做一个成功房地产经纪人

做一个成功的房地产经纪人专家对房地产工作的总结：作为一个真实的房产经纪人一定拥有以下条件:哲学家的脑筋;宗教家的精神;雄辩家的口才;外交家的风采;社会改革家的胸襟;学者的知识;运动员的体魄。专家还指出:不可以把房屋卖给客户的经纪人,那不是真实的经纪人,能够说压根就不是个经纪人。只好说是一个街头长舌妇。使用双手的是劳工;使用双手与脑筋的是舵手；使用双手、脑筋和心灵的是艺术家；使用双手、脑筋、心灵再加上双腿的才是经纪人。我看完专家的总结就晕倒！这是人做获取的吗？相信各位同仁和我同感吧！成为一名优异的房产经纪人真的那么难吗？我个人理解:与其说大道理不如脚扎实地的干，俗语说的好：做业务就是做人。所以抱着先做人再做事的原则，态度决定全部！我是一个特别盼望成功的房产经纪人，我为我自己拟订了人生目标,俗语说有目标是追求,没有目标是瞎撞。目标是行进的灯塔，坚韧不拔,看着目标努力做。努力就必定有结果,但不必定是好结果。不努力就没有结果可言。行动是全部结果的最好实践者！我保持着绝对优异的心态和锲而不舍的精神。以前有人说过思想决定行为，行为决定结局。学会销售自己,从各个方面销售，最后再一次告之大家，说再多方法不如赶忙行动，你的成功只好来自于自己的行动。打电话即是房产经纪人的一个重要行动，每日打50个电话！有经验的经纪人大多都有这样的经历：每礼拜起码做20次客户拜见；每礼拜第一个电话打给信用优异的老客户只需开了头，接下来自然会比较顺利。每日做电话追踪，看看事情发展怎样？假如不妙，赶忙采纳应付策略。好的经纪人养成勤做记录的习惯，这些客户信息自己就是一笔难得的财产。其余，也要清楚自己每个月的工作业绩，二者之间要常常作对照，才能发现差距所在，而后努力工作，把电话后边的人变为自己的客户，这样离成功就不远了。工作感想岁月似箭，在忙碌的工作中不知不觉的做房产经纪已经快三年了，回首这三年的工作历程，我深深感觉房地产事业之蓬勃发展的热气，经纪人的拚搏精神。领导人性化的管理都令我感人久久，我从一名学生的定位到一名社会人的定位，此中之一的价值过渡和价值表现发生了巨大的变化，在这5年里我经历了酸、甜、苦、辣，在工作中，我们的价值表此刻获得了多少业绩。我个人特别同意这样一句话：“思想指挥行动。人之源就是思想，有什么样的思想，决定你能做什么样的”事，关于做经纪人的我们，第一应当是服务。服务——应把它当作企事业文化的外在表现和综合竞争力的表现。记得诗人徐志摩的一首诗《沙扬娜拉》，有一句“最是那一低头的温柔，好似一朵水莲花，不胜冷风的娇羞”。其实我们的服务应当达到诗人那种细腻入微的察看力境地，也许那是特别理想的境地，实现起来很难，但我会不停努力，向着这个目标一步步迈进，完美服务系统，全程追踪服务，全面进行客户浸透。与客户的打交道，记得领导对我们说过这样一些话，印象很深刻：用你的行动感染他用你的真挚感人他用你的思路激励他用你的热忱靠近他第二应当是智慧，先人云：圣者先机而作，智者见机而行，修炼自己的能力，愚者失时而悔；想要优异不仅这样，并且还要擅长掌握时机。善胜者不争、善阵者不战、善战者不败、善败者不乱。对一个优异的房产经纪人来说，运筹决胜，计划准备的越充分，履行动作越到位，结果享受的就越丰厚。想要作一个优异的经纪人，一定要不停提高自己的知识技术、实战技术、保持心态的平易、职业道德，在不停的挑战中累积丰富的经验。此外，还要用数字说话。想要作一个优异的房产经纪人，一定要不停培育自己优异的能力，基本业务技术能力、计划能力、履行能力、剖析能力、控制能力、策划能力、管理能力、书面表达能力。第三应当有坚定的信念：我们要成为最优异的房产经纪人！我们要成为最好的置业顾问、专家！我们要做到对公司忠诚、对客户真挚、对同事坦诚！我们专业、勤劳、友好！第四应当是自信，自信是一个人特别优异的质量，一个人假如没有自信，他注定一世一事无成。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。各位领导，各位业务精英，过去的这些日子是存心义的、有价值的、有收获的。公司在各位领导的率领下和每一名员工的努力下，相信在此后的日子里将会有新的打破，新的气象，能够在日趋强烈的市场竞争中，据有一度市场，风云变化的昨天已经过去。失败和成功都已属于昨天，新的一天已经到来，带着更多的机会和希望跚跚而来。我们相信，只需我们同舟共济、精诚团结、勇于拚搏、决心进步，任何困难险阻都挡不住我们行进的脚步。有公司给我做坚毅的后援，为我们供给开辟市场、创建财产、实现人生价值的广阔平台，我们的事业定会陪伴着公司的发展，一步一个台阶，走向成功，走向光明，走向非常的绚烂。徐英庆来北京的时间其实不长，才一年半。在链家房产经纪公司白石桥店接受采访时，时时有员工向这位店长讨教各种问题，使我们的谈话不得不中止。以后，他会抱歉地说：“不好心思，我接着说。”首付10万买写字楼北京豪宅代表作芝华士12年实情传海量生活资讯“专心”使他被破格提携徐英庆只做了一年多的员工就被提携为店长，这在链家眷于破格使用，由于链家聘任员工就要求是大专以上学历，而他不过是一个高中生。谈及此事，徐英庆颇感骄傲：“到此刻，我的表现应当不会让公司懊悔。”徐英庆选择做房产经纪人，主假如有朋友在这个行业，并说能赚大钱，但真实进入这个行业才知道，哪有那么简单。就拿我们这个店来说，收入高的员工是能够获取一两万，但也有人只好拿几百元的底薪。”“徐英庆来北京以前曾在家乡做酒水销售，一度获取最正确销售业绩奖。正是这段经历使他懂得了做经营一定“专心”。徐英庆做房产经纪依旧“专心”，他说：“我喜爱轻松的工作气氛，人在冷静的时候才简单有创新的能力，用心苦干诚然好，但过于机械，不具备将才，只好获得小成绩，不行能有大成功。”正是这样的“专心”使徐英庆能比较合理地安排自己的时间，在冷静的状态下，实现客户与房源间的最正确搭配。他在做业务员时，每个月大概有半月时间过比较紧张的日子，用于收集房源及客户资料等，而另半月是比较废弛的，以保证他能静下心来，冷静地与客户交流，并达成交易。“专心”使他与客户成为朋友当记者请徐英庆说一个“记忆中最成功的案子”时，他想了一会儿说：“有一个客户和我成了很好的朋友，我不知道这能否是最成功的案子，但关于我来说，这的确是很很大成功。由于这说明客户对我的工作很满意，而我也特别高兴。”那是2004年8月，一位来京不久的外处人找到链家要租一套两居室的房屋，徐英庆接下这个票据。从当时手上的房源看，有一套三居室特别切合客户关于地理地点的要求，但间数多了一间，也就意味着客户不可以接受这样的房租。从一般状况看，经纪人多数会把眼光从这套房屋移开，但徐英庆并无简单地放弃。他跟客户商议，能否先租下这套房屋。由于从客户的上班地址，以及儿童子入学的问题来看，这套房屋的确特别适合，并且小区环境也十分安全。关于闲置的单间，徐英庆表示可由链家公司帮他们找到合租人。客户听了徐英庆的话，开始很担忧，但经过几次与徐英庆的接触终于赞同了这个方案。在签合同时，客户还多少带点担忧地说：“小徐，这是我第一次在北京找房，也是第一次与房产经纪打交道，我希望你不让我懊悔。徐英庆当时并无表白太多，不过说：“链家最重申的就是‘我许诺，我做到’，我不会让你绝望的。””果然，不到一个礼拜，徐英庆就为客户找到了合租者，并且没有多加任何手续花费。这让那位客人很感人，他对小徐说：“在我找房产经纪以前，有朋友劝告我要当心。但你告诉我，其实还有真实讲究服务质量的经纪人。并且，我感觉这样才能真实促使你们这个行业的发展。”此后，徐英庆与这位客户成了朋友，在办理水电费时，常常由客户来电话拜托徐英庆帮着办理，只管有时他自己也很忙，但仍是想方法挤出时间来把客户办理。对此，徐英庆深有领会地说：“真实让客户相信的服务是从售后开始的，由于只有经过交流交流，才能表现出以心换心。”2005年，已成为徐英庆朋友的那位客户再会次找到徐英庆，要经过他购买一套房屋，并说立刻签协议：“我们都是朋友了，我信得过你，你依据我的状况看着办吧。”这样的客户，这样的相信，这样的放心，怎么能不让徐英庆快乐，又怎么能不令其余员工感觉敬重？店长不是管理者由于优异的业绩以及成熟庄重的做事经验，徐英庆在2005年10月被委任为“链家?白石桥店”店长。他把自己做业务“专心”的理念灌注给员工，而作为管理者他更期望部下能够以诚实之心对待工作，对待他。怎样管理好这个店？徐英庆说：“我不是管理者，更多的时候，我不过一个协调者，或许说是技术支持员。”同时他也说：“链家有完好的规章制度，假如谁违犯了制度，我会秉公做事，严格按章办理。可能他是我的好朋友，在下班后，我们会一同饮酒吃饭。”记者问道：“你认为关于房产经纪人来说，最重要的是什么？”徐英庆深思了一下说：“诚实，只有诚实了，你的全部专心才有价值，才能发挥正向的作用。”中介业务员的19条生计法例1、以下是每一个在地产中介工作和生活的员工一定记着的法例，这是维系公司和个人全部战略和发展的基础。2、假如你不认为然，那么事实会证明你是错的；假如你不肯意难过和尴尬地面对各种各种的问题，你就得第一接受这些法例，而不是躲避这些法例。3、专心去感觉这些法例。【生计法例一：绝对不可以被裁减】生计就是竞争，即便再努力，再敬业，输给敌手也只好被裁减；在绝对竞争的环境中，想成为最后的成功者就要做最好的适应者：我们一定适应竞争、适应工作、适应老板、适应变化【生计法例二：公司的利益与个人利益并重】我们倡议公司利益和个人利益并重原则；不过在个人利益与公司利益发生矛盾时，个人一定在理解的基础长进行躲让。这样做的原由是，假如大家共同的职业平台被损坏，个人利益就无从保障。【生计法例三：不要解说，尊严来自结果】在问题眼前，在错误眼前，最不好的做法就是解说。在竞争社会中，解说是没存心义的。解说意味着推辞责任并让他人来担当，并且改变不了任何结果。永久记着，业绩会说话，成就会说话，个人尊严只好来自于结果。【生计法例四：谁停止变得优异，谁就不再优异】知识经济中的全部都与学习有关，不学习实质是在选择落伍，实质是在选择走开，停止不前就意味着出局。【生计法例五：说服力是价值的最正确表现】价值怎样表现？需要成立在他人对你的认同程度上！公司中的全部都与说服力有关！业务部门、后勤部门全部人的能力提高及业绩提高都与说服力有关，要让客户和伙伴接受你的看法和行为。【生计法例六：思想上要奋发图强】谁是公司的英豪？谁推进了公司的行进，谁就是真实的英豪。他不辞辛苦，悉心尽责地达成本员工作；他思想上奋发图强，不停地否认过去；他不怕困难，越挫越勇。身体上奋发图强是手脚勤劳，思想上奋发图强是勤于动脑。"【生计法例七：团队是生命线】团队至高无上，团队是最正确的生计之道。公司允许个人英豪主义的存在，但一定融于团队之中。【生计法例八：把小事做细】我们倡议注意细节，把小事做细。在这个问题上，个人改变心浮气躁、浅尝辄止的缺点特别重要，这样做能使你在做事的细节中找到时机，进而使自己走上成功之路。【生计法例九：好信息下传坏信息上传（好信息）踊跃的情绪要传达给公司的每一位员工，（坏信息）悲观的情绪只好告诉你的领导，你的领导的领导，而向下流传悲观情绪是违反职业道德的，是职场犯法。【生计法例十：服务等于人品】服务质量的利害等于人品品德的利害。谁供给了不合格的服务，谁就是不合格的员工，优异的服务是优异的人干出来的。【生计法例十一：成为狼】公司坚韧不拔地发展一批狼。狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不卑不亢、奋不管命的攻击精神，三是集体奋斗的意识。要想与狼共舞，你就一定变为狼。【生计法例十二：坚定目标，计划工作，工作计划不要执拗，不要形式化，要看你坚持的目标在哪里。在什么时候坚持？什么地方坚持？看看你的目标。目标重要，计划更重要，你的工作没有计划，你就成为他人计划中的一部分。【生计法例十三：付出才能优异】假如把“付出”当作一种投入的话，那么“优异”就是产出。你将会有多么优异，要看你有多少付出。【生计法例十四：公司兴亡，人人有责】公司是船，我是一名水手，让船披荆斩棘、安全行进是我不行推辞的责任。掌握公司命运的不不过是董事长，每一个员工都有责任。所以，只假如有利于公司的事情，我们都应当倾尽全力地去做，只需有害于公司的行为，我们都要予以警告和阻挡。【生计法例十五：超越安分】守安分的意思是你只做你该做的，其余你不论。在地产中介你能够守安分，可是是要把整个公司作为你的安分，超越安分实质上是守一个更大的安分。假如你视公司为一个整体，那么全部的事都和你有关。超越安分的心态是愿意负起更大的责任。【生计法例十六：心不难，事就不难】这个世界不是有权人的世界，也不是有钱人的世界，而是居心人的世界。这颗心就是——责任心。少出错误的人不是拥有天才的人，而是有责任心的人。【生计法例十七：发现不了问题是最大的问题】领导们要记着这句话。假如一个领导给部下定的标准很高，自然就会发现问题；假如定的标准很低