营销策划方案范文锦集9篇

精选营销筹划方案范文锦集9篇精选营销筹划方案范文锦集9篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细那么、步骤和安排等。那么什么样的方案才是好的呢？以下是为大家收集的营销筹划方案9篇，欢迎大家分享。***第二届“感恩节”隆重开幕，公司推出满100元送20元，新郎店推出新郎套西服买一送二，以旧换新、满100送20等活动;感恩回报超值优惠惊爆低价限量抢购，每天推出几十款惊爆低价商品抢购!好时机岂能错过，火速行动吧!活动期间当日累计购物满100元送20元礼品券，化装品满100送10元礼品券,依此类推。(超市商品、、黄白金、名烟名酒、特价商品等不参加)活动期间购新郎套西服以旧换新或送超值实惠大礼2件;(奖品待定)购新郎休闲服饰类满100元送20元礼品券;11月4日--6日a、在卖场外部正门门厅与北门门厅上方设计制作高1米，宽8米和高1米，宽6米的“感恩节”造型字样;用泡沫、kt板、小彩灯、写真等组成。b、楼面扯小红旗，营造节日气氛;c、在寄包柜的上方，用kt板制作感恩节宣传：d、在楼内中厅，可悬挂汽球造型;a)在主通道，入口墙上，用自贴纸、写真kt板等来装饰增强节日的气氛;b)在卖场内，对墙柱进展包装，贴一些节日的彩页来造势;c)在正门门厅两侧墙面布置“感恩节”的活动方法和促销宣传;d)超市干果区的上空挂气球造型。衬托人气。1.短信50000条;4000元2.印字气球5000个;1050元3.dm邮报10000份;1900元(顾客建议金点子)4.小红旗5000个;1050元(反正面)5.32辆公交车车前kt板制作小条幅，宣传感恩节活动;6.电视台广告;气象局广告;7.拱形门2个，***前一个，新郎店前一个;楼前撑放华表2个;尊敬的顾客您好：***购物广场真诚感谢您多年来的支持与厚爱，在您的关心和支持下***一步一步的安康开展，为了让我们更好的为您效劳，请您在百忙之中提出我们存在的缺点和需要改进的地方，您的珍贵建议一旦被我们采纳，我们会回报您实惠大礼!特等奖：1名奖600元礼品一等奖：2名奖400元礼品二等奖：3名奖300元礼品三等奖：8名奖100元礼品公司卖场每天推出几十款惊爆低价商品抢购!吸引顾客，拉人气。例如：袜子0.5元/双(每天限100双)毛巾1元/条(每天限100条)可乐0.5元/听(每天限200听)磁带0.5元/个(每天限200个)超市鸡蛋0.1元/个(每人限10个，每天100斤，不定时推出)超市大米1元/斤(每人限5斤)超市香皂0.1元/块(每天限500块)满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过20xx年度“315”消费者权益保障日，提升上海**汽车美誉度。1）用户的背景特殊性（电台、报社、记者等）。2）用户直接致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。3）用户因同一性故障（包括一般性的故障维修）投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。4）重大责任事件（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕。5）效劳网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。6）保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；7）三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。8）用户将车放置效劳站内回绝维修的范围（二）级别分类1）AAA级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取曝光或其它极端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过5天；2）AA级用户（到经销效劳商处闹事，扬言曝光，或具有一定社会背景），定为协商处理，处理周期不得超过3天；3）A级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；由各大区销售效劳经理负责自管辖区的效劳网点，跟进并收集网点填报的《上海**汽车重点用户排查表》（表附后），销售效劳经理对网点填报的真实和有效性进展审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以E-mail（server@c-sma.）方式申报。本通知将纳入效劳站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处分。必须催促效劳商根据上海**汽车“3.15”效劳活动进展仔细作业，（详细操作按照效劳活动通知执行），到达以下目的：1）作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。2）提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。3）筛选出忠实用户，进展正面宣传。4）为效劳商增加客户保有量，防止用户流失。备查各效劳网点的备件库存量，催促各效劳网点制订“3.15”配件保障方案，进展合理的配件库存准备，确保各效劳网点配件合理、齐备、充足。3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件，立即联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。效劳网点的担保发货：1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。设立“3.15”专项岗位，人员及方案报备公司，详细要求如下：实行24小时热线效劳制度。确保一次性故障解决率，注重效劳态度。实行“3.15”现场活动监视、参与及派人蹲点。协助销售、效劳经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进展拜访。建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。对重点用户的挖掘和排查。建立市场用户回访机制，并对重点用户进展不定期回访，必要时进展上门走访，个别用户实行24小时监控。保证配件的供应，保证优质的维修保养工作。按要求及时、有效的向销售效劳经理汇报工作。格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强。20xx年，格力电器股份（以下简称格力电器）可谓“笑傲江湖”。格力电器数年来由小而大、由弱而强的辉煌，靠的是单一的产品——空调。正因为格力的专心专业，使之有绰号“单打冠军”。在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的情况下，格力继续保持着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升。格力空调为什么采取这种营销方式，这种营销方式对格力空调来说有什么好处，以下将对这种营销方式进展分析。营销渠道中涉及到的本钱很多，把它们归结为两类，一类是交易本钱，另一类是管理本钱，即总本钱=交易本钱+管理本钱。1.交易本钱交易本钱简单地说就是在交易的过程中所发生的与交易有关的一切本钱。交易本钱包括以下几种本钱：（1）信息收集本钱。现代社会中信息对于任何组织、任何企业来说都是非常重要的，在做出决策之前就要对相关的信息进展收集，收集信息肯定是要付出本钱的，也就是在发现市场相关价格时所需要付出的本钱。（2）谈判本钱。在与合作者或者购置者进展谈判时要进展讨价还价，在讨价还价的过程中，会涉及到要素的重新分配，这是需要付出一部分本钱的，在最后达成协议时也要付出一定的本钱，由此构成谈判本钱。（3）履约本钱。达成契约后，交易者要实施其契约条款和内容，以实现交易对象的转移。为了防止时机主义行为造成交易损失，交易双方需要设计出一整套与交易相关的制约机制和惩罚机制，以保证交易正常进展，顺利地实现产权的让渡。2.管理本钱管理本钱在营销渠道中就是管理各个经销商所花费的本钱。企业内部亦同时存在着组织生产、协调管理等等的内部交易费用--管理本钱，它包括行政管理人员的工资、教育费用、行政办公费用、内部审计、监视费用、决策需要的信息、制定财务规划、鼓励方案等等费用。随着企业规模的扩大，管理、监视、协调本钱也越来越高，有时甚至高于通过市场的交易本钱。所以我们在做决策时面临的一个问题是：企业是市场的替代，可以节省交易本钱。但随着企业规模的扩大，企业管理本钱随之增大。那么，企业的规模多大为适宜呢？当企业内部管理本钱低于市场交易本钱时，最好由企业替代市场，即扩大企业的经营规模；当企业内部管理本钱高于市场交易本钱时，最好由市场替代企业，即缩小企业的经营规模。因此，企业规模的最正确界限，就是企业内部管理边际本钱与市场交易边际本钱相等时所确定的企业规模均衡边界。1.几种空调的销售模式举例（1）格力：厂商股份合作制促销：在格力模式中，格力公司负责实施全国范围内的广告和促销活动，而象当地的广告和促销活动以及店面装修这样一类工作那么由合资销售公司负责完成。格力公司只是对品牌建立提出建议。有关的费用可以折算成价格在货款中扣除，有时也上报格力总部核定后再予以报销。分销：分销工作全部由合资公司负责，他们制定批发价格和零售价格，并要求下级经销商严格遵守。物流和往来结算无需格力公司过问。售后效劳：售后效劳也是由合资公司承担并管理的，他们和各效劳公司签订合约，监视其执行。当安装或维修工作完成后，费用单据上报给合资公司结算。格力总部只是对其中一部分进展抽查和回访而已。（2）美的：批发商带动零售商批发商负责分销:一个地区内往往有几个批发商，美的公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。制造商负责促销:美的空调的各地分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们往往会要求批发商上报其零售商。共同承担售后效劳:在这种模式中，安装和维修等售后效劳的工作一般都是由经销商负责实施的，但费用由制造商承担。经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商向顾客回访确认后予以结算。（3）海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统在海尔模式的分销网络中，百货店和零售店是其中主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，所以批发商的.地位很虚弱。制造商：在海尔模式的分销网络中，制造商承担了大部分的工作职责，而零售商根本依从于制造商。海尔公司还严格规定了市场价格，对于违反规定批发或零售价格的行为必须加以制止。零售商：在上面提到的销售工作中，海尔公司都承担了绝大部分的责任，而零售店几乎不用费什么心，只需要提供位置较好的场地作为专柜给海尔公司就行了。海尔工贸公司提供店内海尔专柜的装修甚至店面装修。全套店面展示促销协助品（POP）；部分甚至全套样机。由于一般的零售商无论资金，场地都无法囤积太多的货物，因此海尔公司必须库存相当数量的货物，还必须把较小的订货量快速送到各个零售店。专柜内的促销员也是海尔派出的，人员的招聘，培训和管理都是由海尔公司负责。2.几种模式相关本钱的比较通过这几个公司营销模式的比较，可以看出格力空调的本钱优势（1）交易本钱首先，格力空调的信息收集本钱低于其他两类企业，通过专卖店反响回来的信息就可以进展信息的收集；其次，在谈判本钱方面，格力面对的只是各个专卖店，只需要与专卖店进展谈判，而不像其他企业还要与经销商、分销商进展谈判，大大节省了谈判的本钱；最后，相对于其他空调生产商来说，格力空调对各专卖店进展监视的本钱也比较低，格力只需要监视相关的专卖店进展监视，所以本钱比较低。（2）管理本钱与自建渠道网络相比，格力节省了大量资金。以湖北公司为例，如果单纯由格力自己投资，需要840万元，成立股份公司，吸纳了经销商640万元的资金，节约本钱76％；消除了多个批发商之间的价格大战；解决了经销商在品牌经营上的短期行为。这样就可以大大节约格力空调的管理本钱，提高了其竞争力。另外，股份制销售公司缺乏标准的管理；如何统一股东的开展方向；渠道内的利益分配不公；以单纯利益所维系的渠道具有先天的脆弱性等等这样一些问题又增加了格力空调的管理本钱，需要格力生产商对这些本钱进展管理，尽量降低管理本钱。综合而言，格力空调采取这种营销模式还是会节约其交易本钱和管理本钱的，增加了格力空调在同行业的竞争力。任何企业在进展营销渠道分析时都要对营销渠道中的交易本钱和管理本钱进展分析，没有一种适用于所有企业的模式，由“总本钱=交易本钱+管理本钱”的公式，根据微积分定理，我们可以判断，当某种渠道中的交易本钱与管理本钱相等时，到达了企业规模均衡边际，其总本钱到达最低，也就是最适合企业的营销模式。好的筹划方案，是专业的产物，但它不仅仅是专业的产物。不建立在企业实施能力之上，再优秀的筹划方案，都是没有用的，都是纸上谈兵。对于影楼行业来讲，你相信因为有了一个专业的筹划案，你的影楼就能够从技术到装备，从品质到本钱，从人才到管理，迅速实现质的飞跃吗?事实上，只有那些在现有条件下能够实施的方案，才是好方案。专业讲究的是公理，而解决方案讲究的是特殊性。用公理对付特殊性，如同大炮打苍蝇。营销筹划不应该存在经理人角度或企业家角度，只能有一个角度——企业家角度。先是企业家行为，后是专业行为毫无疑问，国际知名咨询公司在营销筹划上，都是专业的。但它们在为中国企业做营销筹划时，几乎尽数失败。主要可能是，它们过多地运用了“专业”。因此，即使是把握了顾客需求的特殊性，也仍然不能保证筹划方案的可行性。你对竞争对手了解多少?不解决这个问题，方案就缺乏针对性;你对行业状况和开展趋势又了解多少?在行业产生期、成长期、成熟期和转折期筹划要点有何不同?你是领先者、跟随者或者是挑战者?不同的取向，不同的市场地位，筹划截然不同。营销筹划因其目的不同，方案也大相径庭。解决生存和销售问题，是一种方案;解决开展和营销问题是另外一种方案。如果你说“从长期看二者是一致的”，那纯粹是“坐而论道”。谁只看到战略和战术的统一性，谁就会付出惨痛代价;同时，谁无视二者的统一性，谁也会付出惨痛代价。这当中的分寸，岂是一个简单的专业问题?专业当然很重要，但如果专业脱离了深刻的悟性和深厚的经历积累，专业将演变为“系统性失误”。好的筹划方案，肯定是基于专业，但好的筹划案本质上是基于创新思维和独特理念，这些才是好筹划方案的灵魂，专业只是手段。营销筹划是一种企业家行为，不是一种简单的专业行为。比方，为什么中国企业建立市场部的历程如此困难?尽管原因很多，我认为最主要的原因是我们不太清楚市场部到底承担着什么责任，以及承担这个责任需要什么样的人物。我不相信在一个没有思想、悟性的企业里，能够产生优秀的营销筹划。或者说，如果企业营销高管达不到企业家高度，就不可能真正承担起营销筹划，尤其是战略性筹划的重任。在此根底上，引申出以下两个关键性问题：首先，营销筹划的企业家角度与经理人角度。二者的本质区别是，整体思维和部分思维，战略思维和战术思维，开展思维和业绩思维。这里并非片面地将企业家与经理人对立起来，而是强调，从营销筹划角度，不应该存在什么经理人或者企业家两个角度，只能有一个角度——企业家角度。其次，专业和专业精神。专业是一码事，专业精神是另外一码事。如果缺乏专业精神，那么专业只能为谬误披上合法的外衣。营销筹划是一种智慧行为，而非技术性的专业行为。当以专业为工具主导营销筹划时，筹划就失去了专业精神。营销筹划，盯住空间和潜力并不是所有涉及营销问题的筹划，都能称为营销筹划。只有那些涉及企业开展空间和开展潜力的筹划才是。简单定义，水平方向的扩展可叫做开展空间，垂直方向的扩展可叫开展潜力。在水平方向上，如何进入更多、更大的区域，如何导入更多的业务，如何开发更多、更丰富的产品，如何拓展更完善的渠道——它们更多支撑着企业量上的增长。在垂直方向上，如何进入细分市场，如何进展产品升级，如何完善产品构造，如何进入精耕细作，如何建立竞争优势，如何提高市场地位，如何建立品牌——它们更多支撑着企业价值的提升。开展空间与开展潜力是两个相互支撑的要素。没有空间上的持续扩大，潜力再大，也会挖空;没有潜力支撑，空间越大，问题越多，包袱越大。只要企业失去了开展空间，那么，企业很快就会发现，开展潜力越来越小。同样的道理，如果企业失去了开展潜力，在空间的拓展上，会迷失方向。中国企业近年来的开展僵局，正是开展空间和开展潜力的缺失。中国营销面临的考验也正是如何在新的市场、行业环境下，继续为企业开展提供空间和潜力。在过去30多年的时间里，中国企业的营销，太过讨巧。我们营销筹划，超越了根底工作，要么是三国式博弈，要么是水浒式打斗。刘备沾了“皇叔”的光，品牌沾了广告的光。回过头来看企业，有多少建立了核心竞争优势?有多少建立了完善的营销体系?有几个企业的功能得到完善?我们看到的是，许多龙头企业向着外资搔首弄姿。没有方法，我们的企业确实遭遇了开展的瓶颈或天花板。外表看是创新乏力，本质上是营销筹划能力的极度低下。销售筹划，盯住销售业绩营销和销售哪个更重要?这个疑问一直困扰着中国企业。有专家认为营销更重要，也有人认为销售更重要。公说公有理，婆说婆有理。不妨换个角度问一问：营销与销售，哪个不重要?这本来就是个伪命题。营销是“生和养”的学问，销售是“用”的学问。科特勒说，营销是用产品卖价格;销售是用价格卖产品。跨国公司深得其中微妙。比方诺基亚，每一款出来，都是首先确立一个既给也给消费者身份的价格。然后一路下挫，既分层次覆盖消费者，同时也不断地放量。从各层次消费者那里都赚到优厚的利润。即便是很能代表所谓品牌本质的奔驰、宝马，也在用价格最大限度地调整品牌的覆盖面和销售业绩。从某种意义上，销售筹划比营销筹划更能决定企业命运。原因很简单，企业能量是由销售直接赋予的——没有销售业绩做支撑，企业就不能挣到满意的利润。即便是牛气如劳斯莱斯，没有足够的销量，也得被别人兼并。中国企业在营销筹划上存在的问题是，由于能力缺乏，根底太差，立意不够高远，手段不是太多。而在销售筹划方面存在的问题那么是随意性太强，缺乏战略规划，急功近利。营销筹划是一门把握需求和行业变化的学问;而销售筹划那么是一门把握需求和行业连续性的学问。只有把握变化，才能找到创新;而只有把握连续性，才能最大限度地收获。决定销售筹划的因素很多，关键因素是对产品生命周期的把握和打造。看看优秀企业的产品生命周期，再看看其他企业的产品生命周期，问题就会一目了然。中国企业的竞争，过多地集中在了销售竞争上。而销售竞争又缺乏通盘考虑。其结局就是以牺牲产品生命周期为代价。本来创新能力就差，产品生命周期又较短，或者，干脆就缺乏产品生命周期意识，那么，企业在声誉产品打造上就缺乏时间纵深。康师傅一个红烧牛肉面卖了十几年，到现在虽然仍然“就是这个味”，但丝毫不影响它雄居垄断地位。而华龙、白象虽然以有限的营销资源倾力打造声誉产品，但始终无法打造出一个能够真正站住脚的品项。不是没有好产品，就是打造不出来，而且产品个个短命。而它们能够从行业中脱颖而出，无非是它们的主导产品的生命周期相对较长。我们看到的是，许多龙头企业向着外资搔首弄姿。没有方法，我们的企业外表看是创新乏力，本质上是营销筹划能力的极度低下。迎“新”三步曲店庆“四”桔祥12月24日—1月15日（一）主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛（二）时间：12月24日晚18时—12月26日晚21时（三）促销内容：不叮购不停活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购置。（商品最好可以低于4折以下）操作方法：①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动那么完毕。②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。③、每个时间段的购物时间为10分钟。④、当限时购物活动完毕提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须完毕，不得以任何原因进展拖延。⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。⑦、活动期间VIP卡停顿使用。⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进展标注不予退换字样。⑨、活动时所购商品不退不换。把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。（赛制安排及比赛规那么另附）（一）主题：盛世XX星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情（二）时间：12月27日—12月28日（三）促销内容：1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部）2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动a、满100—300元的顾客，加15元可换购X美佳居价值38元精巧米箱一个；b、满300—600元，加20元可换购X美佳居价值58元高档浴巾一条；c、满600—900元，加30元可换购X美佳居价值87元米奇套巾一套；d、满900—20xx元，加70元可换购X美佳居价值138元高级拖布一把；e、满3000元以上，加150元可换购X美佳居价值420元纯毛地毯一张。3、换购方法及地点①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总效劳台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总效劳台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。②券不可兑换现金。③换购券三日内有效。④换购商品不予退换。⑤单张换购券只能换购一件商品。⑥换购商品不兼得。⑦换购金额零头不计算在内。4、退换货①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。③、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。6、活动期间VIP卡停顿使用。1、自12月24日活动开始之日起，但凡12月28日出生的顾客，只要您在XX购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精巧生日蛋糕一个。（凭本人身份证领取）2、12月28日店庆日当天14：00，XX商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛（通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒）、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》；各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一冲动人心的美好时刻。（各楼层蛋糕可由各层供应商提供）3、12月28日晚，商城全员将参加与XX电视台联推出的《生活大擂台—XX商城四周年庆》大型型特别节目的录制；并全体商城员工聚餐。（当晚工作安排及程序表另附）（一）主题：四海祥云降福来新年豪礼送不停（二）时间：12月29日—1月15日（三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满500元的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总效劳台领取新年豪礼一份。（一）平安是福果色添香：活动期间，前50名来店顾客可获赠桔祥苹果一个。（在正门领取）（二）岁月年轮承载辉煌XX：活动期间，凡购物满50元以上的顾客可获赠《万隆桔祥台历》一个。（凭购物小票及电脑水单及六层总效劳台领取）（三）启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满300元以上的顾客可获赠7寸全家福一张。（凭购物小票及电脑水单及六层总效劳台领取摄影卡一张）（四）举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满800元以上的顾客可获赠“好伦哥”餐券三张。（凭购物小票及电脑水单及六层总效劳台领取）*提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力;*树立品牌在客户心中的良好口碑;*营造城南大盘、静谧公园式人居生活气氛;*通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售;*达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势;从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道;身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾;让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户精巧的各式西点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精巧的美食。嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进展空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛，以此到达轰动效应;同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活泼现场的气氛。1.在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪小姐手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的气氛;同时也让客户感受到宾至如归的感觉;2.销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精巧的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。一、活动目的：每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.....的知名度。二、活动时间：20xx年6月1日三、活动主题：超市首届儿童节四、活动内容：1、“文采杯”征文及绘画比赛——绿色家园优秀奖分年龄段：3—6岁组绘画10名征文5名7—15岁组绘画10名征文5名颁奖仪式：6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日—25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进展展出。2、6元多一件,购物小票再加6元，xx到米兰春天量贩、分店效劳台还可获得衣衫一件。3、“六一节”买六送一4、少年儿童才艺秀参赛方式：（1）少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等。（2）你是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带。（3）vcd或cd、道具，报名时需填写比赛工程及内容。初赛：小组入围奖5名小组参与奖10名决赛：一等奖1名二等奖1名通过节日的气氛推销自己提高公司知名度为节日后的人气奠定根底中秋节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。并且，中秋过后马上是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销时机。两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必须要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创立口啤和创立活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围效劳质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。中秋、国庆都是民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以群众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布本钱，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较饱满，不会显得单调。2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团圆渡中秋。(舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。)3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗宫灯)，渲染中秋节的气氛，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的气氛5、在进门口可以做大型宣传画，注明节日的活动内容6、在场所显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样7、大门进门口节日奖品摆放陈列8、楼梯口及显眼处张贴广告1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户