房地产销售活动方案范文

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营销是房地产开发的龙头，做好营销工作才干提高房地产销量。下面是房地产销售活动计划范文，欢迎参阅。

房地产销售活动计划范文1一、营销概况：

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区分，不同于买件衣服那样随心所欲，这是由于买房子价位高，耐用性长。买主必须经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才干作出打算，而且反弹心理很强，稍有不称心就会变化想法，买主思量的问题，内容丰盛，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒服的天然环境，楼质、交通、音贝、污染、平安等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，务必加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：

房地产营销策划计划要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，务必在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;

2、富于竞争，且乐此不倦;

3、头脑敏锐，不拘传统;

4、感性熟悉和理性熟悉相处融洽;

5、注意历史，敬重现实，睽重将来。

三、构思框架：

1)以塑造形象为主，渲染品尝和意念;

2)呈现楼盘的综合优势;

3)体现楼盘和睦舒服生活;

4)直切消费群生活心态。

四、实战流程：

1、形象定位：

对楼盘的综合素养举行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、详细详情等到方面的高起点定位。所谓高起点彻低可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业阅历，到处顾及住户需求，大到小区环境规划设计和公共空间的审美支配;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都举行精碉细凿，力争完善。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，进展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点：

对楼盘举行面面分析讨论，概括为四个方面的卖点构成：

1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。卓越显然优势，这是楼盘消费者最关怀的物业指标。

3、绘制效果图：

按照开发商的条件和推广需求，分离绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、详情丰盛、品尝高，由于楼盘的销售，需求启动购楼者对将来的想象，很多事实范例证实，精致的效果图对营销起了事半功倍的打算性作用。

4、广告知求点：

1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度状况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒服温馨;9)阐述楼盘的有用率;10)阐述楼盘的付数方案;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

5、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长久的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的攒累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣扬以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品尝、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

房地产销售活动计划范文2一、前言：营销理由

传统经济学认为，商品的价值打算于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需求的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地把握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。

然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说益处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。因为熟悉到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘愿意地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。

现在已经步入了学问经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的详细内容。

二、促销：点石成金

现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业假如仅仅在某一层面占领优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维办法是最简单失败的。在房地产市场饱和的现状下，小编们务必打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，全面俱到;多线共拉，布线为网，一网打尽。

(一)立异：以租带售

房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住所物业，在买方市场的状况下，要想靠急功近利的方式猎取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上浮现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住所的销售。目前高明住所的销售市场竞争非常激烈，市场显然供大于求。在此状况下，假如华翠园沉住气，以“不变应万变”(价格方面)，倒也可以在高明独树一帜。但小编们不能满足于此，务必尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应该调节思路，变化策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”(营销手段方面)，实行“租售结合”的营销策略。

“租售结合”房地产营销策略和办法的基本内容如下：当市场发生改变，供应过度，造成楼房难以销售时，应变化营销策略：先设法将手中的物业租出去;然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子临时未售出，小编们也可以获得肯定的租金，而且，随着高明经济的进展导致消费推进的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢的确，房地产行业本身就特殊注定资金的迅速运转，可是，小编们可以用出租之房到银行抵押举行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调节资金运转率。

这样，小编们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发觉：随着大佛山的启动及招商成果的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋向来浮现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也浮现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试!

(二)困中创“圆”(园)

众所周知，顶楼几乎成了全部开发商的心头病，绝大部分避开不了“滞销”的命运，开发商须费很大力量才干将其出售，有些甚至逃脱不了向来空置的情况。追本嗍原，小编们务必找出导致其独特命运的缘由：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在打算高消费品时，他们都会“挑三拣四”“当心翼翼”，特殊是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。

其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。详细问题详细分析，一切从实际动身，针对这种现状，小编们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于普通的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样;再者，它的材料及铺设形式有异：挺直在原有隔热层上铺肯定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用(土坯本身具有非普通的吸热功能)。

并且，小编们投入也不大，100平面也许只需20*元即可，同时，小编们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的逆境小编们就可以“圆”满解决了。(详细操作办法可以到“永安新村”“取经”)

妨碍顶楼销售的难题还有二：过高、简单漏裂。在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就是对其举行精细化的市场细分，目标群定位于衰老阶层(如本人);另外，还务必实行低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以肯定的赔偿，以弥补其不足。对于顶楼简单产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建筑的过程当中假如严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，小编唯一要问的是您们对自己的产品有信念么(当然小编对您们还是有信念的)，假如有的话，那在售房时，小编们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。(其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，由于营销是“末”，而产品是“本”;营销是“术”，而产品是“道”)

(三)中楼：以旧换新

俗话说：“没有不好的产品，惟独不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不怜悯弱者，在产品同质化严峻、营销手段单一的竞争市场中，没有率先的、具有创新推广手段的企业，就没有长期的生命力与市场占有率;而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必然走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企业惟独永久保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并胜利付诸实践。才干稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。

目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。小编们务必实行差异化的市场策略，努力制造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开尾随者，从而猎取胜利。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2

篇2:小同学暑期夏令营活动策划计划范文

夏令营融学问性、趣味性、艺术性、科学性于一体，形式多样、内容丰盛。下面是OK为您细心收拾的小同学暑期夏令营活动策划计划范文。

篇一

一、夏令营目的

暑假为期两个月，为了丰盛同学假期生活，增长同学学问，锻炼同学才能，进展同学共性，让孩子在漫长的暑期有一个释放身心、愉快学习、拓展视野、进展长处的新天地，小编校充分利用优质师资资源，乐观创设活动载体，组织学生们开展20*年暑期夏令营活动，以细心设计的文化课程、长处课程，结合校外活动，让同学在夏令营活动中健康欢乐学有所获。

二、夏令营时光：

20*年7月8日――7月29日共20天。(不包含7月14日、21日歇息两天。)

作息时光：上午8：00――11：20下午：2：00――5：20

三、夏令营营地：**学校*小学部

四、夏令营住宿：同学可以自愿挑选走读或住宿，请打√。住宿□不住宿□

五、夏令营收费：

1.收费项目明细：每人天天学费60元;住宿天天20元;饭费天天20元。(早餐3元，午餐10元包括水果，晚餐7元)注：夏令营游泳班仅收100元。

2.收费时光：*学校同学7月4日之前交费，外校同学可7月8日开营那天交费。

3.详细费用：

住宿生费用：

学费60元×20天=1200元

住宿费20元×15天=300元(其中7月13日、14日、20日、21日、29日不住宿)

饭费20元×20天―50元=350元(其中7月8日早、13日中、晚、15日早、20日中、晚、22日早、29日晚，不在校吃饭)

合计1850元+100元游泳费=1950元

(14日、21日两天不回家的孩子费用为2270元)

走读生费用：

学费60元×20天=1200元

饭费10元×18天=180元

合计1380元+100元游泳费=1480元

六、夏令营详细课程内容

(一)“智力思维训练营”(上午每生必修课)

包括语文欢乐写作、海量阅读、小书法家;数学奥数思维训练;英语。

(二)“健体才艺训练营”(下午每生必修课)

第一类

乒乓

轮滑(高段生排球)

舞蹈

跆拳道

钢琴

吉他

第二类

电脑

古筝

二胡

陶笛

美术

机器人

备注：每位同学三项长处，在第一类选一样长处，在第二类选一样长处，打上√。第三项游泳，原则上人人参加学习。按年级排课表，保证每人两天游一次，夏令营结束基本学会游泳。

(三)“拓展欢乐训练营”(费用交给班主任)

拓展营之一

时光：7月13日一成天

招远淘金小镇、黄金博览苑大开眼界――淘金之旅

一、行程：

早按指定时光、地点集合，乘车赴招远参观遨游。抵达景区后遨游淘金小镇。

一朝步入画卷、一日梦回千年。源自大宋的“淘金小镇”让您既是观众又是演员，360°全景互动体验演出，特色风味小吃，淘金河免费淘金，真正过一把淘金瘾。

午餐享用绿色生态午餐(用法绿色生态菜品、纯花生油制作。)

午餐后，遨游。

免费抱价值1000万的金砖，按规则抱起即可带走。4D电影、全息投影向游人们打来了一扇通往高科技的大门。

让您了解关于黄金的学问，免费乘坐电机车下到平巷1000米深的地下矿井，体验“矿工生活”，收获惊喜与奇怪!结束行程，返程温馨的家。

二、报价：150元/人((按50人成团报价，不足50人补齐车费差价)

三、服务标准：

1、门票：行程中所列景点首道门票。

2、交通：全程空调旅游大巴

3、导游：全程导游伴随

4、用餐：午餐(标准：20元/人)

5、旅行社责任险、旅游意处损害险

拓展营之二

时光：7月20日一成天

一、行程：

*地震馆和鲸鲨馆

早8：00指定地点集合动身，赴*地震馆，约9：30左右到达，地震体验馆是为了让您学习增加自小编庇护意识，在这里您可以体验一次地震从发生到结束的全过程。

馆内呈现世界各国大地震造成的危害及小编国地震带的分布和小编们*所处的地壳板块在地震时能造成多大的危害。微缩了汶川大地震现场情景，模拟地震来暂时山崩地裂、电闪雷鸣、桥梁断裂、海啸爆发时场面。亲临体验地动、斜屋、室内震动等地面情况，让体验者在实践中解答“地震”时如何逃命。

经受完地震体验馆后，来4D影院观察《灾害警示录》如置身于地震实景中，真正学习把握逃命学问，全过程结束后，您定会感慨什么都可以不去看，什么都可以不去玩，这一课必上!生命坚强，灾害无情。

大天然的奇特力气无法抗拒，小编们最好学会庇护自己。还可参观遨游热带雨林馆等。约11：00结束遨游。

鲸鲨馆推荐略

二、报价：150元/人(按50人成团报价，不足50人补齐车费差价)

三、接待标准：同上

拓展营之三

时光7月28日

上午：智力思维夏令营吉尼斯大赛展示。下午健体才艺+游泳吉尼斯大赛展示

时光7月29日

上午：舌尖上的*。在餐厅里学习做各种食物：寿司、水饺、水果沙拉、汤圆、粽子等。

下午：先看电影然后总结表扬大会，颁发假期夏令营吉尼斯各种奖项奖状。五点放学。

篇二

一、活动的背景

现在的孩子基本上都是独生子女，他们的要求家长都会极力满足。因此也就养成了孩子的一些不良的生活品质：任性、自私、责任感不强、合作意识薄弱、意志力不够顽强等。

因此，夏令营以“欢乐成长”为宗旨增加孩子责任心，培养孩子的自小编管理能力。让孩子在天然环境中关怀他人，在客服逆境中建立坚韧精神，在团队比赛中建立自信和团队精神，在学习过程中攒累学习办法。

二、活动目的

培养青少年乐观健康的心态，乐观进取的人生看法;了解自身优点，更乐观客观的看待缺点，提高自小编认知能;激发孩子与人交往的能力，锻炼孩子与人交流和沟通的能力;能够让孩子感触到有知心朋友的关怀，感触到乐观的情感交流;理解和支持他人，有较强的换位思量能力;处理事情的应变能力以及面向逆境的士气;培养孩子的创新思维、组织能力、人格魅力的呈现;回来大天然，陶冶情操，磨练意志，接受考验，挑战自小编，熔炼团队!

三、活动的意义

为了培养孩子的心智成长，通过团体活动、感恩教导、心理嬉戏、拓展训练等形式，逐步完美孩子的认知能力、心情调整能力、人际交流能力及脆弱的意志力。

四、活动的主题

成长与欢乐”融合青少年实训夏令营。

联系人：

联系电话：

篇三

活动名称：20*年快乐爱心暑假夏令营

活动主题：为爱上色，圆你童梦

主办单位：

承办单位：

一、活动背景：

*市是目前全球最大的小商品集散中央。随着社会的进展，城市建设越来越快，许许多多的外来务工人员涌入城市，他们孩子的学习生活的环境也随之由乡村来到城市。因为他们工作的特别性，孩子的教导问题越来越引起人们的关注。

因为外来务工人员居住条件差收入不稳定，不能在其子女学习、成长过程中赋予其稳定的支持，致使其子女们不能受到应有的良好教导。寒暑假期，更是因为父母们工作繁忙无暇照看孩子们的生活起居，往往会发生无数令小编们痛心的意外事故。

外来建设者子是一群敏感而易受损害的孩子，长久的城乡分治导致了城乡经济差距、教导差距、文明差距，还有烙在孩子心灵深处的心理差距和尊严差距。生活的重压，学业的挫折，使许多民工子女过早地告辞了童年的快乐时间，常常处于动荡、紧急、困窘与迷茫之中。

为了让外来务工人员和城市建设者们全心全意的投入工作以及使他们的子女接受到良好的教导，作为社会对他们的报答。

让小编们奉献一份爱心，在暑期抽出一点时光，帮帮这些渴望学习渴望融入城市的孩子们。诚挚奉献，爱心支教。

二、活动目的：

削减暑期外来务工人员子女意外事故的发生，让孩子们接受到更好的教导。作为对城市建设者们得回报。帮忙孩子们解决生活学习上的问题，让他们在城市里也能感触到一份暖和。

让幼小的心灵懂得爱与感恩。也为了培养现代大同学的爱心与奉献精神，让小编们用所学学问和力所能及的行为回报社会。让他们过个改善的、有收获的、欢乐的暑假，同时也让父母们削减不安，这就是本次暑期实践的最大目的.

三、活动对象：市外来建设者子女(2-6班级小同学)

四、支教内容及形式：

本次暑期实践除了日常的课业辅导、作文训练、英语辅导等日常教学外，还针对当前国家时事政策和社会焦点问题举行一系列活动1.特色活动如下：

①校内平安防灾集训营

活动背景目的：

近段时光以来，全国范围内发生了多起校内平安事故，给正在成长的孩子们的身体和心中都产生了诸多不好的影响。对于民工子弟的子女们，因为家长常年忙于工作，往往对孩子疏于教导和管理，特殊是短缺对孩子人身平安的教导。

按照近几年的调查得知，外来民工子女平安事故频发，沉重地敲响了小编们的平安警钟，平安问题已不容忽略。因此，加强同学相关平安教导成为此次教学的重点。

活动时光：待定

活动地点：

活动亮点：

利用网络以一种新潮而非传统灌输的形式给孩子们带去真切体验与正确反应做法。邀请专业护士给同学讲解及演示相关平安学问，带给同学新奇感，提高学习爱好。

要求专业消防员为同学以小同学喜欢参加的消防演练运动会形式模拟逃命现场及正确灭火办法，对其处理相应的大事有很大的帮忙。

②仲夏“循环小编们的爱”

活动背景目的：

爱心公社“爱心书包漂流”活动开展四年来，在全国范围都有了很大的知名度，已经成为了市一大“爱心品牌”项目，小编们想让参与夏令营的受到帮忙的流淌花朵们懂得用自己的力气回馈社会让他们用自己微薄的爱关注更需求帮忙的山区的贫穷儿童，循环小编们的爱。

活动时光：7月14日-8月16日

活动形式：

小编们志愿者得到了爱心人士彭老板赞助了470多个环保袋。

彩色铅笔工具(还在等着爱心人士，爱心企业的赞助)，让流淌花朵们，画出心里的幻想。手绘环保袋，义卖环保袋。利用歇息时光小编们志愿者将会把手绘的环保袋拿到的绣湖广场上举行爱心义卖，第一宣传环保，让市民了解一些环保学问让环保袋循环利用起来，第二是宣传大家的爱心让大家加入故意义的公益活动中。

小编们会将环保袋义卖所得的善款以流淌花朵们的名义来认捐一批爱心书包，由爱心公社负责把爱心书包漂流到今年的主漂流地四川大凉山。循环利用环保袋，就想小编们的爱心一样向来循环着。

③小编爱小编家

活动背景与目的：

和睦的家庭氛围是孩子健康成长的一个重要因素，而父母与子女之间的沟通、理解与体谅正是营造良好家庭氛围的主要途径。

通过各种形式亲子活动，加强双方的沟通，让家庭弥漫爱。教导的目的在于赋予人幸福，而亲子活动一方面可以让父母亲与孩子间的爱升华，另一面还可以让小编的爱传递给孩子们，使他们觉得这个世界弥漫爱。让平常由于工作繁忙而与子女交流不够的外来务工人员兄弟与孩子有一次亲近的机会，让家庭越发和睦，生活工作越发幸福。

亮点：小编们借由明信片的方式给孩子们制造一个向父母吐露心声的机会，形式新潮，让孩子与父母之间能够真正的听到“连心之音”。

通过孩子的绘画和文字，拉近他们与思念的亲人朋友的距离，记录外来务工人员的一天，感触其劳碌与城市对外来务工人员的体贴，形式新潮。

活动时光：

活动地点：

1.连心之音――小编想对你说“爱你”

形式：让孩子用自己的绘画和文字记录对父母或远方亲人、朋友，用明信片的形式表现出来，写给远方亲人朋友的由孩子放到邮箱，写给身边父母的为下面的环节做预备。

2.生活光影――父母的一天

形式：在孩子和父母同意的状况下，组织2―3名队员随孩子回家，让孩子将明信片亲自送给父母。队员针对孩子父母在的工作、生活、子女教导等问题其对举行采访，并摄录其一天的生活过程，将录像制作成感人的CD。

④爱在仲夏――文艺汇演

活动背景目的：一个月的夏令营活动，为了让这些流淌花朵有一个深刻的暑期生活，在闭营的前一晚小编们志愿者会与流淌花朵们举办一场主题“为爱上色，圆你童梦”的演出，让家长与孩子们有一个难忘的夜晚。也同时让小编们志愿者有一个难忘的支教经受。

时光：7月14日

地点：

活动流程：小编们志愿者会去找礼仪公司赞助小编们搭建舞台，联系一些暑期艺校班，来友谊演出，小编们志愿者也会与小编们的流淌花朵们细心支配个节目，使这场演出弥漫欢笑与欢乐。演出中小编们还会播放小编爱小编家活动中的短片，拉近家长与孩子们的距离，让其他观众有心灵的触动。

2.课程设置：

各班级课程由各班级学习状况详细确定，初拟于下：

*语文：给学生们读一些优秀作文，初高中精品文章，一些杂志上富有启发性的文章，并讲一些作文技巧，在课堂写作文，点评作文，以提学生们的作文水平和阅读水平。并开展情景教学，活泼教学气氛;实现教与学的完善结合。

*数学：讲授数学学问，并将数学和生活联系起来，做一些趣味数学题，寓教于乐。

*英语：教同学们英文单词，课文，儿歌，动物名称、简短的对话、小故事等。

*天然：推荐奇异的大天然和一些天然常识

*思想品德：教导同学们要爱祖国、爱人民;要讲卫生、讲礼貌;要树立远大的抱负。

3、集体做运动

开展篮球、乒乓球等球类运动，教同学们基本的动作。

踢毽子、跳绳、跳橡皮筋等运动，把奥运会精神送到小编们可爱的同学中间去。

做嬉戏，支教人员通过学习，教一些容易嬉戏。这不仅让小编们回到童年时代，也是幼稚可爱的孩子们的完善生活。

五、地点：

六、活动时光：20*年7月14日-20*年8月16日

篇3:工程实施计划范文

工程队在施工之前，要先做好工程施工计划，确保在规定时光内完成。下面是工程实施计划范文，欢迎参阅。

工程实施计划范文1：土方开挖施工计划1、施工预备工作

(1)勘查现场，清除地面及地上障碍物。

(2)庇护测量基准桩，以保证土方开挖标高位置与尺寸确切无误。

(3)备好开挖机械、人员、施工用电、用水、道路及其他设施。

2、清表

凡工程范围内的表层杂草、块石、杂物、腐殖土、树根等均应清除整洁，平整压实，清理厚度不得小于0.3m，清除出来的废渣不得随地弃置，采纳自卸汽车外运至弃料常

3土方开挖

这里所指土方开挖主要为招标人指定范围内的土方开挖，开挖的土方外运至招标人指定地点，堆土高度不得超过1985黄海高程12.20米。

(1)施工预备

①施工资料预备：土方开挖受天气、地质条件、及原有建造物的影响，开挖前应做好以下工作：

a施工图纸的批阅、分析，及施工计划的拟定。

b当地的水文、气象条件的了解。

c施工场地的地质条件的了解。

d施工范围内的建造物及管线埋设状况。

e绘制土方开挖的平面图和横断面图。

(2)测量放样

利用布设的暂时控制点，放样定出开挖边线和开挖深度等。在开挖边线放样时，应在设计边线外增强30~50cm，并作上显然的标志。基坑底部开挖尺寸，除建造物轮廓要求外，还应考虑排水设施和安装模板等要求。

(3)土方开挖要求

①施工预备

a土方开挖前，应按照施工计划的要求，将施工区域内的地下、地上障碍物清除和处理完毕。

b建造物或构筑物的位置或场地的定位控制线(桩)、标准水平桩及开槽的灰线尺寸，务必经过检验合格;并办完预检手续。

c夜间施工时，应有足够的照明设施;在危急地段应设置显然标记，并要合理支配开挖顺序，防止错挖或超挖。

d开挖有地下水位的基坑槽、管沟时，应按照当地工程地质资料，实行措施降低地下水位。普通要降至开挖面以下0.5m，然后才干开挖。

e施工机械进入现场所经过的道路、桥梁和卸车设施等，应事先经过检查，须要时要举行加固或加宽等预备工作。

f挑选土方机械，应按照施工区域的地形与作业条件、土的类别与厚度、总工程量和工期综合考虑，以能发挥施工机械的效率来确定，编好施工计划。

g施工区域运行路线的布置，应按照作业区域工程的大孝机械性能、运距和地形起伏等状况加以确定。

h在机械施工无法作业的部位和修整边坡坡度、清理槽底等，均应配备人工举行。

i机具：挖土机械有：挖土机、推土机、铁锹(尖、平头两种)、手推车、小白线或20号铅丝和钢卷尺以及坡度尺等。

j认识图纸，做好技术交底。

②操作工艺

a工艺流程：

确定开挖的顺序和坡度→分段分层平均下挖→修边和清底。

b坡度确实定：

本工程开挖坡度按设计要求，若在施工中仍不能确保稳定，则跟设计方面联系，更改开挖计划。

c机械开挖

开挖应合理确定开挖顺序、路线及开挖深度。本工程采纳挖掘机协作堆土机举行开挖，土方开挖宜从上到下分层分段依次举行。随时作成肯定坡势，以利泄水。在开挖过程中，应随时检查边坡的状态。开挖基坑，不得挖至设计标高以下，如不能确切地挖至设计基底标高时，可在设计标高以上暂留一层土不挖，以便在抄平后，由人工挖出。暂留土层挖土机用反铲挖土时，为50cm左右为宜。

d人工修挖

在机械施工挖不到的土方，应协作人工随时举行挖掘，并用手推车把土运到机械挖到的地方，以便准时用机械挖走。修帮和清底时在距底设计标高50cm槽帮处，抄出水平线，钉上小木撅，然后用人工将暂留土层挖走，水泥搅拌桩头要沿桩开挖，不得破坏，开挖到基底高程，按照截桩高程要求对水泥搅拌桩举行截桩，桩顶修平。同时由轴线(中央线)引桩拉通线(用小线或铅丝)，检查距槽边尺寸，确定槽宽标准，以此修整槽边。最后清除槽底土方。

③雨、冬期施工

a土方开挖普通不宜在雨季举行，否则工作面不宜过大，应逐段、逐片分期完成。

b雨期施工在开挖土方时，应注重边坡稳定。须要时可适当放缓边坡坡度，或设置支撑。同时应在坑外侧围以土堤或开挖水沟，防止地面水流入。常常对边坡、支撑、土堤举行检查，发觉问题要准时处理。

c土方开挖不宜在冬期施工。如务必在冬期施工时，其施工办法应按冬施计划举行。

d采纳防止冻结法开挖土方时，可在冻结以前，用保温材料笼罩或将表层土翻耕耙松，其翻耕深度应按照当地气温条件确定。普通不小于30cm。开挖基坑时，务必防止基础下基土受冻。应在基底标高以上预留适当厚度的松土。或用其他保温材料笼罩。如遇开挖土方引起邻近建造物或构筑物的地基和基础裸露时，应实行防冻措施，以防产生冻结破坏。

④质量、平安控制措施

a按图纸要求认真放样，土方开挖后的坡度要吻合设计要求规定，避开因边坡过陡而造成塌陷，为保证边坡质量，反铲要紧靠坡线开挖，以确保边坡平整度，并尽量避开欠挖及超挖的浮现。

b开挖并完成清理后，应准时复原桩号、坐标、高程等，并做出醒目的标记。

c雨天应在开挖边坡顶设置截水沟，开挖区内设置排水沟和集水井，准时做好排水工作，以防基坑攒水。

d开挖过程中，应始终保持设计边坡线逐层开挖，避开开挖工程中因暂时边坡过陡造成塌方，同时加强边坡稳定性观看。

e开挖边坡顶严禁堆置重物，避开塌方。

(二)土方外运

本工程土方采纳5t自卸汽车运送，运至招标人指定地点，按招标人要求堆放。施工期间对弃土场举行管理，严禁本工程以外的土方运至本工程弃土常工程运送污染所涉及的道路，根据路政部门的要求准时保洁。

工程实施计划范文2：塔吊基础施工计划一、工程概况

河南大学民生学院新校区建设项目位于开封市金明大道与东京大道交错口河南大学民生学院新校区院内，本工程建造面攒约60000m2，工程包括教学楼和艺术实训楼以及后勤楼;按照本工程现场实地状况，在教学楼区布置一台QTZ5810塔吊、两台QTZ40塔吊;在艺术实训楼区布置一台QTZ5810塔吊、一台QTZ40塔吊;后勤楼布置一台QTZ40塔吊。

二、塔吊设备参数信息(以下均为解释书提供)

塔吊型号：QTZ40，塔身自重F=280kN,塔吊倾覆力距M=611kN.m，作用于塔吊水平方向力H=60.5KN

塔吊起重高度H=40m，塔身宽度B=1.5m

混凝土强度等级：C35，基础形式为基础交错梁，中间部位为3.5m×3.5m×1.2m承台，基础最小厚度h=1.2m;

三、基础最小尺寸算计

按照《QTZ40塔吊用法解释书》要求，基础下地面承载力不小于200KPa;结合塔吊基础最小厚度，基础埋深考虑为1.3m;按照《岩土工程勘察报告》显示，基础埋

3层土(粉土)深的土层为第○，查地质勘察报告土承载力特征值表：土承载力特征值为110Kpa，根据承载力比较，无法满足塔吊解释书中承载力要求;结合现场实际状况和周边信息得知此施工厂区原多为鱼塘，因此经过各方面考虑采纳桩基础来解决塔吊底部承载力不足问题。

四、桩基础算计

1、桩基础主要参数

桩基础采纳预应力砼管桩，管桩桩径为400;平面布置位置结合塔吊解释书和相关规范数据，采纳采纳正方形网格布置，桩布置位置根据桩中央距基础承台边缘的净距不小于1/2基础厚度考虑。

2、桩基础验算

单桩受力验算(偏心竖向力作用下)

桩基偏心受压时，桩顶轴压力为：

R=F+G/n+MXy/∑y2

F―桩基承台顶面塔吊自重竖向力，F=1.2×280=336KN

G―桩基承台和覆土自重，G=1.2×(14.7+6.696)×25=641.88KN

n―桩数量，n=4

Mx―作用于基础承台底的弯矩，Mx=M+H×h=611+60.5×1.2=683.6KN・m

y―桩间距，y=2.3m

代入公式算计：

R=336+641.88/4+683.6×2.3/2×2.32=393KN

按照公式算计桩基在偏心受压时单桩承载力要达到393KN才干满足要求;结合本

5层粉土层内(约10m位置)，经过验工程地质勘察报告，考虑将管桩基础作用于第○

算桩顶压桩力不得小于1113.5KN,按照现场本工程桩基施工状况，压桩高度在压到第5层粉土层时压桩力达不到所验算数值，无法满足塔吊桩基所设计要求的数值，因○

此还根据QTZ63塔吊基础桩基设计计划，有效桩长为14m，单桩承载力达到1200KN大于塔吊基础桩基单桩承载力，可满足要求。塔吊基础承台配筋根据用法解释书中加以更改，将受力筋HPB235直径为12的钢筋改为HRB400直径为18的钢筋，间距不变;其余定位筋均按解释书中要求配置。

工程实施计划范文3：建造工程冬季施工计划1.编制依据：

1.1《建造工程冬期施工规程》JGJ104-97

1.2《混凝土结构工程施工质量规范》GB50204-20xx

1.3《冬期混凝土综合蓄热法施工成熟度控制养护规程》DBJ/T01-36-97

1.4《混凝土泵送施工技术规程》JGJ/T10-95

1.5F433#、439#楼施工图纸

1.6F433#、439#楼施工组织设计

2.工程概况

回龙观F433、F439配套工程为回龙观文化居住区F04区配套设施，建造面攒1841.27m2。该建造层数为地下一层为电缆夹层，地上两层，电缆夹层一层层高为2.09m，一层高为3.9m，二层层高为2.96m;主要有燃气锅炉房、餐饮营业厅及厨房;建造总高8.7m，室内外高差0.3m，室内±0.000相当于绝对高程42.60m;本工程系丙类建造，设防烈度为八度，设计基本地震加速度为0.20g(第一组)。平安等级为二级，防火等级为二级，结构设计用法年限为50年。框架的抗震等级为二级。

本工程基础结构形式为钢筋混凝土自立柱基础(局部墙下条基)。

本工程基础底板持力层为重粉质粘土层，粘土-重粉质粘土层，地基承载力标准值fka=160Kpa。

3.冬期施工预备工作

3.1技术预备

3.1.1仔细学习贯彻国家有关冬期施工的规范、规程及公司的有关文件，组织全部参与冬施的人员举行冬施培训。对图纸中较难保温的部位作出有效的处理。

3.1.2按照规范要求和北京市冬天的气温状况，本工程冬施采纳综合蓄热法施工。混凝土采纳商砼，墙体保温：模板外侧内嵌50mm厚的聚苯板(外封纸板固定)，作业层四面外挂架立面封2道彩条布挡风;顶板：在砼表面先铺一层塑料布并上笼罩防火草帘被，顶板下按照温度改变状况，预备8-10个火炉子，随时加热保温。

3.1.3测温工作

(1)测温预备：工地设百叶箱及U型温度计，混凝土测温采纳一般温度计举行，现场测温时应预先在现浇混凝土内埋入铁皮管以便于施测;从11月10日开头天天支配专人(设两名技术管理人员并各带一名工人分黑白两班负责此项工作)做好记录并做温度曲线图。

(2)测温孔的设置

1)测温孔的设置应挑选温度改变较大，简单散失热量，构件易于受冻结的部位(西北部或背阴的地方)设置。

2)现浇混凝土楼板:孔深100mm，测孔垂直于板面。详细做法见“楼板测温暗示图”。

3)框支柱、框架柱:孔深150mm靠外侧放置，侧孔垂直于板面。详细做法见“墙柱测温暗示图”。

4)现浇混凝土墙体:孔深150mm，靠外侧设置，侧孔垂直于板面。详细做法见“墙柱测温暗示图”。

5)梁、板、墙测温点布置暗示图见附图(首层测温点布置暗示图、二层测温点布置暗示图)。

3.1.4冬期施工培训：冬期施工由技术负责人组织向施工管理人员、技术骨干、工长及班组长作冬施计划交底和培训,明确施工计划、技术措施，施工办法、质量要求、施工实验要求。工长应写具体技术交底，交到全部操作人员，使全部操作人员都明确冬施要求。

3.2现场预备

3.2.1项目部成立冬施领导小组，面面领导冬施工作，成员如下：

组长：回玉贵

副组长：郝杰川、聂刚、杨更华

组员：赵克军、张金奎、齐景义、侯敦武、杨万春、张文福、

王睿哲、曲建平、章彤、蔡永生、王占山、

柳和义、苏永华、宋玉敏

3.2.2制订平安消防措施：施工现场成立义务消防队，确定章彤为现场防火负责人，负责施工现场的消防平安工作。

3.2.3主要物资预备

冬施物资方案表

类别数量用途

防火草帘被1200m2顶板墙体砼、回填土保温及门窗洞口封闭

塑料薄膜1000m2顶板砼浇筑完成后首层笼罩用

一般温度计20支混凝土入模温度、测温、作业面大气温度值测定U形温度计1支现场大气温度最高、最低值测定

水泥养护剂500kg柱、梁、墙体混凝土的养护

彩条布400m挂于作业层四面外挂架立面，用于挡风

火炉子10个梁、板的养护

50厚聚苯板500m2墙、柱模板的保温

3.3冬季预计混凝土工程量及进度方案

按照总工期的要求，本次冬期支配施工地下电缆夹层部分墙体及顶板和主体结构首层、二层，按规范要求，当室外日平均气温延续5天稳定低于5C且最低气温低于0C时，混凝土结构工程应实行冬期施工措施，按照北京地区气象资料，从11月12日至来年3月22日为冬季施工期，为防止气温忽然下降，本工程从11月5日就能具备冬期施工的条件。施工进度及混凝土用量如下：

冬施期间施工进度表

分项工程砼用量M3完成时光20xx.1120xx.

基础、电缆夹层5611.15

一层结构21211.30

二层结构18612.20

3.4劳力方案见下表

劳动力需求量一览表

4.冬期施工办法

4.1钢筋工程

4.1.1钢筋冷拉：钢筋冷拉可在负温下举行，但温度不低于-20℃。

4.1.2钢筋在加工、运送、绑扎过程中，注重防止产生撞击、划痕等缺陷。本工程钢筋衔接采纳滚轧直螺纹衔接和搭接，不采纳焊接。

4.1.3冰雪天实行护盖措施，防止表面结冰瘤，砼灌溉前，应清除(如存在)钢筋上的攒雪、冰屑，须要时用热空气处理;绑扎完后，应尽快举行下一道工序。

4.2模板工程

4.2.1墙体模板：

钢模板外侧空当用聚苯泡沫塑料填塞举行保温，局部聚苯板不能填塞的用铁丝拴挂阻燃草帘子保温，拆模后用铁丝拴挂阻燃草帘子保温，防止砼过快冷却。对边、棱角部位增大保温厚度。

作业层外圈四面在外挂架部位立面封2道彩条布，用于挡风。

4.2.2顶板模板

(1)顶板混凝土浇筑后，在初凝前笼罩一层塑料布，塑料布上再笼罩二层防火草帘，下层房间内门窗洞口处采纳彩条布包裹防火草帘封严，房间内用炉子加热，利于混凝土早期强度的增强。炉子要有专人24小时看守，防止火灾。板跨度≤8m时，起码20天后方可拆除模板，板跨度8m时，起码28天后方可拆除模板。(实际拆模时光以该部位混凝土同条件抗压试块强度为准)。

(2)挑板混凝土浇筑后，在初凝前笼罩一层塑料布，塑料布上再笼罩二层防火草帘，挑板下部用防火草帘封严，起码28天后方可拆除模板(实际拆模时光以该部位砼同条件抗压试块强度为准)。

4.2.3砼拆模

顶板模板、梁底模板当砼强度达到设计强度70%方可拆除，侧模板在砼浇筑成型24小时后方可拆除，并应准时加保温材料保温，全部模板拆除的强度依据，务必以同条件试块试压结果为准。

4.3混凝土工程

4.3.1本工程采纳商品混凝土：

(1)商品混凝土搅拌站现选用的商品混凝土公司，具有二级资质。

(2)要求厂家供给的商品混凝土入模温度不低于15C，混凝土由商品混凝土厂家汽车输送泵泵送到浇筑地。

(3)要求厂家供给的混凝土加入非氯酸盐类具有-15℃作用的复合型防冻剂，用法的防冻剂均应提前征得小编方同意并提供北京市准用证和试验报告。当室外温度低于-15℃时，对防冻剂应做相应的调节并尽可能赶在白天上午10：00-下午17：00举行混凝土的浇筑。

(4)要求厂家供给的混凝土应延续浇筑，间断时光不能超过30分钟。

(5)要求厂家供给的混凝土务必用法不低于PO32.5R一般硅酸盐水泥，水泥用量每立方米不低于300公斤，水灰比为0.4-0.6，泵送混凝土的含砂率为38%-45%。坍落度：墙体、柱为160mm,底板和顶板为140mm,允许偏差为±2mm。混凝土入模温度不低于15℃。

4.3.2混凝土的浇筑

4.3.2.1混凝土入模前，应把模内及钢筋上冰雪、杂物清除整洁。

4.3.2.2墙板混凝土应分层浇筑，每层浇筑厚度为≯44cm，泵送混凝土布料点应匀称布置，应预备好测量厚度的标尺杆及手把灯。

4.3.3混凝土的养护：顶板混凝土浇筑后，上表面应用塑料薄膜及保温被(防火草帘)笼罩，墙体混凝土拆模后表面涂刷抗冻型养护液，防止混凝土脱水。对已经完成的结构，四面窗口采纳草帘被封挡，须要时内生火炉加热。

4.3.4混凝土的测温：混凝土入模温度每工作班4次。测温孔采纳铁皮管下端堵死，浇筑混凝土前预埋固定，露出混凝土表面50mm，内加防冻液50mm，上口用聚苯堵严。当温度降到0C之前，混凝土强度应达到4N/mm2(临界强度)。混凝土浇筑时要求每两小时测一次混凝土入模温度，待混凝土成型后即举行养护期间的测温工作，混凝土升温阶段每2小时测温一次，降温阶段每8小时测温一次，在此期间还应对大气温度每日举行测量。

4.3.5冬期施工混凝土试件留置：混凝土试件除按规定留置外，应增强两组与结构同条件养护的试件(现场焊制钢筋笼放置试块，置于楼层作业面)，一组用于检查临界强度，一组用于检查冬季转常温养护28天的强度。另工地设标养室，冬季用法电热管和温控器控制恒温，为控制湿度，养护室设置喷雾加湿装置。

4.3.6温度裂缝的控制：预拌混凝土施工时要严格控制协作比及浇筑温度，保证混凝土质量匀称，振捣密实，养护保温准时。

4.4回填土及地下防水工程

4.4.1回填土

在初冬阶段(12月上旬之前)，小编方拟对该楼地下部分肥槽做回填处理，(外墙外侧800以内为2：8灰土，其外为素土)。

4.4.1.1对土层的保温：采纳防火草帘被叠加笼罩，笼罩的层数应视室外当天最低气温而定。

4.4.1.2摊铺的厚度：每层铺土厚度≯20cm，(如存在大粒径冻土块应做破裂处理)其中冻土块体攒不得超过填土总体攒的15%，其粒径≯15cm。摊铺时，冻土块应匀称分布，逐层压实。

4.4.1.3为确保土的质量及尽可能避开受冻，小编方将乐观与周边在施土方单位联系，在肥槽回填过程中按照工程发展状况，向对方购买优质未受冻好土以备回填。

4.4.1.4回填土施工在填方前应预先清除基底上的雪(如存在)和保温材料，填方边坡表层100cm以内不得采纳含有冻土块填筑，囫囵填方上层部位(相对标高-3.100m--0.600m段)务必用未冻土回填。