助理实习报告模板锦集7篇

第第页助理实习报告模板锦集7篇助理实习报告篇1

姓名：

专业班级：实习单位：指导教师：完成日期：

一、实习目的

这次实习的目的是为了提高我的专业技能、实践力量、以及让我了解一些实际的工作状况。对我在正式工作前有很重要的意义，不管是专业技能，还是综合素养，以及实际中的人际关系都有了更加深刻的体会，让我在正式工作前有了一笔很宝贵的阅历。

这次实习的主要任务就是在了解整个软件的制作过程，以及各个环节中的详情，当学会了这些环节后，再用学到的学问来完成一个企业给我们支配的一个项目。我分到的项目名称是《诊所管理系统》，这个项目我们将以小组的形式共同将其完成，以模拟实际软件制作的过程，尽最大程度的将我们所学到的学问转化成实际的力量。为真正的项目做好充分的预备，让我们可以在实习过后的正式工作中，有预备的去面对。

企业的最终目的就是盼望我们能了解实际项目的制作，并初步的理解各个环节的意义。而让我们用项目进行实际制作就是为了让我们能更好的理解项目制作中各个流程的意义以及项目制作过程中的团队是如何合作的。

二、实习单位及岗位

我所实习的单位是校企合作埃森哲信息技术(大连)有限公司的软件开发部。这个部门的主要职能就是外包服务工作，根据客户的需求制作成相应的软件，所以我们需要对整个软件开发的过程都较熟识，这样才能应对客户们各种各样的问题，才能制作出更好的软件以满意客户们的需求。

由于刚实习的缘由，所以我的职位是软件助理工程师，时间的详细支配是实际项目制作以及专业学问的学习，实习时间为8个星期。原来实习的地点是在企业的，后来由于企业的内部缘由，将我们的实习地点改为学校内部实习，每天的时间和正式上班相同。早8晚5，每周六周日休息。

整个实习的实际流程前面已经说过，八周的实际项目制作以及专业学问的学习。详细的每周任务、实际工作内容、以及专业学问与专业技能的实际应用会依据不同的环节也有所不同。但总体的目标就是让我们了解实际工作中软件的制作流程，以及各个流程中所需要的技术和留意点，并用实际的项目让我们进行练习。

三、实习过程

上面已经介绍了个整个实习的任务以及目的，下面将具体介绍整个实习的流程，并对每个流程的详情加以具体说明。

详细的时间支配如下：

第一周：将对该项目所需要的学问进行集体稳固复习。将一些已经生疏的学问稳固稳固，以备项目中的不时之需。在实习的第一天企业的经理就具体的给我们讲解了软件工程这门科学对于一个软件制作的重要性，并以此为基本给我们定下了这次实习的大体实习流程。

其次周：将直接进行项目的需求分析。由于项目名称已经给出，所以将去掉可行性分析。我们小组分到的项目是“诊所管理系统”，这就免不了去诊所实地调查了。实际调查的过程中发觉，需求分析这个过程是特别特别的重要，需求分析文档的制作，确定了项目的各个功能以及这个软件是否符合用户的需求。这一周的收获就是软件需求分析的文档制作，这是软件工程中特别重要的一个步骤，这一环节，是一整个软件生成的最为重要和关键的环节。

第三周：这一周由于临时变动，将概要设计和具体设计合为一周制作。依据调查的结果，进行概要设计。由于是初次制作软件概要分析的文档，全部有许多不符合规定的地方，就比方数据流图的制作，许多小的详情都没有留意，像这样的问题还有许多。不过，在经过了小组成员的主动商量修改以及老师的指导后，这些问题都得以解决。接下来，依据概要设计，来制作软件的具体设计。具体设计的制作，相对于概要设计，感觉能略微简洁些，也不知道感觉对不对。由于在概要设计模块中，我们已经设计好了所需要的模块、接口、类、以及所要实现的功能，所以我们只需要考虑每个类的功能假如用代码实现就可以了，当然不是将代码写上去，而是用流程图以及伪代码之类的相关技术来表示。这个阶段的制作完成就开头正式的编码了。到此为止，预备工作终于是做完了，几乎花费了我们实习的一半时间。这一周的时间，我们在劳碌中不知不觉的度过了！下一周就

会进入到该项目的实际编码当中，这也是我们大家最熟识的地方了，感觉终于有地方出力了，期盼着下一周的到来。

第四周：依据具体设计，来进行项目的编码。这一周，我们进行实际的编码，我最大的感觉就是，照着具体设计去进行编码，思路以及规律特别的清楚，可能在将流程如以及伪代码转换时略微有点费劲，当相对于以往我们的直接编码而言，流畅度不言而明。

第五周：这一周原来是要进行测试的，但在编码完后企业老师检查的时候，给我们指出了许多的问题，说我们所写的代码太粗糙，所以我们只能对代码进行细致的加工，把测试推到了下周来进行。这一周，让我们受益匪浅，对代码的解释以及编码格式都有了更加深刻的理解。

第六周：依据做完的项目，进行项目的测试。本周就是对软件进行测试，从最基本的类之内的方法测试，始终到整个项目的综合测试，分了好几个阶段。而区分于以往的测试不同，这次我们是先写测试文档，当测试文档检查合格后，我们才可以对着文档进行逐步测试。我想，这可能就是我们以后工作的大体方向吧，以文档为主的项目制作。由于测试文档的制作进度太慢，所以本周就忙测试文檔的制作了一样了，其它的什么也没干，测试也只能等下周进行了。盼望下周测试的时候效率会很高，期盼的试一次，拿着测试文档去测试的感觉。

第七周：拿着测试文档，依据上面的要求，一项一项的测试，以确认项目的正确性。测试的顺当让我有了爽快的感觉，拿着测试文档，直接去校验代码就可以了。几乎不用去想程序内部的测试流程，由于文档上已经给你写的明明白白了。到这里，我有一种感觉，像埃森哲这种大企业内，文档的重要性比编码本身更为重要。我想，这就是企业派来的老师没有直接给我们进行技术培训，而是让我们来了解软件工程的流程的缘由。当然，依据企业的文化不同，对软件工程的生命周期也会有微小的差异，他们会选择最适合自己企业的方法来进行整个软件的生命周期，并不是一成不变的。

第八周：这一周，我们没有跟技术相关的任务，只要好好预备预备个人展现就可以了。但你可千万不要小瞧这个人展现，由于他将占你整个实习成果的50%，这也是企业老师在

本周周一时才告知我们的，我们之前根本就不知道还有实习成果这一说。项目总结，我们将用一周的时间来总结整个实习的收获，在本周的周五进行自我展现，以及收获报告。至此，实习的生涯将会到此结束。这一周，我们思索着、沉淀着、总结着，将我们对整个实习的收获、总结、体会等各个方面进行了精华的提炼，以PPT为基础，进行为期10分钟的个人展现以及项目辩论。就此，我们的实习画上了完好的句号。

四、实习总结

我们的实习已经结束，但生活却没有结束，这一次的实习，对于我们这帮还没有毕业的同学来说可以用意义重大四个字来形容。他不仅仅对我们的专业学问进行了稳固和拓展；还对我们作为软件开发人员的视野进行了增大，让我们了解了许多软件开发这个职业应当留意的一些详情；更是让我们亲身体会了软件工程这门科学对于一个软件的意义。这些阅历对我们来说就是一笔珍贵的财宝。而经过了8周的实习，在大家的共同努力下，也都完成了各自的任务，但我想说的是，我们并不仅仅是完成了任务，我们更是个个满载而归：

项目的制作以及疑难问题的解决，将我们把高校期间那些快要忘却的学问又重新熟识了起来，并且对代码有了更深层次的理解。代码的复用性、类与类之间的调用、对象的创建、数据库的连接以及操作等各种专业学问的使用，让我们能更好的将这些各种各样学问合理的整合在一起。

假如说专业学问收获颇多，那么接下来的职业技能却是我认为在整个实习过程中收获最大的地方。代码的解释以及编码的规范这两点是我以前很少留意的地方，对其也并没有多少重视。但这一次，却明白了他的重要性：这是作为一个软件开发人员必需应当具备的力量，或者说应当特殊注意的地方。由于我们的代码并没有多少解释以及许多地方的编码很不规范，企业老师宁愿让我们多花一周的时间修改，也没有匆忙的进行下一步测试。在修改的这一周内，通过自己的体会以及老师的重点强调，对于代码的编码规范和代码的解释有了更深层次的理解。通过了这次的实习，我个人认为，代码的解释以及编码的规范比个人的技术更为重要。

助理实习报告篇2

一、实习目的

迈进高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们兴奋，我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，我们可以回报社会，我们可以服务国家，可以自己努力来赚取自己想要的生活。但是我们又可怕又害怕，我们经常会问：我们预备好了吗？是的，预备好了，我们在校内生活了数十载，而社会与校内是完全不同的两个世界。或许我们不能完全适应这激烈残酷的社会，所以我们就选择一个过度的桥梁伴我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。

毕业实习是我们高校生必需经受的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问，实习又是对我们专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既能开阔视野，又能增长见识，为我们真正有向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是提高同学政治思想水平、业务素养和动手力量的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念。

劳动观念和参加经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过在企业中学习了解企业状况，并加固所学劳动法、合同法相关学问，进一步提高熟悉问题、分析问题、解决问题的力量，为今后走向社会，服务社会做好思想预备和业务预备。

二、实习公司概况

xx齐飞尚新业市政工程询问有限公司成立于20xx年，是上海市政工程设计xx总院〔集团〕有限公司在新疆定向合作单位，公司位于xxx市昆明路xxx国际大厦xxxx，我们公司共有50位成员，公司有外贸部、市场部、财务部、行政部、人力资源部、网络信息部和技术服务部。公司主要从事给水、排水、道路、桥梁、水利、轨道交通、环境工程、施工管理和工程总承包、工程设计和询问、工程建设总承包及项目管理全过程服务。

三、实习内容

我在xxx尚新业市政工程询问有限公司实习会计助理岗位，实习指导老师是郭建铭，是公司中的注册会计师，在实习期间我的工作内容是会计助理，

我的工作内容主要有以下几点：

〔1〕翻阅及扫瞄以前年份凭证，并作出丁字帐及科目汇总表在做这项工作时，我首先要做的就是扫瞄以前年度的会计凭证，打开凭证，就是像我们学校最终大作业做的凭证类似，装订好了封皮，装订好的角，每一张票据都是粘贴在票据粘贴单上面的，都是以前会计做出的凭证，各个科目，各个费用，我依据它以前的票据，做出丁字帐户，例如：20xx年，1月份凭证，管理费用借方30651.69，银行存款借方红字两笔127.82，238.17，借方余额16865.99，贷方462.63，应交税费借方122.5，贷方245，等等，我依据每张凭证找出管理费用科目，银行存款科目，应交税费科目，每一笔分录相加得到得到总和，最终借方与借方相加，贷方与贷方相加，得到的结果就是最终的借贷方总和，这样就做出了丁字帐户。科目汇总表就是把丁字帐户上面的科目汇总起来，做成一张表格就是科目汇总表。

〔2〕整理及粘贴各种票据

在整理票据时，最先做的就是先把票据分类，票据分类是最简洁的也是最难的工程，由于每个月产生的票据都放在一起，然后你要从中挑出同一科目的票据，我们公司的业务比较简洁，所以产生的票据一般如下：话费、快递费、停车费、加邮费、加气费、过路费、物业费、房租、打车、酒店费用、差旅费报销单、机票、借款单、吃饭、礼品和旅游等等费用，我就要把他们归类。

1、话费和快递费，属于“管理费用—办公费用”；

2、停车费、加油费、加气费和过路费属于“管理费用—车辆费用”；

3、物业费和房租属于“管理费用—房屋租赁费”；

4、打车、酒店费用、差旅费报销单和机票属于“差旅费”；

5、借款单属于“其他应收款”；

6、吃饭、礼品和旅游则就属于“款待费用”；

〔3〕核对现金对账单，核对银行对账单

在整理现金对账单和银行对账单的时候，我首先会收到关于本月，出纳整理给我的现金对账单以及本月的各类票据，我依据她给我的票据来核对她给我打出来的现金对账单，例如xx报销差旅费158，我就要去找出xx给出的签字的报销单据，核对他报销单据里面到底是不是花了这么多现金，核对正确了，在现金对账单里面勾画出来，每一笔费用都是如此，然后分别把各类科目分类，就到整理出各类票据上面；银行对账单也是同样，她会给我关于银行开出的各种流水账目，给我例如银行对账单，支票领用单，社保明细单等，我依据对账单来找出同样的金额的单据，并勾画出，假如没有票据的金额，就要写出为什么没有单据，单据去向。最终整理结束，核对正确，就签字，证明这个月的全部票据已经被我领取，这就是我整理现金对账单和银行对账单的过程。

四、实习体会

刚进入单位的时候我有些担忧，究竟是第一次工作，第一次和同事这个名词接触，第一次步入社会，我努力调整观念正确熟悉了单位和个人的地位及进展方向，我信任只要我们立足于现实，转变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的赐予机会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。

在学校的两年里虽然我们成天与书本打交道，学到了许多学问，但是那些东西究竟都是理论学问，在社会上是否能真正的用得上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论学问实践化，

真正运用到社会上去。除此之外多多参与实习，可以为我们积累许多的工作阅历，为以后找工作也起到了肯定的推动作用。由于离开父母自己一个人单独在社会上打拼确定都不是一帆风顺的，会经常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠别人，只能自己想方法去解决的，所以参与实习能够培育我们吃苦耐劳的精神和提高我们解决问题的力量。最重要的就是学习做事的方法和做人的道理。

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。

其次，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当同学看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。

第三，要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的看法

平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。

因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所消失的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

助理实习报告篇3

实习地点：

青海省湟源县水务局综合科办公室

实习内容：

办公室助理

实习时间：

20xx年8月1日——20xx年8月15日

在八月前期，我到青海省湟源县水务局综合科办公室实习，在办公室担当在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、打印机、扫描仪等，助理的工作，包括制作表格材料、复印、处理信息，刻录光盘等工作。

把握了这些机器的基本操作。了解了单位办公的基本状况。这半个月时间让自己真正的融入到社会中来，也最终可以让自己把在高校里所学到的理论学问和实践相结合起来，这样才可以让自己的专业水平再次的升级和深造并且表达自身的人生价值。本次实习是学习了一年多的信息管理与信息系统专业后进行的初步的实践性练习。其目的在于加深对信息管理与信息系统的基础理论和基本学问的理解，将课堂学问与现实工作进行结合，到达理论与实践相结合的目的，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，找出自己的缺乏之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好预备和进行必要的热身及适应。同时在此期间我也学到了很多更有用的东西，以及更加了解了湟源县的水利水毁状况。

开头实习时，刚进入生疏的环境中，难免会有些紧急，不知道该怎么办。

是同事们友善的微笑缓解我的尴尬，他们还教给我许多课堂上没有学到的学问，不仅丰富了我的学问，还熬炼了我的处理信息的力量，还提高了我办事的效率。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声感谢。对于我这个很少跟生人打交道的同学来说，是给我上了一堂礼仪课。

作助理，任务比较琐碎繁杂，指导我的老师告知我，做事情要分主次、有条理。说着轻易，做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用，还要帮助处理信息，整理信息，制作表格，刻录光盘等等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把全部事情的主次挨次排好。这样就不会乱。正好最近单位在搞抗洪抢险的工作，需要统计材料，还要把统计的材料信息进行处理，还得把这些资料进行复印。这时候就要渐渐来，一点点完成。保证每份资料的完好和质量。“分主次，有条理”是做好事情的要害，这次实习让我更加深了对这句话的理解。

我所在的科室是这家单位的数据处理中心，全部数据、文件、材料都要在这里进行处理。在这里的工作让我熟识的我还有许多东西需要学习，加强自己的力量。在此期间，我也旁听了几次面试。让我了解了面试官需要了解得东西，和我欠缺的地方，为我以后的面试做好预备。

这些就是我实习最珍贵的收获。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是特别重要的。这次实习告知我，在社会这个高校堂里我还是一个学校生，还有很长的路要走。要抱着虚心谨慎的看法，无论大小仔细踏实的完成每一件事，走好每一步。

实践的这些日子，在单位学到了许多有关湟源县水利工程的学问，如水利项目的建设得民心，顺民意，财政资金的引导作用得到充分发挥，有力推动了小型农田水利建设新机制的形成，取得了明显的经济、社会和生态效益。项目的实施，改善浇灌面积1.63万亩，新增节水浇灌面积1.63万亩，新增粮食综合生产力量101.5万公斤，新增节水力量230万立方米；改善了农夫生产生活条件，促进了农业种植结构调整，减轻了农夫劳动强度，增加了农夫收入；提高了浇灌用水效率和效益，改善了农村生态环境，促进了小型农田水利工程管理体制改革，合作社资金的下达，对支持合作社进展起到了很好地推动作用。还学到了也学到了许多为人处事方面的学问，结交了一些伴侣。这段时间虽然每天早出晚归很累，但其中也有快乐与欣慰，生活过得很充实。如当翻开本子上记录着的一张张表格，一份份数据，仿佛是很久以前的事了，那也在无声诉说着在不知不觉中我学会了许多东西，增长了自己的阅历，我信任过程就是结果，只要我们专心去做，去想，那便会有收获，有结果。

在此感谢总队领导给以这次学习的平台和感谢项目部领导的关心和关心！

助理实习报告篇4

高校四班级，我们已进入学习专业课，为了进一步对专业学问与实践结合，便开展熟悉实习。熟悉实习其实也不能完好的学到一些专业学问，但是作为一次高校生与实际环境的直接接触，而且是第一次，必将对我以后的专业学习乃至个人进展都将有所关心。

我所在的实习单位是河南沃德医疗器械有限公司，是一家专业的医疗器械代理经销

商，主要经销国内外先进的医疗设备〔2.3类〕，代理产品涵盖生命信息监护、临床检验及试剂、医学超声成像三大临床领域，旨在将性能与价格完善平衡的医疗电子产品进驻到更多的医院经过半年多的实习，我在实习单位担当总经理助理一职、从中我学到许多东西，也增长了许多阅历，也慢慢明白，作为一个实习生，职位不是最重要的，重要的是要在任何职位上懂得如何学习，如何积累阅历。

在这次的实习中，我加深了对于团队概念的理解，也积累了很多专业学问和阅历，这是一种极其珍贵的收获。多一点接触，就能多一点进步，每一件新事物都要去尝试，这才能品尝到其中的酸甜苦辣。

从实习中我得到如下>心得体会：

〔一〕实地实习，实践力量得到提高刚接触医疗器械时，我一头雾水，没什么了解也没什么概念。走上工作岗位后，在关心总经理完成相关工作的同时，我开头初步了解我们所代理器械的也许状况，比方产品种类、产品性能作用等，但是对于它的操作和原理不是特别了解。之后接触产品部和销售部的相关工作后，渐渐熟识了。实习后期已基本学会热销产品的一些功能、使用方法等，也简洁了解了它的原理。把握了很多书本以外的学问，之后的销售及跑业务工作也顺手了许多，实践力量也得到提高。

〔二〕养成持之以恒，坚持究竟的精神那句俗话：说起来简单做起来难。一句话，不要由于任何缘由不要以任何理由放弃自己原已养成的良好习惯。否则你会懊悔失去的太多，得到的太少。在实习中我充分体会到了这句话的意义，实习之前只看到作为企业大脑的总经理自信的运筹帷幄，工作之后才发觉这种运筹帷幄的背后有多少的酸甜苦辣，我才知道坚持的力气以及胜利的喜悦，也让我懂得了做任何事情都要有一种剧烈的责任感和不能轻言放弃的心。

〔三〕走入社会，人际关系得到提升虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正渐渐去努力，去学习，去转变。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝说别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利最重要的基石。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也开拓了视野，增长了见识，为我们以后更好地进展打下了坚实的基础。

助理实习报告篇5

毕业实习是每个高校生毕业必修的一门课程，也是非常重要的一门人生必修课，这短短的在海南四而科技有限公司实习的六个月，我获益匪浅，同时也为毕业后走入社会做了很好的预备，简短的实习生活，既紧急，有新颖，收获也许多。通过实习，使我对营销有了深层次的感性与理性熟悉。

象我们公司这种与顾客面对面的沟通，假如你能让顾客从不感爱好到后买单，那么你就是一个胜利的营销人员。我觉得要做到这一点并不难，你只要学会如何去换位思索赢得客户的心就行了。

作为一种经营理念，市场营销教育我们要从客户的角度看问题。由于我们目前的市场状况比较混乱，同时没有比较完善的相关法律制度作为约束，所以造成了如今的市场现象。很多时候，无论你的价格还是服务有优势都抵不过人际关系重要，抵不过贿赂相关负责人重要。提到销售，要看国情，看行业。等等不固定因素。在当今的中国没有所谓的不败法则，所以，优秀的销售人员要擅长分析，真正了解行业背景，客人需求。所谓天道酬勤，但要聪慧加勤奋。

销售是一个冗杂的系统工程，上文说得很有道理，销售人员的素养特别重要，当然这个素养不仅仅指文凭，它是一个复合性的东西，但此只是销售工作中的一个环节。上文中有一句话很到位，客户购置的是实现自身价值需要，你的产品〔含服务〕品质、文化内涵、销售政策、价格定位、供应便捷等因素也会确定销售业绩。那么对于服务型的企业我们需要哪些方面来策略性的争取客户呢？

1。转变产品：企业不能只抱着一成不变的产品不放，产品的转变也必需站在客户的角度来进行思索，满意和到达客户预期的产品才是有生命力的，如：现有的手机推出的可拍照，可听MP3，可看电影。

2。转变期望;客户的期望是互相比较而产生的，假如我们不能转变我们的产品怎么办？不能转变产品就转变客户的期望，当然是降低客户的期望，用你产品的优势来让客户转变原先的期望。比较胜利的是美国的西南航空公司。乘坐飞机大多数人的期望是：宽敞。舒适。免费的食物和咖啡。但西南航空公司打破了客户的.期望，他的飞机小〔短距离〕当然不行能很舒适，他没有供应食物和咖啡，他有的只是平安和快捷。西南航空就不听的在他优势上面做文章。使他成为美国航空史上的奇迹。

助理实习报告篇6

前言

我是在上学期期末开头进行的毕业实习〔详细从20xx年1月至3月结束，实际实习时间近三个月〕，实习单位是位于越秀区东风东路达信大厦的广州启明星会计师事务所。虽然我学的是经济学专业，但是也学习过财务，会计方面的学问。进入会计师事务所实习也和接我们的专业有所联系，可以对我们的专业学问的稳固和应用有相当的关心。同时，注册会计师事务所从每年的十一二月份直到来年的三四月份，都是其业务的高峰期，对工作人员的需求非常急迫，因此这时候他们通常都情愿接纳较大量的应届毕业生作为实习生来补充本来所内编制工作人员的缺乏。这样我们应届毕业生与会计师事务所各取所需，到达双赢的效果。而我正是在这个时候来到广州启明星会计师事务所的。对于我们应届毕业生来说可以增加工作阅历，以便更好地应对将来的工作。

由于我国的会计政策以及税收政策等的缘由〔企业应向相关国家部门交纳经过会计事务所审核后的报告〕，在此期间，年度报表审核，所得税汇算清缴，工商年检等业务就显得非常迫切，因此这段时间也是事务所一年之中最忙的一个时期。

由于在注册会计师的工作流程通常都是先到企业里面取证，然后再回到所里面出报告，所以，出外勤是经赏的事。

实习单位状况介绍：

广东启明星会计师事务全部限公司与广东中房建设工程造价询问有限公司、广东文曲资产评估有限公司是在同一董事会领导下的三个法人公司，在行业中抢先引入了创新的经营概念，以实现规模化、集团化经营为目标，采纳统一的运作机制，系统的现代化管理，人员、物资的资源共享，加强企业的综合实力与竞争力，为客户供应全方位的优质服务。

“以人为本，科技兴所”是公司的经营理念。硬件上公司配备先进的办公设备与抱负的办公环境；软件上公司拥有教授、硕士、学士等高级专业人才组成的队伍。

“质量取胜，客户为先”是公司的服务宗旨。公司以市场为导向，以服务为宗旨，以质量求进展，以多年的工作阅历和仔细细心的工作看法为社会为客户供应专业、优质、高效的服务。

实习内容：

实习期间根据要求和公司支配主要完成以下实习工作任务：

1。了解会计师事物所机构组成，人员职责，基本业务。。

2。分别熟识事物所各种会计业务的操作流程，行业规范，帮助注册会计师和审计员完成各类业务。。

3。协作工作人员完成各种办公室日常工作。

现根据时间进度将实习内容报告如下：

第一天早上8：30正式到公司报道，随后由负责审计业务的主任会计师给同时去实习的几人开会，具体介绍了广东启明星会计师事务所的详细状况，主要从公司进展历史，机构人员设置，经营业务范围以及目前经营状况等方面做了说明，同时对我们实习人员提出的相关问题做了解释说明。最终，明确了我们实习期间的主要工作任务，并提出了相关要求和期望，鼓舞大家在新的环境里仔细学习，努力工作，争取在实习期间有所收获。之后，实习生安排到各个部门，我被安排在公司审计1部进行实习，在事务所的实习也便正式开头。

开头几天时间，在事务所内熟识状况，并帮助完成各项办公室日常事物。先20xx年度出台的各项会计政策文件整理成册，并每人配发一份，每天空闲时间自己学习翻阅，了解最近的会计政策，从宏观经济，会计制度，证券，法律等等方面作以了解，这些都是在今后的工作中常常用到的法律法规，给我们供应了很好的学习机会，使我们获得了行业相关的第一手资料。

会计师事务全部大量的文件档案，而且多数都是需要长时间保存的，许多也是需要随时翻阅查看的资料，这就对档案管理保存提出了较高的要求。我们实习生进行了一些档案整理工作。我们将过去两三年的档案重新码放整齐，并按序号做以说明。在这期间进行了不少的体力劳动，搬运成捆的厚重的档案让我们这些即将毕业的高校生们体会到了新的熬炼。另外，我们还学习了文档的装订方法，几个人一同练习，从排序，打孔，穿线始终到最终的粘贴，编号，最终能够将一落零散的报告底稿整理成完好的报告文件并排放整齐。就是这些看似简洁不经意的工作我们这些在校的同学要是不经过熬炼是没有方法做好的，而这些工作也正式以后从业中最最基本的。在此期间，我们也有机会看到了大量的审计报告，验资报告，工作底稿等等一手的文字材料，让我们真实的感受到了事务所的详细工作，那一本本厚重的档案就是这些工作的最好见证。

实习期间，事务所支配了一位有着多年从业阅历的注册会计师王老师给我们授课，主要讲解并描述了审计业务的操作。与高校课堂上的讲授不同，这里更注意工作环节中中的实际应用，整个讲解并描述过程都对比着完好的审计报告，从工作底稿的第一页开头始终到报告的完成送行政部，让我们对审计业务有了更直观的熟悉和体会。随后，我们各自学习，翻看一本本审计报告尤其是工作底稿，使自己对其有更深刻的熟悉。在开头的几天时间里主要完成了对会计师事务所的基本熟悉，帮助处理了事务所办公室日常工作，并对审计业务有了初步的了解。

之后，开头进入审计业务的实际练习操作阶段，主要是在注册会计师老师的指导下做一些测试工作，帮助完成工作底稿。起初，比较生疏，就先自己翻看客户供应的各种资料，包括凭证，总分账，明细账，固定资产明细表等等。然后开头进入抽查凭证工作，开头由老师写出需要抽查的内容和项目凭证号，我们实习生只负责查找凭证是否相符，尤其是涉及大额支出项目，计提折旧项目以及涉及税金项目。抽查凭证工作是审计过程中一个至关重要的程序，许多问题都是在抽凭时发觉和暴露出来的。在我们渐渐熟识抽查凭证的原则和方法后，便完成抽查工作，确定抽查的项目并签署审计抽查看法。在此过程中，会遇到一些问题，例如凭证号不相符合，原始凭证不完好等等，在经过老师确认指导后我们写下自己的看法建议。在完成这一工作中，虽然抽凭并不难，但查找对比比较烦琐，而且责任重大，让我有较深刻的体会。由于我们接触的业务都是相对比较简洁的，没有特殊冗杂的审计过程，在完成底稿后，我们又参加资产负债表和收支平衡表的编制核对过程，将各项数据综合统一后与客户供应的报表相对比。这些都是在事务所里帮助老师做的比较零散的工作，但是确实学到了不少东西，许多看似简洁的问题有时自己都会遇到麻烦，在此解决过程中也积累了不少阅历。

收获与感受：

通过这次在会计师事务所的实习，使我在即将毕业前学到了许多东西，许多课本上没有而工作以后又必需具备的东西。明白事务所工作的主要职责范围，机构构成，学到了一些必备的办公室事物处理，了解了最近的会计政策法规，并渐渐熟识了审计业务的流程以及关键步骤。体会到作为会计师事务所外部审计职责的重要性，无论从社会进展还是企业生存，完善的财务制度是至关重要的，而作为会计师事务所，肩负着外部审计这一重任。而作为事务所人员必需具备良好的个人品质，同时应具备较好的业务力量和身体素养，这样才能很好的适应并胜任这一重要的工作。

同时，作为事务所的实习人员，在审计过程中看到了许多的账本账册，也体会到了作为企业或者单位会计人员的工作。会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。。每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，一一登记入记账凭证，明细账，日记账，三栏式账，多栏式账，总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间挨次登登记来的，极具规律性，这为其二。在会计的实践中，漏账，错账的更正，都不允许随便添改，不容弄虚作假。每一个程序，步骤都得以会计制度为前提，为基础。表达了会计的规范性。对于登账：首先要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记账凭证。然后，依据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其本钱后，依据总账合计，填制资产负债表，利润表，损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般挨次和基本流程。

另外，财务，审计本身就是比较烦琐的工作，面对那么多的枯燥无味的账目和数字时常会心生郁闷，厌倦，以致于错漏百出，而愈错愈烦，愈烦愈错。必需调整好心态，只要你专心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。对于这次实习，同样存在着一些缺乏之处。一是实习时间短，两个多月的时间缺乏以对事务所全部业务都有一完好的了解，对于审计业务也是浅尝辄止，没能接触到更多业务类型；其次，参加审计的都是业务较为简洁的诸如行业协会等，没有涉及规模较大，业务繁杂的大中型企业；第三，对于课本学习内容有所遗忘，以至于在实践过程中时常不知如何解决。

对于以上问题，还需要在今后有机会的实习过程或者工作过程中留意改良和解决。总之，这几个月的实习使即将走上工作岗位的我受益匪浅！

助理实习报告篇7

一，实习目的

为啦提高实际操作技能，丰富实际工作和社会阅历，把握操作技能，将所学学问用于实际工作，为将来谋求一份好职业打下啦基础，在20xx年的寒假，我在广州市长洲旅行社有限公司进行啦为期20多天的实习。

广州市长洲旅行社有限公司以一流的服务质量，敏捷的经营方式，合理的收费标准为游客供应“吃、住、行、游、购、娱”一条龙优质服务，并可为客户供应会议和旅游业务。为维护消费者利益，确保旅游质量，已足额上交质量保证金，并拥有一支训练有素、阅历丰富、素养好的导游和管理人员。主要经营范围为：

1.常规游部：经营国内各地的组团旅游,承办会议接待等项目。2.特种游部：经营中学校生春秋游、每年举办各种夏〔冬〕令营活动及修学游等项目。3.自驾游部：针对国内景点的特点，定期推出自驾车休闲游等项目。4.景点〔区〕管理：与各地景点〔区〕合作，参加景点〔区〕的管理宣扬工作。

我实习的部门是市场部，主要的职务是办公室助理，公司要求主要包括娴熟操作Word、Excel、Powerpoint等办公自动化软件，把握Internet邮件收发、处理技巧；工作仔细、细心，办事勤快、老练，工作支配条理性强；语言简练，保密责任心强。

二，实习内容

在广州市长洲旅行社有限公司市场部实习，我主要做的是负责办公室的日常工作，接待，处理文书资料、打印复印传真、文书写作起草等。

在这20多天中，我的主要工作内容是帮助办公室人员做好日常工作。在这一过程中，我采纳啦看、问、学等方式，初步啦解啦公司办公室助理的详细工作，拓展啦所学的专业学问。刚开头进入办公室工作学习的时候，其实应当说是学习的成分更大一些，对于领导支配下来的工作我总是手忙脚乱的完成，并且许多都还是要重新再“返工”才能算真正完成。有时我会感到懊丧，会绝得没有信念，怎么在学校学到的东西在实际工作上就用的这样少啦呢？甚至能用到的学问，我在学校的学习都是以优异成果完成，而在实际工作中，我却经常是手忙脚乱的，甚至是错误百出。特殊是在文书起草方面，我觉得很吃力，觉得自己对什么都不啦解，写什么一点头绪都没有。工作强度很大，有时候我会整个上、下午都在面对着电脑打着好像永久打不完的文件直到累的颈椎疼。有时候助理工作对我的应变力量要求也很高，例如某天一位客户来电找办公室主任谈工作，由于当时主任不在而办公室只有我一人的状况下，我只得自己接待他，并且尽量于电话中来解答他对于公司、工作的问题及一些相关留言。作为办公室助理，工作繁多而且很杂。有时候觉得压力很大，透不过气。

但幸好四周的同事、长辈们都很好。他们真诚地关怀我，关心我。在我犯错误时，他们不但没有嘲讽我的错误还主动的关心我，指出我工作中错误的同时还耐烦的教会我解决问题的方法，有时他们还会传授他们的工作阅历给我，全部他

们教会我的，使我一生受用。作为长辈，他们真诚地关怀我的心情，主动帮我分担消极的心情，开导我，教给我“生活总有解决不完的困难事，要欢乐的面对直到解决”和“每个问题都有解决方法”的道理。有时他们会把我当成孩子一样疼爱，但更多时候他们会把我当同事一样对待，让我这个初出茅庐的高校生深深感到啦我在工作团队那种的公平与融洽的工作气氛。

在同事们的悉心关心、教育下，我重拾信念，虚心请教、仔细学习。慢慢的，我感到工作没有那么吃力啦，工作也游刃有余，并且渐渐的轻松欢乐啦起来。大家对我的夸奖也慢慢的多啦起来。我感到啦前所未有的踏实与自信。最重要的