也是白搭，课堂就是课堂，可得严厉 对待。有了姐姐的方法后我的第一堂课纪律很好。

我所面临的其次大问题就是怎样让我的同学集中留意力，首先，我将我的音量提高，使得发音更清楚，让同学感觉我是一个精力充足的人给他们一个生动的、布满激情的课堂气氛；其次，在讲解我的数学的同时我也会加一些英语，地理等，由于我给同学这方面的学问越多，同学就越简单感爱好，课上留意力也就越集中，课堂效率也就高了。而且，同学会对我产生一种敬仰之情。这样就大大增添了我在同学中的威信，课堂效率也就有了保证。最终一个方法就是我增添了我们之间的情感沟通，

我经常会问一些他们的梦想，他们的爱好，同时我也会给他们讲讲丰富多彩的高校生活，增添他们对学习的爱好。补课的过程中，我也遇到了我没有料到的麻烦，就像初三的同学小a由于根底就不好，他在自己预习中常常溜号，后来的几天我就让他在这段时间抄写我所要讲的重点公式，概念，之后的效果还是不错的，还有就是我的同学数量让我无法有求必应，有可能大家都是独生子女的缘由，他们常常盼望我站在自己的身边，做一题后就询问答案，以得到确定，因此，我就围着他们，常常看他们的答案，尽量使他们被关注的时机相同。姐姐也告知我，我在讲课中语言应当更简洁，我的口头禅太多，而且我需要让同学常常复习。

短短的15天很快过去了，虽然只进展了15天，但收获了许多，明白了许多看到他们一点一点地学到我教给的学问，心里很兴奋！离开那一帮得意的孩子们的时候还真有些不舍~有些事做过了才知道，有些道理经受了才明白。教师真的不是那么简单当，这帮得意的孩子们，让我这个假期有了一段美妙的回忆，而且学到了许多。

三。实践总结

有了一次教师的体验后，我的感慨颇多，教师真是一个综合素养的职业，我的体会如下：

1.教师要有耐烦。在许多状况下，我自认为讲的很是清楚，可是同学偏理解不了，讲了好几遍，同学却说听不懂，这就极大的考验教师的耐烦了。我常常就会悄悄的告知自己，我讲的对象是同学，他们听不懂就是自己讲的不好，这样一想我就又布满了斗志，转换思路再讲一遍，尽量多用图像和生活实际相结合。我的耐烦真是得到了极大的熬炼。

2.教师要有爱心。作为他们的教师，爱心真的是很重要，同学学习的热忱与同学学习时产生的情感因素亲密相关。让同学获得胜利的喜悦、得到教师确实定，能很大程度上鼓励同学更好地参加学习。因此，教师在课堂中要适时地启发诱导、准时评价，供给典范，鼓舞进步并寄以盼望，从而调动同学的主动性真的很重要，这就需要一名教师要真正的爱自己的同学。

3.教师真的很辛苦。自己有了这次的经受后，才意识到我要对全部教过我学问，赐予过我关心的教师说声感谢。每天讲课2个小时的说话量可能是平常两天的说话量，嗓子疼的厉害，始终围围着他们转，两条腿都受不了了，他们学问把握的不好，自己真的是焦急啊！

真的很感谢这次补课的时机，体验了当教师的感觉，更得到了熬炼，学到了课本上学不到的学问。总的来说，这次实践活动的收获实在是太多太多了，不是短短的几页纸就能说完了。经过这次社会实践，我的表达力量和教师的素养等各方面得到了肯定的提高，对学校教师生活的熟悉有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中肯定会表现得更好，更多更主动的参与社会实践，不断提高自己的综合素养！

参与寒假社会实践报告2

(一)前言：

又一个寒假降临。忆起往年的寒假，劳碌充实，只为高考大复习，每天沉醉在书的世界里。而今年的寒假，我盼望能与以往不同，由于这是高校的寒假，它理应有它不一样不同于高中的主题。我想，高校的寒假不能只是一次寒月里的假期，更不能只是高校生用来吃喝玩睡用来颓废度过的寒假;同时，也不应当只是一个让同学“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的寒假。高校里的`寒假，有着它特有的鲜亮的主题“接触社会，熬炼自我，让实践与理论并行”。一个高校生，从小读书读到成年，学的大多都是理论学问，或许一个高校生满腹经纶、满脑才华，但是假设只懂理论，不懂实践，一切也只是纸上谈兵，用途不大。

我认为，假设要想当一个真正有为的高校生，要想让自己脑子里的理论学问应用到生活，就必需先到社会上去实践，去接触社会，了解社会。只有这样，方有可能做到知行统一。寒假实践，实那么是一种磨练，对于高校生来讲，时机难得，也是两全之举。一是熬炼自己的才能，二是可以体悟父母赚钱的不简单。正是由于自己熟悉到寒假实践的重要性与必要性，所以我查找时机来到了东海酒店，开头了我的第一次社会实践。

实践的时间是从01月23日到02月13号为期20天，实践的主题是进展实践学习当效劳员，主要内容有铺台布、摆餐具、擦酒杯、上菜、倒酒、整理餐具等等。现将本次实践活动的有关状况报告如下：

(二)根本状况以及工作体会：

一次偶然的时机，我经亲戚的介绍，踏进了东海酒店，也开头了我的打工之旅酒店效劳生之旅。第一天走进去，有着懵懂与奇怪   ，由于从来没有过这样的实践，也不懂酒店的一切运作流程;同时，我也带着自信与士气走进去，由于盼望自己能真真实实当好一名效劳员，尽到效劳员应有的职责，让客人满足，让老板放心。只是第一天进去，主要是去培训，还不算真正的投入实践，不过培训时也了解了到一个效劳员应有的一些根本的做法。给我们培训的是一位刘部长，她说，效劳员首先要具备的根本礼仪就是抬头挺胸，面带微笑面对客人，记得当时刘部长还说我看起来不太爱笑，告诫我要时刻记住面带微笑，笑迎各方来客，无论对方是贫是富、是高是矮，都要以“礼”相待。

接着，刘部长便教我们练习单手拿托盘上菜，我们用五个菜碟代替菜，然后用托盘托着它，只目视前方不看菜碟向前走，就这样围着大厅走了好几个圈。之后，部长便叫一个老生带我熟识酒店的环境，边走边给我解释效劳员需要做哪些工作，需要到达什么样的要求。而我，也开头看着那些老效劳员效劳客人，看着便学着感受着。那个时候，我开头有了一些意识：效劳员并非旁观者想得那么简易可行。当然咯，我也期盼着，期盼着其次天自己亲身去实践，终究许多东西是需要亲身动手才能真正学会的。

等到其次天了，轮到我自己去实践了，我才觉察，许多事情看别人做很简洁，自己做起来却不是那么简单。就记得那天我给包厢里的一位客人倒红酒，不留神倒出了一滴在外面，那客人就说：“小妹呀，你这样倒酒我不喜爱，我觉得不妥，还是我自己来吧。”当酒扎被客人接过手，我明白我确实做得不好，终究倒酒是最根本的。那刻起，我从内心深处告知自己：以后肯定要抓紧时机多练习倒酒，肯定要把最最根本的做到最合格最好最能满意客人。

之后，在过年前的几天我渐渐地学会了铺台布，学会了摆餐具摆十六位的、十位的、八位的等等，也学会了自己一个人管一个包厢，当然也包括预备餐具和清洁好自己包厢里的卫生，同时也慢慢了解了整个酒店的运作。之前没在酒店工作的时候不觉得，来工作的才知道酒店的工作还真不是盖的，每个详情都要弄好，每个部份都有许多的讲究，里面也都蕴含着肯定的管理文化和效劳学问，经营理念。

由于一开头几天属于试工，我都始终在努力地学习，努力地去感悟酒店的一切与一切，包括实践，效劳，也包括思索酒店的工作性质，由于这一点是效劳生最能亲身体会的。当然也会去想宴文化的意义，酒店文化的内涵等等。开头在酒店的几天，虽然会遇到一点点小挫折，间或也会做错事，不过我还是始终都都主动投入地去做。记得一开头的时候，我还不懂得汤碗和试碗的区分，结果在摆大厅的餐具时，摆错了，把试碗摆成了汤碗，当时整整摆了八桌，那时我吓坏了，终究这不算小错误了。还好还好后来有一位长期工看到并给我指出来。大厅里的餐具还摆放错误，被客人看到会很损酒店的形象的，因此我也很可怕很担忧，不过还好后来在同事的关心下快速地换正确了，以至于能不被来酒店吃饭的客人看到。我也幸运逃过惩办。

如今说说我在东海酒店里的主要工作状况吧：我们是每天10点上班到下午的两点，从四点再上到晚上的9点，有时忙就得加班，就比方年三十晚就忙得团团转，客人太多，我们晚上就比拟晚下班。我们每天的工作就是在客人来之前把厅面的卫生都弄干净，管包厢的就弄干净好自己包间里里外外的清洁，并依据客人的订单摆好桌位和餐具，然后预备好毛巾、凉水、白开水和各类酒杯等等一切必备品。

在客人吃饭的时候，传菜部的男生们便负责从厨房里端菜到我们旁边而我们效劳生就负责上菜报菜名，帮客人倒酒、倒凉水、换餐盘、换毛巾之类的杂活。在我看来最累人的，就是每次客人吃饭的时候你必需站在旁边等候，挺直腰杆，面带微笑，一天下来腿跟腰都会感觉很酸，刚开头的时候我真的有点受不了，不过后来站习惯了，也就习以为常也适应了。有时在大厅工作，客人多的时候，老是忙得头晕脑胀，脚酸腰疼，甚至连喝口水的时间也没有，结果是唇焦口燥再加腰酸背痛。

不过累是累，还是觉得很愿意，终究这样的生活很充实，也终究看到客人的微笑与听到老板的赞许时，内心满是愉悦。当然了，间或也会遇到很难缠、看法很不好的客人，要么是过于挑剔，要么就是素养不高。记得有一次，有一大家子来吃饭，其中有一个小孩硬要我摘墙上摆设的气球给她玩，她妈妈看着她女儿的倔强样也剧烈要求我摘下来，可是那气球又明明是摘不得的，结果那位妈妈还硬要我把领导叫过来帮助摘，我微笑着告知她这是不行的，结果那小孩一听，嗷嗷大哭起来，哭泣声还连绵不绝呢，越哭越大声，怎么劝也劝不动，直到后来哭声惊动了我们的主管，他来了之后看这形势不妙，才想方设法去找了个气球来。还有一次，有一个包厢里的客人喝醉酒，然后乱说话乱发脾气，吓得我几乎不敢进去包厢里。所以说，面对难侍侯的客人，我们当效劳员的都必需慎重留神，甚至三思而后行。

总而言之，一个酒店效劳生的工作看似简洁，但操作起来还是有许多详情需要留意需要留神的，有时也真的挺麻烦的。但是再麻烦也要记住顾客就是上帝，而我们是一个效劳生，就理应有效劳生所具备的样子和行为。记得在东海酒店时，总经理陆总就告知我们：来到东海，身为东海人，就要时时刻刻想着东海，要为东海的形象负责!而我，始终秉着这样的理念，效劳客人，尽力做好自己分内的工作。

刚开头工作的时候感到有一点点紧急，有一点点不适应，甚至在最初的时候不敢面对客人，不过我告知自己必需鼓起士气，告知自己自信做下去英勇做下去我肯定行的，我告知自己以前在校是用心读圣贤书，如今在外要专心学社会事，后来渐渐的我也就习惯了。也由于我每天都要挤着公车去上班，有时候会觉得很奔波很烦，不过后来也就习惯了，也深刻地体会到赚钱的困难，体会到爸妈赚钱养家的艰辛。我也打从心底里感谢东海酒店，是它给了我这么现成的一个实践平台，是它给了我时机熬炼我自己，是它给了我时机挑战自我。

参与寒假社会实践报告3

又是一年暑假,高校生活已经匆忙过了一半,是时候该想想步入社会该作何准备.所以今年暑假便想提前体验一下作为一个社会人的感受.炎炎夏日列日当头，正是由于有这样的环境，正激起了我要在暑假参与社会实践的决心。

我要看看我能否在恶劣的环境中有力量依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所成认。想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。没有实践，就没有发言权,只有亲身经受过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们参与社会实践,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才确定今年要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。在我的打工生活中，我也明白了很多：在日常的工作中上级欺压、责怪下级是不行避开的。虽然事实如此，但这也给我上了珍贵的一课。它让我明白到别人批判你或是你听取他人的看法时，肯定要心平气和，只有这样才能表示你在诚意听他说话。虽然被批判是很难过的，而且要明确表示你是真心在承受他们的批判。由于这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应当做的。我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假设你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多伴侣。对待伴侣，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不管做是事情，都必需有主动性和主动性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有快乐，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。如今想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财宝吧。

现今人才市场上高校生已不是什么抢手货，而在每个用人单位的聘请条件中，几乎都有工作阅历。所以，高校生不仅仅要有理论学问，工作阅历的积累对将来找工作也同样重要。事情很简洁，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作阅历。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校高校生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个高校生所拥有的无形资产，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。高校生除了学习书本学问，还需要参与社会实践。由于许多的高校生都糊涂得知道两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的人不是现代社会需要的人才。高校生要在社会实践中培育思索、工作和解决问题力量。通过参与一些实践性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。由于学问要转化成真正的力量要依靠实践的阅历和熬炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践力量。如今的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手力量以及与他人的交际力量。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的时机，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开头，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。我的老板在走之前也给了我一些指教，他说：一个人在他的同学时代最重要的是学习东本，增长见识，熬炼力量，尤其在高校学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的熬炼时机，赚钱不是主要的，作为同学，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的时机，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲特别剧烈，想方设法地想多学点东本，放假的时候，常常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识。以前也想过，学我们英语专业的，或许以后最至少存在那种时机去走向讲台，所以，这短短的两个月的经受，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，特地机构统计的如今的毕业生出来后只有极少的一局部会做与自己专业相符的工作，因此在工作的过程中，我都在不断的提示自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板经常强调的就是每个员工都必需要有仔细负责的看法去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，在这种地方，看得到的时机，的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比拟，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得非常重要，不然，经常由于比拟把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是典范，但不行过多的去计较，自己能做到何种程度，应当有一个很明白很中性的熟悉，不能过于攀比，更不行自以为是。

因此完毕工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，由于如今毕业求职，特殊是对于像自己一般的人，的时侯是社会，职业选择自己，面是不是的自己去选择职业，这应当就是所谓的先就业再择业吧，总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的一次社会实践，但我认为是一次胜利的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的关心的。

参与寒假社会实践报告4

1月17号晚，我回到旷别已久的家，家是我永久的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠。

休息了几天，见了一些伴侣和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的快乐。最终和伴侣同学们告辞，一个人在家悄悄地思索，我只带了一本书回去，所以平常还是比拟多时间的，于是想起了寒假实践，1.40元/斤本钱价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就根本上1元一斤贱卖了，只盼望这个滩点能赚回本钱。到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，终于到中午卖剩200斤自己搬回家吃算了。就这样，我的实践活动完毕了。

我们三兄弟核算了一下，除去本钱18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收〔包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等〕600元，最终我们只赚了多元，而人民路的滩点差不多没赚头。这是一次失败而双胜利的尝试，由于这次许多摆滩批发的都亏了，我们能不赔本主要是靠质量还有两边作战，同时预备也比拟充分，但第一次做这个我们也存在不少问题：

一是时间上把握不对，假设廿五才开头卖的话人民路滩点的桔子不会到最终变得很难看。

二是天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题。

三是市场了解还不够深化，今年受去年的影响以为桔子会好卖。

但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，终究让我们体会到做生意的感觉〔不简单〕，由于要考虑许多问题，全面的打算和充分的预备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图躲避的人都会患病失败，这次实践让我有了主动面对竞争的心理预备。

假期的实践不应当成为一种压力、一种负担，而是在自己的爱好之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。

参与寒假社会实践报告5

一、实践目的

这是我第一次经受社会实践。我实践的单位是我姑姑的一个生活用品专卖店。对于一个高校生生而言，敢于承受挑战是一种根本的素养。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。

二、实践内容

在现今社会，就业问题就好似总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。

在我得到了姑姑的允许，开头了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

作为信息管理与信息系统专业的同学，对信息的把握自然要比拟看重，所以在我观看了姑姑的店面后觉得假设在店面惹眼的地方贴上海报可以给人耳目一新的效果，于是便分类照下店里的商品用电脑装饰后做成海报，这样客人在看了后心情也比拟好，觉得有许多项选择择，销量就提高了。此外，还在接近的村落作了宣扬，让的人知道姑姑的店，扩大客源。

三、实践结果

虽然销量有所增加，但有待进一步证明是否是我努力的结果，但肯定的影响是有的。

学问的积累也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。

我还建议姑姑可不行以供给送货上门的效劳，姑姑说我们是小本生意，不用弄得这么麻烦，况且如今人手也缺乏。

而随着农村经济的进展，当电脑成为日用品的时候，我还想当我的专业学问到达肯定程度后为姑姑的店制作一个，我信任那一天会到来的。

当务之急是努力学习自己的专业学问。还要利用做工程的时机稳固修正自己所把握的学问，不断提高自己的力量。

四、实践总结或体会：

中国的经济飞速进展，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了的挑战，刚学到的学问可能立刻就会被淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在实践的这时间内，我接触到各种各样的人和事，有许多东西都是学校里无法感受到的，在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知我这些，我必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到。在学校，虽然有许多社团，但终究学校是学习的场所，学习的气氛更浓重，每一个同学都在为取得更高的成果而努力。

无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量!都说高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，同学还终归保持着同学的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。

在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。别人给你的看法，你要听取、耐烦、虚心地承受。

这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与的社会实践，磨练自己的同时让自己熟悉的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。

参与寒假社会实践报告6

1月17号晚，我回到旷别已久的家，家是我永久的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠。休息了几天，见了一些伴侣和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的快乐。最终和伴侣同学们告辞，一个人在家悄悄地思索，我只带了一本书回去，所以平常还是比拟多时间的，于是想起了寒假实践。以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场效劳员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的爱好，不过我的这些实践经受对我的成长有很重要的意义。做家教让我明白教师的不简单，做送货员使我明白家私的许多学问，包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必需按单位的制度办事，许多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度。但是，我总在思索，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自己的实践自己做主。想了几天都没想出一个好的方法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西确定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我立刻举手赞成，由于我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻打算起来。首先，我们三兄弟进展了总体打算：

1、货源调查。

包括进货价、距离、质量等；

2、市场需求分析。

包括需求量、供给量、需求供给关系、消费者偏好等；

3、可行性分析。

包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。

于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网调查了的人口总数和家庭总数，得到如今人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70％，而我所在的东海镇人口约20多万，共3万多户。根据我们的风俗〔祭神、回礼、访客都要用到〕，每户也许10千克桔子，这样东海市场就需要大约30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆滩批发也是差不多10万千克。这就说明市场的需求还是没有得到满意，就像去年的桔子卖到最终都是涨价的，涨到最终3.50元/斤。当前的桔子价格为2.00元/斤，可以说还有涨价的余地。而据我的了解调查得到，我们那里人比拟喜爱不大不小、色泽红润的桔子，由于这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去留意了。

经过我们几天的调查求证，我们根本上了解了整个桔子市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去西南镇〔图1〕进货比拟实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为1.35元/斤，货车运费600元。而三哥那么查到估量今年会有竞争对手〔摆滩批发〕10家，地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边〔图2〕。而在时间的选取上我们有不同看法：二哥是想早点开头卖，十二月廿一进货，廿二开头卖；我和三哥都想到适宜的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五开头卖。经过商量最终我们确定人民路滩点4000千克，廿二开头卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四开头卖。时间最终来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就动身去西南镇桔子种植场进货，而我那么留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应当很辛苦了，但如今做哪行不辛苦呢。晚上8点，我最终接到二哥的电话，于是立刻开头开车到人民路，观察差不多变成泥人的二哥和三哥，果真他们此行困难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。

其次天正式卖桔子，2.00元/斤，不过比拟少人问津，可能是由于离春节还远吧，担忧到时桔子都烂掉了。不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比拟简单做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。就这样始终到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经开头批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当剧烈。而我们另一个滩点也进货回来开头卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边只有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边状况良好。桔子刚一回来就有许多人来买，第一天就买了500千克，这使我信念大增。然而，最困难的是这几天始终低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费主动性。大多人抱着“原来要买20千克的，这么冷了，那就任凭买个10千克吧”的心理。所以今年的桔子市场的需求量由于天气的缘由降低了不少。虽然天气恶劣，但许多劳动人民还是照旧劳作，我真正体会