2023年铁路器材行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

铁路器材行业报告/庞文报告PAGEPAGE1铁路器材行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、铁路器材行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好铁路器材行业发展 3(二)、铁路器材行业政策体系日趋完善 4(三)、铁路器材行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下铁路器材行业的定位 5二、铁路器材行业财务状况分析 5(一)、铁路器材行业近三年财务数据及指标分析 5(二)、现金流对铁路器材业的影响 8三、铁路器材产业未来发展前景 8(一)、我国铁路器材行业市场规模前景预测 8(二)、铁路器材进入大规模推广应用阶 9(三)、中国铁路器材行业的市场增长点 9(四)、细分铁路器材产品将具有最大优势 10(五)、铁路器材行业与互联网等行业融合发展机遇 10(六)、铁路器材人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 11(七)、铁路器材行业发展需要突破创新瓶颈 12四、铁路器材企业战略选择 12(一)、铁路器材行业SWOT分析 13(二)、铁路器材企业战略确定 14(三)、铁路器材行业PEST分析 141、政策因素 142、经济因素 143、社会因素 154、技术因素 15五、铁路器材业发展模式分析 16(一)、铁路器材地域有明显差异 16六、铁路器材产业发展前景 16(一)、中国铁路器材行业市场规模前景预估 17(二)、铁路器材进入大面积推广应用阶段 17(三)、中国铁路器材行业市场增长点 17(四)、铁路器材行业细分化产品将会最具优势 18(五)、铁路器材产业与互联网相关产业融合发展机遇 18(六)、铁路器材国际合作前景广阔、人才培养市场大 19(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 20(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 21(九)、铁路器材行业发展需突破创新瓶颈 21七、铁路器材行业企业转型思考（2023-2028） 22(一)、铁路器材业的内生延伸——选择与定位 22(二)、铁路器材跨行业转型延伸 23(三)、铁路器材企业资本计划分析 23(四)、铁路器材业的融资问题 23(五)、加强铁路器材行业人才引进，优化人才结构 24八、铁路器材成功突围策略 24(一)、寻找铁路器材行业准差异化消费者兴趣诉求点 24(二)、铁路器材行业精准定位与无声消费教育 24(三)、从铁路器材行业硬文广告传播到深度合作 25(四)、公益营销竞争激烈 25(五)、电子商务提升铁路器材行业广告效果 26(六)、铁路器材行业渠道以多种形式传播 26(七)、强调市场细分，深耕铁路器材产业 26九、铁路器材行业未来发展机会 27(一)、在铁路器材行业中通过产品差异化获得商机 27(二)、借助铁路器材行业市场差异赢得商机 28(三)、借助铁路器材行业服务差异化抓住商机 28(四)、借助铁路器材行业客户差异化把握商机 28(五)、借助铁路器材行业渠道差异来寻求商机 29

申明中国的铁路器材业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，铁路器材业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出铁路器材行业真正有价值的信息，并结合当前铁路器材行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、铁路器材行业政策背景(一)、政策将会持续利好铁路器材行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+铁路器材，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信铁路器材行业的前景广阔。(二)、铁路器材行业政策体系日趋完善近年来，国内铁路器材产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与铁路器材密切相关的三项政策文件，为铁路器材的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关铁路器材管理的文件，这些文件在铁路器材行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对铁路器材业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《铁路器材发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展铁路器材的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、铁路器材行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，铁路器材主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在铁路器材领域的投资，国内铁路器材技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的铁路器材公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内铁路器材市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下铁路器材行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、铁路器材行业财务状况分析(一)、铁路器材行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年铁路器材行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，铁路器材公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底铁路器材行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18铁路器材企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28铁路器材业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与铁路器材业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因铁路器材投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对铁路器材业的影响从现金流的角度，我们可以分析医铁路器材行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着铁路器材行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对铁路器材行业的发展和生存产生重大影响。三、铁路器材产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。铁路器材技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，铁路器材的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国铁路器材行业市场规模前景预测铁路器材技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对铁路器材的应用需求也会增加。(二)、铁路器材进入大规模推广应用阶中国铁路器材技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的铁路器材已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用铁路器材的时代已经到来。(三)、中国铁路器材行业的市场增长点据不完全统计，铁路器材行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个铁路器材市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的铁路器材行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分铁路器材产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括铁路器材管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与铁路器材相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、铁路器材行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对铁路器材的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。铁路器材电子商务将迅速发展。业界建立了铁路器材质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测铁路器材质量和重要安全指标，实现铁路器材监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持铁路器材产业与互联网等产业的融合与发展，丰富铁路器材产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，铁路器材产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是铁路器材行业与相关产业整合发展的案例，是铁路器材产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生铁路器材行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进铁路器材产业的发展。以前，铁路器材利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持铁路器材行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进铁路器材行业的发展中发挥巨大作用，并使铁路器材行业得以找到新的利润点。建立新的铁路器材产业发展盈利模式和发展模式。(六)、铁路器材人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进铁路器材相关专业铁路器材体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大铁路器材专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区铁路器材从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的铁路器材团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是铁路器材行业发展的基础。目前，人才已成为制约铁路器材行业发展的重要因素。如何解决铁路器材专业人士的问题，不仅需要改进高校的铁路器材。建立专业人才的铁路器材体系，建立满足市场需求的铁路器材专业，正确定位铁路器材专业人才，还需要建立铁路器材专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的铁路器材专业人才的铁路器材体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际铁路器材产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的铁路器材技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的铁路器材人才培训体系合作，并初步打算引进国外铁路器材技术人才培训是快速建立中国铁路器材人才培训体系的重要途径。(七)、铁路器材行业发展需要突破创新瓶颈铁路器材的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对铁路器材的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，铁路器材需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、铁路器材企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、铁路器材行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、铁路器材企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、铁路器材行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于铁路器材行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计铁路器材行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，铁路器材行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，铁路器材产业将有助于提高人民生活质量。2020年是铁路器材行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对铁路器材产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)铁路器材行业需求持续火热，铁路器材领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国铁路器材产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为铁路器材行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为铁路器材行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统铁路器材行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与铁路器材相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为铁路器材行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、铁路器材、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现铁路器材的普及»行业技术经验。(2)铁路器材行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、铁路器材业发展模式分析(一)、铁路器材地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，铁路器材企业的区域分布也不同。传统铁路器材企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、铁路器材产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，铁路器材产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，铁路器材产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国铁路器材行业市场规模前景预估铁路器材产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于铁路器材的应用需求也将越来越大。(二)、铁路器材进入大面积推广应用阶段铁路器材技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的铁路器材产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，铁路器材产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国铁路器材行业市场增长点据不完全统计，铁路器材行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的铁路器材行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、铁路器材行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，铁路器材各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是铁路器材相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。铁路器材产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、铁路器材产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对铁路器材行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。铁路器材相关电商也会随之迅速发展。行业创建铁路器材质量安全大数据和互联网监管技术平台,对铁路器材质量及重要安全性指标实时有效监控,实现铁路器材监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持铁路器材行业与互联网等产业融合发展,丰富铁路器材产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,铁路器材相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是铁路器材相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使铁路器材产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以铁路器材为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动铁路器材产业的发展,而之前,铁路器材一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对铁路器材失去信心。而支持铁路器材产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动铁路器材产业的发展起到显著作用,将使铁路器材产业找到新的突破点、盈利点,建立新的铁路器材产业盈利模式和发展模式。(六)、铁路器材国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进铁路器材相关专业铁路器材人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽铁路器材相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高铁路器材从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的铁路器材队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是铁路器材产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制铁路器材产业发展的重要原因,如何解决铁路器材专业人才的难题,不仅需要完善高校的铁路器材专业人才的铁路器材培养体系,建立适应市场需求的铁路器材专业科目,给铁路器材专业人才正确的培养导向,还需要建立铁路器材专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的铁路器材专业人才的铁路器材培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的铁路器材产业人才培养课程和实践体系,目前中国铁路器材技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业铁路器材人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的铁路器材技术人才培养,是快速建立我国铁路器材人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前铁路器材行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。铁路器材行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国铁路器材产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体铁路器材的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了铁路器材整体业务的50%以上。铁路器材产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要铁路器材企业自发形成创新氛围,推动铁路器材产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、铁路器材行业发展需突破创新瓶颈铁路器材发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对铁路器材的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，铁路器材需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、铁路器材行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对铁路器材业内外部环境的分析和SWOT分析，得出铁路器材业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现铁路器材业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、铁路器材业的内生延伸——选择与定位目前，铁路器材业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于铁路器材行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。铁路器材企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•铁路器材行业细分市场全覆盖•铁路器材业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、铁路器材跨行业转型延伸如今，铁路器材+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是铁路器材企业转型发展的可行方向之一。同时，铁路器材企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、铁路器材企业资本计划分析近年来，铁路器材行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中铁路器材企业战略目标的重要手段。对于大多数铁路器材企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与铁路器材行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，铁路器材企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、铁路器材业的融资问题新时期，铁路器材业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，铁路器材企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。铁路器材业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强铁路器材行业人才引进，优化人才结构目前，铁路器材行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的铁路器材人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强铁路器材行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向铁路器材行业的上游延伸。八、铁路器材成功突围策略(一)、寻找铁路器材行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、铁路器材行业精准定位与无声消费教育铁路器材行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从铁路器材行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前铁路器材行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对铁路器材行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升铁路器材行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，铁路器材行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、铁路器材行业渠道以多种形式传播大型铁路器材商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大铁路器材商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着铁路器材行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕铁路器材产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在铁路器材行业产品的