服装店年终大促活动方案（5篇）

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活动目的:借春节特别的日子,进一步把握销售旺季;乘集团恒爱行动在全国广泛宣扬的热潮,提升恒源祥品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展现和大力宣扬,以剧烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购置欲望,以到达提升销售业绩和抢占市场份额.

【活动时间】:

20xx年12月15日—20xx年12月25日

【活动地点】:

浙江省恒源祥网络终端

【活动主题】:

①恒爱耀新春,真情暖人心

②绒情祝奥运,金句送好礼

【活动广告语】:

恒爱耀新春,绒情祝奥运

【活动宣扬】:

1、通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;

2、与当地市妇女联合会取得联系,得知更多的孤残儿童,孤寡老人的信息和有效宣扬;

3、通过手机短信一对一告知活动信息,到达有效针对VIP客户;

4、通过特别的店内外布置,使销售终端气氛隆重强烈.

【活动内容】:

1、限时限量

2、恒爱耀新春,真情暖人心

赡养孤残儿童,孤寡老人者,带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13:00—15:00来本店,可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套,并报销来回车费50元.若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童,孤寡老人后,可领取相关证件和精致礼品.(为下次策划活动作铺垫)

3、绒情祝奥运,金句送好礼

购羊绒衫一件,送上对北京2023年奥运会的美妙祝愿,当场获赠恒源祥精致晴雨伞一把.并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评比出获奖创意.

最正确创意奖1名:恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套

优秀创意奖3名:恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件

优秀入围奖10名:恒源祥奥运纪念版围巾一条

4、恒爱尊会员,珍爱藏奥运

金牌会员,可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版羊毛衫,羊绒衫一件或内衣一套,并获赠精致礼品一份.

5、人情感家人,金卡相奉献

活动期间为家人购物满()元,送VIP金卡一张(享有购物打8.8折的优待)和精致礼品一份.

【气氛布置详细要求】:

1、店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制新春卡/奥运福娃迎迎纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈气氛.

2、在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂庆祝恒源祥成为2023年奥运会赞助商二周年,恒源祥恒爱行动恒爱耀新春字样条幅在店外宣扬,以吸引客户.

3、春节当天店内以播放以新春为主题的歌曲

4、各店活动商品或者赠送品必需于14号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.

服装店年终大促活动方案篇2

一、服装促销打算的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销打算有以下不同的种类：

(一)年度服装促销打算

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为打算基准，规划年度服装促销打算时程，并且以以下为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲热，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，然后每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销打算结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的改变，因此在年度经营打算应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，然后非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统风俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销打算为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的`营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销打算

所谓主题式服装促销打算是指具有特定目的或是专案性服装促销打算，最常使用在店铺开业、然后周年庆、社会特定大事以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因此顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基矗。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。

3、社会特定大事

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，然后遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口的服装促销打算

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地到达目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用常至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。然后诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的关心。当然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销打算

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。

二、服装促销方案打算

经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，然后服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业本钱的负担。

(四)参与条件

参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，然后例如：购置金额满300元可参与抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，然后确定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需谨慎地评估及选择媒体。

服装店年终大促活动方案篇3

周年庆活动主题

铁丹张槎店自20xx年4月28日开业以来，在深圳东尼的关心指导下，在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成果，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可，并取得了令人傲慢的商业地位。铁丹男装名声渐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们欣赏。在此铁丹张槎店开业周年之际，我们怀着兴奋的心情，布满信念的姿势为她进行隆重的周年庆典，借周年庆之际，进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力，同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关心。

一、周年庆主题：周年盛庆，感恩回馈

二、促销时间：4月28~5月3日〔其中28日为周年庆典活动日〕

三、庆典活动参加人员：铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等，人数约30人

四、活动形式：主要是搭建小舞台，进行庆典讲话并派发小礼品

五、活动推广宣扬：禅城电视台记者、宣扬单〔5千份〕、立柱广告1幅

六、送礼形式及礼品：

1、凡参与4月28日上午10：00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份

2、只要28日当天有购置铁丹店产品的即可抽奖，100%中奖，一等奖

2名，高档拖箱；二等奖30名，精品打火机；三等奖100名，精致领带；其余为四等奖368名：精品袜子一双

3、折扣优待：一楼优待低至5折，正价产品买100减30元；二楼买满238元，送一双袜子，并可参与抽奖；买满488元送t恤一件+抽奖

4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条

5、购置满1000元可获得vip卡一张，次次享受折上折优待

七、活动现场气氛布置：

2、气柱、横幅

3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球

4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈！”

第一阶段4月10日~23日前期宣扬工作

1、预备，营造前期气氛

2、立柱广告宣扬〔与安东尼沟通，借用20天立柱广告位〕

3、与相关部门联系好，提前做好活动位审批

第三阶段4月28日庆典活动

预备工作

1、门前布置气球、吊旗或串旗子〔基本预备好并完成〕

2、两根气柱和横幅两条〔预备好〕

3、礼炮〔手动礼炮〕〔预备好〕

5、魔术表演或组合跳唱〔预备好〕

6、舞台3.6x4.88米〔6块，不用加高脚，与安东尼沟通安装〕、20张椅子、舞台红地毯；音响设备、调音台、麦克风4个〔待预备，27日晚预备好〕

7、礼品派发〔有奖问答，简洁的也许10道题〕〔待预备，27日前〕

8、路边插彩旗30面〔待预备，27日前〕

9、最正确店员评奖〔如需要则需预备证书、奖品，27日前〕

10、

活动流程：

店庆约半小时

背景音乐

1、节目表演

2、主持人简洁活动意义及嘉宾

3、介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本状况

4、蔡总致辞〔礼炮〕

5、魔术变脸节目表演

6、给最正确店员颁奖

7、店庆仪式完毕〔领导、嘉宾离场〕

8、介绍促销活动优待状况及服装优点

9、节目表演

10、现场有奖问答

11、连续促销，11：30结束

服装店年终大促活动方案篇4

一、推广目的

由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也始终比较酷热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍旧以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开头销售，十一之后许多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售特别不利，为在十一期间促进秋装销售，协作市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的气氛，为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”

利用古训作为秋装促销文案，以特别规的方式强调十一购置播牌是一件天经地义的事，同时也表达播牌特有的文化气息

四、礼品促销

1．礼品一：衣架〔见图〕

以衣架作为本次促销赠品，主要目的是表达播牌人性化的一面，播牌设想周到，由于你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜爱的衣服，另一个说辞就是：有了美丽的衣服，你还要有美丽的衣架才行。

2．礼品二：围裙〔见图〕

本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，由于意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品，由于围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有肯定的渗透性意义。

五、促销方法

1.通过优待促销活动的现场举办拉动消费；

2.通过广告宣扬及媒体〔电视广告及报纸杂志〕进行新产品的宣扬；

3.短信群发，宣扬方式中特殊引进深圳市君贤科技的短信群发业务，据以往的销售宣扬效果，借用短信群发方式，不仅大大节省了宣扬费用，而且在实际的宣扬效果中更是具有实时性，效率性〔这点望请宣扬部门特殊留意〕；

六、主题海报

秋收国庆〃中秋欢乐

七、橱窗布置：

背景布前挂着很多衣架，衣架上挂着几件衣服。

八、店员着装：

活动期间，店员均穿上围裙。

九、店铺整体气氛

喜庆。

初步规划如此，盼望各部门多提珍贵建议，具体设计待详细市施工时依详细状况而定，OVER。

服装店年终大促活动方案篇5

返现

返现就就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比方买满200元返20元，犹如打9折。这种促销手段商场用得比较多，由于就是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但就是在制订促销时，要留意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额就是非常重要的。

限时抢购

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣扬，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话可以连续向公司申请，以到达肯定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

抽奖促销

就是指利用消费者追求刺激和盼望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购置某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购置，促使老顾客再次购置或者多次重复购置，到达促进产品销售的目的。

抽奖促销就是我们在日常生活中最常见的促销方式。实行抽奖促销的不分就是大品牌，还就是新进入市场的品牌，都就是屡试屡爽的促销方式。

特价周期

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比方每周六特价促销日，比方每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈设，以消化库存为主。对于比较大的店铺来